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口述：王英 整理：思贤
苦难篇：生活重压让我难以喘息
1981年，我出生在南京孔镇的一户农民家庭，因为家境贫寒，我与父母挤住在50平方米的陋室内，母亲长期卧病在床，父亲腿脚还有残疾，家里一直靠着低保过日子。初中毕业后，我就辍学了。
因为没有学历，我只接了一份缝制服装的工作，一干就是两年。白天，我为父母去田中干活，并急时地烧好三餐。晚上，等父母安睡后，我便开始赶活，缝制一条裤子能赚0．8元钱。一个月只能赚到一二百兀。
有好几次，我累得睡着了，扑哧——缝纫机针扎进中指指甲，针尖一断就是三四节。缝制服装的微薄收入既要为母亲买药，又要支持家庭生活。无奈，我加入了家附近的一个砖窑，每天20元工钱。脱坯、清窑，我硬是咬牙坚持着。酷夏砖窑内的气温高得吓人，不小心把手搭在刚出炉的砖坯上，手心立刻连皮带肉粘下来。
屋漏偏遭连夜雨，父亲突发肺结核，缺钱无药。砖窑通知停产，我失业了。连续的打击像冰雹一样砸向我，我再也不能承受生活的重压。第二天下午，我跑出家门来到石臼湖，一望无际的湖水银妆素裹，但湖边的景致却排解不了我的哀愁。抬脚跨过冰冷的桥栏，要纵身跃向湖中。这是我第一次产生了轻生念头。
就在我要纵身一跃的时候，一位湖边老者快步向前，拦腰把我拽了回来。
“孩子，咋这么想不开?没有迈不过去的坎儿……”老者语带关切。我的眼泪刷地流了下来，望着慈祥的老者，我百感交集。经过老者的一番劝解，我的心开始平复。可生活怎么继续呢?我一筹莫展地跪坐桥头，此时江岸边各工厂的职工陆续下班，在听了我的遭遇后，二元、三元……工人们轻轻把钱放在我面前。这些好心人帮我捐了355元钱，那一幕，让我永生都记得。
创业篇：355元让我看到了希望
好心人的帮助温暖了我冰冷的心，我决定从头再来，用自己的劳动回应命运的挑战。回家的路上，她为父亲买了一瓶治疗肺结核的药，并决定用好心人帮助的钱创业。
机会来了。有一天，在城里工地负责做饭的大姨请假回来办事，她不在，就要我过去帮几天忙。那几天，我一大清早就到市场买菜。一次无意中遇到一位老乡，于是跟她聊了起来。交谈中，我了解到，这位老乡每天卖日杂品竟有三十元钱的收入，我想自己不管是缝衣还是到砖窑，每天累死累活才区区一二十元钱，卖日杂品不仅轻松，而且赚的钱多，假如自己卖日杂品不就能生活在大城市了吗?可父母由谁来照顾呢?
回家后，我将自己想出去闯一闯的想法告诉了父母，没想到父母很支持。父亲说：“你放心吧，妈妈由我来照顾，爸爸虽然脚活动不变，但是打理家中一切还是没问题的，况且还有邻居们帮忙。”父亲的一席话让我倍受感动。
2002年春节过后，我带着积攒下来的250元钱，一个人去了南京。因为对南京并不熟悉，如何进货卖货等运作还不是很了解，于是，我起先在一家日杂用品店打工，月薪500元。
一年后，在这家日雜用品店的“充电”，让我学会了如何看透顾客的心理，如何巧言善辩地让顾客买自己的物品。女老板对我表现也很满意，提出了给我加薪。而我却毅然地辞职了，因为这不是我当年走出家门所想的，我一直没有忘记自主创业的信念。
2003年末，我用积攒的4000元钱，在城区一个竞争势力较弱的地区，租了一间50平方米当小店铺，同样经营日杂用品。
开店之初生意还不错，收入比我以前打工高。但好景不长，半年后，我的店附近又开了几家日杂店。我打算把店子转让，自己另谋财路。但没人愿意接手我的店子。由于店铺租期未到，我只好苦撑下去。一天晚上，躺在床上正考虑今后之路何去何从的我，在电视中看了一场拍卖会：通过现场拍卖，一块地皮以300万的价格被人买走。记者采访了这块土地原来的拥有者——某房地产公司的老板，老板说，如果不搞拍卖，她的这块地皮最多能卖250万元……那天晚上，我久久不能入睡，心想：人家的地皮拿出来拍卖，一下子多赚了50万元，如果我将日杂品拿出来拍卖，是否也能达到升值目的呢?
虽然不确定自己的想法是否可行，但还是决定试一试。第二天上午，我就在小店外面摆了几张桌子，还找来专门用来拍卖的锤子，然后从店里取了几样东西用来拍卖。拍卖开始，我拿着准备拍卖的商品向人们展示其用途或功效，又以幽默的口气开了几个玩笑，然后报出商品的底价，出价最高者可以拿走该商品。
围观的人多是在店里的熟客，他们觉得拍卖日杂用品是一件好玩的事，纷纷“响应”。一天下来，我的拍卖收入超过了300元，大大出乎我的意料，这也让我看了新希望。
发展篇：流动拍卖，一锤定“金”
初战告捷，我大受鼓舞，第二天我又以同样的方式拍卖商品，收入还算可以，但比第一天少。接下来几天的收入继续递减。为什么会出现这种情况?我分析认为：第一天，人们在好奇心的驱使下参加竞拍，好奇心得到满足后，我们拿出来拍卖的还是那些商品，人们当然提不起兴致了。况且这些商品，附近小店都有卖，谁愿意再掏10元钱来竞买在其它店五元钱就可以买到的商品呢?思前想后，我有了新的主意。去进货时，我特意进了一些附近其它店所没有的商品，如玩具飞机、遥控车、小型电视机等。
“新鲜货”拿回来后，我又开始了自己的“表演”。在拍卖一款玩具飞机时，我幽默地说道：“大家看好了，这不是一架普通的飞机，而是美国总统首次访华时曾经乘坐的专机，美国人都想得到它……今天我把它拿出来，谁有兴趣不妨把它竞拍回去，独自享用。至于价钱嘛，由于美元贬值，人民币汇率上调，中国人的钱值钱了，咱不要几十万，更不要几百万，咱只要——起步价30元，需要的朋友请举起你发财的手!”立刻有几位年轻人高高举起了手。结果是，这架进价25元的玩具飞机以45元的价格成交。
从此，我改变了进货类型，专进一些几十元到上百元的附近其它商店所没有的商品，然后将这些商品拍卖出去。小店每天都有三百多元的收入，一个月下来，有5000多元的利润，比小店刚开业时的利润高得多。拍卖使我的小店起死回生，打消了我转让小店另谋财路的打算。
然后，就在我高兴地展望美好的“钱”景时，几个月后，收入又明显下降了。通过多次观察和分析，我终于找到了原因：原来，每天来参加竞拍的人都是些熟客——大都是附近的居民和工厂的工人，他们不可能总是竞买店里的东西。找到原因后，我就到远一点的工厂区摆起了自己的拍卖摊位。这一做法刚开始还可以，可是不到一个月又不行了，我只得再换地方。“流动拍卖”的做法，让我尝到了甜头，但由于我以自己的小店为中心，活动范围较小，几个月后，拍卖收入又出现下降。
2003年3月，看着在小店周围拍卖的 收入一日不如一日，其它店主也纷纷仿之，我毫不犹豫地把店铺转让出去，到远一点的地方去拍卖。虽然有不舍，但内心我还是很清楚的：“我是靠拍卖才使小店起死回生的，而拍卖和食品一样是有期限的，在一个地方拍卖一段时间后，人们参与的兴致就不高了，所以要想赚钱，只能到更远的地方去拍卖。”
于是，我便把店铺低价转让出去，然后正式开始了“流动拍卖”。每到一个地方，我就去找当地有名的大商场。这种“流动拍卖”的方式使我又回到了每月收入5000多元的水平，但很难再有突破。
通过近两个月的观察和对参加竞拍或只观看不买的人的咨询，我最终发现了问题的症结所在：许多人也想亲自体验一下竞拍，但担心产品的质量有问题，因为我们这是“流动拍卖”，过几天人就会离开，如果产品出了问题，买主就找不到她们，花几十元甚至上百元买一回体验不值得……
对此，我想出了许多补救的办法。如当一件商品竞拍成功后，我会为竞拍人开具该件商品的相关单据，我们一般会在一个地方呆上一个月，如果一个月内商品有质量问题，我则负责更换；我也给顾客留下联系方式，如果所竞拍的商品有质量问题，随时可以和我联系。这些做法虽然起到了一点效果，但没能彻底打消人们的顾虑，我的收入一直没有很大的提高。
幾个月后，我有了一个大胆的设想：和商场，超市联合，专门拍卖商场和超市积压或较有新意的商品。这样一来，以商场和超市的信誉作后盾，当一件商品被成功拍卖后，竞拍者拿到的是商场、超市的销售票，和商场超市的其它同类商品一样享有售后、三包服务。这样可以消除顾客的顾虑。
我带着这个想法去找超市、商场的负责人。可是，许多商场、超市的负责人因为是首次接触拍卖这种全新的销售方式，对我的这种做法表示怀疑，根本不给我机会。为此，我的做法是：先买下商场、超市的一些商品，再进行拍卖，拍卖成功后，由商场、超市开具销售票，负责商品的售后、三包服务。事实令商家信服，于是，一些商场、超市的负责人同意和我合作。合作方式完全按我当初想的那样：商家先把商品交给我，等我将商品拍卖出去后，由商场超市开具销售票，我再向商家支付货款，从中赚取差额：如果商品拍卖不成功，则只须将商品退还给商场和超市，无须承担任何费用。
这种全新的拍卖方式开始运作后，我的收入迅速上升，由以前的每月五六千元上升到每月近万元，有时甚至突破两万元。
现在，母亲的病已得到了治疗，我还拥有了近35万元的存款，我将父母从农村接到城里，雇用保姆照顾他们。每当看到父母那灿烂的笑容，我总感觉无比幸福。
如今，我的活动范围已经延伸到了南京以外的城市，“钱”景一片看好。而我也一直想将“流动拍卖”不断地拓展和扩大，用自己的智慧不断地学习和创造未来。
责任编辑 曼 兰
苦难篇：生活重压让我难以喘息
1981年，我出生在南京孔镇的一户农民家庭，因为家境贫寒，我与父母挤住在50平方米的陋室内，母亲长期卧病在床，父亲腿脚还有残疾，家里一直靠着低保过日子。初中毕业后，我就辍学了。
因为没有学历，我只接了一份缝制服装的工作，一干就是两年。白天，我为父母去田中干活，并急时地烧好三餐。晚上，等父母安睡后，我便开始赶活，缝制一条裤子能赚0．8元钱。一个月只能赚到一二百兀。
有好几次，我累得睡着了，扑哧——缝纫机针扎进中指指甲，针尖一断就是三四节。缝制服装的微薄收入既要为母亲买药，又要支持家庭生活。无奈，我加入了家附近的一个砖窑，每天20元工钱。脱坯、清窑，我硬是咬牙坚持着。酷夏砖窑内的气温高得吓人，不小心把手搭在刚出炉的砖坯上，手心立刻连皮带肉粘下来。
屋漏偏遭连夜雨，父亲突发肺结核，缺钱无药。砖窑通知停产，我失业了。连续的打击像冰雹一样砸向我，我再也不能承受生活的重压。第二天下午，我跑出家门来到石臼湖，一望无际的湖水银妆素裹，但湖边的景致却排解不了我的哀愁。抬脚跨过冰冷的桥栏，要纵身跃向湖中。这是我第一次产生了轻生念头。
就在我要纵身一跃的时候，一位湖边老者快步向前，拦腰把我拽了回来。
“孩子，咋这么想不开?没有迈不过去的坎儿……”老者语带关切。我的眼泪刷地流了下来，望着慈祥的老者，我百感交集。经过老者的一番劝解，我的心开始平复。可生活怎么继续呢?我一筹莫展地跪坐桥头，此时江岸边各工厂的职工陆续下班，在听了我的遭遇后，二元、三元……工人们轻轻把钱放在我面前。这些好心人帮我捐了355元钱，那一幕，让我永生都记得。
创业篇：355元让我看到了希望
好心人的帮助温暖了我冰冷的心，我决定从头再来，用自己的劳动回应命运的挑战。回家的路上，她为父亲买了一瓶治疗肺结核的药，并决定用好心人帮助的钱创业。
机会来了。有一天，在城里工地负责做饭的大姨请假回来办事，她不在，就要我过去帮几天忙。那几天，我一大清早就到市场买菜。一次无意中遇到一位老乡，于是跟她聊了起来。交谈中，我了解到，这位老乡每天卖日杂品竟有三十元钱的收入，我想自己不管是缝衣还是到砖窑，每天累死累活才区区一二十元钱，卖日杂品不仅轻松，而且赚的钱多，假如自己卖日杂品不就能生活在大城市了吗?可父母由谁来照顾呢?
回家后，我将自己想出去闯一闯的想法告诉了父母，没想到父母很支持。父亲说：“你放心吧，妈妈由我来照顾，爸爸虽然脚活动不变，但是打理家中一切还是没问题的，况且还有邻居们帮忙。”父亲的一席话让我倍受感动。
2002年春节过后，我带着积攒下来的250元钱，一个人去了南京。因为对南京并不熟悉，如何进货卖货等运作还不是很了解，于是，我起先在一家日杂用品店打工，月薪500元。
一年后，在这家日雜用品店的“充电”，让我学会了如何看透顾客的心理，如何巧言善辩地让顾客买自己的物品。女老板对我表现也很满意，提出了给我加薪。而我却毅然地辞职了，因为这不是我当年走出家门所想的，我一直没有忘记自主创业的信念。
2003年末，我用积攒的4000元钱，在城区一个竞争势力较弱的地区，租了一间50平方米当小店铺，同样经营日杂用品。
开店之初生意还不错，收入比我以前打工高。但好景不长，半年后，我的店附近又开了几家日杂店。我打算把店子转让，自己另谋财路。但没人愿意接手我的店子。由于店铺租期未到，我只好苦撑下去。一天晚上，躺在床上正考虑今后之路何去何从的我，在电视中看了一场拍卖会：通过现场拍卖，一块地皮以300万的价格被人买走。记者采访了这块土地原来的拥有者——某房地产公司的老板，老板说，如果不搞拍卖，她的这块地皮最多能卖250万元……那天晚上，我久久不能入睡，心想：人家的地皮拿出来拍卖，一下子多赚了50万元，如果我将日杂品拿出来拍卖，是否也能达到升值目的呢?
虽然不确定自己的想法是否可行，但还是决定试一试。第二天上午，我就在小店外面摆了几张桌子，还找来专门用来拍卖的锤子，然后从店里取了几样东西用来拍卖。拍卖开始，我拿着准备拍卖的商品向人们展示其用途或功效，又以幽默的口气开了几个玩笑，然后报出商品的底价，出价最高者可以拿走该商品。
围观的人多是在店里的熟客，他们觉得拍卖日杂用品是一件好玩的事，纷纷“响应”。一天下来，我的拍卖收入超过了300元，大大出乎我的意料，这也让我看了新希望。
发展篇：流动拍卖，一锤定“金”
初战告捷，我大受鼓舞，第二天我又以同样的方式拍卖商品，收入还算可以，但比第一天少。接下来几天的收入继续递减。为什么会出现这种情况?我分析认为：第一天，人们在好奇心的驱使下参加竞拍，好奇心得到满足后，我们拿出来拍卖的还是那些商品，人们当然提不起兴致了。况且这些商品，附近小店都有卖，谁愿意再掏10元钱来竞买在其它店五元钱就可以买到的商品呢?思前想后，我有了新的主意。去进货时，我特意进了一些附近其它店所没有的商品，如玩具飞机、遥控车、小型电视机等。
“新鲜货”拿回来后，我又开始了自己的“表演”。在拍卖一款玩具飞机时，我幽默地说道：“大家看好了，这不是一架普通的飞机，而是美国总统首次访华时曾经乘坐的专机，美国人都想得到它……今天我把它拿出来，谁有兴趣不妨把它竞拍回去，独自享用。至于价钱嘛，由于美元贬值，人民币汇率上调，中国人的钱值钱了，咱不要几十万，更不要几百万，咱只要——起步价30元，需要的朋友请举起你发财的手!”立刻有几位年轻人高高举起了手。结果是，这架进价25元的玩具飞机以45元的价格成交。
从此，我改变了进货类型，专进一些几十元到上百元的附近其它商店所没有的商品，然后将这些商品拍卖出去。小店每天都有三百多元的收入，一个月下来，有5000多元的利润，比小店刚开业时的利润高得多。拍卖使我的小店起死回生，打消了我转让小店另谋财路的打算。
然后，就在我高兴地展望美好的“钱”景时，几个月后，收入又明显下降了。通过多次观察和分析，我终于找到了原因：原来，每天来参加竞拍的人都是些熟客——大都是附近的居民和工厂的工人，他们不可能总是竞买店里的东西。找到原因后，我就到远一点的工厂区摆起了自己的拍卖摊位。这一做法刚开始还可以，可是不到一个月又不行了，我只得再换地方。“流动拍卖”的做法，让我尝到了甜头，但由于我以自己的小店为中心，活动范围较小，几个月后，拍卖收入又出现下降。
2003年3月，看着在小店周围拍卖的 收入一日不如一日，其它店主也纷纷仿之，我毫不犹豫地把店铺转让出去，到远一点的地方去拍卖。虽然有不舍，但内心我还是很清楚的：“我是靠拍卖才使小店起死回生的，而拍卖和食品一样是有期限的，在一个地方拍卖一段时间后，人们参与的兴致就不高了，所以要想赚钱，只能到更远的地方去拍卖。”
于是，我便把店铺低价转让出去，然后正式开始了“流动拍卖”。每到一个地方，我就去找当地有名的大商场。这种“流动拍卖”的方式使我又回到了每月收入5000多元的水平，但很难再有突破。
通过近两个月的观察和对参加竞拍或只观看不买的人的咨询，我最终发现了问题的症结所在：许多人也想亲自体验一下竞拍，但担心产品的质量有问题，因为我们这是“流动拍卖”，过几天人就会离开，如果产品出了问题，买主就找不到她们，花几十元甚至上百元买一回体验不值得……
对此，我想出了许多补救的办法。如当一件商品竞拍成功后，我会为竞拍人开具该件商品的相关单据，我们一般会在一个地方呆上一个月，如果一个月内商品有质量问题，我则负责更换；我也给顾客留下联系方式，如果所竞拍的商品有质量问题，随时可以和我联系。这些做法虽然起到了一点效果，但没能彻底打消人们的顾虑，我的收入一直没有很大的提高。
幾个月后，我有了一个大胆的设想：和商场，超市联合，专门拍卖商场和超市积压或较有新意的商品。这样一来，以商场和超市的信誉作后盾，当一件商品被成功拍卖后，竞拍者拿到的是商场、超市的销售票，和商场超市的其它同类商品一样享有售后、三包服务。这样可以消除顾客的顾虑。
我带着这个想法去找超市、商场的负责人。可是，许多商场、超市的负责人因为是首次接触拍卖这种全新的销售方式，对我的这种做法表示怀疑，根本不给我机会。为此，我的做法是：先买下商场、超市的一些商品，再进行拍卖，拍卖成功后，由商场、超市开具销售票，负责商品的售后、三包服务。事实令商家信服，于是，一些商场、超市的负责人同意和我合作。合作方式完全按我当初想的那样：商家先把商品交给我，等我将商品拍卖出去后，由商场超市开具销售票，我再向商家支付货款，从中赚取差额：如果商品拍卖不成功，则只须将商品退还给商场和超市，无须承担任何费用。
这种全新的拍卖方式开始运作后，我的收入迅速上升，由以前的每月五六千元上升到每月近万元，有时甚至突破两万元。
现在，母亲的病已得到了治疗，我还拥有了近35万元的存款，我将父母从农村接到城里，雇用保姆照顾他们。每当看到父母那灿烂的笑容，我总感觉无比幸福。
如今，我的活动范围已经延伸到了南京以外的城市，“钱”景一片看好。而我也一直想将“流动拍卖”不断地拓展和扩大，用自己的智慧不断地学习和创造未来。
责任编辑 曼 兰