【摘 要】
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<正> 2000年国家对医药产业实施了3项深层次体制改革,同时国家计委协同相关部门陆续出台了13个改革配套文件,以进一步加大行业整改力度。政府承诺到2003年允许外资进入医药分
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<正> 2000年国家对医药产业实施了3项深层次体制改革,同时国家计委协同相关部门陆续出台了13个改革配套文件,以进一步加大行业整改力度。政府承诺到2003年允许外资进入医药分销渠道,同时大幅度降低医药产品的进口关税,医药生产、流通环境将发生重大变革,国内6300余家医药批发商将面临着前所未有的竞争与挑战。传统营销体制已逐渐暴露出弊端,许多大型医药生产企业正在尝试、探索新的营销模式。就笔者的实践与认识,实施区域总经销制、组建区域销售子公司不失为一种适合当前营销实际的营销方式。
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