长春赛诺迈德医学技术有限责任公司（以下简称“赛诺迈德”）是一家专业从事医学检验仪器、医学检验试剂及医学治疗（理疗）设备研发、生产、销售及服务的高新技术企业。在经过立项、尽职调查、专家评审、投资决策等一系列程序后，于2017获得吉林省科技投资基金有限公司的资金支持，帮助其在研发、生产和市场推广方面取得较大进展。
　　试想一下，医院实验室实现完全的自动化作业，会给医务人员及患者带来怎样的体验？如果实验室空间大小、格局、需求各不相同，自动化又该如何实现？
　　随着分级诊疗的不断推进，各级医院及第三方检验的样本量逐年增加，单纯依靠流水线及部分测量自动化已经无法满足数量庞大的检验需求，而这样的后果，不仅会影响医院的整体医疗进度，还会给患者带来等候时间较长、延误治疗等不良体验。
　　市场需要什么，就生产什么，产品需要什么，就研发什么。一条清晰的发展思路早在十几年前就被赛诺迈德确认为公司业务主线。因此，一个私人定制思路历经坎坷破茧蜕变，终究为企业在医疗市场杀出一条生路。
　　迄今为止，公司自主研发的体外诊断仪器和自动化检测系统的技术水平均处于国内领先，同时，公司取得了多芯同时控制、小型机械手等多项实验室应用技术的发明专利。在实验室流水线销售方面，已销售完成6条流水线，其中2条已经在三甲医院内投入使用，另外4条处于调试中。
　　据介绍，早年公司产品以治疗设备仿制为主，由于契合市场需求，10年时间里，为企业带来可观的经济效益，但面临激烈的市场竞争，研发的跟进略显疲态，始终处于被动局面。打破这一僵局，公司才有生存下来的机会。因此，从2002年始，公司便开始了转型，而这一转，竟用了15年。

研发驱动实现企业发展

　　“这个领域投资回报率高，值得投，但不好的地方就是投资周期长，见效慢。”公司总经理孙成信至今回想起公司曾走过的发展历程仍感触颇深，从2002到2016年的15年时间里，公司的研发投入居高不下，已破千万，困难时期，他甚至卖掉自家住房，助力研发项目跑完最关键的最后一公里。
　　2016年整个研发阶段接近尾声，公司也迎来了大发展，这让孙成信松了一口气，但后续的产品更迭及升级仍是工作的重中之重，他也时刻保持着对市场变化的警觉。
　　为了能使公司的自主研发能力得到提升，2018年初，赛诺迈德研发二部应声落地，专门致力于加快实验室流水线产品的研发进度。同年8月，公司研发的实驗室自动化流水线完成了长春市食品药品监督管理局第一类医疗器械注册备案。同时，试剂研发也结出了累累硕果，截至2019年5月31日，公司完成新增32种生化试剂和8种血凝试剂的研发工作，现已进入注册检验阶段。目前，公司共有医疗器械注册和备案9项，已注册试剂31种，准备注册试剂40种。
　　对于医疗企业来说，技术是决定生死存亡的要件，对此，赛诺迈德通过与合作企业强强联合，达到事半功倍的效果。截至目前，公司与广州金域医学检验中心有限公司合作研发的实验室自动化样本分检系统，已进入调试阶段;和吉林大学第一医院二部检验科合作研发实验室自动化血液前处理系统，已进入设计期;此外，与延边大学附属医院检验科合作研发的实验室尿液自动化流水线项目，也已经进入了立项阶段。

数学思维破解经管难题

　　事实上，强大的自主研发能力并非赛诺迈德的先天基因，起初，企业并未引起重视，直到意识到市场的残酷与对手的强大，公司才决定转舵为安。
　　公司掌舵者孙成信从事自动化及产品线设计多年，具有丰富的数控实战经验。起初他创办的公司致力于外包设计服务，这也使得他赚得了人生的第一桶金。随后，公司开始涉足治疗设备行业，由于迎合市场需求，积累了越来越多的财富。但一直屡试不爽的“仿制”模式也有其弊端，有时会触碰专利，有时也时常会跟不上节奏，被动式的跟着市场跑，更加凸显了自主研发的重要性。
　　在参考了罗氏、复星、华为、丰田等巨头的管理模式后，赛诺迈德重新审视了自身的架构及特点——由于做实验室自动化设备位于个体需求和健康产业的末端，因此测试个体行为、群体行为和内在趋势就显得尤为重要，公司可以据此来寻找商机并提前布局。例如，世界某知名糖尿病医护企业在多年前就对中国的糖尿病市场有过预测，他们根据中国人的饮食特点、消费习惯等数据，做出推断，得出结论，而这些数据的背后，是对应用数学、统计学、逻辑学等多学科的研究，同时加入博弈论，这样就能清楚的显现出行业的爆发点、转折点、关键点及趋势，从而帮助企业做出判断。据赛诺迈德的推断，随着人们对于医疗需求的提高，检测行业市场将在近年出现大爆发。
　　为了将行业研究透彻，赛诺迈德联合吉林省社科院、软科学研究所组织开展课题，将“数学思维”的研究成果运用到企业经管中，按照公司高层的判断，企业的内部运营实际上就是要选好点，找到这些点，就会有商机，例如管理制度、作业流程等都会越来越顺畅。

控制欲望是领导者的大智慧

　　赛诺迈德的经营层认为，做医疗设备领域首先要考虑的就是体系问题，上游要与供应商协调好;着眼于本企业时，要注重硬件和软件、内部与外部的联动，形成生产管理的内部小体系;而在下游销售阶段，也一定要与经销商合作融洽，才能实现多方共赢的良好局面。而在与外界的关系中，最重要的一点就是：控制欲望。
　　孙成信说，欲望是人性最大的挑战。做好企业，第一要看懂市场，第二要做出优质产品，第三是不能贪婪。作为生产企业主要业务是研发、设计、制造，而销售这一领域就要交由分销商进行，“只有让他们赚到钱，他们才愿意代理，如果过多奢求，就会得不偿失。”
　　当前，对于许多企业仅仅以产品作为盈利模式的做法，赛诺迈德并不认同，技术层面和未来基础层面的研究被认为同等重要，而这三方面则构成了企业生存发展的要件。赛诺迈德在市场调研中发现，许多企业在报表上只是体现了产品层面的内容，包括品类、特点、专利等，以至于忽略了许多重要的关键性因素。现实中，投资公司到企业踏查的大量事实也表明，对于产品以外的要件，例如对企业人事、管理、技术等各项能反映发展状态和实力的综合指标与数据，投资人亦十分看重，并以此作为投资依据。
　　未来，赛诺迈德将继续提高研发能力，完善管理体系，以生产出更多优质的体外诊断及检测产品，缓解国外产品在国内市场一家独大的现状。
　　据悉，为了满足研发生产需求，目前，赛诺迈德已启动对厂房的扩建，2019年4月正式开工建设，预计年底投入使用，届时公司的生产能力也将扩大4倍。