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摘 要：本文通过文献法、问卷调查和个案访谈等综合研究方法，对我校在校大学生微商创业存在的难题进行较为系统调查研究，在分析产生这些难题的原因基础上，提出针对性的措施，以此提高我校大学生微商创业的成功率。
关键词：微时代 微商创业 大学生 难题 对策
一、调查研究的对象和方法
1.调查研究对象。以宿迁学院大一、大二、大三、大四的学生为调研对象，对我校大学生微商创业的现状进行调查研究。本次调查对象基本情况为：男同学占36.73%，其余为女生；大一、大二、大三、大四四个年级的同学分别占6.12% 、20.41%、57.14% 和16.33%；管理类专业的比例最高，为 39.65%，法政类专业、文史类和艺术类专业同学占比分别为 19.72% 、18.05% 和17.63%，理工类同学所占比重最低，为 4.95%。
2.调查研究方法。
2.1问卷调查法：采用随机抽查方法，抽取了300名学生进行问卷调查，涵盖了文、理、工、商以及艺术专业的学生。发放问卷300份，回收有效问卷291份，有效回收率为97%。
2.2访谈法：对宿迁学院若干位微商创业比较成功的大学生和一些教师进行个别访谈，主要了解下微商创业较为成功的学生和教师对于大学生微商创业的看法和评价。
二、大学生微商创业存在的问题分析
1.大学生选择微商创业的目的和动机主要是为了就业着想，但也有很大一部分是为了追求物质利益，功利性较强，且带有一定盲从性、随意性。在调查中我们发现，大学生选择做微商的目的和动机是多样化的，其中最多的是“能锻炼自身的能力，对将来就业有帮助，可以减缓未来的就业压力”，持这种观点的学生占48.64%。而选择“能挣钱，很有成就感”，持该观点的学生占33.16%。也有18.2%的学生是因为周边的很多人都在做微商，受到他们影响，自己也选择这一行业。以上调查数据可以看出，随着近几年高校就业压力不断增大，诸多大学生企图通过微商创业这一平台不断提升自身素质，争取在将来的就业中争取更多的优势何主动性。但还有很大一部分学生只是单纯地为了挣钱，追求物质利益。也有一少部分完全是受周边同学的影响，带有很大的盲从性和随意性。
2.大学生微商创业盈利较低，缺乏竞争力。众所周知，微商门槛低、方式比较灵活，使得做微商的大学生越来越多，竞争也就更加激烈。最终只有少数的大学生通过多年的“拼杀”，成为了微商中闪耀的“明星”。但大多数则成了“陪衬”。在我们的调查中发现，在校大学生做微商普遍存在代理级别偏低，级别为“一级”、“二级”、“三级”的分别为61.7%、20.6%、2.4%，而“四级或更高”的仅为15.3%。他们代理的产品种类主要是服装鞋包，其次是化妆品，再其次是电子产品等。这些产品种类单一，很容易被其他品牌替代。他们的客源主要是亲戚朋友和在校同学，两者比例高达90%，而陌生顾客较少。以上诸多因素导致他们的盈利能力较弱，79.3%的学生每月的盈利收入低于1000元。
3.大學生微商创业的模式过于单一，大部分选择线上代理产品，靠个人单打独斗的居多，缺乏团队的协作。调查发现，90%的学生是主要个人的力量在经营微商，而只有不到10%的学生群体建设了创业团队。即便如此，这10%的创业团队中，也存在团队比较松散，团队成员之间的配合和协作能力不够等诸多问题，最终团队的力量没有有效发挥出来。调查中我们也发现，98%的学生选择线上代理产品，但却很少有人与上线及下线保持紧密地团队合作，大家各自为政，彼此联系较少。由此可见，我校大学生目前进行微商创业主要是靠自己能力在打拼，缺乏组建一个强有力的团队。少数的即使有团队，也因缺乏团队协作意识等，团队的优势未能明显体现出来。这也是导致我校做微商的大学生整体盈利能力比较弱的重要原因之一。
4.对大学生微商创业重视程度不够，与微商相关的教育与培训较少，政策、资金、环境等支持不到位。受传统思维的影响，许多父母只将学习当成他们的第一要务，而把大学生微商创业看成“不务正业”，从而加以强烈反对。由于微商创业是近几年刚刚兴起的一种新的创业模式，学校相关领导未能充分认识这一模式对于大学生创业的重要性，以至于在政策引导、资金支持、教育培训等方面均未给予足够的重视。调查显示，“学校有过大学生微商相关的知识讲座和培训吗？”有超过75%的学生选择“没有”。仅有25%学生表示有一些，且数量不多。而82%学生认为学校对大学生微商创业的相关政策、资金支持力度都不够，需要加强。有的学生直接提出学校应该开设与微商相关的选修课。此外，调查中也发现，与微商创业相关的法律法规不健全，监管部门缺乏监管、整个社会缺乏诚信成为大学生微商创业失败的几个重要因素。
三、解决大学生微商创业困难的对策分析
1.树立正确的价值观，端正微商创业的动机，是大学生微商创业成功的前提条件。正确的价值观是大学生取得微商创业实践成功的前提条件。大学生微商创业的主要目的是锻炼自己，提升能力。但在调查中我们发现，仍有一大部分大学生把赚钱作为微商创业的主要目的和动机。在创业中，过于重视眼前的物质利益，而忽略了微商创业带给大学生“成长”意义上的精神财富。这种近乎短视的价值取向，使得他们在遇到挫折时，很容易精神萎靡不振，中途放弃，最终走向失败。因而，要使大学生微商创业成功，首先就要端正他们的思想动机，把微商创业当成一种事业、一种成长的必需，认真对待，树立正确的价值观。
2.强化大学生的学习意识，努力提升微商创业所需的各种能力和素养，增强其竞争力是大学生微商创业成功的关键所在。大学生自身的能力和素养是通过大学生在微商创业的实践中不断学习、不断总结经验而获得的。首先与微商相关的基本知识需要学习和了解。如从事微商所需要的最基本网络操作技能，与微商密切联系的财务管理、市场营销、团队管理和建设、政策法律法规等相关知识。其次，与产品的宣传以及推广等相关的知识与技能需要学习。如产品的拍摄、制图、文字编辑等，优惠活动方案的策划及网络推广等。再次，与产品售后相关的知识和技能。如准确把握顾客需要，以及与之有效沟通的技能和知识等。总之，大学生要针对微商中的每一步骤和环节，加强自身的学习，不断构建自身的创业能力框架，完善微商创业所需要的知识体系。
3.强化团队协作意识，依托团队力量，打造一支强大的团队，是大学生微商创业成功的重要条件。微商创业的过程是一个系统的工程，它涉及到货源、物流、宣传、设计、销售、沟通、售后、技术平台等诸多方面和诸多知识，每个步骤和环节都需要创业者付出巨大的心血和努力。有了团队的力量，可以将每个环节和步骤的任务分配到不同的成员手里，大家分工协作，其结果将会事半功倍。在我们的调查中也发现，很多大学生创业成功的重要一点，就是都有一支强大的团队作为支撑。未来几年，大学生微商创业也会朝着团队化的方向发展，任何散兵游将都很难取得成功。因此，这就需要我们大学生在微商创业过程中积极寻找一些志同道合、且有着相同兴趣和品质的同学，大家惺惺相惜，组建成一个强大的团队，团结拼搏，才能增强在微商这一“商海”中的竞争力。
4.不断整合家庭、学校、社会、国家政府的力量，全力支持大学生微商创业，是大学生微商创业成功的重要保障。对于家庭而言，父母应当转变观念，积极帮助孩子树立正确的微商创业观，鼓励自己的孩子敢于创业，敢于去追求自己的梦想，在物质上适当给予他们一定的帮助。对于高校而言，应当重视并加强微商创业教育，尝试改革微商创业培养模式，构建一支高素质的创业师资队伍，在不影响正常教学的前提下，鼓励大学生微商创业，并适当开设一些微商营销的课程，让更多的大学生在微商创业中掌握一些微商创业基本常识和沟通方式，让大学生能够把理论运用在微商创业的实践当中去。除此以外，地方政府可以根据地方特点与当地的高校联合建设微商创业平台，为大学生微商创业提供实践和锻炼的机会。
参考文献：
[1]郭辉，大学生微商创业风险及可行性分析[J]，才智，2016（5）.
作者简介：徐明宇（1995—），男，汉族，江苏省连云港市人。研究方向：马克思主义理论和经济管理。
关键词：微时代 微商创业 大学生 难题 对策
一、调查研究的对象和方法
1.调查研究对象。以宿迁学院大一、大二、大三、大四的学生为调研对象，对我校大学生微商创业的现状进行调查研究。本次调查对象基本情况为：男同学占36.73%，其余为女生；大一、大二、大三、大四四个年级的同学分别占6.12% 、20.41%、57.14% 和16.33%；管理类专业的比例最高，为 39.65%，法政类专业、文史类和艺术类专业同学占比分别为 19.72% 、18.05% 和17.63%，理工类同学所占比重最低，为 4.95%。
2.调查研究方法。
2.1问卷调查法：采用随机抽查方法，抽取了300名学生进行问卷调查，涵盖了文、理、工、商以及艺术专业的学生。发放问卷300份，回收有效问卷291份，有效回收率为97%。
2.2访谈法：对宿迁学院若干位微商创业比较成功的大学生和一些教师进行个别访谈，主要了解下微商创业较为成功的学生和教师对于大学生微商创业的看法和评价。
二、大学生微商创业存在的问题分析
1.大学生选择微商创业的目的和动机主要是为了就业着想，但也有很大一部分是为了追求物质利益，功利性较强，且带有一定盲从性、随意性。在调查中我们发现，大学生选择做微商的目的和动机是多样化的，其中最多的是“能锻炼自身的能力，对将来就业有帮助，可以减缓未来的就业压力”，持这种观点的学生占48.64%。而选择“能挣钱，很有成就感”，持该观点的学生占33.16%。也有18.2%的学生是因为周边的很多人都在做微商，受到他们影响，自己也选择这一行业。以上调查数据可以看出，随着近几年高校就业压力不断增大，诸多大学生企图通过微商创业这一平台不断提升自身素质，争取在将来的就业中争取更多的优势何主动性。但还有很大一部分学生只是单纯地为了挣钱，追求物质利益。也有一少部分完全是受周边同学的影响，带有很大的盲从性和随意性。
2.大学生微商创业盈利较低，缺乏竞争力。众所周知，微商门槛低、方式比较灵活，使得做微商的大学生越来越多，竞争也就更加激烈。最终只有少数的大学生通过多年的“拼杀”，成为了微商中闪耀的“明星”。但大多数则成了“陪衬”。在我们的调查中发现，在校大学生做微商普遍存在代理级别偏低，级别为“一级”、“二级”、“三级”的分别为61.7%、20.6%、2.4%，而“四级或更高”的仅为15.3%。他们代理的产品种类主要是服装鞋包，其次是化妆品，再其次是电子产品等。这些产品种类单一，很容易被其他品牌替代。他们的客源主要是亲戚朋友和在校同学，两者比例高达90%，而陌生顾客较少。以上诸多因素导致他们的盈利能力较弱，79.3%的学生每月的盈利收入低于1000元。
3.大學生微商创业的模式过于单一，大部分选择线上代理产品，靠个人单打独斗的居多，缺乏团队的协作。调查发现，90%的学生是主要个人的力量在经营微商，而只有不到10%的学生群体建设了创业团队。即便如此，这10%的创业团队中，也存在团队比较松散，团队成员之间的配合和协作能力不够等诸多问题，最终团队的力量没有有效发挥出来。调查中我们也发现，98%的学生选择线上代理产品，但却很少有人与上线及下线保持紧密地团队合作，大家各自为政，彼此联系较少。由此可见，我校大学生目前进行微商创业主要是靠自己能力在打拼，缺乏组建一个强有力的团队。少数的即使有团队，也因缺乏团队协作意识等，团队的优势未能明显体现出来。这也是导致我校做微商的大学生整体盈利能力比较弱的重要原因之一。
4.对大学生微商创业重视程度不够，与微商相关的教育与培训较少，政策、资金、环境等支持不到位。受传统思维的影响，许多父母只将学习当成他们的第一要务，而把大学生微商创业看成“不务正业”，从而加以强烈反对。由于微商创业是近几年刚刚兴起的一种新的创业模式，学校相关领导未能充分认识这一模式对于大学生创业的重要性，以至于在政策引导、资金支持、教育培训等方面均未给予足够的重视。调查显示，“学校有过大学生微商相关的知识讲座和培训吗？”有超过75%的学生选择“没有”。仅有25%学生表示有一些，且数量不多。而82%学生认为学校对大学生微商创业的相关政策、资金支持力度都不够，需要加强。有的学生直接提出学校应该开设与微商相关的选修课。此外，调查中也发现，与微商创业相关的法律法规不健全，监管部门缺乏监管、整个社会缺乏诚信成为大学生微商创业失败的几个重要因素。
三、解决大学生微商创业困难的对策分析
1.树立正确的价值观，端正微商创业的动机，是大学生微商创业成功的前提条件。正确的价值观是大学生取得微商创业实践成功的前提条件。大学生微商创业的主要目的是锻炼自己，提升能力。但在调查中我们发现，仍有一大部分大学生把赚钱作为微商创业的主要目的和动机。在创业中，过于重视眼前的物质利益，而忽略了微商创业带给大学生“成长”意义上的精神财富。这种近乎短视的价值取向，使得他们在遇到挫折时，很容易精神萎靡不振，中途放弃，最终走向失败。因而，要使大学生微商创业成功，首先就要端正他们的思想动机，把微商创业当成一种事业、一种成长的必需，认真对待，树立正确的价值观。
2.强化大学生的学习意识，努力提升微商创业所需的各种能力和素养，增强其竞争力是大学生微商创业成功的关键所在。大学生自身的能力和素养是通过大学生在微商创业的实践中不断学习、不断总结经验而获得的。首先与微商相关的基本知识需要学习和了解。如从事微商所需要的最基本网络操作技能，与微商密切联系的财务管理、市场营销、团队管理和建设、政策法律法规等相关知识。其次，与产品的宣传以及推广等相关的知识与技能需要学习。如产品的拍摄、制图、文字编辑等，优惠活动方案的策划及网络推广等。再次，与产品售后相关的知识和技能。如准确把握顾客需要，以及与之有效沟通的技能和知识等。总之，大学生要针对微商中的每一步骤和环节，加强自身的学习，不断构建自身的创业能力框架，完善微商创业所需要的知识体系。
3.强化团队协作意识，依托团队力量，打造一支强大的团队，是大学生微商创业成功的重要条件。微商创业的过程是一个系统的工程，它涉及到货源、物流、宣传、设计、销售、沟通、售后、技术平台等诸多方面和诸多知识，每个步骤和环节都需要创业者付出巨大的心血和努力。有了团队的力量，可以将每个环节和步骤的任务分配到不同的成员手里，大家分工协作，其结果将会事半功倍。在我们的调查中也发现，很多大学生创业成功的重要一点，就是都有一支强大的团队作为支撑。未来几年，大学生微商创业也会朝着团队化的方向发展，任何散兵游将都很难取得成功。因此，这就需要我们大学生在微商创业过程中积极寻找一些志同道合、且有着相同兴趣和品质的同学，大家惺惺相惜，组建成一个强大的团队，团结拼搏，才能增强在微商这一“商海”中的竞争力。
4.不断整合家庭、学校、社会、国家政府的力量，全力支持大学生微商创业，是大学生微商创业成功的重要保障。对于家庭而言，父母应当转变观念，积极帮助孩子树立正确的微商创业观，鼓励自己的孩子敢于创业，敢于去追求自己的梦想，在物质上适当给予他们一定的帮助。对于高校而言，应当重视并加强微商创业教育，尝试改革微商创业培养模式，构建一支高素质的创业师资队伍，在不影响正常教学的前提下，鼓励大学生微商创业，并适当开设一些微商营销的课程，让更多的大学生在微商创业中掌握一些微商创业基本常识和沟通方式，让大学生能够把理论运用在微商创业的实践当中去。除此以外，地方政府可以根据地方特点与当地的高校联合建设微商创业平台，为大学生微商创业提供实践和锻炼的机会。
参考文献：
[1]郭辉，大学生微商创业风险及可行性分析[J]，才智，2016（5）.
作者简介：徐明宇（1995—），男，汉族，江苏省连云港市人。研究方向：马克思主义理论和经济管理。