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中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2013）01-000-01
摘 要 本文就从中国篮球职业联赛市场开发、电视转播等方面的经营道路进行了解析。并对NBA中国市场开发战略长期性、整体性进行了探析，提出经营权打包出售只能作为过渡时期的权衡之计，长远看来，篮管中心应该把经营权利还给CBA联盟。
关键词 CBA 经营道路
中国篮球职业联赛经营模式是中国篮球协会将联赛大多数（整体）商务开发权采用市场资源外包的形式一次性卖断给瑞士盈方公司。2005年，中国篮协与瑞士盈方公司全资子公司赢方亚洲签署了一份7+5年的协议，双方成立合资公司，中方控股51%。赢方每年向篮协提供650万美元联赛运营经费，而盈方运营收入高于650万美元的部分85%再返还篮协。瑞士盈方公司则以CBA职业联赛唯一指定代理商的身份统管市场开发，并且，CBA未来5年仍与盈方续约，负责联赛的市场开发和电视转播。在即将到来的2012/13赛季，作为北美地区排名第一的亚洲体育内容提供商，OWS将在北美地区转播至少40场比赛，其中包括CBA全明星赛、季后赛以及总决赛。
在新一轮的合作中，虽然较之前有一些变化，例如俱乐部权限的放松，对转播画面的注重，但是并没有从根本上发生改变。而CBA在2011/12赛季的成就一方面得益于大西洋彼岸的NBA停摆，另一方面也是多年来市场化运作的成果。
从CBA联赛的整体经营看，近些年来，CBA联赛的品牌价值在迅速攀升。据对2008-2009 赛季的电视转播调查，通过中央电视台和青海卫视对联赛的直播（1040 场比赛）；再加上20多家地方电视台的转播和录播，总播放量已达到了4190多小时，累计收视人数达5.96亿，电视媒体的价值达到了72.3亿元人民币。
据篮管中心统计，在本赛季，国际球员尤其是NBA大牌球员的加盟，带火了CBA球市，北京、浙江、上海、山西和新疆的主场上座率高达100%。中央电视台一共直播了51场比赛、录播了67场比赛，23家地方电视台转播了1614场比赛，创造历史记录。其中决赛第五场，央视五套的收视率达到了1.83%，全国有8000多万人通过电视转播观看了比赛，超过了NBA在中国的收视率，创下CBA总决赛单场收视率新高。这也是2012年所有国内体育赛事转播收视率的最高记录。
由此可见，CBA 联赛的品牌建设已取得了比较理想的成绩，达到了预期的效果，社会关注程度也在不断快速提高。近些年来，CBA联赛的赞助商数量逐年增加。2010/11赛季，CBA联赛的赞助商总数达到19家。2012年中国篮球职业联赛赞助商增加到了24家。2012年6月，李宁公司投下巨资，接替安踏，成为CBA联赛未来5年的主赞助商。据报道，5年20亿，每年4亿人民币。相比7年前安踏拿下CBA主赞助商权利时，每年仅投入不足2000万，CBA联赛品牌价值翻了2翻多。
CBA各俱乐部的主要收益-俱乐部冠名权的销售也水涨船高。2011/12赛季，青岛双星的冠名费高达2200万，山东黄金为1800万。另外，据相关媒体报道，山西男篮得到了山西汾酒集团1000万的冠名费，较前两个赛季增加了400万。
我们在看到中国篮球打包经营的办法确实帮助中国职业篮球向前奔跑了一段距离的同时，也必须也看到这样的模式本身的限制性在哪里，这样的模式还能够持续多久，既然不能照搬NBA，哪把钥匙才能打开CBA的商业天堂？
由于各支俱乐部竞技实力和品牌影响力差距较大，在分散的經营状态下，俱乐部的整体经营收益普遍较低，主要依靠冠名权销售。
门票收入方面，一个球队的主场座位有限，虽说俱乐部请来大牌球星后可以提高票价，但赠票、关系票在国内普遍存在，门票收入也因此大打折扣。由于场地广告位置比较少且位置偏僻，又不能与CBA联赛的广告商类别相抵触，因此，该项收入也不乐观。2012年6月，CBA联赛新赛季对各俱乐部开放罚球圈和球员比赛短裤两处广告位，17家俱乐部由此新增两项商业权益，但这两处广告位也因为避免与CBA联赛赞助商的冲突而限制多多。
各俱乐部从篮管中心所获得的赞助费用也非常有限。
本应该作为职业联赛最大收入来源的电视转播，在CBA这里一直处在倒挂状态，俱乐部要为电视台转播球队的比赛而交钱，因此，电视转播的收入，对于CBA俱乐部来说根本无从谈起。
收入有限，投入无限。激烈的军备竞赛拉开了2011-2012赛季的序幕，不少俱乐部不惜血本重金引援，为球员加薪，本赛季，新疆广汇的投入超过8000万元。据统计，截至2011/12赛季常规赛结束，CBA全部17支俱乐部在成年队上的总投入达6个多亿。
NBA开发中国市场，显然是战略长期性、整体性的表现。开发初期，NBA抓住中国体育播出市场主要渠道中央电视台，实行免费开放比赛的信号以及录像，培育潜在的消费者。这一方式持续的这20年期间，NBA也采取了大量的其它措施让NBA走进中国人的视野和生活，比方说培养中国教练员、引进姚明等。从2004年伊始，NBA在中国举办部分规模较大的常规赛，再到成立北京分公司直至设置中国赛区，NBA对中国市场进行了一场有预谋的整体性的开发以及布局。可见，NBA开发市场的实力可见一斑。我们也必须看到，能够潜心多年实施一个庞大的计划必须有一个高效成功的运营模式和机构作为支撑。
而CBA现行的租赁-提成经营模式无法化解篮管中心与球队日益激化的利益冲突。并且不论是盈方也好，还是其它经营公司也好，并不能指望其对CBA的长远发展负责。经营权打包出售只能作为过渡时期的权衡之计，长远看来，篮管中心应该把经营权利还给CBA联盟。篮管中心可以根据国家整体发展的规划，要求联盟每年上缴一定收入作为国家篮球事业的发展基金。
参考文献：
[1] 惠程隆.对我国职业篮球市场绩效的探析[J].体育世界.学术.2012.06：70-73.
摘 要 本文就从中国篮球职业联赛市场开发、电视转播等方面的经营道路进行了解析。并对NBA中国市场开发战略长期性、整体性进行了探析，提出经营权打包出售只能作为过渡时期的权衡之计，长远看来，篮管中心应该把经营权利还给CBA联盟。
关键词 CBA 经营道路
中国篮球职业联赛经营模式是中国篮球协会将联赛大多数（整体）商务开发权采用市场资源外包的形式一次性卖断给瑞士盈方公司。2005年，中国篮协与瑞士盈方公司全资子公司赢方亚洲签署了一份7+5年的协议，双方成立合资公司，中方控股51%。赢方每年向篮协提供650万美元联赛运营经费，而盈方运营收入高于650万美元的部分85%再返还篮协。瑞士盈方公司则以CBA职业联赛唯一指定代理商的身份统管市场开发，并且，CBA未来5年仍与盈方续约，负责联赛的市场开发和电视转播。在即将到来的2012/13赛季，作为北美地区排名第一的亚洲体育内容提供商，OWS将在北美地区转播至少40场比赛，其中包括CBA全明星赛、季后赛以及总决赛。
在新一轮的合作中，虽然较之前有一些变化，例如俱乐部权限的放松，对转播画面的注重，但是并没有从根本上发生改变。而CBA在2011/12赛季的成就一方面得益于大西洋彼岸的NBA停摆，另一方面也是多年来市场化运作的成果。
从CBA联赛的整体经营看，近些年来，CBA联赛的品牌价值在迅速攀升。据对2008-2009 赛季的电视转播调查，通过中央电视台和青海卫视对联赛的直播（1040 场比赛）；再加上20多家地方电视台的转播和录播，总播放量已达到了4190多小时，累计收视人数达5.96亿，电视媒体的价值达到了72.3亿元人民币。
据篮管中心统计，在本赛季，国际球员尤其是NBA大牌球员的加盟，带火了CBA球市，北京、浙江、上海、山西和新疆的主场上座率高达100%。中央电视台一共直播了51场比赛、录播了67场比赛，23家地方电视台转播了1614场比赛，创造历史记录。其中决赛第五场，央视五套的收视率达到了1.83%，全国有8000多万人通过电视转播观看了比赛，超过了NBA在中国的收视率，创下CBA总决赛单场收视率新高。这也是2012年所有国内体育赛事转播收视率的最高记录。
由此可见，CBA 联赛的品牌建设已取得了比较理想的成绩，达到了预期的效果，社会关注程度也在不断快速提高。近些年来，CBA联赛的赞助商数量逐年增加。2010/11赛季，CBA联赛的赞助商总数达到19家。2012年中国篮球职业联赛赞助商增加到了24家。2012年6月，李宁公司投下巨资，接替安踏，成为CBA联赛未来5年的主赞助商。据报道，5年20亿，每年4亿人民币。相比7年前安踏拿下CBA主赞助商权利时，每年仅投入不足2000万，CBA联赛品牌价值翻了2翻多。
CBA各俱乐部的主要收益-俱乐部冠名权的销售也水涨船高。2011/12赛季，青岛双星的冠名费高达2200万，山东黄金为1800万。另外，据相关媒体报道，山西男篮得到了山西汾酒集团1000万的冠名费，较前两个赛季增加了400万。
我们在看到中国篮球打包经营的办法确实帮助中国职业篮球向前奔跑了一段距离的同时，也必须也看到这样的模式本身的限制性在哪里，这样的模式还能够持续多久，既然不能照搬NBA，哪把钥匙才能打开CBA的商业天堂？
由于各支俱乐部竞技实力和品牌影响力差距较大，在分散的經营状态下，俱乐部的整体经营收益普遍较低，主要依靠冠名权销售。
门票收入方面，一个球队的主场座位有限，虽说俱乐部请来大牌球星后可以提高票价，但赠票、关系票在国内普遍存在，门票收入也因此大打折扣。由于场地广告位置比较少且位置偏僻，又不能与CBA联赛的广告商类别相抵触，因此，该项收入也不乐观。2012年6月，CBA联赛新赛季对各俱乐部开放罚球圈和球员比赛短裤两处广告位，17家俱乐部由此新增两项商业权益，但这两处广告位也因为避免与CBA联赛赞助商的冲突而限制多多。
各俱乐部从篮管中心所获得的赞助费用也非常有限。
本应该作为职业联赛最大收入来源的电视转播，在CBA这里一直处在倒挂状态，俱乐部要为电视台转播球队的比赛而交钱，因此，电视转播的收入，对于CBA俱乐部来说根本无从谈起。
收入有限，投入无限。激烈的军备竞赛拉开了2011-2012赛季的序幕，不少俱乐部不惜血本重金引援，为球员加薪，本赛季，新疆广汇的投入超过8000万元。据统计，截至2011/12赛季常规赛结束，CBA全部17支俱乐部在成年队上的总投入达6个多亿。
NBA开发中国市场，显然是战略长期性、整体性的表现。开发初期，NBA抓住中国体育播出市场主要渠道中央电视台，实行免费开放比赛的信号以及录像，培育潜在的消费者。这一方式持续的这20年期间，NBA也采取了大量的其它措施让NBA走进中国人的视野和生活，比方说培养中国教练员、引进姚明等。从2004年伊始，NBA在中国举办部分规模较大的常规赛，再到成立北京分公司直至设置中国赛区，NBA对中国市场进行了一场有预谋的整体性的开发以及布局。可见，NBA开发市场的实力可见一斑。我们也必须看到，能够潜心多年实施一个庞大的计划必须有一个高效成功的运营模式和机构作为支撑。
而CBA现行的租赁-提成经营模式无法化解篮管中心与球队日益激化的利益冲突。并且不论是盈方也好，还是其它经营公司也好，并不能指望其对CBA的长远发展负责。经营权打包出售只能作为过渡时期的权衡之计，长远看来，篮管中心应该把经营权利还给CBA联盟。篮管中心可以根据国家整体发展的规划，要求联盟每年上缴一定收入作为国家篮球事业的发展基金。
参考文献：
[1] 惠程隆.对我国职业篮球市场绩效的探析[J].体育世界.学术.2012.06：70-73.