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【摘 要】 针对招标文件的不同要求，采用不同的标书制作方式，已达到预期的效果。
【关键词】 标书制作
在国有资金、世界银行投入、公共事业建设过程中，工程的建设都需要进入招投标市场，然而在进行招投标过程中，标书的制作是必不可少的过程。对于如何制作好标书，在激烈的市场竞争中立于不败之地，即能够中标，又给企业带来经济效益。就标书中的技术标和商务标作以下探讨。
1.熟读招标文件，招标文件是进行投标的依据，它具有强制性的，一切都得按照执行，不可以更改。招标文件是以后工程施工、结付工程款的依据。工程数量、项目特征的描述、在招标文件中都有标出。同时招标文件也是工程变更的依据。
2.商务标的制作
2.1技术标的内容：投标函及附录、法人身份证明、授权委托书、投标保证金、组织施工设计等
2.1.1投标函及附录，是投标报价、工程质量、工期及其他要求的承诺。投标报价是根据商务标的工程报价总表来的，总数字要相符。工程质量、工期及其它要按招标文件要求填写，不可任意改动。
2.1.2法人身份证明，是企业法人的证明性文件。授权委托书是企业法人授权给本次投标人所行使权限的范围和期限。投标保证金是投标人对本次投标的保证。
2.2组织施工设计。组织施工设计的内容要根据招标文件的要求，通常有以下几个方面，
2.2.1编制依据及总概述：依据：主要是根据招标文件和有关国家、省部委所颁布的有关法律法规的文件。总概述：主要是对所投工程的总体情况的表述，如总造价、工期、建设单位，地理位置等。
2.2.2本工程的特点、难点、具体施工方案及措施：对于这一点要对现场进行勘察，详细了解工程具体情况，通过熟悉图纸，结合本公司具体情况，制定一套切实可行的施工方案和措施。
2.2.3施工进度安排及保证措施：施工进度安排的前提是要根据招标文件的工期要求，在保证质量的前提下，合理安排施工进度，如劳动力的安排，机械设备的调度，材料的采购计划，资金的安排，都是保證施工进度的措施。
2.2.4安全文明施工及环境保护措施：安全文明是施工过程中必须做到的，要以预防为主、安全第一的思想，切实做好安全工作，同时也要注意环境保护。
2.2.5施工所需设备和项目管理人员以及劳动力投入安排，管理人员的安排是实现工程顺利进行的组织保障，人员和设备的投入是保证工程按时完成的技术措施。
2.2.6冬、雨季的施工措施：好多工程的进度安排都会出现不利于施工的季节，针对不同的季节，所采取不同的技术措施，确保工程施工质量。
3.商务标部分主要包括投标报价书和附件资料
3.1投标报价书：在这部分内容中容易被废标的有以下几个方面
3.1.1工程量清单：工程量清单是整个工程量的体现，要严格按照招标文件给定的格式和文字要求，不可以改动。任何增加和减少，都会造成废标。
3.1.2暂列金额、材料暂估价、专业暂估价：这部分的金额是在招标时给定的，也不可以增加和减少，改动后就变成废标。
3.1.3规费税金：是法定的取费，按照不同的工程，给定的费率不同，所给定的费率是固定不可以任意改动，必须遵照执行。
4.小结
4.1制作一份好的标书，能否中标，主要看报价、组织施工设计、业绩、奖项几个方面。
4.2投标报价：在报价过程中要根据本公司的实际情况和对市场的调查，摸清对手的数量和日常报价的规律，争取报价得高分。
4.3组织施工设计：在熟读招标文件的基础上，充分利用公司的技术力量，做好组织施工设计，在每一个得分点上拿分，做到不失大分。
4.4业绩、奖项，有了不能漏，没有的也尽量搜集。
参考文献：
1.招投标法
2.全国一级建造师考试用书
作者简介：
蒋力，男，1987.8.24江苏省泗阳县大自然绿化工程有限公司，园林技术员
朱晓光，女1988.7.江苏省泗阳县大自然绿化工程有限公司，园林造价员
【关键词】 标书制作
在国有资金、世界银行投入、公共事业建设过程中，工程的建设都需要进入招投标市场，然而在进行招投标过程中，标书的制作是必不可少的过程。对于如何制作好标书，在激烈的市场竞争中立于不败之地，即能够中标，又给企业带来经济效益。就标书中的技术标和商务标作以下探讨。
1.熟读招标文件，招标文件是进行投标的依据，它具有强制性的，一切都得按照执行，不可以更改。招标文件是以后工程施工、结付工程款的依据。工程数量、项目特征的描述、在招标文件中都有标出。同时招标文件也是工程变更的依据。
2.商务标的制作
2.1技术标的内容：投标函及附录、法人身份证明、授权委托书、投标保证金、组织施工设计等
2.1.1投标函及附录，是投标报价、工程质量、工期及其他要求的承诺。投标报价是根据商务标的工程报价总表来的，总数字要相符。工程质量、工期及其它要按招标文件要求填写，不可任意改动。
2.1.2法人身份证明，是企业法人的证明性文件。授权委托书是企业法人授权给本次投标人所行使权限的范围和期限。投标保证金是投标人对本次投标的保证。
2.2组织施工设计。组织施工设计的内容要根据招标文件的要求，通常有以下几个方面，
2.2.1编制依据及总概述：依据：主要是根据招标文件和有关国家、省部委所颁布的有关法律法规的文件。总概述：主要是对所投工程的总体情况的表述，如总造价、工期、建设单位，地理位置等。
2.2.2本工程的特点、难点、具体施工方案及措施：对于这一点要对现场进行勘察，详细了解工程具体情况，通过熟悉图纸，结合本公司具体情况，制定一套切实可行的施工方案和措施。
2.2.3施工进度安排及保证措施：施工进度安排的前提是要根据招标文件的工期要求，在保证质量的前提下，合理安排施工进度，如劳动力的安排，机械设备的调度，材料的采购计划，资金的安排，都是保證施工进度的措施。
2.2.4安全文明施工及环境保护措施：安全文明是施工过程中必须做到的，要以预防为主、安全第一的思想，切实做好安全工作，同时也要注意环境保护。
2.2.5施工所需设备和项目管理人员以及劳动力投入安排，管理人员的安排是实现工程顺利进行的组织保障，人员和设备的投入是保证工程按时完成的技术措施。
2.2.6冬、雨季的施工措施：好多工程的进度安排都会出现不利于施工的季节，针对不同的季节，所采取不同的技术措施，确保工程施工质量。
3.商务标部分主要包括投标报价书和附件资料
3.1投标报价书：在这部分内容中容易被废标的有以下几个方面
3.1.1工程量清单：工程量清单是整个工程量的体现，要严格按照招标文件给定的格式和文字要求，不可以改动。任何增加和减少，都会造成废标。
3.1.2暂列金额、材料暂估价、专业暂估价：这部分的金额是在招标时给定的，也不可以增加和减少，改动后就变成废标。
3.1.3规费税金：是法定的取费，按照不同的工程，给定的费率不同，所给定的费率是固定不可以任意改动，必须遵照执行。
4.小结
4.1制作一份好的标书，能否中标，主要看报价、组织施工设计、业绩、奖项几个方面。
4.2投标报价：在报价过程中要根据本公司的实际情况和对市场的调查，摸清对手的数量和日常报价的规律，争取报价得高分。
4.3组织施工设计：在熟读招标文件的基础上，充分利用公司的技术力量，做好组织施工设计，在每一个得分点上拿分，做到不失大分。
4.4业绩、奖项，有了不能漏，没有的也尽量搜集。
参考文献：
1.招投标法
2.全国一级建造师考试用书
作者简介：
蒋力，男，1987.8.24江苏省泗阳县大自然绿化工程有限公司，园林技术员
朱晓光，女1988.7.江苏省泗阳县大自然绿化工程有限公司，园林造价员