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接到陪业务主管去上海出差的通知,张琳特别开心。因为在他的印象里,出差就是变相地陪领导去玩。对于他这种想法,父亲直言不讳地给予批评:“你刚参加工作,别以为出差就是玩,这是单位在考察你,弄不好会影响你以后的发展。”可父亲的话张琳并没有放在心上。因为这次谈判的客户代表是他的大学同学刘青松,张琳觉得凭着这层关系,自己肯定能谈成业务,在领导面前露露脸。
到了上海已经是晚上,张琳提出先随处看看风景,而且满以为这样的提议会得到主管的认可。可让他没想到的是,主管委婉地拒绝了他的提议,并语重心长地对他说:“咱们来这里要谈生意,事情办好再说其他的吧。趁现在有空,咱们还是商量一下如何拿下这个订单,这样回去也好向老板交差。”张琳满怀信心地说:“放心吧领导,我知道该怎么做,保证拿下。”
等主管休息后,张琳直接把刘青松约了出来。为了表示诚意,张琳特意选择了一家高档酒店作为见面地点。老同学见面,自然有说不完的话。刘青松调侃道:“还是你混得好,这种酒店我可消费不起。”张琳大大咧咧地说:“你就别再忽悠我了,还不是为了招待你这位财神,这次谈判的成败全拜托你了。等吃完饭,咱们去洗桑拿。”刘青松疑惑地问:“招待费是你个人出,还是单位报销?要是你个人的话,咱们就不用那么客气。”张琳轻松地回答:“这还用问?自然是单位报销,你就放心吧。”
第二天早上,张琳把消费的单据拿给主管。看到消费数额,主管不高兴地说:“花费这么多,你怎么不提前给我打个招呼?虽然咱们出来花费能报销,但也得有个度吧?”张琳并没有意识到问题的严重性,依旧狂妄地说:“这无非是宴请花费,只要能拿下这个订单,花这点钱还是值得的。”主管叹口气说:“你说的有道理,但是现在还没有和对方负责人实质性接触,是啥结果还不能下定论啊。”
上午,双方开始正式谈判。不等主管开口,张琳就滔滔不绝地介绍起了公司的产品。张琳有自己的打算,想用这种方式给刘青松提个醒。但是,他很快失望了。刘青松好像不认识他似的,而是很有礼貌地打断他的话:“对不起,坐在我身边这位是公司部门经理,他对贵公司产品功能都已通过其他渠道了解,就不用谈这个了,还是谈实质性的价位问题吧?”话说得不卑不亢,让张琳瞬间陷入尴尬之中。好在主管见多识广,以开玩笑的口吻说:“现代人都有职业病,张琳在公司负责产品研发,不管什么场合,不管见到谁,都会介绍他的得意之作。”
但不管怎样挽回,谈判气氛也未能好转。回到住处,主管铁青着脸对张琳劈头盖脸一通训斥:“让我怎么说你,你还觉得自己表现挺不错吧?夸夸其谈,人家压根就不爱听,来之前我确实想让你利用同学这层关系搞好公关,如今看来,是我考虑不周。”张琳不服气地辩解:“现在还不敢说呢,人家不是还没有明确拒绝吗?而且,我相信刘青松总要为咱们说话的。”看他到现在还死鸭子嘴硬,主管冷冷地说:“那你就在这等吧,晚上我就先回去了。”
心有不甘的张琳再次拨通刘青松的电话,气愤地责怪他做事不讲道义。刘青松无奈地说:“我也正要给你打电话呢,并不是我不帮你,我早就给经理打过招呼了,本来经理决定了差不多就签约,可你的状态让经理很不高兴,他说你不懂规矩,这次算是给你个教训,下次争取再合作,你说我有什么办法?所有的事情都是你自己搞砸的啊。”张琳终于明白,谈判彻底没戏了。
回到公司,老板把张琳叫到了办公室,很和蔼地告诉他:“事情经过我都知道了,本来我还打算对你委以重任,现在看来你还是缺乏锻炼。”张琳自然能听懂老板的意思,很快就递交了辞呈。
只是一次出差,就结束了自己的一份工作,张琳非常郁闷。好在不久,刘青松给他发来邮件,指出了他失败的原因。他告诉张琳,虽然是出差,但也不能以为出门在外而过度放纵。无论是谁,只要领导对他的所作所为不屑一顾,甚至极其反感,他怎么能成功?和领导出差不是简单的工作,大到与客户谈判、日程安排,小到抽空逛街、确定住宿标准,都应该先听听领导的意见。可以提出建议,说明理由,但决定权绝对要留给领导。
〔编辑:潘金瑞〕
到了上海已经是晚上,张琳提出先随处看看风景,而且满以为这样的提议会得到主管的认可。可让他没想到的是,主管委婉地拒绝了他的提议,并语重心长地对他说:“咱们来这里要谈生意,事情办好再说其他的吧。趁现在有空,咱们还是商量一下如何拿下这个订单,这样回去也好向老板交差。”张琳满怀信心地说:“放心吧领导,我知道该怎么做,保证拿下。”
等主管休息后,张琳直接把刘青松约了出来。为了表示诚意,张琳特意选择了一家高档酒店作为见面地点。老同学见面,自然有说不完的话。刘青松调侃道:“还是你混得好,这种酒店我可消费不起。”张琳大大咧咧地说:“你就别再忽悠我了,还不是为了招待你这位财神,这次谈判的成败全拜托你了。等吃完饭,咱们去洗桑拿。”刘青松疑惑地问:“招待费是你个人出,还是单位报销?要是你个人的话,咱们就不用那么客气。”张琳轻松地回答:“这还用问?自然是单位报销,你就放心吧。”
第二天早上,张琳把消费的单据拿给主管。看到消费数额,主管不高兴地说:“花费这么多,你怎么不提前给我打个招呼?虽然咱们出来花费能报销,但也得有个度吧?”张琳并没有意识到问题的严重性,依旧狂妄地说:“这无非是宴请花费,只要能拿下这个订单,花这点钱还是值得的。”主管叹口气说:“你说的有道理,但是现在还没有和对方负责人实质性接触,是啥结果还不能下定论啊。”
上午,双方开始正式谈判。不等主管开口,张琳就滔滔不绝地介绍起了公司的产品。张琳有自己的打算,想用这种方式给刘青松提个醒。但是,他很快失望了。刘青松好像不认识他似的,而是很有礼貌地打断他的话:“对不起,坐在我身边这位是公司部门经理,他对贵公司产品功能都已通过其他渠道了解,就不用谈这个了,还是谈实质性的价位问题吧?”话说得不卑不亢,让张琳瞬间陷入尴尬之中。好在主管见多识广,以开玩笑的口吻说:“现代人都有职业病,张琳在公司负责产品研发,不管什么场合,不管见到谁,都会介绍他的得意之作。”
但不管怎样挽回,谈判气氛也未能好转。回到住处,主管铁青着脸对张琳劈头盖脸一通训斥:“让我怎么说你,你还觉得自己表现挺不错吧?夸夸其谈,人家压根就不爱听,来之前我确实想让你利用同学这层关系搞好公关,如今看来,是我考虑不周。”张琳不服气地辩解:“现在还不敢说呢,人家不是还没有明确拒绝吗?而且,我相信刘青松总要为咱们说话的。”看他到现在还死鸭子嘴硬,主管冷冷地说:“那你就在这等吧,晚上我就先回去了。”
心有不甘的张琳再次拨通刘青松的电话,气愤地责怪他做事不讲道义。刘青松无奈地说:“我也正要给你打电话呢,并不是我不帮你,我早就给经理打过招呼了,本来经理决定了差不多就签约,可你的状态让经理很不高兴,他说你不懂规矩,这次算是给你个教训,下次争取再合作,你说我有什么办法?所有的事情都是你自己搞砸的啊。”张琳终于明白,谈判彻底没戏了。
回到公司,老板把张琳叫到了办公室,很和蔼地告诉他:“事情经过我都知道了,本来我还打算对你委以重任,现在看来你还是缺乏锻炼。”张琳自然能听懂老板的意思,很快就递交了辞呈。
只是一次出差,就结束了自己的一份工作,张琳非常郁闷。好在不久,刘青松给他发来邮件,指出了他失败的原因。他告诉张琳,虽然是出差,但也不能以为出门在外而过度放纵。无论是谁,只要领导对他的所作所为不屑一顾,甚至极其反感,他怎么能成功?和领导出差不是简单的工作,大到与客户谈判、日程安排,小到抽空逛街、确定住宿标准,都应该先听听领导的意见。可以提出建议,说明理由,但决定权绝对要留给领导。
〔编辑:潘金瑞〕