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摘 要：改革开放以来，我国中国特色社会主义市场经济体制的建立也在一定程度上为我国经济的发展提供了体制上的支撑。新时期的到来不仅为现代企业带来了制度上的优势，也在一定程度上革新了现代营销技术。因此，开放的市场竞争环境与相关政府政策支持也为现代电子商务的发展提供了发展的具体支持。化工企业作为当前十分重要的传统工业，在现代电子商务不断发展的新时代，也逐渐顺应时代发展的总体趋势，创新企业销售服务战略，真正满足当前新时期化工企业发展的整体需求。只有这样，才能够最大限度突破时代局限，满足化工企业的发展需求。本文基于影响化工产品营销策略因素展开论述。
关键词：化工产品;营销策略;影响因素
引言
随着科学技术的不断进步，整个世界对于化工产品的需求量越来越大;与此同时，在经济全球化发展的趋势之下，我国化工企业也必须面对着更多同行业者的竞争，这也给国内化工企业的安全发展带来了巨大的挑战与威胁。质量是生存的根本，销售是发展的前提，化工企业必须在保证质量的前提下，优先做好产品营销工作，只有这样才能为企业发展争取更多的空间。近年来，在网络技术的影响之下，市场交易方式发生了极大的变化，而化工企业则必须不断创新营销手段，以互联网为无限的交互平台，借助云计算、大数据等开辟新的销售模式，有效整合线上、线下资源，使传统行业与新兴行业及社会其他各行业结合起来，才能以一种新的“互联网+”化工产品营销模式，促进行业的转型升级和持续发展。
1化工产品营销策略的因素
1.1宏观环境影响因素
宏观环境主要指的是企业的运营过程中所面临的外部大环境，对于企业自身来说，宏观环境是不可改变而且客观存在，其能够对产品的销售起到决定性的作用。能够对产品营销策略产生影响的宏观因素中主要包括了人文环境、自然环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境等。而目前，对我国化工产品营销策略影响因素最大的宏观环境因素是经济环境因素。在我国社会经济快速发展的形势下，对外经济发展战略在不断实现调整，而这些因素都会对化工企业产品销售策略形成一定影响。
1.2.微观环境影响因素
（1）目前，随着整个市场环境竞争日益激烈，市场中完全符合工商规定的化工产品数量越来越多，而化工企业整体规模也在不断扩大。整个化工行业产品质量、生产技术都有了最大的进步。面对激烈的竞争环境，化工企业就必须要不断调整自身产品结构、改善技术条件以及营销策略来实现企业改革，以此来有效提升市场核心竞争力，并促进企业实现可持续发展。（2）随着人们健康意识的不断提升，社会对化工產品质量以及安全性的要求也越来越高，因此，化工企业必须要针对自身产品质量以及产品安全系数不断进行技术革新，为公众提供质量、安全系数更高的化工产品，这样才能满足社会的实际需求。
2实现化工产品营销策略有效性的对策
2.1理性诉求策略
所谓理性诉求策略主要指的是以产品的具体特性、实际用途、使用方法、产品信息为基础来进一步明确消费群体，并将产品的具体事实、实际消费理由、消费的具体根据向消费者进行展示的策略。如有化工产品具有一定的特殊性，其主要面对的对象并不是普通的社会公众群体，大多数都是下游加工企业制造厂家，因此企业必须要进一步明确化工产品客户的购买行为，也就是说必须要对客户群体实际情况以及相关的基本信息进行全面、系统的了解，例如，要对客户企业实际经营规模、以及所处具体位置、行业竞争关系等各种信息进行全面了解。
2.2市场改良策略
市场改良策略并不是要针对产品自身进行改变，而是企业在营销过程中问题和市场动态变化情况来合理的调整产品的推销模式，这样才能有效促进企业产品实现稳定销售。我国目前会针对整个化工行业产品销售进行宏观调控，因此企业在具体实施市场营销策略的时候还必须要全面了解国家的动态经济政策，对产品的市场发展形式进行全面了解，在此基础上才能制定出符合市场发展规律的市场营销策略。
2.3强化宣传效应
在销售实践中，吸引消费者的注意力、让消费者关注自己并产生了解自己的意愿，这是完成产品销售最为关键的第一步。这就需要在营销策略中积极拓展多个产品了解渠道，以使消费者能够从不同渠道、不同侧面、以不同的形式，更多的了解企业的化工产品。具体来说，企业要拓展以下这些渠道：首先，是网络渠道。信息时代背景下，上网已经成了人们生活学习的一部分。拓展网络渠道，是实现广告效应的最有效渠道。这就需要企业积极应用各种网络平台、企业的微信公众号等，利用广告的不同形式拓展广告宣传渠道，以更好的宣传企业文化、企业的生产理念、产品的功能和特性、产品的优势等，从而扩大化工产品的社会影响力，以相应的扩大宣传范围。其次，是市场渠道。企业的化工产品，在市场竞争中要积极体现自己的优势，要能够契合消费者的消费心理。同时，要以产品质量来赢得消费者，以产品质量扩大销售市场。产品质量是产品销售和产品宣传的灵魂，任何形式的宣传都离不开产品的优秀品质，这是保证产品宣传成功的重要因素。
2.4市场拓展的技巧
拓展市场是实现产品销售的重要环节，在市场拓展方面，需要做好这些工作：首先，要做好对市场的分析工作。要了解市场行情、了解市场价格的变化、分析市场波动的原因、总结市场变化的规律，在这些市场调研的基础上，形成自己对市场的科学而合理的预判能力，从而采取有针对性的、积极有效的营销策略。并且结合时代变化，深入了解消费者的心理需求，要从当前的时尚变化和健康理念着眼。其次，销售人员还要提高市场风险意识，要注重对客户购买力的评估，以规避资金回笼方面的风险，从而保障公司的经济利益。再者，要重视化工产品发布会。发布会的布置要体现企业文化，要体现企业的绿色健康理念，要体现时代特点。要接地气。企业产品发布会要体现产品的新概念，要发布新产品，要以优惠政策吸引更多的新顾客，让他们体验新产品，从而建立长久的合作关系。 2.5学会玩转蓄水池效应
大型化工企业或者机构，要适当地调控好外加工原料和产品的供給，顺势做好工贸结合，达成增量目标的完成。譬如，原料价格回落到合适的空间，就增加购入计划，产品价格提升，就加大出货力度。要积极大胆出手，在大宗原料运作的基础上，积极开展附带相关原料的波段采购，降低原料成本。充分利用“蓄水池效应”的积极影响，在资金聚集和抑制价格方面，尽可能争取更多的主动权掌握在自己手中。
2.6创新服务营销战略方式，充分采纳各类意见
对于现代石油化工企业的发展而言，服务营销策略的制定是企业众多经济活动中极为关键的环节。总的来说，石油化工企业销售服务营销战略的制定不仅关系到石油化工产品的产出与销售，也与最终利润有着直接相关。因此，在石油企业营销战略的制定过程当中，必须充分体现企业的营利性特点。随着大数据信息化时代的到来。为了能够满足当前数字信息化背景下营销战略的基本要求，必须创新营销战略的制定方式，打破传统常规性高层营销战略制定模式，通过多种奖励模式鼓励员工主动参与石油化工服务营销策略的制定，广泛听取各类意见，从中挑选出最能够符合当前经济发展特点的市场营销策略。只有这样，才能够真正意义上突破石油化工企业的传统营销策略制定瓶颈，才能够真正意义上做到从市场的角度出发，制定正确的价值营销策略，提升服务水平。
3化工产品网络营销的实践应用与未来发展
我国化工企业关于互联网营销方式的尝试，早在2008年就已经初见端倪，到2015年李克强总理提出“互联网+”计划以来，我国化工企业已经逐渐探索出了一条符合自身产业发展要求的创新之路。首先，进一步扩大互联网电子平台，依托于企业自身电子平台、行业联合体网站以及第三电子交易平台，我国化工产品的销售方式实现了全面的网络交易覆盖，这为化工企业和客户打造了一个更加公开、公平和公正的交易环境，实现了化工产品市场的良性竞争。其次，针对互联网销售模式的管理经验在不断积累，以上海石化为例，他们不只成立了专门的网上交易工作小组，全面负责互联网业务的拓展，还将传统线下交易与创新网络交易有机融合，实现了牌号的无缝对接。同时，跟随市场产品价格的波动，积极进行网络交易信息及价格的调整，从而保持销售业务的平稳。此外，牢牢抓住互联网+化工企业的机遇，不断扩展交易平台内涵，使其与生产经营业务、物流、仓储、金融、供应链系统实现资源共享和信息集成，更是进一步促进了资源的多重开发，实现了经济效益的最大化。在未来，我国化工企业的互联网营销，应更加重视互联网新渠道的不断开辟，以提升品牌形象和销售业绩为主要目标，将主要业务范围由客户服务逐渐向产品研发、技术交流、物流服务以及资金管理和信息管理延伸，以此推动我国化工产业向“数字工厂”方向发展，切实提高企业的智能制造能力和市场服务能力。
4结束语
综上所述，在营销实践中，积极应用以上的营销策略，可以有效的提高这些化工产品的营销水平，扩大市场占有率，拓展更加多元的销售渠道。从而帮助企业实现产销平衡，形成良性循环，进一步提高企业的经济效益，促进企业的可持续发展。
参考文献：
[1]李莹.浅议企业产品的营销策略——以石油化工为例[J].中国商论，2019（10）：71-72.
[2]丁博.S精细化工科技公司产品营销策略优化研究[D].湖北工业大学，2019.
[3]昝明.以市场营销角度看石油化工产品的销售管理[J].化工管理，2019（14）：14.
[4]马丽莉.新时期石油化工企业销售服务营销战略[J].经营与管理，2019（04）：126-128.
[5]姜宏宇.石油化工企业销售中营销管理策略的应用[J].科技经济导刊，2019，27（04）：240.
[6]李琴.论化工企业实施绿色营销的问题和建议[J].现代营销（经营版），2018（10）：112-113.
[7]周志坚，马绍杰，张婷.中石油化工产品精细营销及其策略分析[J].企业改革与管理，2018（12）：88+98.
[8]牛智平.影响化工产品营销策略因素的分析[J].现代营销（下旬刊），2018（05）：71.
作者简介：
杨柳，女，汉族，就读于东南大学经济管理学院，研究方向：经济管理。
关键词：化工产品;营销策略;影响因素
引言
随着科学技术的不断进步，整个世界对于化工产品的需求量越来越大;与此同时，在经济全球化发展的趋势之下，我国化工企业也必须面对着更多同行业者的竞争，这也给国内化工企业的安全发展带来了巨大的挑战与威胁。质量是生存的根本，销售是发展的前提，化工企业必须在保证质量的前提下，优先做好产品营销工作，只有这样才能为企业发展争取更多的空间。近年来，在网络技术的影响之下，市场交易方式发生了极大的变化，而化工企业则必须不断创新营销手段，以互联网为无限的交互平台，借助云计算、大数据等开辟新的销售模式，有效整合线上、线下资源，使传统行业与新兴行业及社会其他各行业结合起来，才能以一种新的“互联网+”化工产品营销模式，促进行业的转型升级和持续发展。
1化工产品营销策略的因素
1.1宏观环境影响因素
宏观环境主要指的是企业的运营过程中所面临的外部大环境，对于企业自身来说，宏观环境是不可改变而且客观存在，其能够对产品的销售起到决定性的作用。能够对产品营销策略产生影响的宏观因素中主要包括了人文环境、自然环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境等。而目前，对我国化工产品营销策略影响因素最大的宏观环境因素是经济环境因素。在我国社会经济快速发展的形势下，对外经济发展战略在不断实现调整，而这些因素都会对化工企业产品销售策略形成一定影响。
1.2.微观环境影响因素
（1）目前，随着整个市场环境竞争日益激烈，市场中完全符合工商规定的化工产品数量越来越多，而化工企业整体规模也在不断扩大。整个化工行业产品质量、生产技术都有了最大的进步。面对激烈的竞争环境，化工企业就必须要不断调整自身产品结构、改善技术条件以及营销策略来实现企业改革，以此来有效提升市场核心竞争力，并促进企业实现可持续发展。（2）随着人们健康意识的不断提升，社会对化工產品质量以及安全性的要求也越来越高，因此，化工企业必须要针对自身产品质量以及产品安全系数不断进行技术革新，为公众提供质量、安全系数更高的化工产品，这样才能满足社会的实际需求。
2实现化工产品营销策略有效性的对策
2.1理性诉求策略
所谓理性诉求策略主要指的是以产品的具体特性、实际用途、使用方法、产品信息为基础来进一步明确消费群体，并将产品的具体事实、实际消费理由、消费的具体根据向消费者进行展示的策略。如有化工产品具有一定的特殊性，其主要面对的对象并不是普通的社会公众群体，大多数都是下游加工企业制造厂家，因此企业必须要进一步明确化工产品客户的购买行为，也就是说必须要对客户群体实际情况以及相关的基本信息进行全面、系统的了解，例如，要对客户企业实际经营规模、以及所处具体位置、行业竞争关系等各种信息进行全面了解。
2.2市场改良策略
市场改良策略并不是要针对产品自身进行改变，而是企业在营销过程中问题和市场动态变化情况来合理的调整产品的推销模式，这样才能有效促进企业产品实现稳定销售。我国目前会针对整个化工行业产品销售进行宏观调控，因此企业在具体实施市场营销策略的时候还必须要全面了解国家的动态经济政策，对产品的市场发展形式进行全面了解，在此基础上才能制定出符合市场发展规律的市场营销策略。
2.3强化宣传效应
在销售实践中，吸引消费者的注意力、让消费者关注自己并产生了解自己的意愿，这是完成产品销售最为关键的第一步。这就需要在营销策略中积极拓展多个产品了解渠道，以使消费者能够从不同渠道、不同侧面、以不同的形式，更多的了解企业的化工产品。具体来说，企业要拓展以下这些渠道：首先，是网络渠道。信息时代背景下，上网已经成了人们生活学习的一部分。拓展网络渠道，是实现广告效应的最有效渠道。这就需要企业积极应用各种网络平台、企业的微信公众号等，利用广告的不同形式拓展广告宣传渠道，以更好的宣传企业文化、企业的生产理念、产品的功能和特性、产品的优势等，从而扩大化工产品的社会影响力，以相应的扩大宣传范围。其次，是市场渠道。企业的化工产品，在市场竞争中要积极体现自己的优势，要能够契合消费者的消费心理。同时，要以产品质量来赢得消费者，以产品质量扩大销售市场。产品质量是产品销售和产品宣传的灵魂，任何形式的宣传都离不开产品的优秀品质，这是保证产品宣传成功的重要因素。
2.4市场拓展的技巧
拓展市场是实现产品销售的重要环节，在市场拓展方面，需要做好这些工作：首先，要做好对市场的分析工作。要了解市场行情、了解市场价格的变化、分析市场波动的原因、总结市场变化的规律，在这些市场调研的基础上，形成自己对市场的科学而合理的预判能力，从而采取有针对性的、积极有效的营销策略。并且结合时代变化，深入了解消费者的心理需求，要从当前的时尚变化和健康理念着眼。其次，销售人员还要提高市场风险意识，要注重对客户购买力的评估，以规避资金回笼方面的风险，从而保障公司的经济利益。再者，要重视化工产品发布会。发布会的布置要体现企业文化，要体现企业的绿色健康理念，要体现时代特点。要接地气。企业产品发布会要体现产品的新概念，要发布新产品，要以优惠政策吸引更多的新顾客，让他们体验新产品，从而建立长久的合作关系。 2.5学会玩转蓄水池效应
大型化工企业或者机构，要适当地调控好外加工原料和产品的供給，顺势做好工贸结合，达成增量目标的完成。譬如，原料价格回落到合适的空间，就增加购入计划，产品价格提升，就加大出货力度。要积极大胆出手，在大宗原料运作的基础上，积极开展附带相关原料的波段采购，降低原料成本。充分利用“蓄水池效应”的积极影响，在资金聚集和抑制价格方面，尽可能争取更多的主动权掌握在自己手中。
2.6创新服务营销战略方式，充分采纳各类意见
对于现代石油化工企业的发展而言，服务营销策略的制定是企业众多经济活动中极为关键的环节。总的来说，石油化工企业销售服务营销战略的制定不仅关系到石油化工产品的产出与销售，也与最终利润有着直接相关。因此，在石油企业营销战略的制定过程当中，必须充分体现企业的营利性特点。随着大数据信息化时代的到来。为了能够满足当前数字信息化背景下营销战略的基本要求，必须创新营销战略的制定方式，打破传统常规性高层营销战略制定模式，通过多种奖励模式鼓励员工主动参与石油化工服务营销策略的制定，广泛听取各类意见，从中挑选出最能够符合当前经济发展特点的市场营销策略。只有这样，才能够真正意义上突破石油化工企业的传统营销策略制定瓶颈，才能够真正意义上做到从市场的角度出发，制定正确的价值营销策略，提升服务水平。
3化工产品网络营销的实践应用与未来发展
我国化工企业关于互联网营销方式的尝试，早在2008年就已经初见端倪，到2015年李克强总理提出“互联网+”计划以来，我国化工企业已经逐渐探索出了一条符合自身产业发展要求的创新之路。首先，进一步扩大互联网电子平台，依托于企业自身电子平台、行业联合体网站以及第三电子交易平台，我国化工产品的销售方式实现了全面的网络交易覆盖，这为化工企业和客户打造了一个更加公开、公平和公正的交易环境，实现了化工产品市场的良性竞争。其次，针对互联网销售模式的管理经验在不断积累，以上海石化为例，他们不只成立了专门的网上交易工作小组，全面负责互联网业务的拓展，还将传统线下交易与创新网络交易有机融合，实现了牌号的无缝对接。同时，跟随市场产品价格的波动，积极进行网络交易信息及价格的调整，从而保持销售业务的平稳。此外，牢牢抓住互联网+化工企业的机遇，不断扩展交易平台内涵，使其与生产经营业务、物流、仓储、金融、供应链系统实现资源共享和信息集成，更是进一步促进了资源的多重开发，实现了经济效益的最大化。在未来，我国化工企业的互联网营销，应更加重视互联网新渠道的不断开辟，以提升品牌形象和销售业绩为主要目标，将主要业务范围由客户服务逐渐向产品研发、技术交流、物流服务以及资金管理和信息管理延伸，以此推动我国化工产业向“数字工厂”方向发展，切实提高企业的智能制造能力和市场服务能力。
4结束语
综上所述，在营销实践中，积极应用以上的营销策略，可以有效的提高这些化工产品的营销水平，扩大市场占有率，拓展更加多元的销售渠道。从而帮助企业实现产销平衡，形成良性循环，进一步提高企业的经济效益，促进企业的可持续发展。
参考文献：
[1]李莹.浅议企业产品的营销策略——以石油化工为例[J].中国商论，2019（10）：71-72.
[2]丁博.S精细化工科技公司产品营销策略优化研究[D].湖北工业大学，2019.
[3]昝明.以市场营销角度看石油化工产品的销售管理[J].化工管理，2019（14）：14.
[4]马丽莉.新时期石油化工企业销售服务营销战略[J].经营与管理，2019（04）：126-128.
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[6]李琴.论化工企业实施绿色营销的问题和建议[J].现代营销（经营版），2018（10）：112-113.
[7]周志坚，马绍杰，张婷.中石油化工产品精细营销及其策略分析[J].企业改革与管理，2018（12）：88+98.
[8]牛智平.影响化工产品营销策略因素的分析[J].现代营销（下旬刊），2018（05）：71.
作者简介：
杨柳，女，汉族，就读于东南大学经济管理学院，研究方向：经济管理。