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2003年，我国保健品销售额达到170亿元人民币，专家预测，这项数据到2005年将突破1000亿元。所以，无论是本着个人创富还是为提高全民的身体素质考虑，加盟一家营销模式成熟又规范，产品营养价值含量高的保健品牌，实为明智之举。经过一番市场调查和评估，我们把北京珍生康业生物科技有限公司确定为本期财路考察的对象。解读珍生
珍生健康养生馆总部设在北京，现拥有北京珍生康业生物科技有限公司、北京樱樱日化等5家机构，是一家集研究、生产、销售为一体的民营高新技术企业。它的生产基地在青岛市城阳区金岭工业区，目前已建成年产葡萄籽提取物(OPC)50吨、葡萄籽油800吨的生产线，是当今世界上规模较大的生产线。珍生现拥有专业技术人员24人，其中研究员2人、副研究员3人、高工2人、硕士3人、工程师2人。珍生还与国家海洋局、青岛大学医学院建立了密切的产学研一体化的合作关系。
北京珍生康业生物科技有限公司倡导”珍惜生命，珍爱生活”，提倡产品以科技为本．科技以人为本的观念，以开发银发产业、关注”夕阳工程”为主．注重终端服务、强调富有人情化和亲情化的科普讲座、会议营销模式。
公司特聘请中央电视台著名节目主持人沈力老师，作为珍生公司健康形象大使，产品代富人。从而大大提高了公司的社会声望和市场地位。珍生的产品
OPC 这个在国外享有美誉50多年的天然葡萄籽萃取物，在国内一经面世，6即被行业专家称为“将使全民受益的保健产品”。为什么它的出现会受到专家如此推崇，它的营养价值到底有多高，OPC的功效
OPC又称葡多酚，是目前发现的抗氧化能力和清除自由基功效极强的保健食品，是传统抗自由基药物——维生素C的20倍．维生素E的50倍，经过国外专家半个世纪的研究．目前其在临床应用方面取得了极大成功，它最引人注目的功效是1、降低癌症、早衰、关节炎及超过70％的与自由基有关疾病的发病危险。2、增强血管壁抵抗力。3、降低毛细血管脆性．保持毛细血管适当的通透性。4、减轻运动损伤的严重性。5、降低糖尿病的发病危险。6、增强皮肤弹性和柔滑性。7、预防紫外线对皮肤的辐射损伤。8、增强免疫能力，预防流行性疾病。
鉴于OPC的独特生物活性和特殊功能，用OPC成分制成的药品、保健品和化妆品在国际市场相当走俏。
珍生现有健康系列产品十 几种，其中最吸引人注目的还是现代病 (高血脂、高血压、糖尿病、癌症等)的 克星OPC系列产品。葡萄籽油、OPC珍生 胶囊、珍生益脂软胶囊等都是珍生的拳 头产品。
另外，珍生还有珍生钙铁锌硒矿宝、 珍生维他组合维生素(少儿)；中剂、珍生 维他组合维生素片剂、珍生螺旋藻胶囊、 珍生灵芝孢子粉(破壁)胶囊等系列产 品，以此，我们可以评估出珍生这一高科 技产业在产品研发和生产上的实力，的 确不可小觑。
如果说产品是企业发展的硬件，它的 营销模式就是软件。珍生摒弃了传统的营 销方式，大胆选择连锁加盟的销售模式， 现在看来，不失为明智之举。这点，在我 采访过程中看到的络绎不绝的咨询者、不 时有当场表示愿意加盟的投资人身上得以 验证。我把话题引到了最关键的问题
一提到这点，企划部徐经理似乎很 具信心，兴奋点一来，话匣子就打开了。 他介绍说”珍生给加盟商的支持政策不 下20条，其中尤以配宣传车、零风险担 保和组织医学专家在各地巡回讲座咨询 最受他们(加盟商)欢迎，这是因为企业 的经济实力在这儿，多给些支持，才能宾 主尽欢，从而达到双赢的效果”。
配广告宣传车
珍生把加盟商分为3个级别，根据 不同级别，分别赠送宣传面包车。在加盟 商交纳首批进货款后，即可享有广告车 的使用权，如完成年任务量，广告车过户 归加盟商所有，并组织荣誉顾客进行国 内外旅游、珍生文艺歌舞团为会员提供 文艺演出。
退换货保障
如产品在保质期内发生变质，珍生 负责调换．在合同期未满期间，加盟商因 经营不善想要退出．珍生负责退货(产品 不超过保质期半年内、包装完好)，并退 还保证金，如确非人为因素致使销售不 畅造成商品积压，合同期满后，珍生依然 负责退货(条件同上)。
全程服务
加盟商可赴京参加培训，珍生也可派培训师给加盟商培训人才、在加盟商起步阶段，提供“顾问式”支持、根据需要派驻经理、专家、培训师帮助加盟商打理开业事宜和宣传、不定期组织知名专家、教授巡回讲座、义诊，配合加盟商促销。其他支持：1年终向加盟商返还总进货金额的10％。2为经销商提供系统的市场投入方案。3提供严密的市场保护措施。4价格优惠。5提供全套经过市场检验的赢利模式、包括诸多的操作细节，使加盟商得心应手地运作市场。6提供养生馆训设计，统一形象，提供数据库软件，方便会员管理。7根据进货配比，提供宣传单．易拉宝，各种书籍、手册．广告片等支持。
珍生承诺加盟商只付首批货款(不 到10万元)即配宣传面包车这一点、的 确有点大手笔，也显示出了大家风范。 招商方法
和其他企业略有不同，珍生是以诚 招城市独家经销权的方式招商。
珍生把招商对象分为三级、分别是 县级市(三级)、地级市(二级)和各省 会城市(一级)，加盟商在认可珍生公司 经营理念及区域年度销售目标的前提下， 只需按规定签订协议书并交纳首批进货款 和数千元的保证金(合同期满后退还)、即 获得珍生公司城市独家经销商资格。
取得独家代理权的加盟商(旗舰店) 可再发展分销商(形象店和社区店)，享受 分销商上缴销售额5％～10％的管理费。
特别说明 首批进货额，城市独家经 销商以该城市年度目标销售额的10%～15％ 作为首次进货付款额。
各城市经销商可根据自己的实际情况及网络市场运作能力．选择一个城市或多个城市，一种产品或三种产品，参与合作。
看来．珍生的门槛还是比较低的．只要加盟商有诚意，双方达成合作意向似乎并不难。但或许有投资者会疑惑，如此简单的程序，别是在其他的费用上有什么猫腻吧，那么，我们就来算一算(见表2)
曾经有人问过我，如果我有10万元，会开什么店，我设想了很多种答案，就是没想到开保健品专卖店，以为那投资大、门槛高、又没有医药行业的行销经验，所以根本不敢尝试。看来，谁都可以开保健品专卖店哟， (见表3)
这样看起来，投资珍生，似乎利润不小，经过我们这段时间的调查，发现消费者对保健品的需求远远超过目前的销售量，只要能积极正确地引导消费者树立健康观念，了解保健品内含的对人体有益的物质元素，那么达到上面的目标并不难，何况，即使只实现计划的一半数额，回报也是不菲啊!
珍生健康养生馆总部设在北京，现拥有北京珍生康业生物科技有限公司、北京樱樱日化等5家机构，是一家集研究、生产、销售为一体的民营高新技术企业。它的生产基地在青岛市城阳区金岭工业区，目前已建成年产葡萄籽提取物(OPC)50吨、葡萄籽油800吨的生产线，是当今世界上规模较大的生产线。珍生现拥有专业技术人员24人，其中研究员2人、副研究员3人、高工2人、硕士3人、工程师2人。珍生还与国家海洋局、青岛大学医学院建立了密切的产学研一体化的合作关系。
北京珍生康业生物科技有限公司倡导”珍惜生命，珍爱生活”，提倡产品以科技为本．科技以人为本的观念，以开发银发产业、关注”夕阳工程”为主．注重终端服务、强调富有人情化和亲情化的科普讲座、会议营销模式。
公司特聘请中央电视台著名节目主持人沈力老师，作为珍生公司健康形象大使，产品代富人。从而大大提高了公司的社会声望和市场地位。珍生的产品
OPC 这个在国外享有美誉50多年的天然葡萄籽萃取物，在国内一经面世，6即被行业专家称为“将使全民受益的保健产品”。为什么它的出现会受到专家如此推崇，它的营养价值到底有多高，OPC的功效
OPC又称葡多酚，是目前发现的抗氧化能力和清除自由基功效极强的保健食品，是传统抗自由基药物——维生素C的20倍．维生素E的50倍，经过国外专家半个世纪的研究．目前其在临床应用方面取得了极大成功，它最引人注目的功效是1、降低癌症、早衰、关节炎及超过70％的与自由基有关疾病的发病危险。2、增强血管壁抵抗力。3、降低毛细血管脆性．保持毛细血管适当的通透性。4、减轻运动损伤的严重性。5、降低糖尿病的发病危险。6、增强皮肤弹性和柔滑性。7、预防紫外线对皮肤的辐射损伤。8、增强免疫能力，预防流行性疾病。
鉴于OPC的独特生物活性和特殊功能，用OPC成分制成的药品、保健品和化妆品在国际市场相当走俏。
珍生现有健康系列产品十 几种，其中最吸引人注目的还是现代病 (高血脂、高血压、糖尿病、癌症等)的 克星OPC系列产品。葡萄籽油、OPC珍生 胶囊、珍生益脂软胶囊等都是珍生的拳 头产品。
另外，珍生还有珍生钙铁锌硒矿宝、 珍生维他组合维生素(少儿)；中剂、珍生 维他组合维生素片剂、珍生螺旋藻胶囊、 珍生灵芝孢子粉(破壁)胶囊等系列产 品，以此，我们可以评估出珍生这一高科 技产业在产品研发和生产上的实力，的 确不可小觑。
如果说产品是企业发展的硬件，它的 营销模式就是软件。珍生摒弃了传统的营 销方式，大胆选择连锁加盟的销售模式， 现在看来，不失为明智之举。这点，在我 采访过程中看到的络绎不绝的咨询者、不 时有当场表示愿意加盟的投资人身上得以 验证。我把话题引到了最关键的问题
一提到这点，企划部徐经理似乎很 具信心，兴奋点一来，话匣子就打开了。 他介绍说”珍生给加盟商的支持政策不 下20条，其中尤以配宣传车、零风险担 保和组织医学专家在各地巡回讲座咨询 最受他们(加盟商)欢迎，这是因为企业 的经济实力在这儿，多给些支持，才能宾 主尽欢，从而达到双赢的效果”。
配广告宣传车
珍生把加盟商分为3个级别，根据 不同级别，分别赠送宣传面包车。在加盟 商交纳首批进货款后，即可享有广告车 的使用权，如完成年任务量，广告车过户 归加盟商所有，并组织荣誉顾客进行国 内外旅游、珍生文艺歌舞团为会员提供 文艺演出。
退换货保障
如产品在保质期内发生变质，珍生 负责调换．在合同期未满期间，加盟商因 经营不善想要退出．珍生负责退货(产品 不超过保质期半年内、包装完好)，并退 还保证金，如确非人为因素致使销售不 畅造成商品积压，合同期满后，珍生依然 负责退货(条件同上)。
全程服务
加盟商可赴京参加培训，珍生也可派培训师给加盟商培训人才、在加盟商起步阶段，提供“顾问式”支持、根据需要派驻经理、专家、培训师帮助加盟商打理开业事宜和宣传、不定期组织知名专家、教授巡回讲座、义诊，配合加盟商促销。其他支持：1年终向加盟商返还总进货金额的10％。2为经销商提供系统的市场投入方案。3提供严密的市场保护措施。4价格优惠。5提供全套经过市场检验的赢利模式、包括诸多的操作细节，使加盟商得心应手地运作市场。6提供养生馆训设计，统一形象，提供数据库软件，方便会员管理。7根据进货配比，提供宣传单．易拉宝，各种书籍、手册．广告片等支持。
珍生承诺加盟商只付首批货款(不 到10万元)即配宣传面包车这一点、的 确有点大手笔，也显示出了大家风范。 招商方法
和其他企业略有不同，珍生是以诚 招城市独家经销权的方式招商。
珍生把招商对象分为三级、分别是 县级市(三级)、地级市(二级)和各省 会城市(一级)，加盟商在认可珍生公司 经营理念及区域年度销售目标的前提下， 只需按规定签订协议书并交纳首批进货款 和数千元的保证金(合同期满后退还)、即 获得珍生公司城市独家经销商资格。
取得独家代理权的加盟商(旗舰店) 可再发展分销商(形象店和社区店)，享受 分销商上缴销售额5％～10％的管理费。
特别说明 首批进货额，城市独家经 销商以该城市年度目标销售额的10%～15％ 作为首次进货付款额。
各城市经销商可根据自己的实际情况及网络市场运作能力．选择一个城市或多个城市，一种产品或三种产品，参与合作。
看来．珍生的门槛还是比较低的．只要加盟商有诚意，双方达成合作意向似乎并不难。但或许有投资者会疑惑，如此简单的程序，别是在其他的费用上有什么猫腻吧，那么，我们就来算一算(见表2)
曾经有人问过我，如果我有10万元，会开什么店，我设想了很多种答案，就是没想到开保健品专卖店，以为那投资大、门槛高、又没有医药行业的行销经验，所以根本不敢尝试。看来，谁都可以开保健品专卖店哟， (见表3)
这样看起来，投资珍生，似乎利润不小，经过我们这段时间的调查，发现消费者对保健品的需求远远超过目前的销售量，只要能积极正确地引导消费者树立健康观念，了解保健品内含的对人体有益的物质元素，那么达到上面的目标并不难，何况，即使只实现计划的一半数额，回报也是不菲啊!