——结算量增长31%国际业务成农合行利润新增长点
　　随着产业结构的转型，越来越多的中国企业到国外挖掘商机。银行的国际业务支持是企业走出去的金融必须，它不仅能够满足企业不同币种的结算需求、解决企业进出口贸易融资的难题，也可以带动银行的中间业务收入。青岛华丰农村合作银行自2005年8月起就开设了国际业务，低门槛儿的为企业服务，截至目前，该行的国际业务结算量已突破了4.7亿美元，比去年同期增长约31%。成为岛城银行业中国际业务发展的一匹黑马。
　　——长江以北首家开办国际业务的合作银行
　　进入新世纪，山东省外向型经济发展迅速，华丰农村合作银行支持的许多岛城民营、个体中小企业积极走出去。一些企业主动找到该行要求银行提供国际业务金融服务。慢慢的，这样的呼声越来越多，有的客户更是面临被他银行挖走的危机。华丰银行意识到，仅依靠传统业务难以满足企业发展的需求，长此以往将失去广阔的客户资源。顺应企业需求，2005年8月该行正式推出了国际业务服务，这在山东省农信系统内开创了先河，也是长江以北第一家开办国际业务的合作金融机构。”
　　 ——低门槛服务中小企业
　　华丰农村合作银行的国际业务服务自开办之初就确立了服务中小企业的定位，与其他银行瞄准大客户的做法不同，华丰银行更愿意为成长中的青岛当地企业打开国际业务服务的大门。
　　青岛顺鑫源机械进出口有限公司是一家汽车出口企业，在向阿拉伯、非洲国家出口重型卡车等设备时，由于货款不能及时到位，陷入资金链断裂的危机。然而当时，顺鑫源公司的规模不到500万元，是典型的小企业，且没有合适的房产做抵押。许多银行出于风险考虑不愿意为其提供出口押汇。顺鑫源是华丰银行一手扶持起来的企业，它的上游供货商也是华丰银行的老客户——青岛龙信伟业商贸有限公司。华丰银行主动接手了被多家银行拒之门外的顺鑫源公司，为其办理了银行承兑汇票和出口押汇业务，并一个周内实现了放款，一次性解决了企业购、销两大融资难题。自2007年至今，华丰银行为该企业综合授信额度达到4700万元。企业迅速成长，资产规模上升至4000多万元，年销售额突破5000万元。
　　中小企业是当前经济发展的主力军，但因规模小、抵押担保物不足，在走出去的过程中常遇到融资无门的尴尬。华丰银行开发国际业务并不在于要做行业的领军人物，而重在对传统业务的补充、完善。因此，该行国际业务的客户100%是中小企业。像这样主动降低门槛为小企业服务的案例，在华丰银行的客户中占很大份额，而该行也随着企业融资需求的多样性开发出许多灵活的国际业务模式。今年，该行更开展了仓单质押贷款业务和未来货权质押与仓单质押相结合的开征业务，有效解决了中小企业担保难的问题，让中小企业融资变得更加便利。
　　 ——小客户做出大市场
　　在别的银行争抢大客户、不愿意承担中小企业融资风险的背景下，华丰银行却将服务对象专注在中小企业客户身上，能做到这一点与该行独特的业务优势不无关系。该行的服务范围锁定青岛本市，成立时间长、网点多、规模大，与当地企业知己知彼，共谋成长。独立的法人制度，在授信服务上有决策权，能够保证迅速的解决资金难题。而且，该行能够自主结合地方经济特点，充分发挥地缘优势进行决策，在一些行业或产业特色鲜明的区域内实施灵活的授信政策，而不必象商业银行那样在一个大的行业或产业政策下谋取平衡。在这种决策链条简短、市场反应敏锐的优势下，华丰银行的国际业务迅速崛起，业务量节节攀升，而同时不良率却能有效地控制在2%之内。
　　截至2010年12月，该行的国际业务结算量已突破4.7亿美元，比去年同期增长10556万美元，增幅达31%。国际业务的迅猛发展也带动该行中间业务收入的提升，国际业务中间收入同比增长130%。国际业务是个大市场，中小企业对的国际业务的需求更是空间巨大。相信不久，国际业务将成为包括华丰合行在内所有地方型银行新的利润增长点。