1999年7月，宝洁在中国推出“宝洁2005分销计划”，削减处于边缘的小分销商，靠拢大型卖场，以适应越来越多的国际零售商进入中国和本土零售商逐渐崛起的市场状况。
　　计划甫一推出，就激起市场的巨大反响，众多企业有效仿，有犹豫，有观望。但不管怎样，这一计划预示着中国企业此前多年依靠经销商开拓市场的“腰部”策略不再一统江湖，“终端制胜”时代已经来临。
　　从那时起，不少厂家开始弱化经销商业务职能、强化厂家对终端的控制力，经销商的作用成为大家讨论和关心的话题，经销商的命运风雨飘摇。
　　现在，在更多企业把经销商作为物流平台、强化企业自己开拓终端的情况下，“去经销商化”成为很多企业的共识。精耕细作使企业屡屡跨越经销商，直接运作终端，并以侵占中间商利润来支持终端运作。一时间，“腰部策略”仿佛一去不复返，而中间商这个渠道之腰在双向挤压下，有被压垮之势。
　　其实，在当前市场态势下，腰部策略过时的定论下得还早。帮助经销商而非抛弃经销商，通过经销商掌控终端而非自己直接拥有终端，以“挺腰”来使渠道的张力得到更大程度的发挥，对很多企业而言并不过时。
　　渠道扁平化、深度分销的本质是使渠道更具应变力、更贴近终端和消费者、更快回应市场变化，其目的并非是要消灭中间商。即使强势如宝洁，在其推出“2005分销计划”、精简分销商／直销商的同时，仍旧采取了一系列措施并投入大量资金来帮助经销商提高管理水平和运作效率。
　　因为宝洁非常清楚，在中国市场，主要依靠大卖场和“沃尔玛系统”的时机还远没成熟，借助经销商的力量，实现渠道的全面覆盖，才是现实可行的途径。(即便如此，宝洁“2005分销计划”对中小经销商的舍弃仍给其带来了巨大的损失——其在二、三线市场的渠道乏力给以舒蕾为代表的企业提供了难得的机会，后者凭借大小终端全面铺销，从二、三级市场崛起，并逐步向一线城市延伸。)
　　另外，像备受业界称道的娃哈哈“联销体”模式，实质上也是挺腰的一种形式，是把厂家同经销商的利益进行捆绑，使经销商能够放心做事。
　　所以，我们说既要低头拉车，又要抬头看路。既要下沉渠道中心、精耕细作、接近终端，又要扶持经销商，通过经销商能力的成长来实现企业渠道出货、回款能力的增长。如果说深度分销是精耕细作，是农夫式的市场开拓方式，是弯下腰沉到市场一线，那幺在中国这样大市场区域的情况下，通过“挺腰”策略来实现对广大市场的覆盖和服务，则好比农夫在精耕细作的同时，也要站起身来看看天气状况，合理安排作息时间、调整耕作节奏。
　　尺有所短，寸有所长。渠道愈下沉，挺腰的重要性越大，利用经销商之长补企业之短，才是双赢的选择。在需求潜力巨大而又地广人稀的三、四级市场，采用企业直插终端式的“深度分销”，只能是投入大产出小，“挺腰”就势在必行，让三、四级市场的经销商动起来，发挥他们贴近一线的作用，三、四级市场就可能成为一片乐土。
　　所以说，一种市场策略没有过时不过时之说，只有适用不适用的分别。在无法跨越中间商的现阶段，“挺腰”是必要之举。