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对于生意人来说,建议先把伸手可及的小钱赚到手,再考虑怎么赚千里之外的大钱。
读了近二十年的书,终于毕业走上了社会。由于经历的是应试教育,考试比吃饭还频繁,为了考个高分光宗耀祖,遂琢磨出了一套行之有效的应考好方法。刚走上社会,做生意老是上不了路,日子久了,迫于生活压力,又琢磨出了一套行之有效的赚钱好方法。
我仔细地对比了一下,其实,读书与创业还真是非常相似。往往一个好的读书方法,在经过一番哲学升华之后,也能用到创业上来。
1987年参加高考时,一个原本成绩一直比我好的同学意外落榜。我也觉得很奇怪,按理说他的数学、物理成绩并不比我差,可那次高考我的数学和物理二门功课的成绩加起来超过他80多分。我都觉得很不可思议,但后来就弄明白了:
原来,他一直一股子“精英分子”气概,居然盯住高考附加题不放,事后,他后悔莫及地说“凭我的经验,应该能解得开这两道附加题的。”按照他的做题习惯,向来都是先做后面的难题,再用剩下的时间做前面容易得分的小题,而我们一般人的做题习惯是先做前面简单容易的小题目,有时间再思考后面的附加题。对他而言,那套常规性的做题方式都不适用,因此他从来都不屑于那些常识性的“送分题”。他的习惯是等到做完后面的难题后,再回过头去快速地做这些小题目。他的看法是,这些小题目虽然数量多,可真正需要花费的时间并不多。所以,在以往的所有模拟考试中,他总是用70%的时间来解答难题,而只用30%的时间来快速地完成小题目。这一次,由于附加题特别难,整整花了他80%的时间去思考,都没能解出这道难题来。时间越拖到后面他越觉得放弃可惜,于是盯住那道难题不放了。结果,他虽然是我们学校唯一能完整解开附加题的学生,却最终因为没有充足的时间做其它“送分题”而落榜了。
对于考试,我一向来的办法是:把这类排在后面的难题先扫一眼,把题目的大概意思先记在心里。然后,用大约40%的时间快速地去消灭前面的“送分题”,必竟送分题的一分和难题的一分是一样的,都是一分。等到把这些基本分都捞进口袋后,再安心地用50%的时间去对付难题。但如果到了离终场还有10%左右的时间时还没解答出来,那我就干脆放弃了。用最后余下的10%时间去快速地回头检查所有的答案以确保正确率。因为那个同学确实比我聪明,平时他总是比我的分考得的高。但那次高考,他没我考得好。而高考,一旦失利,平时的成绩统统作费,没一丁点用。
现在做生意,我也是先易后难。总是把能够快速挣到的钱先挣到再说,不管它是大钱还是小钱;总是把能够做又容易做的项目先做起来,也不管它是高新技术项目还是低附加值的项目;在发展销售代理商时,我也总是先快速把一些大家容易抢的渠道先抢到手再说,也不管这渠道是大渠道还是小渠道。反正,只要有足够的精力,就去抢占先机。等到这些容易解决的事都解决得差不多了,销售基本稳定了,我就把些事交给值得信任的人去掌管,而自己则一心一意应对付后面的大项目、大客户。很多生意人,他们往往像我那个落榜的同学一样,一根筋攻大工程、大项目、大生意。这些人,一旦成功了,的确会赚到大钱;但失败了,不但小钱赚不到,还得倒贴攻关的费用。
所以,对于生意人来说,建议先把伸手可及的小钱赚到手,再考虑怎么赚千里之外的大钱。
读了近二十年的书,终于毕业走上了社会。由于经历的是应试教育,考试比吃饭还频繁,为了考个高分光宗耀祖,遂琢磨出了一套行之有效的应考好方法。刚走上社会,做生意老是上不了路,日子久了,迫于生活压力,又琢磨出了一套行之有效的赚钱好方法。
我仔细地对比了一下,其实,读书与创业还真是非常相似。往往一个好的读书方法,在经过一番哲学升华之后,也能用到创业上来。
1987年参加高考时,一个原本成绩一直比我好的同学意外落榜。我也觉得很奇怪,按理说他的数学、物理成绩并不比我差,可那次高考我的数学和物理二门功课的成绩加起来超过他80多分。我都觉得很不可思议,但后来就弄明白了:
原来,他一直一股子“精英分子”气概,居然盯住高考附加题不放,事后,他后悔莫及地说“凭我的经验,应该能解得开这两道附加题的。”按照他的做题习惯,向来都是先做后面的难题,再用剩下的时间做前面容易得分的小题,而我们一般人的做题习惯是先做前面简单容易的小题目,有时间再思考后面的附加题。对他而言,那套常规性的做题方式都不适用,因此他从来都不屑于那些常识性的“送分题”。他的习惯是等到做完后面的难题后,再回过头去快速地做这些小题目。他的看法是,这些小题目虽然数量多,可真正需要花费的时间并不多。所以,在以往的所有模拟考试中,他总是用70%的时间来解答难题,而只用30%的时间来快速地完成小题目。这一次,由于附加题特别难,整整花了他80%的时间去思考,都没能解出这道难题来。时间越拖到后面他越觉得放弃可惜,于是盯住那道难题不放了。结果,他虽然是我们学校唯一能完整解开附加题的学生,却最终因为没有充足的时间做其它“送分题”而落榜了。
对于考试,我一向来的办法是:把这类排在后面的难题先扫一眼,把题目的大概意思先记在心里。然后,用大约40%的时间快速地去消灭前面的“送分题”,必竟送分题的一分和难题的一分是一样的,都是一分。等到把这些基本分都捞进口袋后,再安心地用50%的时间去对付难题。但如果到了离终场还有10%左右的时间时还没解答出来,那我就干脆放弃了。用最后余下的10%时间去快速地回头检查所有的答案以确保正确率。因为那个同学确实比我聪明,平时他总是比我的分考得的高。但那次高考,他没我考得好。而高考,一旦失利,平时的成绩统统作费,没一丁点用。
现在做生意,我也是先易后难。总是把能够快速挣到的钱先挣到再说,不管它是大钱还是小钱;总是把能够做又容易做的项目先做起来,也不管它是高新技术项目还是低附加值的项目;在发展销售代理商时,我也总是先快速把一些大家容易抢的渠道先抢到手再说,也不管这渠道是大渠道还是小渠道。反正,只要有足够的精力,就去抢占先机。等到这些容易解决的事都解决得差不多了,销售基本稳定了,我就把些事交给值得信任的人去掌管,而自己则一心一意应对付后面的大项目、大客户。很多生意人,他们往往像我那个落榜的同学一样,一根筋攻大工程、大项目、大生意。这些人,一旦成功了,的确会赚到大钱;但失败了,不但小钱赚不到,还得倒贴攻关的费用。
所以,对于生意人来说,建议先把伸手可及的小钱赚到手,再考虑怎么赚千里之外的大钱。