“要一个消费者认识一个品牌,就好象结婚前谈朋友一样:从不认识开始,到我要追求你。
　　那么我要先让你知道我叫什么;接着,我要了解自己有多少对手,他们在你心中排位是如何的;
　　等到你10次吃饭,约我5-6次,那就是你对我有一个偏爱度,再到后来就是忠诚度,就是结婚了,就是你以后只能和我吃饭了。”
　　
　　


　　百威英博啤酒集团(以下简称百威)中国区市场副总裁王道喜欢足球,一直是曼联的球迷;还喜欢音乐,喜欢在音乐会的现场,随着台上的音乐释放快乐。
　　现在他有了兼顾工作和爱好的机会。
　　在啤酒行业工作了近15年后,王道加盟百威。“体育和音乐的激情是让人难以割舍的,每一次去现场的感觉都不一样。很多时候我都会与歌迷混在一块”。但毕竟他的身份已经不是一个普通歌迷,他还需要留心周围歌迷对这个活动的享受程度:“不过当我能忘记工作,忘记自己身份,真的全心投入到演唱会的时候,说明这个活动成功了,因为歌迷们的感受和我是一样的。”
　　“若干年前,做啤酒宣传是很简单的,贴一个海报,发一个广告。现在消费者生活概念不同了,他们赚的钱多了,出去旅游了,看到的东西不一样,消费习惯变得不同了。”这是王道和百威在进入中国市场之初最直接的感受。
　　在进行市场调查后,他们选择了“蚂蚁”这个形象,因为蚂蚁符合中国人的价值观: “其实蚂蚁是我们延续美国一个广告创意,百威刚刚进中国的时候,我们用美国的成功案例去做消费者调研,得出来的结果是中国人很喜欢蚂蚁,因为它很有中国人的价值观:大家觉得蚂蚁是一个团体,通过努力,大家合作,努力解决了一个问题,最后得到一个奖励,这是比较典型的中国人价值观,他跟欧美的个人英雄主义不同。”
　　事实证明,百威的小蚂蚁很快为他们敲开了中国消费者的认知大门,如今,在春节期间推出蚂蚁广告特辑已成为百威的传统保留节目。
　　啤酒的销售有比较明显的淡旺季,但对于王道而言,他的品牌建设工作是没有淡旺季之分的。2008年,作为奥运赞助商,百威投入了更多精力在体育营销上,而到了2009年,又将注意力转移到了音乐上,今年百威整合相关资源推出“百威音乐王国”主题音乐活动。从6月的“寻找百威K歌之王”启动仪式,到9月底的群星演唱会,吸引了陶吉吉、蔡健雅、纵贯线等百余名明星的加盟,也成功赢得了上百万消费者的参与。