一问一答格外详尽　答复满意成为代理
　　今年26岁的罗红女士，婚前多次创业失败，但她有着一颗创业的恒心。她丈夫是一位老实巴交的打工族，夫妻两人由于志向不合，最后导致婚姻破裂。非常有骨气的罗红离婚后不愿回娘家，自己租了房子。她要用事实证明她有能力成就一番事业。平时就喜欢营销类杂志的她，发现很多刊物介绍了一个新兴的行业——推销别墅图纸。她看到了主人公李峥巧遇同学，卖别墅图每天轻松赚钱时，心想自己何不试试。她拨通了李峥的手机，问了一系列问题。
　　罗红问：“李峥你好!请问您是怎样向您的客户介绍的?我需要投入多少钱?您都给代理商配备哪些东西?都适合到哪里销售?能否保证我赚到钱呢?”
　　李峥在电话里笑着说：“我现在正在谈生意，一会给你回电话好吗?”十分礼貌的罗红连声回答：“不忙，不忙。您先谈，我等您。”大约过了半个小时，罗红的手机响起。李峥打来电话礼貌地说：“真对不起!我刚才正在谈生意，客户要民房改建。我正在为他们夫妻播放别墅光盘的效果图。他们刚刚选好，非常满意，以480元价格买了一套。”罗红笑着问李峥：“那您发展我们这些全国各地的代理商，收费是多少?请您说一下好吗?”
　　李峥耐心地给罗红讲：“在全国各地只发展市级代理，代理费是2600元，包括别墅图纸光盘，分为中、西、欧式共9张，里面图案清晰，样式新颖，是居家建筑必备。如果找建筑专业设计人员绘图设计一套别墅图纸少则几千元，多则上万元。因为嫌贵，很多人不愿意花钱买，所以这也是人们建造新房几乎一样的原因之一。如果我们将上百套图纸光盘卖给客户，他们可以先在效果图上选择外观房型。这样，他的选择面大了很多，而低额的三五百元的售价会让他们感到物有所值，建房峻工后心满意足之时又让他们感到物超所值。在卖给客户光盘之前要特意忠告他们千万不要将别墅光盘外传，‘不要告知别人你家里建造什么样的别墅。一旦外传，别人家的别墅与你家的建筑相同就会失去别墅别具一格的意义。’这也是每个建筑户都不愿看到的。而且我们在每套光盘里都有这样提醒客户注意的文字，所以我们不需要担心一套光盘在多家建筑户流传。每张光盘在刻录时都会用密码加密，无法翻刻。我长期负责低价为市级代理商提供刻制好的光盘，即使以后你的客户想步入此行业也不能与你竞争，这样你不必有打价格战的后顾之忧。我向全国发展市级代理，是因为靠我一个人不可能跑遍全国这么巨大的市场，只有把市场分给每一个地区的代理商，才能做大做强。我可常年赚每张光盘1元的差价利润。”
　　李峥接着说：“每位代理商只需投入2600元，就可以获得全套别墅光盘图纸、便携式带蓄电池的小型随身VCD播放机一台(可随时随地现场为建房户播放图像)、彩色宣传画两张、销售指引方法一套。这套方法都是我亲身实践的总结，既管用又高效。”李峥的详尽回答让罗红非常满意，她当即索要了账号并到银行汇款。
　　款式新颖服务细致　现场推销一炮打响
　　几天之后罗红收到了一件包裹，打开按清单清点一件不少。里面除全套的别墅光盘和两张大幅别墅图纸的彩图外，还有一台精致自带显示屏随时随地可播放多种光盘带蓄电池的小VCD播放机。罗红急不可待地将别墅图纸的第一张光盘放入了播放机，里面先是出现了各式各样的中式别墅效果图，随后又出来与每副效果图相配的清晰的建筑图纸。她一个傍晚看完了光盘里所有的中、西、欧式效果图和建筑图纸以及营销技巧，眼前顿感商机无限。
　　第二天清早，她又给李峥打电话购买了10套别墅光盘。迫不及待地想致富的她又汇了光盘费、快件费共计660元。
　　收到货后，她骑着电动车去推销，第一站就是一个要改建房屋特别多的村庄。罗红按照李峥的营销方案，遇到要改造多的村庄，就到村委会用喇叭面向全村村民广播宣传。因为所有村干部都想把村里的村貌建设好，为自己脸上争光，因此不会拒绝。这一招果真有效。广播后的十几分钟就有几个要改造房屋的村民来到了现场。罗红为大家展示别墅实景的效果图，播放别墅图纸光盘。人越来越多，有的在看光盘，有的在看彩色宣传图。罗红边向大家介绍新款的别墅，边指出大家要自己选自己的，尽量不要和别人选同样的，否则就失去了自家别墅别具一格的意义了：“如果花上几千元请专人设计，价钱上不划算。现在有了别墅图纸，家家都有VCD，都能自己选择喜欢的别墅房型，不像以前的民房那样建造之时就是被淘汰的开始。”
　　话音刚落，就有一位长相具有男人气质的30出头的女士问：“如果我们大家每户各买你一套光盘优惠多少钱?”罗红看大家着急的样子，故意装出为难之后又干脆地说：“一口价480元，吉利数。”没想到的是，这位年轻女士脑子转得更快：“啥480元呀，给你380元咋样?你要是卖，我带头第一个买。”罗红心想卖多卖少不如头天开张赚个吉利。她对大家说：“我今天只带11套光盘，那就先卖给您一套吧。”当聪明的女士拿到光盘时，别人也都跟风效仿：有人先付了定金，赶紧回家取余款；没有买到的三个人也交了定金，让罗红日后送来。
　　此时的罗红在生意场上迈出了成功的第一步。