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大闸蟹满足了口腹之欲，也造福了阳澄湖地区，然而假货泛滥、协调艰难，有心规模化发展的阳澄湖大闸蟹，在上市之路上却难以“横行”。
第一个吃螃蟹的人被称为勇士，第一批养螃蟹的人呢？这方面，江苏阳澄湖人给出了答案——致富之路。
9月17日，这是今年阳澄湖第一批大闸蟹空运到北京的日子，“整个这一片货场都摆满了成箱的螃蟹，景象很是壮观。”每年中秋前后，阳澄湖大闸蟹在北京、上海等一线城市风光上市，高企的价格在为整个产业链带来丰厚利润的同时，也让其成为餐桌上的奢侈品。有评价称，阳澄湖大闸蟹正在成为蟹类中的茅台。
大闸蟹产业链
在北京家乐福超市国展店内的螃蟹销售区，阳澄湖大闸蟹标价最高，每斤超过300元。一对老年夫妇看清楚价格后说：“300多一斤，要是一家4口人，晚上吃顿螃蟹1000块钱都勉强啊，真是吃不起。”
与普通市民望而却步相对应，华堂超市相关负责人介绍，阳澄湖蟹上市第一天，华堂超市8家店就卖了20多万。在专卖店中，不断有拿着蟹券来提货的人，一位年轻女士说：“螃蟹券是上个月在网上趁打折时自己买的，200多块钱买了6只大闸蟹，尝个鲜很划算。”
和这家专卖店一样，一到9月，沉寂了将近一年的很多阳澄湖大闸蟹专卖店开始开门迎客。这些店面最引起大家好奇的是，居然能靠一个季节的销售支持一年的开销。
“门脸都是一年一年的租，可一年也就开业三个月，其他时间因为过了阳澄湖大闸蟹的销售季节都关门。”对此，有消费者认为，这些成本都得算到大闸蟹头上。
专卖店只是阳澄湖大闸蟹产业链条上的一环，说起整个链条，阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙表示，这个链条很简单。
据他介绍，养殖户或公司在春节前后将蟹苗购进，在池塘里面养一年，然后再放到阳澄湖里面至少6个月，在9月中下旬时捕捞，捕捞出后，按照规定进行销售。渔管部门会统计每个公司、农户投了多少蟹苗，有多少面积，然后报告给质监部门，根据数据给每户制作一个IT卡，蟹农拿着IT卡到指定的交易场所进行交易、刷卡，销掉多少减掉多少。完成后给螃蟹戴上防伪锁扣，卖给在全国各地开专卖店的公司。也有各家公司有独立的水面，销售自己养的蟹。
“在阳澄湖地区，每家多多少少都和大闸蟹有关联。”杨维龙说，“阳澄湖大闸蟹今年预计销售额会达到四五个亿，带动的相关产业是150个亿左右。”
阳澄湖区的一位蟹农说，去年他养殖大闸蟹20亩，一共挣了20来万，今年的收入会比去年高一些。“养一亩至少挣一万，现在水塘根本租不到，养的越多挣的越多。”他说。
发家致富的不止是养殖户，如今养蟹、吃蟹、卖蟹已经形成了一条产业链，为当地带来了巨大的收益。杨维龙说，大闸蟹也是在近些年发展起来的，10多年前，年产值只有几千万，现在已经达到四五个亿。当地因蟹而致富、发家的很多，每年都会产生百万富翁，这些年来甚至产生了多个亿万富翁。
打假配合宣传
如今，阳澄湖大闸蟹成为一块活招牌，它每年吸引了百万中外游客，带动了阳澄湖地区旅游、度假、休闲、餐饮等相关配套产业，成为名声在外的“蟹城”。
阳澄湖大闸蟹的名声是“吆喝”出来的，高知名度和每年上市前密集的宣传密不可分。杨维龙介绍，每年协会都会辗转全国各地“吆喝”阳澄湖大闸蟹。对于阳澄湖大闸蟹的市场营销投入来自三个方面：首先是政府投入，大概花费几百万；此外是协会投入，做一些媒体宣传；投入最大的是企业，“有的企业一年的营销投入会达到三五百万，湖区几百家企业，合起来保守估算也得超过一个亿了。”杨维龙说。
对于这种大手笔的营销，企业的人并不避讳。在北京、上海、杭州等地均开设了阳澄湖大闸蟹专卖店的王氏水产经理宋恩赋说，总公司每年在广告上要花上一两百万，这在行业里还算是比较少的，公司的广告营销成本占到了总成本的十分之一。“广告的投入也是没办法的事情，每年大闸蟹销售就只有那么短的时间，怎样在短时间内让大家都知道，这很重要。” 宋恩赋说。
对于阳澄湖大闸蟹如此大的“吆喝”声，有业内人士指出，这是一种炒作，高昂的宣传费用最终还是要消费者买单。
营销专家李志起则认为，近年来阳澄湖大闸蟹价格居高不下，品牌营销在其中起到了重要的推动作用。“做出精致品牌产品，并且形成品牌合力，这样不但能够提升产品形象，而且还可以保证利润。”李志起表示，之所以阳澄湖大闸蟹能成为品牌产品，这跟品牌建设和保护有关。很多地方的土特产品，往往“窝里斗”，自己人之间相互压价。在“走出去”的过程中，又不能与社会需求紧密适应，导致好东西难卖上好价格。
阳澄湖大闸蟹的热捧度越来越高，其丰厚的利润也让假货层出不穷，每年中秋前后，许多城市的大街小巷都能找到“阳澄湖大闸蟹”的招牌。
有业内人士指出，阳澄湖大闸蟹“10个里面9个假”、阳澄湖大闸蟹每年的产量基本是2000吨左右，但是市场实际销售量却远远不止这个数字，假蟹、“过水蟹”占很大比重。有蟹商表示，现在的阳澄湖与其说是养蟹基地，不如说是蟹类的集散市场。各地产的闸蟹在这个时节纷纷到阳澄湖“过水”，有的甚至连水都不用下，就摇身一变，成了“阳澄湖大闸蟹”。
每年阳澄湖大闸蟹上市销售时，打假是雷打不动的任务。杨维龙说，打假让他们很头疼，不是一天两天可以完成的，也不是一个部门就能解决的问题。这么多年来，打假让阳澄湖品牌越打越响，对于这一说法杨维龙并不否认，打假起到了双重效果，“一是保护了正品的销售市场，另一方面，也对提高品牌形象起到了一定的提升作用。”
上市之路艰难
有关阳澄湖大闸蟹上市的消息多年来一直在坊间流传，但迟迟未能实现。
杨维龙告诉记者，阳澄湖区一直有整体上市的想法，上市带来的好处是多方面的，有利于统一管理，可以把品牌做大做强。但上市面临的难度很大，公司过多，仅协会下属的企业就有160多家，没有参加协会的企业多得无法统计，阳澄湖有4个县，每个县都有自己的主打大闸蟹品牌，谁都不愿意放弃自己的主打品牌，很难协调。
“领导的思想不统一，公司的思想更是统一不了。目前，整体上市也仅仅是有这个想法，但一直也没有排上日程。” 杨维龙说，“整体上市确实难度太大，一方面不方便过多的行政干涉，另外经济实力也达不到，没有那么大的实力去收购。”
早在2003年，有苏州当地媒体报道，占阳澄湖大闸蟹市场份额的5%至10%的江苏阳澄湖大闸蟹股份有限公司在进行上市准备。在3年沉寂之后的2006年，该公司又传出了计划A股上市的消息。去年9月，该公司董事长林泽华曾在公开场合表示，公司已完成股份制改造，计划于今明两年引进战略投资者，希望2-3年内能够完成国内A股的IPO，但之后依然石沉大海，没有了下文。
该公司前任总经理方根生在接受采访时表示，之所以上市迟迟没有进展，是因为水面的事情股份公司和苏州市一直没有协调好。
“仅阳澄湖地区的一两家公司上市都这么难，更何况是整个阳澄湖地区的公司集体上市。”杨维龙说。
对此，不少业内人士表示，上市牵扯到股份关系结构这些问题都很难解决。也有知情人士称，随着镇政府下属的江苏阳澄湖大闸蟹股份有限公司IPO遥遥无期，阳澄湖镇政府下一步计划大力经营现代农业产业园，将阳澄湖大闸蟹集团公司、特种水产、渔业科技中心等单位一起纳入进去，找一个壳操作上市。
10年前，大闸蟹年产值只有几千万，现在已经达到四五个亿。当地每年都会产生百万富翁，这些年甚至产生了多个亿万富翁。
仅协会下属的企业就有160多家，没有参加协会的企业多得无法统计，阳澄湖地区每个县都有主打的大闸蟹品牌，谁都不愿意放弃自己的品牌，很难协调。
第一个吃螃蟹的人被称为勇士，第一批养螃蟹的人呢？这方面，江苏阳澄湖人给出了答案——致富之路。
9月17日，这是今年阳澄湖第一批大闸蟹空运到北京的日子，“整个这一片货场都摆满了成箱的螃蟹，景象很是壮观。”每年中秋前后，阳澄湖大闸蟹在北京、上海等一线城市风光上市，高企的价格在为整个产业链带来丰厚利润的同时，也让其成为餐桌上的奢侈品。有评价称，阳澄湖大闸蟹正在成为蟹类中的茅台。
大闸蟹产业链
在北京家乐福超市国展店内的螃蟹销售区，阳澄湖大闸蟹标价最高，每斤超过300元。一对老年夫妇看清楚价格后说：“300多一斤，要是一家4口人，晚上吃顿螃蟹1000块钱都勉强啊，真是吃不起。”
与普通市民望而却步相对应，华堂超市相关负责人介绍，阳澄湖蟹上市第一天，华堂超市8家店就卖了20多万。在专卖店中，不断有拿着蟹券来提货的人，一位年轻女士说：“螃蟹券是上个月在网上趁打折时自己买的，200多块钱买了6只大闸蟹，尝个鲜很划算。”
和这家专卖店一样，一到9月，沉寂了将近一年的很多阳澄湖大闸蟹专卖店开始开门迎客。这些店面最引起大家好奇的是，居然能靠一个季节的销售支持一年的开销。
“门脸都是一年一年的租，可一年也就开业三个月，其他时间因为过了阳澄湖大闸蟹的销售季节都关门。”对此，有消费者认为，这些成本都得算到大闸蟹头上。
专卖店只是阳澄湖大闸蟹产业链条上的一环，说起整个链条，阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙表示，这个链条很简单。
据他介绍，养殖户或公司在春节前后将蟹苗购进，在池塘里面养一年，然后再放到阳澄湖里面至少6个月，在9月中下旬时捕捞，捕捞出后，按照规定进行销售。渔管部门会统计每个公司、农户投了多少蟹苗，有多少面积，然后报告给质监部门，根据数据给每户制作一个IT卡，蟹农拿着IT卡到指定的交易场所进行交易、刷卡，销掉多少减掉多少。完成后给螃蟹戴上防伪锁扣，卖给在全国各地开专卖店的公司。也有各家公司有独立的水面，销售自己养的蟹。
“在阳澄湖地区，每家多多少少都和大闸蟹有关联。”杨维龙说，“阳澄湖大闸蟹今年预计销售额会达到四五个亿，带动的相关产业是150个亿左右。”
阳澄湖区的一位蟹农说，去年他养殖大闸蟹20亩，一共挣了20来万，今年的收入会比去年高一些。“养一亩至少挣一万，现在水塘根本租不到，养的越多挣的越多。”他说。
发家致富的不止是养殖户，如今养蟹、吃蟹、卖蟹已经形成了一条产业链，为当地带来了巨大的收益。杨维龙说，大闸蟹也是在近些年发展起来的，10多年前，年产值只有几千万，现在已经达到四五个亿。当地因蟹而致富、发家的很多，每年都会产生百万富翁，这些年来甚至产生了多个亿万富翁。
打假配合宣传
如今，阳澄湖大闸蟹成为一块活招牌，它每年吸引了百万中外游客，带动了阳澄湖地区旅游、度假、休闲、餐饮等相关配套产业，成为名声在外的“蟹城”。
阳澄湖大闸蟹的名声是“吆喝”出来的，高知名度和每年上市前密集的宣传密不可分。杨维龙介绍，每年协会都会辗转全国各地“吆喝”阳澄湖大闸蟹。对于阳澄湖大闸蟹的市场营销投入来自三个方面：首先是政府投入，大概花费几百万；此外是协会投入，做一些媒体宣传；投入最大的是企业，“有的企业一年的营销投入会达到三五百万，湖区几百家企业，合起来保守估算也得超过一个亿了。”杨维龙说。
对于这种大手笔的营销，企业的人并不避讳。在北京、上海、杭州等地均开设了阳澄湖大闸蟹专卖店的王氏水产经理宋恩赋说，总公司每年在广告上要花上一两百万，这在行业里还算是比较少的，公司的广告营销成本占到了总成本的十分之一。“广告的投入也是没办法的事情，每年大闸蟹销售就只有那么短的时间，怎样在短时间内让大家都知道，这很重要。” 宋恩赋说。
对于阳澄湖大闸蟹如此大的“吆喝”声，有业内人士指出，这是一种炒作，高昂的宣传费用最终还是要消费者买单。
营销专家李志起则认为，近年来阳澄湖大闸蟹价格居高不下，品牌营销在其中起到了重要的推动作用。“做出精致品牌产品，并且形成品牌合力，这样不但能够提升产品形象，而且还可以保证利润。”李志起表示，之所以阳澄湖大闸蟹能成为品牌产品，这跟品牌建设和保护有关。很多地方的土特产品，往往“窝里斗”，自己人之间相互压价。在“走出去”的过程中，又不能与社会需求紧密适应，导致好东西难卖上好价格。
阳澄湖大闸蟹的热捧度越来越高，其丰厚的利润也让假货层出不穷，每年中秋前后，许多城市的大街小巷都能找到“阳澄湖大闸蟹”的招牌。
有业内人士指出，阳澄湖大闸蟹“10个里面9个假”、阳澄湖大闸蟹每年的产量基本是2000吨左右，但是市场实际销售量却远远不止这个数字，假蟹、“过水蟹”占很大比重。有蟹商表示，现在的阳澄湖与其说是养蟹基地，不如说是蟹类的集散市场。各地产的闸蟹在这个时节纷纷到阳澄湖“过水”，有的甚至连水都不用下，就摇身一变，成了“阳澄湖大闸蟹”。
每年阳澄湖大闸蟹上市销售时，打假是雷打不动的任务。杨维龙说，打假让他们很头疼，不是一天两天可以完成的，也不是一个部门就能解决的问题。这么多年来，打假让阳澄湖品牌越打越响，对于这一说法杨维龙并不否认，打假起到了双重效果，“一是保护了正品的销售市场，另一方面，也对提高品牌形象起到了一定的提升作用。”
上市之路艰难
有关阳澄湖大闸蟹上市的消息多年来一直在坊间流传，但迟迟未能实现。
杨维龙告诉记者，阳澄湖区一直有整体上市的想法，上市带来的好处是多方面的，有利于统一管理，可以把品牌做大做强。但上市面临的难度很大，公司过多，仅协会下属的企业就有160多家，没有参加协会的企业多得无法统计，阳澄湖有4个县，每个县都有自己的主打大闸蟹品牌，谁都不愿意放弃自己的主打品牌，很难协调。
“领导的思想不统一，公司的思想更是统一不了。目前，整体上市也仅仅是有这个想法，但一直也没有排上日程。” 杨维龙说，“整体上市确实难度太大，一方面不方便过多的行政干涉，另外经济实力也达不到，没有那么大的实力去收购。”
早在2003年，有苏州当地媒体报道，占阳澄湖大闸蟹市场份额的5%至10%的江苏阳澄湖大闸蟹股份有限公司在进行上市准备。在3年沉寂之后的2006年，该公司又传出了计划A股上市的消息。去年9月，该公司董事长林泽华曾在公开场合表示，公司已完成股份制改造，计划于今明两年引进战略投资者，希望2-3年内能够完成国内A股的IPO，但之后依然石沉大海，没有了下文。
该公司前任总经理方根生在接受采访时表示，之所以上市迟迟没有进展，是因为水面的事情股份公司和苏州市一直没有协调好。
“仅阳澄湖地区的一两家公司上市都这么难，更何况是整个阳澄湖地区的公司集体上市。”杨维龙说。
对此，不少业内人士表示，上市牵扯到股份关系结构这些问题都很难解决。也有知情人士称，随着镇政府下属的江苏阳澄湖大闸蟹股份有限公司IPO遥遥无期，阳澄湖镇政府下一步计划大力经营现代农业产业园，将阳澄湖大闸蟹集团公司、特种水产、渔业科技中心等单位一起纳入进去，找一个壳操作上市。
10年前，大闸蟹年产值只有几千万，现在已经达到四五个亿。当地每年都会产生百万富翁，这些年甚至产生了多个亿万富翁。
仅协会下属的企业就有160多家，没有参加协会的企业多得无法统计，阳澄湖地区每个县都有主打的大闸蟹品牌，谁都不愿意放弃自己的品牌，很难协调。