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超人集团董事长应正：
保护民营企业知识产权
应正:“超人”从1983年开始创业,一路不断探讨、实践,到1992年确定“超人”的发展战略,那就是在相当长一段时间内做个人护理小家电的战略。个人护理小家电范围很宽,但是我们以剃须刀为主,计划五年内把我们的剃须刀建设成国内的知名品牌。
当时通过市场调查,分析行业内其他企业的优势和不足,我们发现国内一些对手虽然有商标但却没有专利。1990年“超人”商标注册成功,1992年公司开始对“超人”相关产品进行注册,接下来又在国外注册“超人”商标。国外主要集中在那些人口比较多的,科技比较发达的国家。
民营企业由于竞争需要,很多年前就开始创新产品。超人集团的专利产品数量在国内名列第三,公司95%的产品都有专利。为了保护专利技术,我们聘请了专利方面的一些专家。1996年公司就成立了法务部,专门负责商标的维护、专利的申请,包括合同的签约等等。
目前,超人剃须刀销售量在中国名列第一,在全球名列第四位。我们要做专业化,规模逐渐扩张,现在在上海的松江、浦东有生产基地。在美国、香港也有子公司。公司的产品主要集中在小家电方面,共计三大类十二个系列。第一大类是个人护理小家电,第二类是卫浴小家电,第三类是家具小家电。最有竞争力的是个人护理小家电,以电吹风、剃须刀、剃鼻毛器、眉毛修剪器和女士剃毛器等七个系列产品为主。
民营企业与国际品牌展开竞争
应正:最具有竞争力的是产品的价格性能比。美国沃尔马能打败那名多品牌,是因为他们为消费者省钱。我们的产品策略和沃尔马的发展大同小异。随着市场发展,以后竞争会越来越激烈,但是不管那一种商品,一般有四、五家就不错了,排到第五、第六名的企业基本就是不赚钱的。企业只有能盈利才能为社会做出更大贡献,而随着企业对社会贡献的逐年增加,行业内我们的竞争力也会越来越强。中国目前有很多企业都好像只是在做大而不是做强,但是只是做大是没有用的。
在进行国际销售的时候,我们会选择那些政治稳定,人口较多的国家,因为稳定的环境才能有经济的发展。目前“超人”还没有大规模进行全球化战略,主要市场集中在中国和一些不发达国家。在经营上,针对不同国家我们有不同的营销策略。由于我们的产品主要市场在国内,关于全球化过程中存在的反倾销诉讼还没有出现,但是我们会尽量避免。在销售过程中,我们会掌握足够有利的证据,以防不测。至于全球品牌建设,这是一个长期的工作,毕竟我们企业才成立二十几年。我们是传统产业,“超人”品牌建设制定的是50年战略。