2014中国市场五大趋势洞察

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:YOOOZHANG
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  中国市场正在经历一场快速的变革,从城市到农村、从线上到线下、从生活形态到消费行为,这极大地刺激着市场进化。今天中国传媒与消费市场发生变革的主要动力。首先,正在进展中的城镇化进程导致的消费者价值观重塑;其次,中国互联网网民规模的扩大和互联网应用的深化。新与旧之间、规模与精准之间、线上与线下之间的矛盾和纠结,孕育着全新市场模式的诞生。
  趋势一:CTR预测2014中国传统广告市场增长率为6%
  结合中国宏观经济和传媒环境的变化,预计2014年广告市场增长仍将保持低位。传统媒体积极应变,互联网继续领跑但增速放缓。回顾2013年传统广告总体增幅6.4%,在电视广告平均增幅9.6%的背景下,省级卫视大放异彩,增幅高达22.8%。媒体马太效应加剧,平媒继续下行,报纸和杂志分别为-8%、-6.6%;广播、户外广告小幅增长;互联网同期增长46%。
  趋势二:CTR预测2014中国快速消费品市场增长率为8% - 9%
  中国快速消费品市场在消费升级的推动下,2014将小幅回升。2013年快消品同比增长7.4%,下滑明显但已出现企稳迹象。电商对于实体零售渠道的冲击首次被量化,从其他渠道转入的销售额平均值为38%,虽然电商对传统渠道的分流作用不断上升,但总体对市场带来的更多是增量作用。调查显示,一线城市的消费者使用化妆品平均为3.1个步骤,而韩国则为4.7,中国个人护理用品市场呈现巨大发展空间。
  趋势三:“手机”定义全面颠覆,“移动”生活已成主流
  智能手机的普及推动移动社交的发展,在4G时代网民媒体接触时间将被移动社交“绑架”。CTR研究发现,20%的网民每天刷屏96次,平均每小时6次。尽管手机安装了愈来愈多的应用程序,70%的用户常用的仅为10个。六成中国网民使用过手机购物,15%网民一半的网购行为在手机终端完成。
  趋势四:社交媒体对消费者在“释放”中“绑架”
  由于社交媒体强势发展,2014年每天接触超过4类媒体的中国城市居民比例将持续下降,各类新兴媒体将捆绑社交媒体发展延伸。研究发现,53%的社交媒体用户减少了纸质书籍的阅读,40%认为隐私缺乏保障,32%认为人际交往质量下降,26%认为睡眠时间在减少。社交媒体的出现,让人们随时“释放”自己社交空间的同时,生活空间被“捆绑”的更紧。
  趋势五:未来营销趋势将向精准式和体验式方向变革
  精准式营销的重点是在关键时刻找到关键媒体,而体验式营销的重点则是口碑推荐决定产品和服务的竞争力。2014年口碑传播平台将拥有巨大发展潜力。研究发现,媒体对消费行为的作用将变得更清晰,传统电视媒体对快速消费品购买行为的影响力为34%,位列所有媒体之首;而互联网搜索则对耐用消费品购买行为的影响力最高。在体验式营销中社交媒体推动的口碑传播将成为主流。
  变革决定进化,进化决定存亡。2014年,随着宏观经济的转型和城镇化进程的发展,一个全新的传播与消费市场格局会初步形成,在移动互联主导下社交应用延展、平台并购整合、跨屏幕跨平台传播,都将成为2014的主题词。
其他文献
中国国企在全球扩张的过程中还面临着许多有中国特色的挑战。如何才能将挑战转变为创造价值的机遇,从而更好地管理全球业务的复杂性?中国企业中全球化的“先行者”的宝贵经验和最佳实践值得我们借鉴。  国际化的公司治理模式  通常,中国国企的治理模式是纵向分层的组织结构,再辅以自上而下的决策流程。这一模式在传统东方文化和政治中根深蒂固。如果只是在局限性较强的区域内经营同质化的业务线,这一模式可能效率较高。然而
期刊
金庸大侠构建的武学体系中,六脉神剑无疑是巅峰武学之一,且最为神秘,除了段誉似懂非懂时灵时不灵的少泽剑,再无别人领悟。恒大冰泉之于矿泉水行业,正如六脉神剑之于中原武学,高深而晦涩难懂。  六脉神剑之少商剑  动作:右手大拇指,特点:剑路雄劲,颇有石破天惊,风雨大至之势。  少商剑可比恒大之资本运作。恒大冰泉携强势资本,大局进军矿泉水行业,如重剑无锋,大巧不工。  矿泉水行业的竞争本质可以简单归结为品
期刊
通过培养相互联系的能力体系而不是在能力建设上全面出击,使得领先者能够成功建立难以复制的竞争优势。  迅速增长的财富和不断提升的数字化阅历,使得广袤的中国市场成为面向消费者的中外企业难以拒绝的目标。但当中国的经济增长步伐放缓时,这些企业应该如何改变其市场策略?企业是否需要改变其诉求和价值主张以赢得中国消费者?如果是,他们是否准备好实施相关计划?带着这些基本的问题,上海美商会(AmChamShangh
期刊
正如我们所提到的那样,成功会营建一种主导逻辑,企业自然而然就会遵守这种主导逻辑。这会使公司的国内市场出现问题,而且外部环境也正在千变万化。而当跨国公司在新兴市场中寻求增长点时,问题通常会激增。如果在进入不熟悉的市场时,公司期待能碰上和国内市场相似的情况,那么不久后它将发现,收获的只有麻烦。  美国著名的农场设备供应商迪尔公司于1837年成立,起初生产钢质犁。在20世纪期间美国的农场合并趋势中,当占
期刊
互联网在逐步改变人们的生活方式,从厂商、渠道到消费者等整个产业链的各个环节。中国的网民数量和互联网的普及率也在高速增长,网民数量从2002年的5.9万人,普及率仅4.6%,发展到2012年的5.6亿,普及率达到42.1%,实现了十年间网民十倍的增长。  从发展趋势看,消费者将更年轻、富裕,消费方式趋向网络化、知识化;消费习惯将更追求个性化、多元化和品牌化,消费者的网购基因已经形成,网购能力和规模成
期刊
渠道促销费用在许多企业都是非常常态化的一项政策,只不过,在有的企业是三个点,有的是五个点或者是六个点。  这项费用的用途原本也非常明确,比如,用于二批环节的促推与流通,以及终端铺货、补货、压货的进货搭赠;用于补贴大卖场及商超渠道的特价折让等。核心作用通常是用于渠道分销和渠道动销的刺激上。  但是,这项看起来“利国利民”的政策,在不少企业都执行不下去。最终的结果就是:惨淡的终端铺货上架率还是那么惨淡
期刊
很显然,经理人思考的质量同他们能够获得的信息质量紧密相关。如果缺少对于消费者的洞察,无论经理人多么有想象力,意义都不大。应用式随想的关键就是要具有客户洞察,并能以此开展深入的思考和想象。这些洞察来自于超越消费者表面思考和行为,对他们的无意识行为的深入探索;以及从消费者的视角来了解他们所思所为背后的原因和想法。  隐喻源可以帮助我们获得这些洞察。通过发现和分析消费者用隐喻所传递的非直接信息,我们能够
期刊
庆丰包子火了,红旗还没有。日前,根据乘联会提供的数据显示,红旗H7自去年5月上市以来,累计销售仅3000余辆,平均每月销售不足500辆。省部级座驾和外国贵宾专用车的“噱头”没能让红旗H7在私人领域真正火起来。  “也许一汽前期太注重红旗的公车定制。”一位不愿透露姓名的红旗销售人员说,红旗H7上市后,很多消费者慕名而来,但此时一汽正忙于为红旗的公车订单排产,私车订购起码要等一个月的时间,这让很多消费
期刊
任何一个用人单位都希望找到优秀的人才,然而当用人单位通过系列的招聘、简历筛选、初试、复试,录用后往往发现找到的人并不理想。这是什么原因呢?一般的面试就是问几个常识性的基础问题,然后就凭感觉了。有规模的企业则多几道复试,一拨儿又一拨儿人把应聘者折腾了几个来回也拿不定主意。审犯人一般的面试,用来招聘普通员工还勉强凑合,而对于骨干核心员工,就很难奏效了。  如何面试核心员工?  一般的面试程序是:人力资
期刊
在产品发布的史册中,3D电视算不上是一款消费者一见钟情的产品。该产品问世之初,引来了不少追捧,但后来就销量平平。在上市五年后,该产品的销售势头出现了停滞。Vizio公司是一家大规模生产3D电视机的公司,在新的一年,该公司宣布,将暂停3D电视的推广。3D电视节目主要的内容提供商ESPN(娱乐与体育节目电视网)和BBC(英国广播公司),也已经停止了3D节目的开发。  业内人士曾鼓吹说3D电视将会是下一
期刊