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湖南卫视王牌节目“谁是英雄”是一档由著名笑星大兵领衔主持的火爆全国的大众娱乐擂台秀节目，荟萃中国奇人绝技绝活，网罗民间平民英雄，关切民间特色文化，成功打造平民英雄秀舞台。
2004年，为了适应电视受众市场的需求变化，原湖南卫视新锐节目“新青年”由一档瞄准高端人群的文化类谈话节目，变脸为一档定位于普通大众的娱乐类节目“谁是英雄”。“谁是英雄”第一个将目标瞄准各行各业拥有绝技绝活的新奇特的“民星”，衔接娱乐与民间文化，“比试选英雄”，颠覆传统明星娱乐大众，开创大众娱乐大众理念。作为娱乐节目的一朵奇葩，“谁是英雄”一炮而红，获得了观众的喜欢，也获得业界和学界的肯定。中国传媒大学教授袁方博士如是说：“大众娱乐大众，观众决定标准，湖南卫视所引领的是一场平民电视运动。‘谁是英雄’在湖南卫视众多的栏目中，第一个抓住了草根资源，是新娱乐下的第一个蛋。”
2006年，湖南卫视“谁是英雄”在品牌营销和商业模式的打造上风云又起，再写辉煌。
案例一：吉列威锋英雄会
与国际或国内相同或相近气质的知名企业品牌合作推出“英雄会”活动，强强联动，捆绑营销，并独创“路演”模式。
案例背景：
“谁是英雄”是湖南卫视在国内外很有影响的品牌节目，尤其是它的独特题材和娱乐表达是没有语言障碍的。因此，“谁是英雄”希望与国际国内的有相同气质的企业品牌相对接，相互提升。
而宝洁收购吉列刀片品牌后，第一个大动作就想通过新的广告方式来推广吉列品牌。之所以选择与湖南卫视“谁是英雄”栏目合作，一是看中了湖南卫视这个全国最好的娱乐平台，二是看中了“谁是英雄”这档全国收视名列前茅的节目品牌。宝洁公司大中华区媒介总监庞志毅先生认为，“谁是英雄”节目与吉列最新产品“威锋刀片”的气质和理念最吻合，相信通过活动营销，能让“英雄”和“威锋”两大品牌达成双赢。因此，双方很快达成合作意向。
2006年3月，通过湖南卫视广告部、“谁是英雄”栏目组几个月的努力，与宝洁公司沟通和策划，“谁是英雄”与宝洁旗下品牌吉列威锋联手打造的“吉列威锋英雄会”宣布正式启动。这是湖南卫视与国际知名品牌宝洁公司的首度合作，也是湖南卫视2006年全力打造的又一新型全民娱乐盛典。
案例始末：
“吉列威锋英雄会”活动时间（包括宣传）从2006年2月20日至6月11日，共计112天。具体活动第一阶段就是3月4日至4月2日在长沙、成都、武汉、南京、沈阳５个城市的路演，每场路演都将结合当地的民俗民风开展。“谁是英雄”“吉列威锋英雄会”在“路演”之后，通过专业评委们的层层筛选，最后挑选100名选手入围“威锋英雄会”。
从4月4日开始，100名“威锋英雄”相继会聚长沙，开始十场“威锋中国英雄”争霸赛。其中包括5场入围赛、3场晋级赛、1场半决赛和1场“威锋英雄会”晚会暨总决赛。每场比赛悬念迭生，使节目不仅有了可视性，还具有了必视性。
4月9日到5月1日，大赛组委会根据前100强所表演绝活的特质，将5场入围赛按中国传统五行分为“金、木、水、火、土”五大主题，每20人为一场，各展绝活。经过比拼和PK，每场胜出6名选手入围3场晋级赛。
5月14日至5月28日，30强英雄们分别进入3场10进3晋级赛。晋级赛上也设置了与众不同的赛制，如半路英雄制、复活机制等，以吸引观众的眼球。
6月4日的半决赛上揭晓10强，并决出前3强人选。
6月11日，“谁是英雄”“吉列威锋英雄会”举行晚会暨总决赛，决出总冠军。此次晚会上，“谁是英雄”又打了一次漂亮的创新战，在正史文献中，还从来没有过关于武林各大门派携手合作、兵马出征的记载，而晚会策划并促成了少林、武当、峨嵋三大武林门派的首次联袂献艺。
“谁是英雄”栏目组重点包装十强选手组成“中国功夫·奇兵团”，进行全国巡回演出。
案例分析：
一、独创“路演”模式，并成为“英雄会”品牌的独特标识
为了规避政策风险，又使“吉列威锋英雄会”达到影响全国的效果，保证湖南卫视能够适时打响2006年的第一炮，“谁是英雄”独辟蹊径，将以往多用于商业营销的“路演”概念首度运用到电视中来，开创“电视路演”这一操作简单但效果与“超级女声”“海选”相媲美的全新的节目形态和运作模式，呈现出与众不同的气质和特色。
3月份，“吉列威锋英雄会”全国五大城市路演相继铺开。一连5个周末，“谁是英雄”节目组分别在长沙、成都、武汉、南京、沈阳5大城市繁华道路边就地搭台，召唤各方高人登台一秀。报名观众的表演和地方著名演艺人员的特色演出相结合，现场热烈火爆，不但为“谁是英雄”品牌挖掘和储备了很多节目资源，而且增强了活动的趣味性和戏剧效果，拓展了观众介入活动的空间和力度，从而对品牌的传播起到进一步的推动作用。
而这种“电视路演”概念和模式通过“谁是英雄”在大陆电视圈首次实践和推广，更形成了当时全国所有省份的主流媒体和部分海外媒体的关注焦点和轰动报道。他们的报道，把“吉列威锋”的声音加倍扩大，有力地提升了活动、栏目和频道的品牌形象。
二、品牌强强联合，捆绑营销，策划和举办大型的活动是对品牌潜能的开发
“吉列威锋英雄会”不单单只是卖广告冠名，还将“英雄”与“威锋”两个气质吻合的品牌高度黏合，是电视品牌营销上实现品牌双赢的经典案例。“吉列威锋英雄会”是宝洁公司并购吉列后，在全球进行的第一次品牌与电视节目深度捆绑的传播，“谁是英雄”节目的大众化男性特征与吉列威锋刀片的消费者定位极为吻合。同时此活动以“谁是英雄，我最威风”为口号，彰显平民大众在突破自我、追求精彩过程中的“英雄”气质，也巧妙地暗合了吉列威锋的气质。
“吉列威锋英雄会”持续3个月（包括路演），共播出三个阶段十场节目，在全国和湖南、长沙三市场均取得了良好的收视效果，这保证了“谁是英雄”与“吉列威锋”两个品牌的优质传播。凡是有“谁是英雄”的地方就有“吉列威锋”，如演播现场、宣传片、主持人口播等，让观众有很强的视觉冲击与市场联想，实现两品牌在宣传上的完全黏合和价值提升上的双赢。这种植入式营销中，不但节目有效地帮客户产品做了广告宣传，同时客户方会做许多的线下推广，自然会捆绑式地推销节目品牌。“吉列威锋英雄会”期间，宝洁吉列公司也专门在产品销售网点进行线下路演，而这同时也是对“谁是英雄”品牌的推广和营销。
以前中国电视娱乐节目做不长远，很大程度上在于太过依赖广告收入，而缺乏对品牌的后续开发和利用，在其它电视台对该节目大量复制的情况下，导致观众吸引力下降，不可避免地开始了衰退。而品牌强强联动，策划和举办大型活动“吉列威锋英雄会”，是“谁是英雄”对品牌潜能开拓性的开发。
案例二：电视巡演——“英雄会朝阳”
“谁是英雄”盘整演艺资源，开拓全国全球巡演市场。
案例背景：
中国之大，无奇不有，“谁是英雄”一直谋图集合所有奇人绝技资源，走出演播厅、走到外省、走向华人圈，建立全国性平民英雄平台，对艺员进行深度开发，进行电视巡演。特别是“吉列威锋英雄会”等打造的“中国功夫·奇兵团”，正是打造了可以进行全国全球巡演的基本资源。
而外界市场也对于“谁是英雄”品牌有相当的认可，并对于“谁是英雄”掌握的奇人绝技的独特资源非常感兴趣。适逢四川朝阳集团想为自己的十周年庆贺，于是双方一拍即合。这样，“谁是英雄”迅速策划，移师四川成都，很快就推出“英雄会朝阳”晚会，打造首度电视巡演。
案例始末：
2006年3月11日晚，“谁是英雄”特别节目——“英雄会朝阳”在四川成都成功录制，这是“谁是英雄”深度挖掘奇人绝技资源，组建“中国功夫·奇兵团”展开全国全球巡演活动的第一站。这一活动引起四川省委宣传部和省文化厅领导的极大关注，他们亲临现场看节目。“英雄会朝阳”以大场面、大阵容、大制作、大型挑战节目强烈地吸引了舆论和观众的眼球。晚会现场，四川省数十家媒体悉数到场，争相报道；近3000名观众济济一堂。
“谁是英雄”巡演的宗旨是最大限度地挖掘当地的独有资源，保证“新奇特”。此场特色晚会突出“奇人绝技，民间盛会”的特点，突出“轻松诙谐，悬念不断”的风格。来自贵州苗族的四位“绝技之花”美少女，脚踩在灯泡、鸡蛋上叠起了罗汉；成都本地的“四大铁人”个个都是硬气功高手，六十岁的张邦元身体折叠270度，同时咽喉顶弯两支红缨枪；反串高手演绎有深厚文化内涵的“大唐贵妃曲”，让见惯了美女的成都人也为之惊艳；女孩变脸、木偶变脸、歌手变脸与“中国变脸王”王道正一起玩得神乎其神……
除了“奇人绝技”，晚会还以多种方式注入时尚、喜剧元素，邀请了三位出自成都的“超女”纪敏佳、陈西贝、夏颖回娘家。“晚间新闻”发掘的歌手张勇的歌声，大兵、赵卫国的相声，都纷纷赢得观众掌声、笑声、叫好声。
作为“谁是英雄”栏目组第一次远赴外省操刀的大型外景晚会，该活动取得很好的影响和效果，得到了当地的一致好评：赞助方朝阳集团老总对晚会“非常满意”；成都33频道等合作方也赞赏有加；尤其是四川省委宣传部和省文化厅领导高度评价此台晚会的效果和湖南电视人的大胆开拓创新。“谁是英雄”的巡演模式得到了市场的认可。这次巡演作为“谁是英雄”一期特别节目在湖南卫视播出，亦取得良好的收视效果。
案例分析：
2006年“谁是英雄”展开的全国巡演活动，边演出边录节目播出，不仅扩大了“谁是英雄”节目的影响，同时还充分挖掘了当地奇人绝技和演艺资源；并开拓全新的节目营销与赢利模式——即不占用频道广告时段资源的同时，每场巡演为频道创收上百万元。巡演抓创收、推品牌、提收视、抢资源（全国奇人绝技资源），一举四得。
电视巡演可以说是“谁是英雄”为常规节目搭建的后续平台，为节目储备丰富的资源并对栏目品牌进行持续的开发和确立，走出演播室，开启企业或政府搭台、文化唱戏的商演之路，实质上是“谁是英雄”的一种品牌延伸营销。
现在中国的旅游、体育演艺市场方兴未艾。全国各地目前光大大小小各种名目的“节”就有3000多个。“同一首歌”等专业巡演节目自然是竞争对手。一是因为中国市场太大；二是“谁是英雄”不同于“同一首歌”的纯歌会形式，是主打自己核心优势资源牌——奇人绝技再附加其他时尚娱乐元素而构成独特的巡演模式。而且，奇人绝技是一门无声的艺术，对任何观众而言都没有语言沟通上的障碍。加之中国民间的奇人绝技在全世界都是非常有名的，是最好的演出资源。品牌差异化营销，使“谁是英雄”获得一片新天地。
在首战告捷后，同年9月“谁是英雄”又受邀，在四川崇州启动全国全球巡演第二站——“崇州F1英雄会”，现场观众达3万余人。这次“英雄会”是F1摩托艇国际锦标赛组委会借助“谁是英雄”的影响力，为即将在中国举办的首场F1摩托艇国际赛事所做的赛前推广预热。此次巡演台里收入达100万元，合作方共投入300多万元，效果很好。
目前，节目组已经陆续收到了来自全国各地的演出邀请，马来西亚、文莱、日本、韩国等国的电视台和传媒公司也要求购买“谁是英雄”的节目或合作演出。可以说，“谁是英雄”的全国全球巡演的市场前景十分广阔，大有可为。
成功与启示
“吉列威锋英雄会”“英雄会朝阳”电视巡演等策划的巧妙创意和成功实施，无疑扩大了电视节目的品牌影响力，而这可以直接从收视数据中体现出来。从开播至今，“谁是英雄”在收视方面一直成绩斐然：2004年5月“谁是英雄”一推出就迅速火爆荧屏，其中“赵本山模仿秀”全国份额7.6，位列当周全国所有上星节目第7名；2005年“谁是英雄”在湖南广播影视集团所有自办节目中，位居全国市场（CSM31）第1名、湖南市场第1名、长沙市场第3名。特别是2006年，尽管节目拉长到75分钟每期，并且编排在晚上7：30与电视剧硬拼，“谁是英雄”大胆开拓创新，全国、湖南、长沙三市场收视份额依然排在集团前三名。
另外盘点电视娱乐节目的品牌营销，创收是最关键的数据之一。2005年“谁是英雄”全年创收2000多万元，位居全台自办周播前三名；2006年“谁是英雄”全年创收5200多万元，含传统广告、巡演、短信新媒体等的收入，是全台也是全集团所有自办周播节目的首位。
凭借着在2006年的出色表现，“谁是英雄”入榜“2007中国最具商业价值省级卫视节目榜”前十强。
“谁是英雄”获奖理由是：“谁是英雄”已经充分证明了它在节目创新上的功力。而该节目在商业模式上也独有特色……“谁是英雄”是湖南卫视创新产品中的代表作，也是节目产业化运营的积极探索者。
而这一切都跟“谁是英雄”栏目创新性地开展品牌营销息息相关，这是一个娱乐节目甚至娱乐产业持续成功的秘诀。
根据目前流行于传媒经济学界的“三次售卖理论”，一个媒体的经营过程应包括三次售卖：第一次售卖内容；第二次售卖受众；第三次则售卖品牌。当一个媒体完成前两次售卖，在社会公众中建立了独有的品牌时，应当充分利用这个品牌资源来策划各种活动以拓展盈利渠道，这便是出售品牌，展开品牌延伸策略。品牌延伸也称品牌衍生，是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品上，并使品牌的产品组合得以扩展，向其他行业延伸或向本行业上下游延伸的一种营销策略。
娱乐节目的营销如果只完成了前两次销售，可以说还只是停留在娱乐工业的初级阶段。
“聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄。”而“谁是英雄”不但在节目内容的制作与创新上“聪明秀出”，更难得的在节目的品牌营销、赢利模式上“胆力过人”，而“吉列威锋英雄会”“英雄会朝阳”电视巡演等策划则是两者创意求新的综合体现。
一旦“谁是英雄”有可能注册公司，成为市场主体，则可学习迪斯尼的品牌乘数营销模式，实现一个品牌资源多点赢利：除了电视巡演，还有晚会、歌厅、剧院演出，还可通过品牌输出、品牌衍生和艺员经纪陆续推出冠名授权、产品开发、节目制作、广告代言、图书出碟、网络合作等多种经营形式，甚至以市场主体来进行资本运作……
“谁是英雄”下一步的创新努力朝这个方向去发展，通过创新节目理念、模式与形态，让节目收视率更高、品牌影响更大，同时使品牌资源得到深度开发，最终形成一个完整的产品体系，既满足并扩大市场需求，同时也产生不同的收入组合，全面挖掘创意和资源的潜在商业价值。“谁是英雄”的不懈创新是品牌提升和产业价值链扩张的永动力。
（作者系湖南卫视“谁是英雄”栏目组导演）
2004年，为了适应电视受众市场的需求变化，原湖南卫视新锐节目“新青年”由一档瞄准高端人群的文化类谈话节目，变脸为一档定位于普通大众的娱乐类节目“谁是英雄”。“谁是英雄”第一个将目标瞄准各行各业拥有绝技绝活的新奇特的“民星”，衔接娱乐与民间文化，“比试选英雄”，颠覆传统明星娱乐大众，开创大众娱乐大众理念。作为娱乐节目的一朵奇葩，“谁是英雄”一炮而红，获得了观众的喜欢，也获得业界和学界的肯定。中国传媒大学教授袁方博士如是说：“大众娱乐大众，观众决定标准，湖南卫视所引领的是一场平民电视运动。‘谁是英雄’在湖南卫视众多的栏目中，第一个抓住了草根资源，是新娱乐下的第一个蛋。”
2006年，湖南卫视“谁是英雄”在品牌营销和商业模式的打造上风云又起，再写辉煌。
案例一：吉列威锋英雄会
与国际或国内相同或相近气质的知名企业品牌合作推出“英雄会”活动，强强联动，捆绑营销，并独创“路演”模式。
案例背景：
“谁是英雄”是湖南卫视在国内外很有影响的品牌节目，尤其是它的独特题材和娱乐表达是没有语言障碍的。因此，“谁是英雄”希望与国际国内的有相同气质的企业品牌相对接，相互提升。
而宝洁收购吉列刀片品牌后，第一个大动作就想通过新的广告方式来推广吉列品牌。之所以选择与湖南卫视“谁是英雄”栏目合作，一是看中了湖南卫视这个全国最好的娱乐平台，二是看中了“谁是英雄”这档全国收视名列前茅的节目品牌。宝洁公司大中华区媒介总监庞志毅先生认为，“谁是英雄”节目与吉列最新产品“威锋刀片”的气质和理念最吻合，相信通过活动营销，能让“英雄”和“威锋”两大品牌达成双赢。因此，双方很快达成合作意向。
2006年3月，通过湖南卫视广告部、“谁是英雄”栏目组几个月的努力，与宝洁公司沟通和策划，“谁是英雄”与宝洁旗下品牌吉列威锋联手打造的“吉列威锋英雄会”宣布正式启动。这是湖南卫视与国际知名品牌宝洁公司的首度合作，也是湖南卫视2006年全力打造的又一新型全民娱乐盛典。
案例始末：
“吉列威锋英雄会”活动时间（包括宣传）从2006年2月20日至6月11日，共计112天。具体活动第一阶段就是3月4日至4月2日在长沙、成都、武汉、南京、沈阳５个城市的路演，每场路演都将结合当地的民俗民风开展。“谁是英雄”“吉列威锋英雄会”在“路演”之后，通过专业评委们的层层筛选，最后挑选100名选手入围“威锋英雄会”。
从4月4日开始，100名“威锋英雄”相继会聚长沙，开始十场“威锋中国英雄”争霸赛。其中包括5场入围赛、3场晋级赛、1场半决赛和1场“威锋英雄会”晚会暨总决赛。每场比赛悬念迭生，使节目不仅有了可视性，还具有了必视性。
4月9日到5月1日，大赛组委会根据前100强所表演绝活的特质，将5场入围赛按中国传统五行分为“金、木、水、火、土”五大主题，每20人为一场，各展绝活。经过比拼和PK，每场胜出6名选手入围3场晋级赛。
5月14日至5月28日，30强英雄们分别进入3场10进3晋级赛。晋级赛上也设置了与众不同的赛制，如半路英雄制、复活机制等，以吸引观众的眼球。
6月4日的半决赛上揭晓10强，并决出前3强人选。
6月11日，“谁是英雄”“吉列威锋英雄会”举行晚会暨总决赛，决出总冠军。此次晚会上，“谁是英雄”又打了一次漂亮的创新战，在正史文献中，还从来没有过关于武林各大门派携手合作、兵马出征的记载，而晚会策划并促成了少林、武当、峨嵋三大武林门派的首次联袂献艺。
“谁是英雄”栏目组重点包装十强选手组成“中国功夫·奇兵团”，进行全国巡回演出。
案例分析：
一、独创“路演”模式，并成为“英雄会”品牌的独特标识
为了规避政策风险，又使“吉列威锋英雄会”达到影响全国的效果，保证湖南卫视能够适时打响2006年的第一炮，“谁是英雄”独辟蹊径，将以往多用于商业营销的“路演”概念首度运用到电视中来，开创“电视路演”这一操作简单但效果与“超级女声”“海选”相媲美的全新的节目形态和运作模式，呈现出与众不同的气质和特色。
3月份，“吉列威锋英雄会”全国五大城市路演相继铺开。一连5个周末，“谁是英雄”节目组分别在长沙、成都、武汉、南京、沈阳5大城市繁华道路边就地搭台，召唤各方高人登台一秀。报名观众的表演和地方著名演艺人员的特色演出相结合，现场热烈火爆，不但为“谁是英雄”品牌挖掘和储备了很多节目资源，而且增强了活动的趣味性和戏剧效果，拓展了观众介入活动的空间和力度，从而对品牌的传播起到进一步的推动作用。
而这种“电视路演”概念和模式通过“谁是英雄”在大陆电视圈首次实践和推广，更形成了当时全国所有省份的主流媒体和部分海外媒体的关注焦点和轰动报道。他们的报道，把“吉列威锋”的声音加倍扩大，有力地提升了活动、栏目和频道的品牌形象。
二、品牌强强联合，捆绑营销，策划和举办大型的活动是对品牌潜能的开发
“吉列威锋英雄会”不单单只是卖广告冠名，还将“英雄”与“威锋”两个气质吻合的品牌高度黏合，是电视品牌营销上实现品牌双赢的经典案例。“吉列威锋英雄会”是宝洁公司并购吉列后，在全球进行的第一次品牌与电视节目深度捆绑的传播，“谁是英雄”节目的大众化男性特征与吉列威锋刀片的消费者定位极为吻合。同时此活动以“谁是英雄，我最威风”为口号，彰显平民大众在突破自我、追求精彩过程中的“英雄”气质，也巧妙地暗合了吉列威锋的气质。
“吉列威锋英雄会”持续3个月（包括路演），共播出三个阶段十场节目，在全国和湖南、长沙三市场均取得了良好的收视效果，这保证了“谁是英雄”与“吉列威锋”两个品牌的优质传播。凡是有“谁是英雄”的地方就有“吉列威锋”，如演播现场、宣传片、主持人口播等，让观众有很强的视觉冲击与市场联想，实现两品牌在宣传上的完全黏合和价值提升上的双赢。这种植入式营销中，不但节目有效地帮客户产品做了广告宣传，同时客户方会做许多的线下推广，自然会捆绑式地推销节目品牌。“吉列威锋英雄会”期间，宝洁吉列公司也专门在产品销售网点进行线下路演，而这同时也是对“谁是英雄”品牌的推广和营销。
以前中国电视娱乐节目做不长远，很大程度上在于太过依赖广告收入，而缺乏对品牌的后续开发和利用，在其它电视台对该节目大量复制的情况下，导致观众吸引力下降，不可避免地开始了衰退。而品牌强强联动，策划和举办大型活动“吉列威锋英雄会”，是“谁是英雄”对品牌潜能开拓性的开发。
案例二：电视巡演——“英雄会朝阳”
“谁是英雄”盘整演艺资源，开拓全国全球巡演市场。
案例背景：
中国之大，无奇不有，“谁是英雄”一直谋图集合所有奇人绝技资源，走出演播厅、走到外省、走向华人圈，建立全国性平民英雄平台，对艺员进行深度开发，进行电视巡演。特别是“吉列威锋英雄会”等打造的“中国功夫·奇兵团”，正是打造了可以进行全国全球巡演的基本资源。
而外界市场也对于“谁是英雄”品牌有相当的认可，并对于“谁是英雄”掌握的奇人绝技的独特资源非常感兴趣。适逢四川朝阳集团想为自己的十周年庆贺，于是双方一拍即合。这样，“谁是英雄”迅速策划，移师四川成都，很快就推出“英雄会朝阳”晚会，打造首度电视巡演。
案例始末：
2006年3月11日晚，“谁是英雄”特别节目——“英雄会朝阳”在四川成都成功录制，这是“谁是英雄”深度挖掘奇人绝技资源，组建“中国功夫·奇兵团”展开全国全球巡演活动的第一站。这一活动引起四川省委宣传部和省文化厅领导的极大关注，他们亲临现场看节目。“英雄会朝阳”以大场面、大阵容、大制作、大型挑战节目强烈地吸引了舆论和观众的眼球。晚会现场，四川省数十家媒体悉数到场，争相报道；近3000名观众济济一堂。
“谁是英雄”巡演的宗旨是最大限度地挖掘当地的独有资源，保证“新奇特”。此场特色晚会突出“奇人绝技，民间盛会”的特点，突出“轻松诙谐，悬念不断”的风格。来自贵州苗族的四位“绝技之花”美少女，脚踩在灯泡、鸡蛋上叠起了罗汉；成都本地的“四大铁人”个个都是硬气功高手，六十岁的张邦元身体折叠270度，同时咽喉顶弯两支红缨枪；反串高手演绎有深厚文化内涵的“大唐贵妃曲”，让见惯了美女的成都人也为之惊艳；女孩变脸、木偶变脸、歌手变脸与“中国变脸王”王道正一起玩得神乎其神……
除了“奇人绝技”，晚会还以多种方式注入时尚、喜剧元素，邀请了三位出自成都的“超女”纪敏佳、陈西贝、夏颖回娘家。“晚间新闻”发掘的歌手张勇的歌声，大兵、赵卫国的相声，都纷纷赢得观众掌声、笑声、叫好声。
作为“谁是英雄”栏目组第一次远赴外省操刀的大型外景晚会，该活动取得很好的影响和效果，得到了当地的一致好评：赞助方朝阳集团老总对晚会“非常满意”；成都33频道等合作方也赞赏有加；尤其是四川省委宣传部和省文化厅领导高度评价此台晚会的效果和湖南电视人的大胆开拓创新。“谁是英雄”的巡演模式得到了市场的认可。这次巡演作为“谁是英雄”一期特别节目在湖南卫视播出，亦取得良好的收视效果。
案例分析：
2006年“谁是英雄”展开的全国巡演活动，边演出边录节目播出，不仅扩大了“谁是英雄”节目的影响，同时还充分挖掘了当地奇人绝技和演艺资源；并开拓全新的节目营销与赢利模式——即不占用频道广告时段资源的同时，每场巡演为频道创收上百万元。巡演抓创收、推品牌、提收视、抢资源（全国奇人绝技资源），一举四得。
电视巡演可以说是“谁是英雄”为常规节目搭建的后续平台，为节目储备丰富的资源并对栏目品牌进行持续的开发和确立，走出演播室，开启企业或政府搭台、文化唱戏的商演之路，实质上是“谁是英雄”的一种品牌延伸营销。
现在中国的旅游、体育演艺市场方兴未艾。全国各地目前光大大小小各种名目的“节”就有3000多个。“同一首歌”等专业巡演节目自然是竞争对手。一是因为中国市场太大；二是“谁是英雄”不同于“同一首歌”的纯歌会形式，是主打自己核心优势资源牌——奇人绝技再附加其他时尚娱乐元素而构成独特的巡演模式。而且，奇人绝技是一门无声的艺术，对任何观众而言都没有语言沟通上的障碍。加之中国民间的奇人绝技在全世界都是非常有名的，是最好的演出资源。品牌差异化营销，使“谁是英雄”获得一片新天地。
在首战告捷后，同年9月“谁是英雄”又受邀，在四川崇州启动全国全球巡演第二站——“崇州F1英雄会”，现场观众达3万余人。这次“英雄会”是F1摩托艇国际锦标赛组委会借助“谁是英雄”的影响力，为即将在中国举办的首场F1摩托艇国际赛事所做的赛前推广预热。此次巡演台里收入达100万元，合作方共投入300多万元，效果很好。
目前，节目组已经陆续收到了来自全国各地的演出邀请，马来西亚、文莱、日本、韩国等国的电视台和传媒公司也要求购买“谁是英雄”的节目或合作演出。可以说，“谁是英雄”的全国全球巡演的市场前景十分广阔，大有可为。
成功与启示
“吉列威锋英雄会”“英雄会朝阳”电视巡演等策划的巧妙创意和成功实施，无疑扩大了电视节目的品牌影响力，而这可以直接从收视数据中体现出来。从开播至今，“谁是英雄”在收视方面一直成绩斐然：2004年5月“谁是英雄”一推出就迅速火爆荧屏，其中“赵本山模仿秀”全国份额7.6，位列当周全国所有上星节目第7名；2005年“谁是英雄”在湖南广播影视集团所有自办节目中，位居全国市场（CSM31）第1名、湖南市场第1名、长沙市场第3名。特别是2006年，尽管节目拉长到75分钟每期，并且编排在晚上7：30与电视剧硬拼，“谁是英雄”大胆开拓创新，全国、湖南、长沙三市场收视份额依然排在集团前三名。
另外盘点电视娱乐节目的品牌营销，创收是最关键的数据之一。2005年“谁是英雄”全年创收2000多万元，位居全台自办周播前三名；2006年“谁是英雄”全年创收5200多万元，含传统广告、巡演、短信新媒体等的收入，是全台也是全集团所有自办周播节目的首位。
凭借着在2006年的出色表现，“谁是英雄”入榜“2007中国最具商业价值省级卫视节目榜”前十强。
“谁是英雄”获奖理由是：“谁是英雄”已经充分证明了它在节目创新上的功力。而该节目在商业模式上也独有特色……“谁是英雄”是湖南卫视创新产品中的代表作，也是节目产业化运营的积极探索者。
而这一切都跟“谁是英雄”栏目创新性地开展品牌营销息息相关，这是一个娱乐节目甚至娱乐产业持续成功的秘诀。
根据目前流行于传媒经济学界的“三次售卖理论”，一个媒体的经营过程应包括三次售卖：第一次售卖内容；第二次售卖受众；第三次则售卖品牌。当一个媒体完成前两次售卖，在社会公众中建立了独有的品牌时，应当充分利用这个品牌资源来策划各种活动以拓展盈利渠道，这便是出售品牌，展开品牌延伸策略。品牌延伸也称品牌衍生，是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品上，并使品牌的产品组合得以扩展，向其他行业延伸或向本行业上下游延伸的一种营销策略。
娱乐节目的营销如果只完成了前两次销售，可以说还只是停留在娱乐工业的初级阶段。
“聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄。”而“谁是英雄”不但在节目内容的制作与创新上“聪明秀出”，更难得的在节目的品牌营销、赢利模式上“胆力过人”，而“吉列威锋英雄会”“英雄会朝阳”电视巡演等策划则是两者创意求新的综合体现。
一旦“谁是英雄”有可能注册公司，成为市场主体，则可学习迪斯尼的品牌乘数营销模式，实现一个品牌资源多点赢利：除了电视巡演，还有晚会、歌厅、剧院演出，还可通过品牌输出、品牌衍生和艺员经纪陆续推出冠名授权、产品开发、节目制作、广告代言、图书出碟、网络合作等多种经营形式，甚至以市场主体来进行资本运作……
“谁是英雄”下一步的创新努力朝这个方向去发展，通过创新节目理念、模式与形态，让节目收视率更高、品牌影响更大，同时使品牌资源得到深度开发，最终形成一个完整的产品体系，既满足并扩大市场需求，同时也产生不同的收入组合，全面挖掘创意和资源的潜在商业价值。“谁是英雄”的不懈创新是品牌提升和产业价值链扩张的永动力。
（作者系湖南卫视“谁是英雄”栏目组导演）