没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人
　　
　　某公司招聘业务员,经过重重面试淘汰,有三个人进入最后有复试阶段。该公司是生产梳子的,最后一道试题是实战演习:“把梳子卖给和尚”,没有任何条件约束,时间半个月。半个月后,三个人都回来了,他们的答卷如下:
　　甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)
　　乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)
　　丙:卖了1500把。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。)
　　从这个故事里面我们能感悟到什么,我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的,因为这个故事不仅仅是博大家一笑,而是在考察每个人面对困难的态度和方式。
　　大家也都知道,和尚没头发,而梳子的主要功能就是梳头,因此把梳子卖给和尚是一件非常有挑战性的业务,是不能按常理出牌的。从上述三个业务员的答卷看,这三个人都应该算是很优秀的销售人员。从三个人完成任务的方式上我们能学到很多东西。
　　甲是个很勤劳的业务员,面对困难的时候契而不舍。最后终于买出了一把梳子,而且这把梳子的确是卖给和尚去使用了,不过是他挖掘了产品的另一个附加功能——挠痒。从一点上看,甲业务员算是一个比较出色的业务员。
　　乙的成绩要比甲好,在销售过程中他做了更为大胆的尝试,那就是大胆改变了销售人群,让不可能购买的人群购买,然后卖给需要的人。买的人不一定用,用的人不一定买,这种情况是现实生活中大面积存在,比如父母为小孩买书籍、衣服等。也就是说,做业务,不要老盯着我们确定的目标人群不放,一根筋咬下去。勤劳不一定有功劳,方法对了,事半功倍。
　　举个保健品方面的例子。脑白金应该说创造了保健品方面的销售奇迹,大家知道脑白金的功能只是改善睡眠、润肠通便。如果仅仅宣传这些,绝对不会有十几亿的年销售额。大家也同样知道脑白金火爆的原因——“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,所以说需要你产品的人不一定是你的目标人群。
　　丙的做法更让人大吃一惊,因为他创造了循环的效益,而且找到了一个崭新的市场。丙的做法给我们最大的启发是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱,自己才会赚更多的钱,这是商场上永恒不变的真理。
　　事实上,近几年来,中国保健品销售额最高的并不是脑白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品,而是安利纽崔莱。他们的营销方式就是让自己的消费者同时成为自己的销售员,让你在享受好产品的同时也赚取财富,我们暂且不论这种经营方式是否合理,但追求双赢的原则永远是对的。
　　销售无定律。只要你找到了某一种适用的方法,产品就不难销售。因此,做销售要开放你的思维,找对路子,思路对了,产品自然就好销了;不要总想应该怎样或者必须怎样。
　　没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人——和天下所有做业务的朋友共勉。