人各有志。有人一心想成为世界知名的收藏家或获得诺贝尔奖，有人则乐意做—个无所事事的大懒虫。科学家正在探究人们行为举止的真实动机是什么？
　　为何许多人发狂地创造纪录
　　德国美因兹一家照相馆店主贝尔恩德·西格尔突发奇想，2002年复活节前他打电话给20所学校和30所幼儿园，请孩子们绘彩蛋，随后动员数百名同行将彩蛋挂在他照相馆前的一棵树上，总共有15372枚。他的想法成功了，他有了全世界最大的一棵复活节彩蛋树。西格尔的彩蛋树将被载人吉尼斯世界纪录。
　　尼泊尔人塔西·坦津·诺盖尹则竭力学习祖父，他的祖父在距今50年前给埃德蒙·希拉里爵士当向导，首次登上珠穆朗玛峰。很可能是祖父的榜样强烈地激励着他，决心不顾危险攀登珠峰，指望一举成功为自己扬名。
　　人们不禁要问：是什么原因促使许多人发狂地力图创造纪录，为获得一枚奖章而忍受痛苦和折磨？或者，是哪里来的力量驱使他们这样做？看来答案只有一个：力量来自意志，亦即来自动机。在荣获4项奥斯卡奖的好莱坞影片《美丽心灵》中，拉塞尔·克劳扮演的天才数学家约翰·纳什不仅获得诺贝尔奖，还战胜了精神分裂症。动机不仅为高水平高速度地做好工作和取得进步创造前提，而且还是一种原始自然力，能使我们受益匪浅—一大到战胜疾病，实现一生追求的目标，小到坚持每天黎明即起，教会自己的孩子养成刷牙的习惯或按时做好老师布置的家庭作业。
　　因素不同的心理动机
　　古希腊哲学家柏拉图在公元前400年左右，还把追求哲理的渴望和兴趣视作人的行为举止的基本本能，认为追求哲理的渴望意味着献身精神、激情和创造力。研究个性的德国尤利乌斯·库尔教授认为，除最基本的生理需求外，有3种心理学基本动机会起作用，即成就、权力和社会联系。也就是说，人的个性与多种因素交织在一起。
　　美国俄亥俄州大学心理学家史蒂文·赖斯做过一次有6000人参加的问卷调查，分析结果指出，有16种不同的动机在起作用，它们是：奖励、关系、荣誉、性爱、食欲、家庭、理想主义、身体活跃性、权力、好奇心、秩序、报复欲、镇静、地位、独立性和收藏癖。这16种因素合在—起，构成我们一生中体现为个性的鲜明特征。
　　德国杜伊斯堡现年45岁的女护士安吉莉卡·翁维豪的癖好看来为赖斯的论点提供了一个实例。“我一向喜欢收藏圆珠笔。”翁维豪说，“它们不论拿在谁手里都好看极了，色彩鲜艳，各式各样。”她在自己不大的寓所里的阁楼上设有一间库房，收藏了近235000支圆珠笔，已被载人吉尼斯世界纪录。她平均每天为这种古怪癖好花费一小时。连她自己也难说清楚为什么会乐此不疲。
　　动机是通过分子起作用的吗？饥、渴、温情，这些人皆有之的基本需求直接通过人体激素反映出来。例如葡萄糖接收器持续测量人体血糖含量，血糖含量降低引起脑子产生饥饿感，通过吃东西，直到吃饱了才会感到满足，这时血糖含量已回升。波茨坦大学心理学家法尔科·赖因贝格认为，与此相似，权力、成就和社会联系这3种基本动机同样可以归因于激素的增减变化。支配权力动机的是性激素睾丸甾酮，支配成就动机的是后叶加压素，支配社会联系动机的是影响注意力的多巴胺。但是哪些激素的大量分泌有可能成为荣誉、理想主义或收藏圆珠笔的动机，对研究动机的科学家来说还是一个谜。童年时代、爱情生活、家庭中有过重大经历或积累的经验，看来倒是给一个人的动机特征打上远比遗传特征的影响来得深刻的烙印。美国生物化学家克雷格·文特尔小时候做梦也不曾想到自己能取得破译基因组这么巨大的成就。不久前他在法兰克福接受为这项成就颁发给他的保罗-埃尔利希奖时，他承认：“我小时候不是个好学生，没有心思认真学习。”直到参加越南战争才促使他醒悟。战争的残酷现实使他看到生命的脆弱和医药作用的有限性。“我认识到我们拥有的大量的基因，人的意志往往决定着生或死。”从越战归国后，他“怀着明确的动机”勤奋学习，终于取得了破译基因组的成就。
　　精神上的发动机
　　慕尼黑—位心理学家海纳·科伊普提出看法：“每个人自然都想深入了解自我和发挥自己的创造性潜力。”他建议要给精神上的发动机加动力，应自己考虑：什么方法适合于我？我自己有哪些特点？因为“只有追求的目标与本人的动机—致，才会觉得愉快，得到满足”。这个论点得到了波茨坦大学心理学家法尔科·赖因贝格的赞同。
　　哲学博士赖因哈德·施普伦格的模样儿很像比尔·克林顿，身穿牛仔裤配白衬衫和棕色皮茄克。他以“对自己负责的传教土”闻名，多年来猛烈抨击任意夸大崇拜动机。他公开发表演说指出，“企业采用表扬、酬谢、贿赂、威胁、惩罚等等手段驱使职工卖力干活，这些手段都不具有建设性意义，最终只会导致工作态度不严肃认真，敷衍塞责做表面文章。”因为这些措施的出发点都在于缺少信任感。他认为每个人本身都存在动机，只是错误的环境条件足以破坏动机。因此他主张唤起信任感：“未来经济领域中重要的是速度，只有受到人们信任的企业才能达到高速。”，信任感和责任心甚至能帮助做事情缺少恒心的孩子收到意想不到的良好效果。例如，一位父亲看到，自己的9岁小女儿练钢琴不主动，不是呵责她而是唤醒她的责任心，问她：“你能想到应该练琴了吗？”小女儿总是愉快地回答：“能。”他笑了。谁也不知道，这位父亲自己在关键时刻是否也能用责任心自励。奥斯纳布吕克大学的库尔教授指出，对于“精神上的发动机”起决定性作用的是左右两个脑半球的相互作用。右脑半球能提供过去经历中起振奋作用的信息，使左脑半球达到想要实现的目标。
　　很可能是这种内心镇静的力量挽救了安德雷亚·西克斯特的一条命。西克斯特经医生确诊患了乳腺癌，但她坚信自己能战胜癌症。她说：“我知道我真正想要的是什么，并且今天比其他人更加珍爱自己。我的生活座右铭是：爱自己的工作，爱自己所处的环境和朋友。”她现年43岁，早先是建筑业工程师，后来辞去工作，当了作家。
　　库尔教授还用脑电图测试探究人怎样战胜内心矛盾。他挑选弹性好的纺织品缝制了一只头罩，在头罩上装了19个电极，分别测定受测试者脑子不同部位对生活中发生的不愉快、痛苦和高兴的事情作出哪些反应。电脑图显示出不同的颜色信号，表明受测试者倾向于分析性感受或自发性感受的行为举止。库尔解释说：“我们从测试中看出入怎样对待自己的精神负担，以及需要从哪个具体部位着手锻炼，借以激励动机或自动调节控制。”
　　取得成就的奥秘
　　海德尔堡大学体育心理学家汉斯·埃贝斯佩歇多年担任世界一流运动员的教练，他说：“脑袋对取得比赛胜利起着百分之百的决定作用。”他还说：“只有通过学习完全明白自己心中的目标，我才会抱定必胜信心投入比赛。”他认为获得比赛冠军的人目标明确、现实，并对自己严格要求。然而并非所有训练有素的世界一流优秀运动员都能做到这一点，有的人在快要取得胜利的关键时刻还会出现闪失。对此，列支敦士登古代文化大学校长、心理学家吉泽尔赫·古特曼认为“问题在于过分激动紧张”。他建议重视放松肌肉的训练。对于参加重要会谈、考试或会议的人，临场前活动身子，使自己肌肉放松也是有益的。
　　薇雷娜·帕舍克现年51岁，在慕尼黑附近—所福音教会老人院担任护士长。后来她开办了一个“职业护理”训练班，旨在使老年人熟悉掌握消除紧张的各种有效方法，提高生存质量，延年益寿。2002年2月起，巴伐利亚州6所老人院共组织30名动机教练员巡回给老年人做形形色色的护理保健工作，包括按摩、指压术、静力锻炼、芳香疗法、打坐运气、绘曼茶罗画或化妆，甚至连泰拳、太极拳、神思旅游、讲童话故事、吹澳洲土著人特有的乐器迪里杜管等，也被列入联邦政府卫生部和巴州政府社会部为护理老年人制订的教学计划。
　　现年49岁的电子数据处理专家亨里克·施密特早先一直认为，锻炼动机是特别吃重的体力劳动，对身体不会有好处。2001年4月里的—天，他骑自行车外出不小心摔成重伤，脊髓碎裂，第三颈椎瘫痪。但他没有完全失去乐观，在接受医生治疗的同时，试着报名参加了动机学习班，满怀信心地认真锻炼。他笑嘻嘻地说：“我尽力接受既成事实，争取获得动机的最大治疗效果。”他深信再过几个月便能重新用手指摆弄电脑键盘了，为此高兴不已。他还准备为坐轮椅的伤残人员编写—本旅游指南哩。