【摘 要】
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“钳子策略”是一种非常有效的谈判策略。这种策略应用起来非常简单,你只要告诉对方“:你们必须做得更好”就可以了。 比如,有一家钢铁公司以批发钢材为主要业务。虽然对方一
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“钳子策略”是一种非常有效的谈判策略。这种策略应用起来非常简单,你只要告诉对方“:你们必须做得更好”就可以了。 比如,有一家钢铁公司以批发钢材为主要业务。虽然对方一再表示,他们和现在的供应商相处得很好,可你并不在意,最终,对方表示或许可以考虑你的产品。如果对方说,“我们真的对现在的供应商十分满意,不过我想再找一位后备供应商也没什么害处,这样可以让他们更加努力。如果你能把价格降到每磅1.22美元,我想可以先买一卡车。”
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