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摘要：售楼部是一种新的建筑类型, 在建筑艺术上很有代表性。该文提出了售楼部建筑的发展时期及建筑类型, 同时分析比较了售楼部展示性建筑的基本特点, 紧扣售楼部建筑的本质特征, 并结合创作实践, 提出售楼部建筑发展的基本趋势。
关键词售楼部展示传递生活方式
中图分类号：TU2文献标识码： A 文章编号：
前言
售楼部亦称卖场是随着房地产业的发展而产生的一种新的建筑类型。近几年来, 随着房地产市场竞争日趋激烈, 售楼部越来越受到开发商的重视, 开发商不惜花几百万甚至上千万元建一个临时售楼部, 其建筑形式之新、设计之独到, 已成城市的一道亮丽风景。不仅如此, 作为楼盘销售的窗口, 开发商试图通过售楼部彰显实力并倡导其主张的生活方式和消费方式，显然, 研究售楼部这个市场经济的典型产物很有必要。
随着地产业的营销手段越来越纯熟,每个开发商都深知,只要是想买房的人,他们第一个要走进的地方肯定是售楼处,因此,售楼处就成了开发或销售商尽情发挥和展示的一个重要舞台。为了让项目给购房者留下一个深刻的第一印象,在售楼处的建造和布置上可谓挖空心思、大做文章,因此,现在的售楼处已经不单纯只是一个“卖楼的场所”,更被赋予了“文化及艺术的内涵”,玲珑剔透如玻璃花房者有之、幽雅精致如咖啡屋者有之,设计新颖、装修独到的售楼处日渐成为楼市风景。
一、售楼部建筑发展的几个阶段
售楼部发展的第一阶段为20世纪80年代末到90年代初。早期房地产市场, 售楼部用的是工地现场临时搭建的房子, 几十平方米左右, 内部只有几个简陋的接待台。第二阶段为90年代中期, 售楼部已成为一种正式的建筑,营销道具有明显的改善。第三阶段为90年代末期, 售楼部功能分区细划、装修风格已开始讲究。第四阶段为2000年至今, 开发商将其与买家的消费心理结合根据项目定位、目标群体消费特点来设计售楼部。售楼部建筑外观看起来越来越高档甚至前卫, 在南方售楼部空间园林化是一种明显的趋势。
二、售楼部建筑的甚本类型
(1)独立型
指独立建筑的售楼部。此类售楼部实验性最强用地一般都占用道路和绿地或者住宅用地。如北京富力蛋型售楼部和广州中海名都的售楼部特别是北京富力“ 清水煮蛋” 式结构的新售楼部, 在车来车往、整个街头建筑相对陈旧的双井桥附近显得异常突出。
(2)半独立型
指半独立建筑的售楼部。此类售楼部实验性较强部分用地一般也占用道路或者绿地。建筑结构上分为可拆卸和永久两个部分, 可拆卸部分多用钢结构, 一般是购物超市等公建复合售楼功能。实例如广州白云尚城花园售楼部。
(3)结合型
指结合会所商场等公建配套建筑的售楼部。此类售楼部实验性不强, 基本上按公建的规划和建筑要求设计。前期装修按售楼部的要求, 建筑结构是永久性的, 实例如广州中海康城售楼部。
(4)改建型
指利用原有建筑设施改建的售楼部, 对规划影响最小, 一般较为经济。此类售楼部实验性较强, 建筑结构是临时性的。实例如广州白云尚城花园黄石东路售楼部。另外, 在北京大望桥附近旧厂房改造而成的钢结构售楼部, 黑色的外墙、银灰色的金属结构, 是法国著名建筑师的作品。
三、售楼部的存在价值
3.1售楼部传达的财富信息
作为社会巨额资金的使用者和拥有人, 开发商首先希望传递的是财富信息。售楼部就好比是楼盘的脸面, 它是消费者对项目的第一印象, 能最直接地影响到消费心理。售楼部是一个楼盘的形象和脸面，很多时候，好的售楼部设计体现着楼盘建筑的风格或者开发商的气度品位，成为城市一道美丽的风景线。售楼部本身就是一则有使用空间的活广告, 售楼部作为楼盘的销售工具, 其风格与定位能够直接体现项目的风格、形象、定位、价值。开发商斥巨资建设售楼部, 除了体现了一定的营销理念和市场意识, 表现楼盘特色, 给顾客营造一种良好、别致的购房环境主要是给买家形成资金实力雄厚的印象, 对树立企业形象、推介市场产品, 其实这也是售楼部建筑的社会意义或者说市场价值。北京富力的售楼部采用巨大的类似弯顶的结构,广场上有水面、喷泉俨然国家大剧院设计方案的翻版。
3.2售楼部传递的生活方式的信息
从传播学的角度来考察售楼部建筑, 更多的并不是着眼于传统建筑学意义上的建筑功能或者形式上的好与壞的问题, 而在于它是否与大众达成沟通,并深人人心的问题, 实际上是研究人与建筑之间关系的一种新的方式, 和生活方式本身有极大关系。
与设计美术馆等展示建筑的“ 阳春白雪” 不同,售楼部建筑的传播者和买家及准买家之间作为受者存在的“ 文化分层” 并不是很大, 将时尚的新生活方式作为售楼部建筑传播的主要内容得到了普通的认同,因而在传播符号的提取上象征财畜和时尚的内容成了建筑风格的标识。由于明晰的建筑风格已传递了生活方式的若干内容, 从某种意义上讲售楼部的建筑风格选择就昭示了策划人倡导的生活方式, 至于售楼部样板房在装修上传递的生活方式更为直接更为典型贵价楼的售楼部豪气十足内部装修大气、奢华, 连建筑外型也像歌剧院一般智能化楼盘则在售楼部将整套智能系统完整地表达出来以白领一族为目标客群的公宫则突出简洁硬朗的现代风格岭南风格类楼盘运用的拢门、仿古青砖、对联、兰花、仿酸枝桌椅等将西关风情悉数尽现法式园林建筑的楼盘以喷泉、绿树、草坪簇拥中的白色玻璃屋作配衬⋯ ⋯风格各异的售楼部, 其建筑外观与装修风格皆脱胎自该楼盘的定位和档次, 甚至连色调、造型也与楼盘协调一致, 在开发商心目中这是一个成功的售楼部必须具备的前提。
四、售楼部建筑的基本功能及特点
建造一个成功的售楼部，首先从环境上分析。它主要是因为什么项目而建造，是住宅、商业、写字楼、别墅还是其他。住宅项目的售楼部根据它的设计理念不同。售楼部也应体现出它的别样生活，如现在有e时代、u生活；而商业项目的售楼部也应体现出它的与众不同。如一种金碧辉煌、一种霸气、一种宾至如归的家的温暖；写字楼项目的售楼部则应体现出它的大气,安静、严肃的气氛。也就是说不同项目的售楼部根据它的设计理念的不同，设计风格的异样来选择而建造。
售楼处这种建筑形式以前不存在，有了房地产市场才产生的，所以给建筑师一个比较自由的空间。很多建筑师喜欢做售楼处，而且能做得比较有意思，也正是因为这一点。售楼处应该属于商业建筑与展示建筑的结合体。
售楼部空间主要为展示空间，用来传达房产公司企业理念和开发理念提高房产信誉度和美誉度，以促进楼盘的销售。一个成功的售楼部内部也应从功能上来划分它的区域。如应有接待区,沙盘模型区,洽谈区,休息区,办公区,最好还应该加上一个贵宾区。在接待区还要做有一个形象墙,形象墙要充分显示出一种霸气,形象墙上面出要用醒目的,别于其它墙体的颜色描写出项目的名称。在接待区的正前方工者两侧的各一侧可以设为沙盘模型区。如果你的售楼部够大，你可以把沙盘设在接待台的正前方,也就是一进大门的位置。这样第一可以显示出项目的醒目,让进门的客户可以一眼望到项目的大气,也可以年在门外还未进入售楼部的客户感到好奇,想一探究竟,另外,还可以对沙盘装饰一些彩灯。试想一下,傍晚,天刚黑的时候 ,你路过我们的售楼部,看到门口摆放着一个五光十色的沙盘,难道你不好奇,你不心动,你不想进去了解一下吗?也许你一进去,你就是我的下一位客户.如果你的售楼部不大,你也可以把沙盘模型设在一侧. 另一侧,就可以作为我们的洽谈区,也可用于休息区,洽谈区根据售楼部的大小。也要根据前期调查的人流量的大小来设立,洽谈桌或叫谈判桌。一般情况,洽谈区的桌子为六到八张.洽谈工主要是为了促进销售成功面设立的区域。在整个售楼部,除了接待区,洽谈区,贵宾区,沙盘模型区之外,最重要的是一定要设立办公区,办公区还要分经理室,财务室。
建筑形式多样、建筑用材新、科技含量高, 是售楼部的基本特点。售楼部面积从几百平方米到数千平方米不等售楼和展示是其主要功能。一般售楼部功能主要分为接待区、洽谈区、展示区、签约区和内部管理用房五大区, 有的将接待区和洽谈区合并, 也有的将样板房区设里在售楼部中, 较大型的售楼部还设置了儿童活动等专门的区域。接待区、洽谈区面积较大有休闲性质, 气氛轻松座具和陈设的摆放颇有讲究目的是积聚人气又互不影响, 便于销售人员择位。签约区主要由签约室、按揭室、律师室、收银室组成,这些房间面积一般几个平方米到十多个平方米不等,面积不大。
由于消费者在建筑、规划、绿化等方面的知识有限因此售楼部是卖家引导客户了解楼盘、认识开发商的最佳场所。售楼部提供全面的楼盘信息, 将开发商背景资料、小区规划效果、建筑设计特色、物业管理特色等影响买家心理的主要内容, 以看板、沙盘模型、多媒体、售楼书等形式生动直观地反映出来, 同时提炼楼盘的主要卖点并适当放大进行重点展示。调查显示作为展示楼盘信息的窗口, 从空间方面看售楼部最不确定的区域是展示区, 展示区中的模型占的地方较大。模型除了体现建筑本身, 还向消费者模拟未来的住区环境。样板房区是独立的展示区域, 由多套样板房组成主要是让买家对各种户型结构和空间布局以及装修所推崇的生活方式有初步的体验。
流线方面, 售楼部讲究流线的流畅, 不仅售楼人员为客户介绍楼盘的过程要流畅, 而且坐下来后客户的视觉、听觉都要流畅。特别是售楼部通往样板房的通道和通向园景的道路这两条流线的处理与内外部景观的关系十分重要。不仅如此, 售楼部在许多细节都极为讲究, 外部如色调、灯光、看板明显度、地段选择等, 内部如洽谈桌椅的摆放、展板、喷画、投影或大电视、沙盘模型、接待台、楼书、样板房, 售楼人员的着装甚至站姿, 无一不体现开发公司的企业质素和品牌形象。在某种程度上消费者走进售楼部的第一感觉决定了该售楼部的成功与否而上述细节若选择不当就会影响消费者的感觉。例如灯光过白则没有亲和力, 洗手间过于简单就会给项目减分, 售楼人员的着装也讲究与项目相协调, 音乐也很重要、必须根据现场气氛来选择不同的音乐。
五、售楼部的无言的结局
售楼部是一個临时的建筑，当它完成了它的历史使命之后，又将如何重新利用？很多售楼部待到楼盘销售差不多的时候,其“使命”便宣告完成,开发商给它的归宿便是一拆了之,结果成了“无言的结局”。 对于一些开发周期比较长的规模比较大的项目来说,其售楼部的寿命就要长得多,能够实现一期、二期、三期甚至更多期的售楼功能。
当然,也有不少开发商对高档售楼处的功能做了长远规划,有的将作为未来小区的会所、物业公司办公地点,有的将作为商铺进行销售,实现其“化作春泥更护花”的功能转移。
结语
当前, 地产界住宅的创新远远落后于售楼部的创新。售楼部建筑由于投资较为宽裕, 结构形式新颖, 场地限制少, 对建筑创作有利, 能够较好发挥建筑师的设计水平, 对建筑艺术有积极的意义。
通过售楼部的建筑设计和研究提出设计的精品的概念：建筑设计应从整体出发，注重设计的突效性，同时对售楼部的建筑深入探讨。将售楼处与小区会所等公建房屋通盘考虑,尽量物尽其用,今后服务于购房者;若售楼处是临时的,也不应追求豪华,最好采用钢、玻璃等建材。使用这些材料不仅可以在短时间内拆建,而且可以反复使用,节约成本。同时推出“先造环境后建房”这样的“情景营销”模式，站在消费者的角度去思考问题。
售楼部人性化的未来发展趋势。一方面将售楼部打造成体验馆，将景观的观念引入售楼部，把接待桌椅摆放在景观里面，客户在了解楼盘的情况的同时，切身感到楼盘景观。另一方企业文化渗透到方方面面，宣传项目本身也成了开发商宣传企业文化的窗口，孩子和大人都奥考虑得很周全。最后，由于都市生活带来的紧张和繁忙也使人们在工作之后渴望拥有一片休闲度假式的休憩之地，反应休闲舒适的生活理念。
关键词售楼部展示传递生活方式
中图分类号：TU2文献标识码： A 文章编号：
前言
售楼部亦称卖场是随着房地产业的发展而产生的一种新的建筑类型。近几年来, 随着房地产市场竞争日趋激烈, 售楼部越来越受到开发商的重视, 开发商不惜花几百万甚至上千万元建一个临时售楼部, 其建筑形式之新、设计之独到, 已成城市的一道亮丽风景。不仅如此, 作为楼盘销售的窗口, 开发商试图通过售楼部彰显实力并倡导其主张的生活方式和消费方式，显然, 研究售楼部这个市场经济的典型产物很有必要。
随着地产业的营销手段越来越纯熟,每个开发商都深知,只要是想买房的人,他们第一个要走进的地方肯定是售楼处,因此,售楼处就成了开发或销售商尽情发挥和展示的一个重要舞台。为了让项目给购房者留下一个深刻的第一印象,在售楼处的建造和布置上可谓挖空心思、大做文章,因此,现在的售楼处已经不单纯只是一个“卖楼的场所”,更被赋予了“文化及艺术的内涵”,玲珑剔透如玻璃花房者有之、幽雅精致如咖啡屋者有之,设计新颖、装修独到的售楼处日渐成为楼市风景。
一、售楼部建筑发展的几个阶段
售楼部发展的第一阶段为20世纪80年代末到90年代初。早期房地产市场, 售楼部用的是工地现场临时搭建的房子, 几十平方米左右, 内部只有几个简陋的接待台。第二阶段为90年代中期, 售楼部已成为一种正式的建筑,营销道具有明显的改善。第三阶段为90年代末期, 售楼部功能分区细划、装修风格已开始讲究。第四阶段为2000年至今, 开发商将其与买家的消费心理结合根据项目定位、目标群体消费特点来设计售楼部。售楼部建筑外观看起来越来越高档甚至前卫, 在南方售楼部空间园林化是一种明显的趋势。
二、售楼部建筑的甚本类型
(1)独立型
指独立建筑的售楼部。此类售楼部实验性最强用地一般都占用道路和绿地或者住宅用地。如北京富力蛋型售楼部和广州中海名都的售楼部特别是北京富力“ 清水煮蛋” 式结构的新售楼部, 在车来车往、整个街头建筑相对陈旧的双井桥附近显得异常突出。
(2)半独立型
指半独立建筑的售楼部。此类售楼部实验性较强部分用地一般也占用道路或者绿地。建筑结构上分为可拆卸和永久两个部分, 可拆卸部分多用钢结构, 一般是购物超市等公建复合售楼功能。实例如广州白云尚城花园售楼部。
(3)结合型
指结合会所商场等公建配套建筑的售楼部。此类售楼部实验性不强, 基本上按公建的规划和建筑要求设计。前期装修按售楼部的要求, 建筑结构是永久性的, 实例如广州中海康城售楼部。
(4)改建型
指利用原有建筑设施改建的售楼部, 对规划影响最小, 一般较为经济。此类售楼部实验性较强, 建筑结构是临时性的。实例如广州白云尚城花园黄石东路售楼部。另外, 在北京大望桥附近旧厂房改造而成的钢结构售楼部, 黑色的外墙、银灰色的金属结构, 是法国著名建筑师的作品。
三、售楼部的存在价值
3.1售楼部传达的财富信息
作为社会巨额资金的使用者和拥有人, 开发商首先希望传递的是财富信息。售楼部就好比是楼盘的脸面, 它是消费者对项目的第一印象, 能最直接地影响到消费心理。售楼部是一个楼盘的形象和脸面，很多时候，好的售楼部设计体现着楼盘建筑的风格或者开发商的气度品位，成为城市一道美丽的风景线。售楼部本身就是一则有使用空间的活广告, 售楼部作为楼盘的销售工具, 其风格与定位能够直接体现项目的风格、形象、定位、价值。开发商斥巨资建设售楼部, 除了体现了一定的营销理念和市场意识, 表现楼盘特色, 给顾客营造一种良好、别致的购房环境主要是给买家形成资金实力雄厚的印象, 对树立企业形象、推介市场产品, 其实这也是售楼部建筑的社会意义或者说市场价值。北京富力的售楼部采用巨大的类似弯顶的结构,广场上有水面、喷泉俨然国家大剧院设计方案的翻版。
3.2售楼部传递的生活方式的信息
从传播学的角度来考察售楼部建筑, 更多的并不是着眼于传统建筑学意义上的建筑功能或者形式上的好与壞的问题, 而在于它是否与大众达成沟通,并深人人心的问题, 实际上是研究人与建筑之间关系的一种新的方式, 和生活方式本身有极大关系。
与设计美术馆等展示建筑的“ 阳春白雪” 不同,售楼部建筑的传播者和买家及准买家之间作为受者存在的“ 文化分层” 并不是很大, 将时尚的新生活方式作为售楼部建筑传播的主要内容得到了普通的认同,因而在传播符号的提取上象征财畜和时尚的内容成了建筑风格的标识。由于明晰的建筑风格已传递了生活方式的若干内容, 从某种意义上讲售楼部的建筑风格选择就昭示了策划人倡导的生活方式, 至于售楼部样板房在装修上传递的生活方式更为直接更为典型贵价楼的售楼部豪气十足内部装修大气、奢华, 连建筑外型也像歌剧院一般智能化楼盘则在售楼部将整套智能系统完整地表达出来以白领一族为目标客群的公宫则突出简洁硬朗的现代风格岭南风格类楼盘运用的拢门、仿古青砖、对联、兰花、仿酸枝桌椅等将西关风情悉数尽现法式园林建筑的楼盘以喷泉、绿树、草坪簇拥中的白色玻璃屋作配衬⋯ ⋯风格各异的售楼部, 其建筑外观与装修风格皆脱胎自该楼盘的定位和档次, 甚至连色调、造型也与楼盘协调一致, 在开发商心目中这是一个成功的售楼部必须具备的前提。
四、售楼部建筑的基本功能及特点
建造一个成功的售楼部，首先从环境上分析。它主要是因为什么项目而建造，是住宅、商业、写字楼、别墅还是其他。住宅项目的售楼部根据它的设计理念不同。售楼部也应体现出它的别样生活，如现在有e时代、u生活；而商业项目的售楼部也应体现出它的与众不同。如一种金碧辉煌、一种霸气、一种宾至如归的家的温暖；写字楼项目的售楼部则应体现出它的大气,安静、严肃的气氛。也就是说不同项目的售楼部根据它的设计理念的不同，设计风格的异样来选择而建造。
售楼处这种建筑形式以前不存在，有了房地产市场才产生的，所以给建筑师一个比较自由的空间。很多建筑师喜欢做售楼处，而且能做得比较有意思，也正是因为这一点。售楼处应该属于商业建筑与展示建筑的结合体。
售楼部空间主要为展示空间，用来传达房产公司企业理念和开发理念提高房产信誉度和美誉度，以促进楼盘的销售。一个成功的售楼部内部也应从功能上来划分它的区域。如应有接待区,沙盘模型区,洽谈区,休息区,办公区,最好还应该加上一个贵宾区。在接待区还要做有一个形象墙,形象墙要充分显示出一种霸气,形象墙上面出要用醒目的,别于其它墙体的颜色描写出项目的名称。在接待区的正前方工者两侧的各一侧可以设为沙盘模型区。如果你的售楼部够大，你可以把沙盘设在接待台的正前方,也就是一进大门的位置。这样第一可以显示出项目的醒目,让进门的客户可以一眼望到项目的大气,也可以年在门外还未进入售楼部的客户感到好奇,想一探究竟,另外,还可以对沙盘装饰一些彩灯。试想一下,傍晚,天刚黑的时候 ,你路过我们的售楼部,看到门口摆放着一个五光十色的沙盘,难道你不好奇,你不心动,你不想进去了解一下吗?也许你一进去,你就是我的下一位客户.如果你的售楼部不大,你也可以把沙盘模型设在一侧. 另一侧,就可以作为我们的洽谈区,也可用于休息区,洽谈区根据售楼部的大小。也要根据前期调查的人流量的大小来设立,洽谈桌或叫谈判桌。一般情况,洽谈区的桌子为六到八张.洽谈工主要是为了促进销售成功面设立的区域。在整个售楼部,除了接待区,洽谈区,贵宾区,沙盘模型区之外,最重要的是一定要设立办公区,办公区还要分经理室,财务室。
建筑形式多样、建筑用材新、科技含量高, 是售楼部的基本特点。售楼部面积从几百平方米到数千平方米不等售楼和展示是其主要功能。一般售楼部功能主要分为接待区、洽谈区、展示区、签约区和内部管理用房五大区, 有的将接待区和洽谈区合并, 也有的将样板房区设里在售楼部中, 较大型的售楼部还设置了儿童活动等专门的区域。接待区、洽谈区面积较大有休闲性质, 气氛轻松座具和陈设的摆放颇有讲究目的是积聚人气又互不影响, 便于销售人员择位。签约区主要由签约室、按揭室、律师室、收银室组成,这些房间面积一般几个平方米到十多个平方米不等,面积不大。
由于消费者在建筑、规划、绿化等方面的知识有限因此售楼部是卖家引导客户了解楼盘、认识开发商的最佳场所。售楼部提供全面的楼盘信息, 将开发商背景资料、小区规划效果、建筑设计特色、物业管理特色等影响买家心理的主要内容, 以看板、沙盘模型、多媒体、售楼书等形式生动直观地反映出来, 同时提炼楼盘的主要卖点并适当放大进行重点展示。调查显示作为展示楼盘信息的窗口, 从空间方面看售楼部最不确定的区域是展示区, 展示区中的模型占的地方较大。模型除了体现建筑本身, 还向消费者模拟未来的住区环境。样板房区是独立的展示区域, 由多套样板房组成主要是让买家对各种户型结构和空间布局以及装修所推崇的生活方式有初步的体验。
流线方面, 售楼部讲究流线的流畅, 不仅售楼人员为客户介绍楼盘的过程要流畅, 而且坐下来后客户的视觉、听觉都要流畅。特别是售楼部通往样板房的通道和通向园景的道路这两条流线的处理与内外部景观的关系十分重要。不仅如此, 售楼部在许多细节都极为讲究, 外部如色调、灯光、看板明显度、地段选择等, 内部如洽谈桌椅的摆放、展板、喷画、投影或大电视、沙盘模型、接待台、楼书、样板房, 售楼人员的着装甚至站姿, 无一不体现开发公司的企业质素和品牌形象。在某种程度上消费者走进售楼部的第一感觉决定了该售楼部的成功与否而上述细节若选择不当就会影响消费者的感觉。例如灯光过白则没有亲和力, 洗手间过于简单就会给项目减分, 售楼人员的着装也讲究与项目相协调, 音乐也很重要、必须根据现场气氛来选择不同的音乐。
五、售楼部的无言的结局
售楼部是一個临时的建筑，当它完成了它的历史使命之后，又将如何重新利用？很多售楼部待到楼盘销售差不多的时候,其“使命”便宣告完成,开发商给它的归宿便是一拆了之,结果成了“无言的结局”。 对于一些开发周期比较长的规模比较大的项目来说,其售楼部的寿命就要长得多,能够实现一期、二期、三期甚至更多期的售楼功能。
当然,也有不少开发商对高档售楼处的功能做了长远规划,有的将作为未来小区的会所、物业公司办公地点,有的将作为商铺进行销售,实现其“化作春泥更护花”的功能转移。
结语
当前, 地产界住宅的创新远远落后于售楼部的创新。售楼部建筑由于投资较为宽裕, 结构形式新颖, 场地限制少, 对建筑创作有利, 能够较好发挥建筑师的设计水平, 对建筑艺术有积极的意义。
通过售楼部的建筑设计和研究提出设计的精品的概念：建筑设计应从整体出发，注重设计的突效性，同时对售楼部的建筑深入探讨。将售楼处与小区会所等公建房屋通盘考虑,尽量物尽其用,今后服务于购房者;若售楼处是临时的,也不应追求豪华,最好采用钢、玻璃等建材。使用这些材料不仅可以在短时间内拆建,而且可以反复使用,节约成本。同时推出“先造环境后建房”这样的“情景营销”模式，站在消费者的角度去思考问题。
售楼部人性化的未来发展趋势。一方面将售楼部打造成体验馆，将景观的观念引入售楼部，把接待桌椅摆放在景观里面，客户在了解楼盘的情况的同时，切身感到楼盘景观。另一方企业文化渗透到方方面面，宣传项目本身也成了开发商宣传企业文化的窗口，孩子和大人都奥考虑得很周全。最后，由于都市生活带来的紧张和繁忙也使人们在工作之后渴望拥有一片休闲度假式的休憩之地，反应休闲舒适的生活理念。