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摘 要：本文辽宁省凌河农产品公司为研究对象，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面对凌河农产品公司营销策略进行分析；通过剖析目前农产品营销模式的不足，找到其对凌河农产品公司营销策略创新的可供借鉴之处，最终提出该公司农产品营销策略，研究其营销策略，可为国内同类型的企业提供有益的借鉴。
关键词：营销策略；农产品；研究
1 背景
经济全球化的发展进程对农业的影响显而易见，尤其在中国加入WTO之后，我国农业的发展在经济高速发展的促使下迈向了一个新的台阶，农产品的供求关系中的制约因素由曾经的数量转变为现在的质量，曾经的资源型农业已经转变为如今的市场需求型农业，农业面临着巨大的挑战。
2 农产品营销策略存在的主要问题
在我国农业市场化程度逐渐提高的过程中，一些新问题随之而来，最主要的问题集中在流通领域，20世纪90年代以来，我国农业发展面临诸多的制约因素，农产品销售不畅是其中较为重要一项制约因素。之所以农产品销售不畅，关键在于营销体系不够健全。随着农业市场化的发展，农产品营销的模式与策略必须与之相符，加强创新与改革，不能固步自封、停步不前。主要表現为以下几个方面： 1）产品包装有待改进，缺乏新产品梯队；
2）营销渠道略显单一，经销商利润难以保障；
3）考核评价体系有待完善，亟需打造专业的销售队伍；
4）促销形式单一，促销效果亟待改善；
3 凌河农产品公司营销策略研究
凌河不仅生产独具品牌特征的食品，而且拥有自己的原料种植基地，为了保证产品绿色、无公害，国家和省各级环境监测机构实行严格的准入制度，对公司种植基地的土壤、空气等指标进行监测。加强了生产过程的安全性，保证食品质量的安全。而且对于员工也有较强的管理规定，严格要求要求员工，把好产品安全的关卡，在全国同行业率先获得质量管理体系认证和QS食品安全体系认证。
3.1 产品营销策略研究
凌河农产品已有上百种，这些产品通过准确的市场定位和市场细分，在此基础上对营销资源进行整合实行效益的最大化。企业抢占市场的关键是要同消费者建立一种长期并且稳固的关系，达到消费者对产品的满意和忠诚，送需要企业与顾客之间通过沟通和互动。通过企业和消费者之间的互动，一方面可直观的向消费者展示所售产品的特性，表达产品的内涵和外延，使消费者真正接受产品。另一方面还可W及时反馈消费者对产品的质疑，改进自己的产品。这样不仅消费者自己购买，而且还可能成为产品的义务宣传者，成为产品的忠实顾客。送样对企业来讲不仅减少了了解消费者需求的费用，而且有利于企业对产品的改进和提高。
3.2 价格营销策略研究
价格对消费者在做出购买选择时起到决定性作用，一旦价格定位失误，就算产品再好，也很难在市场上取得成功。有一个奇怪的现象就是产品的质量、服务、包装、广告和渠道做的都非常好但就是销量不好，为什么会出现这种情况，原因在于价格定位不当。因此凌河农产品的产品应该对价格策略放在尤其重要的地位。凌河农产品还研究消费者对不同产品的合理定价，找出其最佳也理价位和最高价位。在与其他公司价格对比时，产品是否在成本方面具有优势。如果有成本优势，那么就应该抓住优势以较低的价格迅速抢占市场，如果没有成本优势，那么就应该考虑商端产品的高价格高品质来占领市场
3.3 渠道营销策略研究
凌河农产品涉及全国800多个城市，在全国31个省市地区都设有销售营业点和网点。其中有很多产品都远销国外，如在日本、美国、韩国等地进行销售。在具体操作程序上，凌河农产品公司推行实体销售与网络销售相结合的销售模式。
此外还应该建立完善的渠道网络，充分利用和整合当地中间商，利用他们的渠道来销售产品，送样可以降低销售成本和费用。代理商客户的人脉关系和口碑宣传，都会使产品迅速为消费者所知晓，为产品进入消费者视野提供便利，不仅节约成本，还可让企业通过管理和服务来约束代理商，掌控营销渠道的主动性。
3.4 促销营销策略研究
凌河农产品公司通过电视、报纸、杂志、网络等宣传平台上投放公司广告，加大公司产品的宣传力度，并且广告要有创意。安排专职的销售人员全面介绍公司的产品，宣传公司的优势，从而刺激经销商和消费者的购买欲望，提升产品的销量。还通过使用现金折扣、赠送礼品等方式，引导消费者购买，努力促成潜在消费者了解产品，实现留住老顾客，吸引新顾客的目的。
3.5 业务营销策略研究
通过业务人员的工作销售产品，是公司利润的直接来源，他们能跟消费者直接沟通，实践公司的营销策略。所以，业务员是公司很重要的组成部分，爱岗敬业的业务员通过语言、肢体动作及现场活动，推动消费者了解产品，同时积极推广介绍公司的新产品，并且公司制定了完善的业务员绩效考核方案，对有突出贡献的业务员，公司会加以奖励。
4 结论
本文联系实际现状，并通过现代营销理论等管理工具的详细分析，对凌河农产品公司农产品现代营销模式进行研究，从产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略、促销营销策略、业务营销策略进行了详细的阐述，并且及时发现问题，规避风险，对凌河农产品公司当前的机遇等方面进行统筹分析，制定出与之相匹配的营销策略。
参考文献：
[1]靳明，周亮亮.绿色农产品原产地效应与品牌策略初探[J].财经论丛.2006.
[2]肖建玲.现代农产品营销网络体系典型模式比较研究与启示[J].扬州大学学报.2011.
[3]武建爱.企业如何实行市场营销管理[J].山西焦煤科技.2005.
[4]刘永.不同行业寿命周期阶段的市场营销战略[J].管理科学文摘.2005.
关键词：营销策略；农产品；研究
1 背景
经济全球化的发展进程对农业的影响显而易见，尤其在中国加入WTO之后，我国农业的发展在经济高速发展的促使下迈向了一个新的台阶，农产品的供求关系中的制约因素由曾经的数量转变为现在的质量，曾经的资源型农业已经转变为如今的市场需求型农业，农业面临着巨大的挑战。
2 农产品营销策略存在的主要问题
在我国农业市场化程度逐渐提高的过程中，一些新问题随之而来，最主要的问题集中在流通领域，20世纪90年代以来，我国农业发展面临诸多的制约因素，农产品销售不畅是其中较为重要一项制约因素。之所以农产品销售不畅，关键在于营销体系不够健全。随着农业市场化的发展，农产品营销的模式与策略必须与之相符，加强创新与改革，不能固步自封、停步不前。主要表現为以下几个方面： 1）产品包装有待改进，缺乏新产品梯队；
2）营销渠道略显单一，经销商利润难以保障；
3）考核评价体系有待完善，亟需打造专业的销售队伍；
4）促销形式单一，促销效果亟待改善；
3 凌河农产品公司营销策略研究
凌河不仅生产独具品牌特征的食品，而且拥有自己的原料种植基地，为了保证产品绿色、无公害，国家和省各级环境监测机构实行严格的准入制度，对公司种植基地的土壤、空气等指标进行监测。加强了生产过程的安全性，保证食品质量的安全。而且对于员工也有较强的管理规定，严格要求要求员工，把好产品安全的关卡，在全国同行业率先获得质量管理体系认证和QS食品安全体系认证。
3.1 产品营销策略研究
凌河农产品已有上百种，这些产品通过准确的市场定位和市场细分，在此基础上对营销资源进行整合实行效益的最大化。企业抢占市场的关键是要同消费者建立一种长期并且稳固的关系，达到消费者对产品的满意和忠诚，送需要企业与顾客之间通过沟通和互动。通过企业和消费者之间的互动，一方面可直观的向消费者展示所售产品的特性，表达产品的内涵和外延，使消费者真正接受产品。另一方面还可W及时反馈消费者对产品的质疑，改进自己的产品。这样不仅消费者自己购买，而且还可能成为产品的义务宣传者，成为产品的忠实顾客。送样对企业来讲不仅减少了了解消费者需求的费用，而且有利于企业对产品的改进和提高。
3.2 价格营销策略研究
价格对消费者在做出购买选择时起到决定性作用，一旦价格定位失误，就算产品再好，也很难在市场上取得成功。有一个奇怪的现象就是产品的质量、服务、包装、广告和渠道做的都非常好但就是销量不好，为什么会出现这种情况，原因在于价格定位不当。因此凌河农产品的产品应该对价格策略放在尤其重要的地位。凌河农产品还研究消费者对不同产品的合理定价，找出其最佳也理价位和最高价位。在与其他公司价格对比时，产品是否在成本方面具有优势。如果有成本优势，那么就应该抓住优势以较低的价格迅速抢占市场，如果没有成本优势，那么就应该考虑商端产品的高价格高品质来占领市场
3.3 渠道营销策略研究
凌河农产品涉及全国800多个城市，在全国31个省市地区都设有销售营业点和网点。其中有很多产品都远销国外，如在日本、美国、韩国等地进行销售。在具体操作程序上，凌河农产品公司推行实体销售与网络销售相结合的销售模式。
此外还应该建立完善的渠道网络，充分利用和整合当地中间商，利用他们的渠道来销售产品，送样可以降低销售成本和费用。代理商客户的人脉关系和口碑宣传，都会使产品迅速为消费者所知晓，为产品进入消费者视野提供便利，不仅节约成本，还可让企业通过管理和服务来约束代理商，掌控营销渠道的主动性。
3.4 促销营销策略研究
凌河农产品公司通过电视、报纸、杂志、网络等宣传平台上投放公司广告，加大公司产品的宣传力度，并且广告要有创意。安排专职的销售人员全面介绍公司的产品，宣传公司的优势，从而刺激经销商和消费者的购买欲望，提升产品的销量。还通过使用现金折扣、赠送礼品等方式，引导消费者购买，努力促成潜在消费者了解产品，实现留住老顾客，吸引新顾客的目的。
3.5 业务营销策略研究
通过业务人员的工作销售产品，是公司利润的直接来源，他们能跟消费者直接沟通，实践公司的营销策略。所以，业务员是公司很重要的组成部分，爱岗敬业的业务员通过语言、肢体动作及现场活动，推动消费者了解产品，同时积极推广介绍公司的新产品，并且公司制定了完善的业务员绩效考核方案，对有突出贡献的业务员，公司会加以奖励。
4 结论
本文联系实际现状，并通过现代营销理论等管理工具的详细分析，对凌河农产品公司农产品现代营销模式进行研究，从产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略、促销营销策略、业务营销策略进行了详细的阐述，并且及时发现问题，规避风险，对凌河农产品公司当前的机遇等方面进行统筹分析，制定出与之相匹配的营销策略。
参考文献：
[1]靳明，周亮亮.绿色农产品原产地效应与品牌策略初探[J].财经论丛.2006.
[2]肖建玲.现代农产品营销网络体系典型模式比较研究与启示[J].扬州大学学报.2011.
[3]武建爱.企业如何实行市场营销管理[J].山西焦煤科技.2005.
[4]刘永.不同行业寿命周期阶段的市场营销战略[J].管理科学文摘.2005.