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近日，2011年国际化妆品、个人及家庭护理用品原料展览会(PCHi)在深圳圆满落下帷幕。作为该行业2011年的首场展览会，PCHi展览会迎来了4765名观众，其中4196名(88％)观众来自中国，而剩下的569位(12％)观众则来自世界33个国家和地区，这些数据足以说明PCHi对于想要立足中国市场的企业至关重要。
如果说终端化妆品的展会能让我们明了化妆品市场当下的流行与动态，那么这个中国化妆品原料界最大及最重要的盛会更让我们了解到了未来化妆品市场的发展方向。正如本次受访的多位国际顶尖原料生产商代表提到的——“新产品发展的基础是新原料的发展”，本次展会为我们提供了最新市场趋势、技术创新、最新科技发展及国际法规，从这些受访企业的身上，我们也看到了下一步化妆品市场的变革方向。
之一篇：防腐剂：你不可不知的秘密——访陶氏微生物控制技术 大中华区商务总监曾运生先生
提及防腐剂，许多消费者都将其与刺激性划上了等号。市场上的许多化妆品也极力要与之划清界线，而宣称“无添加”、“纯天然”。然而，“无添加”是否就能万事大吉，“纯天然”是否就一定无刺激?在PCHi2011展会上，本刊记者就相关问题独家采访了陶氏微生物控制技术大中华区商务总监曾运生先生。
曾先生认为，个人护理品的消费者对防腐剂的认识其实并不全面。首先，防腐剂在配方中的添加量很小，所占成本也很低，但却能起到保护产品免受细菌霉菌污染的作用。“纯植物并非意味着安全，防腐剂也并非意味着刺激。”曾先生说道，“当然，我们也在不断研发纯天然的防腐剂。但目前就整个行业来说，用纯天然防腐剂来保护配方体系，还尚未成熟。”其次，只要防腐剂本身优质高效，并通过严格的绿色环保认证，消费者就无需谈“剂”色变。“陶氏微生物控制技术业务部的产品符合全球最严格的认证和标准，毕竟化妆品和个人护理品直接用于消费者的肌肤，安全性一直以来都是我们首要考虑的因素。”
由于防腐剂长期使用会产生耐药性，因此产品对防腐剂的要求也越来越高。“在传统配方中采用甲醛释放体来杀死细菌，但如今消费者都了解甲醛对人体的危害性。还有一些例如尼泊金酯类的传统防腐剂，也被用于处理配方中的细菌存在问题，但满足不了对健康的要求。同时，化妆品新法规的推出，也会淘汰掉一部分防腐剂，这就驱使整个行业势必要寻找更安全更有效的防腐杀菌剂。”2011年，陶氏微生物控制技术业务部就推出了NEOLONETM PH100、KATHONTMCG、DOWICILTM 75等新型防腐剂。“这些产品温和、高效、低用量、绿色环保，正符合了行业对‘新天然’的要求。”曾先生说道。
除了优质的产品，陶氏微生物控制技术业务部还拥有最先进的仪器及检测手段，并在2010年成立了陶氏微生物控制技术检测中心，涵盖个人护理、家具护理、皮革、涂料等各个行业，为客户提供专业的微生物杀菌防腐监测和检验，并能提供定制化的测试服务与分析，在测试结果的基础上为客户设计最佳的防腐杀菌解决方案。“此外，我们的技术专家定期都会到国外接受相关培训，他们掌握最先进的应用技术、了解最尖端的防腐产品，可以帮助本土客户开发更优质的产品和配方。”设备和人员的两大优势，使服务于油田、造纸、皮革、涂料等20多个不同行业的陶氏微生物控制技术业务部在防腐杀菌行业中始终处于领先地位。而对于中国个人护理品市场的发展，曾先生也是信心满满，目前，他正着力推广“精心呵护您的品牌”的品牌活动，回馈消费者的信任，为个人护肤产品抵御微生物污染，呵护客户的品牌。同时他还透露，与客户的紧密互动是产品开发和创新的源泉，2011年陶氏微生物控制技术业务部还会与一些大型化妆品公司联合研发与推广项目，与客户携手发展。
采访最后，曾先生表示：“防腐杀菌剂是一个很有意思的生意，如果想要真正做得好，你必需拥有高超的技术手段，专业的技术人员，同时还需要有高效的产品，只有具备这三个重要的能力才能给客户提供最好的服务。正如我们的服务宗旨——精心呵护您的品牌。”
之二篇：创新：共享全球资源——访仙婷(国际)有限公司董事长Jean-Yves Bruxer先生
市场竞争愈激烈，愈要求产品的不断创新。而终端产品的创新，常常源于原材料的革新。作为法国独资的化妆品原料进口商和分销商，创立于1998年的仙婷公司(SethicInternational)具有的独家供应商网络已遍及全世界。在本次PCHi2011展会上，仙婷(国际)有限公司董事长Jean-Yves Bruxer(蒲思凯)先生就与本刊记者分享了仙婷作为化妆品原料供应商，为中国化妆品市场带来的创新理念。
Jean-Yves Bruxer认为，中国市场的前景非常巨大，但其也是在不断变化的，仙婷能做的就是不断为客户提供可靠的技术支持以适应不断变化的市场。“以前的化妆品生产商只知道生产保湿的东西，却不知道如何告诉客户为什么我的产品能让你的皮肤达到保湿效果。而我们仙婷就可以将这些机理及市场概念告诉给我们的客户，这样他们就能更好地和终端消费者进行交流。”
此外，仙婷和法国的许多成品销售商都有良好的联系，可将一些最新的潮流带来与中国市场分享。“现在本土的化妆品生产商越来越重视创新，并不断地寻求新的思路和新的化妆品形式，我们想把一些创新的思想带到中国来，助推中国化妆品企业向更好的方向发展。”Jean-Yves Bruxer先生说道。
在本次PCHi展会上，仙婷公司就推出了两款创新性原料——效果媲美氢醌且安全可靠的美白剂WHITESSETM和可安全深入皮肤细胞内部的视黄醇包裹体RETIN-AGETM(基于LIPOLINKTM技术，该产品来自法国供应HAXIALYS)。“这两个产品获得了本次创新奖，给了我们很大的鼓励，”Jean-Yves Bruxer先生说道，“这说明中国市场非常希望出现高科技含量的原料，它也使我们对中国市场有更大的信心。”
除了护肤活性原料，仙婷在本次展会上的又一亮点就是首次推出了美容食品原料。“2007年，全球范围内的美容食品销售额是1.17亿欧元，而到了2010年，这个数字已翻了一倍，达到2.25亿欧元。”Jean-YvesBruxer先生表示，美容食品在法国已存在了很长一段时间，而其在亚洲市场正处于不断扩张的趋势。然而，由于食品活性物的开发需要做一系列的毒理及人体实验，成本较高，所以现在市场上的许多美容食品都没有什么差异性，缺少市场卖点。而仙婷此次推出的两款由法国供应商AXIALYS公司生产的美容食品原料： VIQUA和EVERLASKIN就具有独一无二的市场概念和技术背景：红石榴提取物VIQUA可进入细胞线粒体，带去能量；而EVERLASKIN在胶原蛋白中加入弹性蛋白，可使皮肤饱满又富有弹性。“正如我们今年主题：由内而外，喝出健康，希望通过PCHi这个展示平台可以让更多的人认识仙婷。”Jean-Yves Bruxer先生说道。
之三篇：天然与有机：新时代下的新定义——访德之馨(上海)有限公司销售经理梅鹤祥先生
天然产品一直是市场上关注的热点，然而随着近年来打着“植物”概念产品的日益泛滥，消费者也日趋理性，“天然”不再仅局限于“植物”，“无添加”也并不意味着什么都不加。在本届PCHi2011展会上，德之馨(上海)有限公司化妆品及保健品原料部销售经理梅鹤祥先生就与记者分享了化妆品市场的新动向。
作为世界主要的香精香料和化妆品原料公司，同时也是本届展会的化妆品原料参展商，梅经理认为，本次参会观众的质量较以往有所提高，目标群体也较为明确。“我们发现，南方的许多企业都在转型，一些做OEM或外单的厂家都准备做或已经开始做自己的品牌了，而且非常想找到新的突破点。当我们一提到新趋势或新概念，他们都很感兴趣。”同时，本次展会还吸引了许多制药厂家如GSK，云南白药，“他们对药妆很有兴趣，非常看好并且已经开始涉足化妆品这个行业。”
对于产品的动态，梅经理表示，“天然、有机、药妆及敏感肌肤护理”将成为快速增长的趋势，但今年则更侧重于活性物、有机这方面，而不仅仅停留于概念的表象。德之馨的五谷系列提取物和宝石系列产品在展会中就吸引了许多参会者，“客户在选择提取物及活性物的时候，都会问我们产品是不是有Ecocert认证或Natural认证。”同时，纵观如今的化妆品原料市场，梅经理认为新成分的科技含量都有了显著的提高。“例如德之馨的高浓缩紫松果菊SIRT1激活剂，就是将SIRT1酶延长细胞寿命的研究应用于抗衰老护肤品中的，这也引起了大家的极大关注。”
此外，梅经理还谈到了“无添加”这个源于日本的概念，“从欧洲观点来讲，这个概念的范围应更广一些，可理解为：温和、适合敏感肌肤，而不仅仅是减少使用潜在致敏性成分。”就在展会期间，欧洲新出台了法规，禁用和限用了一些化妆品防腐剂，梅经理认为这将在行业里再次掀起对温和性配方及肌肤敏感性的关注。
而面对竞争愈来愈烈的化妆品市场，梅经理也有所感慨：“如今本土化妆品企业发展越来越快，越来越集中，而国际公司也开始不断寻找国内的概念。化妆品是一个快速发展的行业，作为客户来讲，他们希望不断地用新的概念、新的产品来推动自身发展，而这一切的基础就是新的原料。作为化妆品原料供应商，我们希望能为客户创造更高的价值，正如德之馨的企业主旨——Always inspiring more(总是激发更多)。”
之四篇：男士护理：量身定制的解决方案——科莱恩化工(中国)有限公司消费品业务大中华区总监叶长春先生
过去几年里，男士个人护理品的快速增长引起了业内极大关注。在2011年PCHi会议活动中，“男性个人护理用品”更被首次推上研讨会主题。与此同时，科莱恩、瓦克、帝斯曼等化妆品原料供应商在本届展会上也推出了各自的男士护理解决方案。关于化妆品市场的这些新趋势，记者采访了科莱恩化工(中国)有限公司消费品业务大中华区总监叶长春先生。
“以前谈到护肤品，大家都想到女性，但在过去几年，妮维雅、欧莱雅等公司相继推出了男士护理品，这使大家的观念发生了转变。”叶先生说道，“中国作为新兴市场，随着消费能力、消费文化的改变，产品也在不断变化。”不仅在中国，全球的男士护理品都呈现出快速的增长趋势，这使科莱恩看到了未来的发展方向。而在本次展会上，科莱恩就推出了一系列针对男士个人护理产品的解决方案。“我们提供的并不是一个单一的原材料，而是一系列的配方和解决方案，我相信这也是未来原料供应商发展的一个趋势。”
由于男性与女性的个人护理需求存在着许多差异，从香波到洁面乳，从润肤霜到牙膏，市场上基于性别差异的个人护理产品种类也是越来越多。对于男士个人护理品种类的发展趋势，叶先生表示：“男士护理用品，以前主要是清洁类产品，目前主要是基于健康需求的护肤护发产品，随着社会的发展和消费观念的改变，相信还会出现更多的男士美容类产品。这是一种个人形象和社交礼仪的需要，就像女性需要化妆品一样。”
中国个人护理品行业的变化很快，而作为跨国公司，叶先生认为，其对中国市场的一个主要贡献就是不断地把一些新产品、新技术、新理念引入中国市场，并引领市场向前发展。在终端消费市场，著名的国际和区域品牌提供具有新颖概念的终端产品引领消费市场，但其背后的支撑则主要是新型原材料和解决方案。“由于不同区域的市场需求差异，比如在东方才有的皮肤美白的需求，头发去屑的概念在中国市场深入人心，因此我们一直非常关注不同市场的发展动向。”另外，除了男士护理产品，科莱恩在本次展会上还推出了温和的表面活性剂Hostapon SG和全球首发的防腐增效剂Velsan@SC，这也正符合了“温和、少刺激、安全、易于使用”的市场发展趋势。
谈到中国化妆品市场未来的发展，叶先生充满信心。“截止2011年二季度，在之前的两年半里，科莱恩在中国的累计投资达1.5亿瑞士法郎，主要用于生产基地和研发机构的投入，这足以看出我们对本土市场的承诺。”而对于终端市场竞争的白热化，叶先生认为，现在对企业考验更大的是品牌运作能力、品质控制能力和市场运作能力。“我们也非常关注一些本土的，具备全新商业模式的公司，希望用我们的资源能帮助他们快速成长起来。”
之五篇：低能耗：向环保再迈一步——访禾大香港有限公司销售及市场经理何浩文女士
2010年，“低碳生活”随着哥本哈根全球环保大会而风靡全球，“环保”、“低碳”逐渐成为了当下的一种时尚。而化妆品作为一种与时尚紧密联系的消费品，更是不能错过时代的召唤。然而，化妆品生产商如何才能将“低碳”真正引入产品，而不是仅作为市场宣传的噱头?PCHi2011展会上，禾大(CRODA)销售及市场经理何浩文女士在接受记者采访时，给出了禾大的答案。
“通过冷配工艺，企业可实现更严格的能源标准，从而真正降低能源消耗。”何经理说道。所谓冷配加工，即指在室温条件下，所用的原料为液态，或可溶于其它液体原料中(如水或油脂)，整个生产过程无需加热。“2011年，我们就推出了一系列可用于冷配加工的原料，例如PolaSpers CSI、PolaSperse QBE就是可用于冷配工艺的最新乳化剂，还有一系列油脂产品都符合冷配工艺的要求，可让配方师发挥无穷无尽的创意。”
对于冷配的优势，何经理认为，冷配对能源的需求低于常规的加热工艺，从而可减低对环境的影响，同时还可缩短产品研发时间，降低原材料的库存单位，节省各种资本开支，并为员工打造简单而安全的制造环境。“这也正符合了国家低能耗的可持续发展方向。”何经理说道。
在实现产品“绿色环保”的途径中，除了低能耗的冷配工艺外，对于市场上持续火热的天然产品，何经理表示，“如今大家对安全性的要求越来越高，对天然产品的划分也更加仔细了，来源于植物衍生物或天然发酵的产物，现在也都属于天然的范围，禾大公司就有许多这方面的产品。此外，我们的产品都通过了欧盟和美国的测试，可满足消费者对产品的高度期望。”
如果说终端化妆品的展会能让我们明了化妆品市场当下的流行与动态，那么这个中国化妆品原料界最大及最重要的盛会更让我们了解到了未来化妆品市场的发展方向。正如本次受访的多位国际顶尖原料生产商代表提到的——“新产品发展的基础是新原料的发展”，本次展会为我们提供了最新市场趋势、技术创新、最新科技发展及国际法规，从这些受访企业的身上，我们也看到了下一步化妆品市场的变革方向。
之一篇：防腐剂：你不可不知的秘密——访陶氏微生物控制技术 大中华区商务总监曾运生先生
提及防腐剂，许多消费者都将其与刺激性划上了等号。市场上的许多化妆品也极力要与之划清界线，而宣称“无添加”、“纯天然”。然而，“无添加”是否就能万事大吉，“纯天然”是否就一定无刺激?在PCHi2011展会上，本刊记者就相关问题独家采访了陶氏微生物控制技术大中华区商务总监曾运生先生。
曾先生认为，个人护理品的消费者对防腐剂的认识其实并不全面。首先，防腐剂在配方中的添加量很小，所占成本也很低，但却能起到保护产品免受细菌霉菌污染的作用。“纯植物并非意味着安全，防腐剂也并非意味着刺激。”曾先生说道，“当然，我们也在不断研发纯天然的防腐剂。但目前就整个行业来说，用纯天然防腐剂来保护配方体系，还尚未成熟。”其次，只要防腐剂本身优质高效，并通过严格的绿色环保认证，消费者就无需谈“剂”色变。“陶氏微生物控制技术业务部的产品符合全球最严格的认证和标准，毕竟化妆品和个人护理品直接用于消费者的肌肤，安全性一直以来都是我们首要考虑的因素。”
由于防腐剂长期使用会产生耐药性，因此产品对防腐剂的要求也越来越高。“在传统配方中采用甲醛释放体来杀死细菌，但如今消费者都了解甲醛对人体的危害性。还有一些例如尼泊金酯类的传统防腐剂，也被用于处理配方中的细菌存在问题，但满足不了对健康的要求。同时，化妆品新法规的推出，也会淘汰掉一部分防腐剂，这就驱使整个行业势必要寻找更安全更有效的防腐杀菌剂。”2011年，陶氏微生物控制技术业务部就推出了NEOLONETM PH100、KATHONTMCG、DOWICILTM 75等新型防腐剂。“这些产品温和、高效、低用量、绿色环保，正符合了行业对‘新天然’的要求。”曾先生说道。
除了优质的产品，陶氏微生物控制技术业务部还拥有最先进的仪器及检测手段，并在2010年成立了陶氏微生物控制技术检测中心，涵盖个人护理、家具护理、皮革、涂料等各个行业，为客户提供专业的微生物杀菌防腐监测和检验，并能提供定制化的测试服务与分析，在测试结果的基础上为客户设计最佳的防腐杀菌解决方案。“此外，我们的技术专家定期都会到国外接受相关培训，他们掌握最先进的应用技术、了解最尖端的防腐产品，可以帮助本土客户开发更优质的产品和配方。”设备和人员的两大优势，使服务于油田、造纸、皮革、涂料等20多个不同行业的陶氏微生物控制技术业务部在防腐杀菌行业中始终处于领先地位。而对于中国个人护理品市场的发展，曾先生也是信心满满，目前，他正着力推广“精心呵护您的品牌”的品牌活动，回馈消费者的信任，为个人护肤产品抵御微生物污染，呵护客户的品牌。同时他还透露，与客户的紧密互动是产品开发和创新的源泉，2011年陶氏微生物控制技术业务部还会与一些大型化妆品公司联合研发与推广项目，与客户携手发展。
采访最后，曾先生表示：“防腐杀菌剂是一个很有意思的生意，如果想要真正做得好，你必需拥有高超的技术手段，专业的技术人员，同时还需要有高效的产品，只有具备这三个重要的能力才能给客户提供最好的服务。正如我们的服务宗旨——精心呵护您的品牌。”
之二篇：创新：共享全球资源——访仙婷(国际)有限公司董事长Jean-Yves Bruxer先生
市场竞争愈激烈，愈要求产品的不断创新。而终端产品的创新，常常源于原材料的革新。作为法国独资的化妆品原料进口商和分销商，创立于1998年的仙婷公司(SethicInternational)具有的独家供应商网络已遍及全世界。在本次PCHi2011展会上，仙婷(国际)有限公司董事长Jean-Yves Bruxer(蒲思凯)先生就与本刊记者分享了仙婷作为化妆品原料供应商，为中国化妆品市场带来的创新理念。
Jean-Yves Bruxer认为，中国市场的前景非常巨大，但其也是在不断变化的，仙婷能做的就是不断为客户提供可靠的技术支持以适应不断变化的市场。“以前的化妆品生产商只知道生产保湿的东西，却不知道如何告诉客户为什么我的产品能让你的皮肤达到保湿效果。而我们仙婷就可以将这些机理及市场概念告诉给我们的客户，这样他们就能更好地和终端消费者进行交流。”
此外，仙婷和法国的许多成品销售商都有良好的联系，可将一些最新的潮流带来与中国市场分享。“现在本土的化妆品生产商越来越重视创新，并不断地寻求新的思路和新的化妆品形式，我们想把一些创新的思想带到中国来，助推中国化妆品企业向更好的方向发展。”Jean-Yves Bruxer先生说道。
在本次PCHi展会上，仙婷公司就推出了两款创新性原料——效果媲美氢醌且安全可靠的美白剂WHITESSETM和可安全深入皮肤细胞内部的视黄醇包裹体RETIN-AGETM(基于LIPOLINKTM技术，该产品来自法国供应HAXIALYS)。“这两个产品获得了本次创新奖，给了我们很大的鼓励，”Jean-Yves Bruxer先生说道，“这说明中国市场非常希望出现高科技含量的原料，它也使我们对中国市场有更大的信心。”
除了护肤活性原料，仙婷在本次展会上的又一亮点就是首次推出了美容食品原料。“2007年，全球范围内的美容食品销售额是1.17亿欧元，而到了2010年，这个数字已翻了一倍，达到2.25亿欧元。”Jean-YvesBruxer先生表示，美容食品在法国已存在了很长一段时间，而其在亚洲市场正处于不断扩张的趋势。然而，由于食品活性物的开发需要做一系列的毒理及人体实验，成本较高，所以现在市场上的许多美容食品都没有什么差异性，缺少市场卖点。而仙婷此次推出的两款由法国供应商AXIALYS公司生产的美容食品原料： VIQUA和EVERLASKIN就具有独一无二的市场概念和技术背景：红石榴提取物VIQUA可进入细胞线粒体，带去能量；而EVERLASKIN在胶原蛋白中加入弹性蛋白，可使皮肤饱满又富有弹性。“正如我们今年主题：由内而外，喝出健康，希望通过PCHi这个展示平台可以让更多的人认识仙婷。”Jean-Yves Bruxer先生说道。
之三篇：天然与有机：新时代下的新定义——访德之馨(上海)有限公司销售经理梅鹤祥先生
天然产品一直是市场上关注的热点，然而随着近年来打着“植物”概念产品的日益泛滥，消费者也日趋理性，“天然”不再仅局限于“植物”，“无添加”也并不意味着什么都不加。在本届PCHi2011展会上，德之馨(上海)有限公司化妆品及保健品原料部销售经理梅鹤祥先生就与记者分享了化妆品市场的新动向。
作为世界主要的香精香料和化妆品原料公司，同时也是本届展会的化妆品原料参展商，梅经理认为，本次参会观众的质量较以往有所提高，目标群体也较为明确。“我们发现，南方的许多企业都在转型，一些做OEM或外单的厂家都准备做或已经开始做自己的品牌了，而且非常想找到新的突破点。当我们一提到新趋势或新概念，他们都很感兴趣。”同时，本次展会还吸引了许多制药厂家如GSK，云南白药，“他们对药妆很有兴趣，非常看好并且已经开始涉足化妆品这个行业。”
对于产品的动态，梅经理表示，“天然、有机、药妆及敏感肌肤护理”将成为快速增长的趋势，但今年则更侧重于活性物、有机这方面，而不仅仅停留于概念的表象。德之馨的五谷系列提取物和宝石系列产品在展会中就吸引了许多参会者，“客户在选择提取物及活性物的时候，都会问我们产品是不是有Ecocert认证或Natural认证。”同时，纵观如今的化妆品原料市场，梅经理认为新成分的科技含量都有了显著的提高。“例如德之馨的高浓缩紫松果菊SIRT1激活剂，就是将SIRT1酶延长细胞寿命的研究应用于抗衰老护肤品中的，这也引起了大家的极大关注。”
此外，梅经理还谈到了“无添加”这个源于日本的概念，“从欧洲观点来讲，这个概念的范围应更广一些，可理解为：温和、适合敏感肌肤，而不仅仅是减少使用潜在致敏性成分。”就在展会期间，欧洲新出台了法规，禁用和限用了一些化妆品防腐剂，梅经理认为这将在行业里再次掀起对温和性配方及肌肤敏感性的关注。
而面对竞争愈来愈烈的化妆品市场，梅经理也有所感慨：“如今本土化妆品企业发展越来越快，越来越集中，而国际公司也开始不断寻找国内的概念。化妆品是一个快速发展的行业，作为客户来讲，他们希望不断地用新的概念、新的产品来推动自身发展，而这一切的基础就是新的原料。作为化妆品原料供应商，我们希望能为客户创造更高的价值，正如德之馨的企业主旨——Always inspiring more(总是激发更多)。”
之四篇：男士护理：量身定制的解决方案——科莱恩化工(中国)有限公司消费品业务大中华区总监叶长春先生
过去几年里，男士个人护理品的快速增长引起了业内极大关注。在2011年PCHi会议活动中，“男性个人护理用品”更被首次推上研讨会主题。与此同时，科莱恩、瓦克、帝斯曼等化妆品原料供应商在本届展会上也推出了各自的男士护理解决方案。关于化妆品市场的这些新趋势，记者采访了科莱恩化工(中国)有限公司消费品业务大中华区总监叶长春先生。
“以前谈到护肤品，大家都想到女性，但在过去几年，妮维雅、欧莱雅等公司相继推出了男士护理品，这使大家的观念发生了转变。”叶先生说道，“中国作为新兴市场，随着消费能力、消费文化的改变，产品也在不断变化。”不仅在中国，全球的男士护理品都呈现出快速的增长趋势，这使科莱恩看到了未来的发展方向。而在本次展会上，科莱恩就推出了一系列针对男士个人护理产品的解决方案。“我们提供的并不是一个单一的原材料，而是一系列的配方和解决方案，我相信这也是未来原料供应商发展的一个趋势。”
由于男性与女性的个人护理需求存在着许多差异，从香波到洁面乳，从润肤霜到牙膏，市场上基于性别差异的个人护理产品种类也是越来越多。对于男士个人护理品种类的发展趋势，叶先生表示：“男士护理用品，以前主要是清洁类产品，目前主要是基于健康需求的护肤护发产品，随着社会的发展和消费观念的改变，相信还会出现更多的男士美容类产品。这是一种个人形象和社交礼仪的需要，就像女性需要化妆品一样。”
中国个人护理品行业的变化很快，而作为跨国公司，叶先生认为，其对中国市场的一个主要贡献就是不断地把一些新产品、新技术、新理念引入中国市场，并引领市场向前发展。在终端消费市场，著名的国际和区域品牌提供具有新颖概念的终端产品引领消费市场，但其背后的支撑则主要是新型原材料和解决方案。“由于不同区域的市场需求差异，比如在东方才有的皮肤美白的需求，头发去屑的概念在中国市场深入人心，因此我们一直非常关注不同市场的发展动向。”另外，除了男士护理产品，科莱恩在本次展会上还推出了温和的表面活性剂Hostapon SG和全球首发的防腐增效剂Velsan@SC，这也正符合了“温和、少刺激、安全、易于使用”的市场发展趋势。
谈到中国化妆品市场未来的发展，叶先生充满信心。“截止2011年二季度，在之前的两年半里，科莱恩在中国的累计投资达1.5亿瑞士法郎，主要用于生产基地和研发机构的投入，这足以看出我们对本土市场的承诺。”而对于终端市场竞争的白热化，叶先生认为，现在对企业考验更大的是品牌运作能力、品质控制能力和市场运作能力。“我们也非常关注一些本土的，具备全新商业模式的公司，希望用我们的资源能帮助他们快速成长起来。”
之五篇：低能耗：向环保再迈一步——访禾大香港有限公司销售及市场经理何浩文女士
2010年，“低碳生活”随着哥本哈根全球环保大会而风靡全球，“环保”、“低碳”逐渐成为了当下的一种时尚。而化妆品作为一种与时尚紧密联系的消费品，更是不能错过时代的召唤。然而，化妆品生产商如何才能将“低碳”真正引入产品，而不是仅作为市场宣传的噱头?PCHi2011展会上，禾大(CRODA)销售及市场经理何浩文女士在接受记者采访时，给出了禾大的答案。
“通过冷配工艺，企业可实现更严格的能源标准，从而真正降低能源消耗。”何经理说道。所谓冷配加工，即指在室温条件下，所用的原料为液态，或可溶于其它液体原料中(如水或油脂)，整个生产过程无需加热。“2011年，我们就推出了一系列可用于冷配加工的原料，例如PolaSpers CSI、PolaSperse QBE就是可用于冷配工艺的最新乳化剂，还有一系列油脂产品都符合冷配工艺的要求，可让配方师发挥无穷无尽的创意。”
对于冷配的优势，何经理认为，冷配对能源的需求低于常规的加热工艺，从而可减低对环境的影响，同时还可缩短产品研发时间，降低原材料的库存单位，节省各种资本开支，并为员工打造简单而安全的制造环境。“这也正符合了国家低能耗的可持续发展方向。”何经理说道。
在实现产品“绿色环保”的途径中，除了低能耗的冷配工艺外，对于市场上持续火热的天然产品，何经理表示，“如今大家对安全性的要求越来越高，对天然产品的划分也更加仔细了，来源于植物衍生物或天然发酵的产物，现在也都属于天然的范围，禾大公司就有许多这方面的产品。此外，我们的产品都通过了欧盟和美国的测试，可满足消费者对产品的高度期望。”