苏格:私人时尚顾问

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  购物前咨询私人时尚顾问是在欧美中产阶级及以上人群中业已普及的观念,但在中国还属于高度稀缺性服务。上海渐石网络科技有限公司推出的产品“苏格”希望借助互联网,让中国同类人群的时尚消费与国际接轨。
  8月即将上线的苏格,创始人邵怡蕾是普林斯顿大学计算机系博士,毕业后进入高盛纽约总部,在纽约生活了十年。她习惯了在购物前咨询私人时尚顾问,并在其指导下了解与发现适合自己的设计师、品牌、款式、新品,短时间内完成高效率购买。考虑到中国还没有这样的专业服务人群,她想做一个“私人时尚顾问”工具,并与电子商务相结合。
  苏格首先会为每位用户做一次个人形象测试,了解其身材体型与偏好,给出时尚报告,为其定制穿衣指南。与此同时,苏格还会与造型师及3D团队合作制作虚拟模特,将库中商品分类匹配,然后穿在虚拟模特身上推荐给特征相近的用户作为参考。其目标客户锁定在25岁以上、有一定经济能力和品质要求的“轻熟女”群体。盈利模式方面,除佣金、广告之外,苏格还增加了一项线下活动收入:邀请造型师、设计师、资深编辑等为高级用户提供现场指导。
  创新中国现场提问:
  评委:美丽说是用户上传分享内容,你们更像是专家对需求方,活跃度就肯定比美丽说弱。怎么解决这个问题?
  苏格:美丽说、蘑菇街的用户更年轻,很多是“90后”。我们的目标受众会相对成熟,购物目的性较强,图片不能完全满足她们的需求,更专业的服务和更有针对性的购物指引才是她们最想要的。实现这些功能的门槛比较高,恰恰能发挥团队的技术优势。我们的目的不是寻找最活跃的用户,而是足够活跃,同时消费能力也足够高的用户。
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