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中图分类号：G301 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）43-0182-01
出版物往往需要经过一系列的中间机构，如批发商、零售店，方能传递到广大读者手中。同样，每一个读者所需要的出版物往往也是来自多家出版社。如果把出版社视作起点，把读者视作终点的话，在他们之间就有无数条供出版物流通的渠道。正是通过这些渠道，出版物才能顺利地传递到广大读者手中。可见，这些联系出版社与广大读者的出版物发行渠道无论是对于出版社，还是对于广大读者都具有十分重要的意义。而在出版物发行渠道中，出版社作为起点，在对渠道的选择和管理中起着举足轻重的作用，发行渠道管理的好与坏就成为制约出版物商品能否转化为社会效益和经济效益的重要因素。
一、出版物发行渠道概述
所谓出版物发行渠道，又称出版物分销渠道，指出版物从出版社向读者转移的过程中，所经过的与出版物发行有关的一切组织和个人连接起来而形成的通道，以及在这些通道上所必然发生的出版物商品所有权转移的经济过程。
在出版物沿着分销渠道向消费领域运动的过程中，每发生一次所有权的转移，都可以引起其运行线路上的暂时停顿。这些停滞点或中间站就构成了出版物发行过程中的一个个中间环节。这种通过商品买卖行为而导致商品所有权随之更迭的中间环节，我们称之为出版物发行环节。发行渠道便是由一个个发行环节串联组合而成的。由于发行环节多少不一、组合方式不同，就形成了不同的出版物发行渠道模式。
二、新疆科学技术出版社发行工作概述
1.新疆科学技术出版社简介
新疆科学技术出版社成立于1990年10月，是新疆人民出版总社主管的直属事业单位。使用维吾尔、汉、哈萨克、蒙古、柯尔克孜等五种文字进行图书出版工作。出版品种主要是一般图书和教材教辅图书。一般图书主要包括自然科学、社会科学范畴的各类科技专著，科学基础知识和应用技术类图书，科普读物等。
2.新疆科学技术出版社发行工作简析
新疆科学技术出版社近年来发行工作基本稳定，年均图书发行码洋约为7000万元，整体呈缓慢上升趋势，也说明发行渠道相对稳定。从发行结构来看，呈现了一般图书和教材教辅图书并重的局面，其中教材教辅图书比重略大。但是自2012年起，教材教辅图书由于受国家政策影响，发行量出现较大幅度下滑，出版社逐渐对出版结构进行调整，努力追求一般图书与教材教辅图书出版的适度平衡，缓冲政策影响对出版社经营管理造成过度冲击，近年来也收到了一定的成效，尤其是各文种青少年科普读物出版发行工作取得了较好的成绩。
三、新疆科学技术出版社发行渠道分析
新疆科学技术出版社的发行渠道主要有3种模式。
1.主渠道模式：出版社→出版物批发商→零售书店
这是该社图书发行的主渠道，主要是通过自治区新华书店向地州县市新华书店批发，再由地州县市新华书店向读者销售。此种模式，起主导作用的是自治区新华书店，我们将其称为批发商渠道。
这种模式也是我国出版物流通中的主渠道。作为出版物批发商的自治区新华书店发挥着重要作用，主要体现在：①化解出版物出版的集中化与读者需求的分散化之间的矛盾；②节约出版物出版、发行资源；③发行的专业化有利于出版物市场的开发；④减少了出版物交易次数，提高了出版物发行速度，加速了资金周转。
该社的教材教辅主要是通过这种模式向全疆进行辐射；一般图书中，民族文字图书、包括“东风工程”、“双翻工程”等在内的项目图书都是通过这种模式发行。此外，一些规模较大的政府采购行为也大多采用这种模式。对于新疆来说，地域辽阔，发行运距较长，一些时效性较强的图书，更要借助这种模式。在我国目前这种编印发产业链模式下，这种发行方式预计仍将继续发挥主导模式。
2.补充渠道模式：出版社→零售书店→读者
这是该社图书发行的补充渠道，出版社通过自己的批发机构直接将书批销给零售书店，再通过零售书店向读者销售。此种模式，其主导作用的是零售商，我们将其称为零售商渠道。
这种渠道的基本特征是出版社自办批发，对出版社而言基本是发挥补充作用。采用这种模式的出版单位一般具有一定的经营规模和经济实力，具有较好的仓储发运能力和相应的备货条件，而且与零售书店之间的信息沟通比较便利。
这种模式对出版社而言发挥了积极的补充作用，尤其是一些效益突出的图书通过这种渠道取得了较好的发行量。
3.直销渠道模式：出版社→读者
这是必不可少的直销渠道。尽管这种模式不是出版社最重要的经历来源，但其仍然必不可少，主要是因为：一是能向公众提供一个全面展示出版社全产品的通道，为读者提供一个了解自己的机会；二是能与读者直接进行市场信息沟通，有效避免信息失真现象的发生；三是能较好地满足零散的、特殊的读者需求；四是能联系、培养一批忠实读者，有利于出版社知名度的提高；五是能发挥零售环节开拓市场的先锋作用，促进其他发行业务的发展。
这种模式在国外非常普遍，在我国也逐渐兴起，尤其是利用现在的网络技术、信息技术、数字技术，可以采用网售等方式进行宣传推广。新疆科学技术出版社作为一家专业出版社，很多图书的读者面较窄，因此，这种方式比较适合该社特点，未来发展前景值得期待。
四、进一步加强新疆科学技术出版社发行渠道的思路
目前，出版发行工作深受信息化、网络化、数字化的影响，出现了许多前所未有的新情况、新局面、新问题，认真分析出版社出版品种结构和出版渠道特点，进行针对性的营销活动尤为重要。
一是进一步加强发行主渠道，尤其是品牌图书、重点图书、项目图书主要依赖这个渠道，要下大力气宣传推广，发挥其主渠道作用；二是充分发挥补充渠道作用，对深受基层读者欢迎的青少年科普、卫生保健类图书要通过这个渠道进一步扩大发行范围；三是努力建设、加强直销渠道，运用新载体、新形式，宣传、创建网络营销平台，发展网络销售、电子商务平台，通过线上发行，推动专业图书、工具书、长销畅销图书发行工作再上新台阶；
建立一个既符合出版社社情又符合出版物商品分销客观规律要求的多元化、网络化的分销渠道，对出版社来说发挥着举足轻重的作用，是出版社经营与管理的关键环节。新疆科学技术出版社目前正处在一个发展机遇期，在调整出版结构、丰富产品线、打造品牌等重要工作的同时，必须要高度重视发行渠道管理，只有这样才能实现出版社快速发展和各族职工安居乐业的战略目标。
参考文献
[1]刘益等.出版社经营管理.北京：中国书籍出版社，2009.
出版物往往需要经过一系列的中间机构，如批发商、零售店，方能传递到广大读者手中。同样，每一个读者所需要的出版物往往也是来自多家出版社。如果把出版社视作起点，把读者视作终点的话，在他们之间就有无数条供出版物流通的渠道。正是通过这些渠道，出版物才能顺利地传递到广大读者手中。可见，这些联系出版社与广大读者的出版物发行渠道无论是对于出版社，还是对于广大读者都具有十分重要的意义。而在出版物发行渠道中，出版社作为起点，在对渠道的选择和管理中起着举足轻重的作用，发行渠道管理的好与坏就成为制约出版物商品能否转化为社会效益和经济效益的重要因素。
一、出版物发行渠道概述
所谓出版物发行渠道，又称出版物分销渠道，指出版物从出版社向读者转移的过程中，所经过的与出版物发行有关的一切组织和个人连接起来而形成的通道，以及在这些通道上所必然发生的出版物商品所有权转移的经济过程。
在出版物沿着分销渠道向消费领域运动的过程中，每发生一次所有权的转移，都可以引起其运行线路上的暂时停顿。这些停滞点或中间站就构成了出版物发行过程中的一个个中间环节。这种通过商品买卖行为而导致商品所有权随之更迭的中间环节，我们称之为出版物发行环节。发行渠道便是由一个个发行环节串联组合而成的。由于发行环节多少不一、组合方式不同，就形成了不同的出版物发行渠道模式。
二、新疆科学技术出版社发行工作概述
1.新疆科学技术出版社简介
新疆科学技术出版社成立于1990年10月，是新疆人民出版总社主管的直属事业单位。使用维吾尔、汉、哈萨克、蒙古、柯尔克孜等五种文字进行图书出版工作。出版品种主要是一般图书和教材教辅图书。一般图书主要包括自然科学、社会科学范畴的各类科技专著，科学基础知识和应用技术类图书，科普读物等。
2.新疆科学技术出版社发行工作简析
新疆科学技术出版社近年来发行工作基本稳定，年均图书发行码洋约为7000万元，整体呈缓慢上升趋势，也说明发行渠道相对稳定。从发行结构来看，呈现了一般图书和教材教辅图书并重的局面，其中教材教辅图书比重略大。但是自2012年起，教材教辅图书由于受国家政策影响，发行量出现较大幅度下滑，出版社逐渐对出版结构进行调整，努力追求一般图书与教材教辅图书出版的适度平衡，缓冲政策影响对出版社经营管理造成过度冲击，近年来也收到了一定的成效，尤其是各文种青少年科普读物出版发行工作取得了较好的成绩。
三、新疆科学技术出版社发行渠道分析
新疆科学技术出版社的发行渠道主要有3种模式。
1.主渠道模式：出版社→出版物批发商→零售书店
这是该社图书发行的主渠道，主要是通过自治区新华书店向地州县市新华书店批发，再由地州县市新华书店向读者销售。此种模式，起主导作用的是自治区新华书店，我们将其称为批发商渠道。
这种模式也是我国出版物流通中的主渠道。作为出版物批发商的自治区新华书店发挥着重要作用，主要体现在：①化解出版物出版的集中化与读者需求的分散化之间的矛盾；②节约出版物出版、发行资源；③发行的专业化有利于出版物市场的开发；④减少了出版物交易次数，提高了出版物发行速度，加速了资金周转。
该社的教材教辅主要是通过这种模式向全疆进行辐射；一般图书中，民族文字图书、包括“东风工程”、“双翻工程”等在内的项目图书都是通过这种模式发行。此外，一些规模较大的政府采购行为也大多采用这种模式。对于新疆来说，地域辽阔，发行运距较长，一些时效性较强的图书，更要借助这种模式。在我国目前这种编印发产业链模式下，这种发行方式预计仍将继续发挥主导模式。
2.补充渠道模式：出版社→零售书店→读者
这是该社图书发行的补充渠道，出版社通过自己的批发机构直接将书批销给零售书店，再通过零售书店向读者销售。此种模式，其主导作用的是零售商，我们将其称为零售商渠道。
这种渠道的基本特征是出版社自办批发，对出版社而言基本是发挥补充作用。采用这种模式的出版单位一般具有一定的经营规模和经济实力，具有较好的仓储发运能力和相应的备货条件，而且与零售书店之间的信息沟通比较便利。
这种模式对出版社而言发挥了积极的补充作用，尤其是一些效益突出的图书通过这种渠道取得了较好的发行量。
3.直销渠道模式：出版社→读者
这是必不可少的直销渠道。尽管这种模式不是出版社最重要的经历来源，但其仍然必不可少，主要是因为：一是能向公众提供一个全面展示出版社全产品的通道，为读者提供一个了解自己的机会；二是能与读者直接进行市场信息沟通，有效避免信息失真现象的发生；三是能较好地满足零散的、特殊的读者需求；四是能联系、培养一批忠实读者，有利于出版社知名度的提高；五是能发挥零售环节开拓市场的先锋作用，促进其他发行业务的发展。
这种模式在国外非常普遍，在我国也逐渐兴起，尤其是利用现在的网络技术、信息技术、数字技术，可以采用网售等方式进行宣传推广。新疆科学技术出版社作为一家专业出版社，很多图书的读者面较窄，因此，这种方式比较适合该社特点，未来发展前景值得期待。
四、进一步加强新疆科学技术出版社发行渠道的思路
目前，出版发行工作深受信息化、网络化、数字化的影响，出现了许多前所未有的新情况、新局面、新问题，认真分析出版社出版品种结构和出版渠道特点，进行针对性的营销活动尤为重要。
一是进一步加强发行主渠道，尤其是品牌图书、重点图书、项目图书主要依赖这个渠道，要下大力气宣传推广，发挥其主渠道作用；二是充分发挥补充渠道作用，对深受基层读者欢迎的青少年科普、卫生保健类图书要通过这个渠道进一步扩大发行范围；三是努力建设、加强直销渠道，运用新载体、新形式，宣传、创建网络营销平台，发展网络销售、电子商务平台，通过线上发行，推动专业图书、工具书、长销畅销图书发行工作再上新台阶；
建立一个既符合出版社社情又符合出版物商品分销客观规律要求的多元化、网络化的分销渠道，对出版社来说发挥着举足轻重的作用，是出版社经营与管理的关键环节。新疆科学技术出版社目前正处在一个发展机遇期，在调整出版结构、丰富产品线、打造品牌等重要工作的同时，必须要高度重视发行渠道管理，只有这样才能实现出版社快速发展和各族职工安居乐业的战略目标。
参考文献
[1]刘益等.出版社经营管理.北京：中国书籍出版社，2009.