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【摘 要】现代采购模式改变了企业和供应商之间关系的实质，使二者由传统的交易关系转化为深层次的战略合作伙伴，在这一模式下供应商的选择、具体合作方式以及与供应商关系的管理维护都需要做出改变。
【关键词】供应商管理;冶金;采购模式
现代企业运营成本大部分支付给供应商，因此科学的管理与供应商之间的关系十分关键，不仅可以构建稳定可靠的采购渠道并降低成本支出，还能依靠和供应商之间的深度合作发挥各方优势并共同开拓市场，研发生产出更具竞争力的产品与服务。
河北钢铁集团宣化钢铁集团有限责任公司（简称宣钢）是国家重点大型钢铁企业，前身是创建于1919年的龙烟铁矿股份公司，迄今已有90年的历史。2008年6月加入河北钢铁集团。截止2012年初，宣钢主要生产设备有：高炉5座，转炉5座，轧钢生产线9条，焦炉6座。目前已形成年产生铁800万吨、粗钢820万吨和钢材660万吨综合配套能力，资产总额371亿元。现生产主要产品有高速线材、圆钢、型材、热轧带钢等。近年来，冶金行业竞争日趋激烈，在这种情形下，加强供应商管理，优化采购流程，实现资源最佳配置，已成为企业管理者追求的目标。为进一步提升采购仓储配送公司的管理水平，我们在牢固树立“不能改变市场，可以改进管理”的理念上，把握精细化管理的核心理念：精、准、细、严，积极应对市场挑战。严格新增供应商的准入，保证采购物资性价比最优、库存结构最优，提高采购运作效率，降低企业采购成本，充分利用供应商的资源优势及其资金为我公司服务，达到互利互惠双赢的目的。因此，企业跨越式发展对企业的供应商管理提出了新的挑战。
一、供应商管理的背景
供应商管理是在新的物流与市场采购复杂多变的经济形势下，提出的管理机制。从企业生存与发展的角度看，低成本、高效益始终是企业经营者追求的目标;从采购部门的责任看，主要是采购源头招投标管理的公开公正、拓宽采购渠道、降低采购成本，因此，供应商管理是企业实现效益最大化的重要一环。
二、供应商管理的特征及重要性
关于对供应商管理基本特征及其重要性，本文主要从对传统模式的供应商管理、供应链模式下的供应商管理以及未来供应商应有的管理三方面分别进行介绍和比较。
一是传统模式下的供应商管理模式。传统模式的供应商主要是一种松散结构的供应商管理，即供应商与采购人之间没有建立一种稳定的合作模式，采购人选择供应商主要是从价格和质量两个方面入手，并且采购人希望供应商之间产生竞争从而获得采购的最低价，除此之外供应商和采购人之间的信息并不对称，供应商对采购人的需求动态无法及时地把握，而采购人对供应商的货存及供货能力缺乏深入地了解。
二是供应链模式下的供应商管理。就是将供应商、生产企业、分销企业以及最终的消费市场以链式的结构进行连接，这种做法保证供应、生产、销售等各个环节的稳定，而且由于链式结构的联结，供应链上的各个企业都能够及时得到与其相关的上下游企业的有效信息，使得信息、资金、物资在供应链中双向流通，进而将供应链上的企业形成一个紧密的有机整体，促使生产流通的高效化以及盈利的最大化，除此之外，供应链模式下的供应商管理主要是根据质量这一要素进行供应商的选择。
三是未来的供应商管理。未来的供应商管理在供应链模式下进一步加强了供应商与采购人之间的联系，主要从建立完善的供应商评价和合作体系、加强与供应商的战略性合作、与供应商形成紧密的利益共同体等方面进行。
三、供应商管理的具体模式
加强供应商管理，与优秀供应商建立一种长期战略合作伙伴关系，不仅可以降低采购成本，形成优势互补的利益共同体，而且还可以实现双赢，提高企业竞争力。供应商管理分为供应商准入、建档、评价，宣钢执行如下供应商管理流程，实现供应商的全过程管理，达到科学、规范、透明，注重时效的管理目标，提高企业整体管理水平。
（一）企业效益
企业效益包括管理效益和经济效益，企业效益状况是一切经济活动的根本出发点，提高效益有利于增强企业的市场竞争力。企业只有以最小的投入获得最大的效益，才能在市场竞争中生存与发展。精细供应商管理成果的实施，给企业带来了显著的管理效益和经济效益。
（二）管理效益
1.严格供应商的准入，建立完善的供应商档案，保证招投标过程中邀请可靠，信誉度高的供应商，避免出现弃标、废标的现象，节约企管处组织招标的管理费用。
2.加强供应商管理，实现管理规范化，采购透明化，取得最合理的采购价格，提高采购物资的性价比，为企业创造采购效益。
3.选择最优供应商，充分利用它的资源优势，以最优惠的价格，与之建立零库存、包线的采购模式，缩短物资供应周期，提高物资供应速度，达到互惠合作、实现双赢的效果。
四、企业采购模式及其与供应商之间关系的变化
（一）企业采购模式的演变
现代企业以多种交易方式从供应商处获取所需资源，以便维持正常运营并面向市场提供有竞争力的产品与服务。而伴随着市场经济各个阶段的发展，企业为保有竞争优势而采用不同的生产与营销策略，以期在产品性能、价格以及服务等方面战胜竞争对手。因此，企业的采购策略也相应的体现出时代特征，在以价格优势为主要竞争手段的时期，企业寻求以最低价采购所需原材料和零配件等。而近年来企业进入了采取差异化竞争策略的时期，需要追求产品或服务的创新，所以要求企业有稳定可靠的供应渠道，并且和供应商之间就新产品的研发设计进行战略合作，让双方形成更稳固的合作关系。
（二）企业与供应商之间关系的变化
在传统的合作模式下，企业在构建采购渠道时将降低成本作为首要目标，与供应商之间就具体项目洽谈时双方都基于利润最大化进行博弈，最终建立的是原始的交易关系。所以，站在企业利益的视角，这种合作关系存在明显的质量和信用风险，供应商为了确保盈利目标会利用信息优势，在产品生产或原材料选择上压缩成本，形成质量隐患并威胁采购企业的利益。而在现代采购模式下，企业会以持久保持竞争力构建营销网络，与供应商之间的合作不再执着于短期利润最大化，而是从战略视角寻求更深层次的合作，以供应链为单位规划发展战略，让供应商成为具有共同利益的合作伙伴。因此，双方需要共享信息并将合作延伸到更多运营环节。
五、结语
就企业而言，与供应商建立一种适合于自身发展的关系，其带来的价值是难以估量的。宣钢通过采用先进的供应商管理模式，融入管理体制和方式上的创新，实现了供应商的全过程管理，达到科学、规范和透明的管理目标，為公司采购物资实现了现实价值，体现了精细化管理的推广价值
参考文献：
[1]康燕.现代采购模式下企业与供应商的关系研究[J].企业改革与管理，2016（4）.
[2]陈友军.现代采购模式下企业与供应商关系管理初探[J].中国石油和化工标准与质量，2017，37（11）.
[3]侯书森，孔淑红编著.企业供应链管理[M].中国广播电视出版社.2002.
[4]王槐林主编.采购管理与库存控制[M].中国物资出版社，2002
[5]王忠宗著.采购管理实务[M].广东经济出版社.2001
作者简介：
文刚，男，汉，河北省张家口市，河钢集团宣化钢铁公司，高级经济师，经济管理
王景岚，女，汉，河北省张家口市，河钢集团宣化钢铁公司，高级经济师，经济管理。
蒋毅，男，汉，河北省张家口市，河钢集团宣化钢铁公司，高级工程师，自动化
张晓海，男，汉，河北省张家口市，河钢集团宣化钢铁公司，高级经济师，企业管理
（作者单位：河钢集团宣钢公司）
【关键词】供应商管理;冶金;采购模式
现代企业运营成本大部分支付给供应商，因此科学的管理与供应商之间的关系十分关键，不仅可以构建稳定可靠的采购渠道并降低成本支出，还能依靠和供应商之间的深度合作发挥各方优势并共同开拓市场，研发生产出更具竞争力的产品与服务。
河北钢铁集团宣化钢铁集团有限责任公司（简称宣钢）是国家重点大型钢铁企业，前身是创建于1919年的龙烟铁矿股份公司，迄今已有90年的历史。2008年6月加入河北钢铁集团。截止2012年初，宣钢主要生产设备有：高炉5座，转炉5座，轧钢生产线9条，焦炉6座。目前已形成年产生铁800万吨、粗钢820万吨和钢材660万吨综合配套能力，资产总额371亿元。现生产主要产品有高速线材、圆钢、型材、热轧带钢等。近年来，冶金行业竞争日趋激烈，在这种情形下，加强供应商管理，优化采购流程，实现资源最佳配置，已成为企业管理者追求的目标。为进一步提升采购仓储配送公司的管理水平，我们在牢固树立“不能改变市场，可以改进管理”的理念上，把握精细化管理的核心理念：精、准、细、严，积极应对市场挑战。严格新增供应商的准入，保证采购物资性价比最优、库存结构最优，提高采购运作效率，降低企业采购成本，充分利用供应商的资源优势及其资金为我公司服务，达到互利互惠双赢的目的。因此，企业跨越式发展对企业的供应商管理提出了新的挑战。
一、供应商管理的背景
供应商管理是在新的物流与市场采购复杂多变的经济形势下，提出的管理机制。从企业生存与发展的角度看，低成本、高效益始终是企业经营者追求的目标;从采购部门的责任看，主要是采购源头招投标管理的公开公正、拓宽采购渠道、降低采购成本，因此，供应商管理是企业实现效益最大化的重要一环。
二、供应商管理的特征及重要性
关于对供应商管理基本特征及其重要性，本文主要从对传统模式的供应商管理、供应链模式下的供应商管理以及未来供应商应有的管理三方面分别进行介绍和比较。
一是传统模式下的供应商管理模式。传统模式的供应商主要是一种松散结构的供应商管理，即供应商与采购人之间没有建立一种稳定的合作模式，采购人选择供应商主要是从价格和质量两个方面入手，并且采购人希望供应商之间产生竞争从而获得采购的最低价，除此之外供应商和采购人之间的信息并不对称，供应商对采购人的需求动态无法及时地把握，而采购人对供应商的货存及供货能力缺乏深入地了解。
二是供应链模式下的供应商管理。就是将供应商、生产企业、分销企业以及最终的消费市场以链式的结构进行连接，这种做法保证供应、生产、销售等各个环节的稳定，而且由于链式结构的联结，供应链上的各个企业都能够及时得到与其相关的上下游企业的有效信息，使得信息、资金、物资在供应链中双向流通，进而将供应链上的企业形成一个紧密的有机整体，促使生产流通的高效化以及盈利的最大化，除此之外，供应链模式下的供应商管理主要是根据质量这一要素进行供应商的选择。
三是未来的供应商管理。未来的供应商管理在供应链模式下进一步加强了供应商与采购人之间的联系，主要从建立完善的供应商评价和合作体系、加强与供应商的战略性合作、与供应商形成紧密的利益共同体等方面进行。
三、供应商管理的具体模式
加强供应商管理，与优秀供应商建立一种长期战略合作伙伴关系，不仅可以降低采购成本，形成优势互补的利益共同体，而且还可以实现双赢，提高企业竞争力。供应商管理分为供应商准入、建档、评价，宣钢执行如下供应商管理流程，实现供应商的全过程管理，达到科学、规范、透明，注重时效的管理目标，提高企业整体管理水平。
（一）企业效益
企业效益包括管理效益和经济效益，企业效益状况是一切经济活动的根本出发点，提高效益有利于增强企业的市场竞争力。企业只有以最小的投入获得最大的效益，才能在市场竞争中生存与发展。精细供应商管理成果的实施，给企业带来了显著的管理效益和经济效益。
（二）管理效益
1.严格供应商的准入，建立完善的供应商档案，保证招投标过程中邀请可靠，信誉度高的供应商，避免出现弃标、废标的现象，节约企管处组织招标的管理费用。
2.加强供应商管理，实现管理规范化，采购透明化，取得最合理的采购价格，提高采购物资的性价比，为企业创造采购效益。
3.选择最优供应商，充分利用它的资源优势，以最优惠的价格，与之建立零库存、包线的采购模式，缩短物资供应周期，提高物资供应速度，达到互惠合作、实现双赢的效果。
四、企业采购模式及其与供应商之间关系的变化
（一）企业采购模式的演变
现代企业以多种交易方式从供应商处获取所需资源，以便维持正常运营并面向市场提供有竞争力的产品与服务。而伴随着市场经济各个阶段的发展，企业为保有竞争优势而采用不同的生产与营销策略，以期在产品性能、价格以及服务等方面战胜竞争对手。因此，企业的采购策略也相应的体现出时代特征，在以价格优势为主要竞争手段的时期，企业寻求以最低价采购所需原材料和零配件等。而近年来企业进入了采取差异化竞争策略的时期，需要追求产品或服务的创新，所以要求企业有稳定可靠的供应渠道，并且和供应商之间就新产品的研发设计进行战略合作，让双方形成更稳固的合作关系。
（二）企业与供应商之间关系的变化
在传统的合作模式下，企业在构建采购渠道时将降低成本作为首要目标，与供应商之间就具体项目洽谈时双方都基于利润最大化进行博弈，最终建立的是原始的交易关系。所以，站在企业利益的视角，这种合作关系存在明显的质量和信用风险，供应商为了确保盈利目标会利用信息优势，在产品生产或原材料选择上压缩成本，形成质量隐患并威胁采购企业的利益。而在现代采购模式下，企业会以持久保持竞争力构建营销网络，与供应商之间的合作不再执着于短期利润最大化，而是从战略视角寻求更深层次的合作，以供应链为单位规划发展战略，让供应商成为具有共同利益的合作伙伴。因此，双方需要共享信息并将合作延伸到更多运营环节。
五、结语
就企业而言，与供应商建立一种适合于自身发展的关系，其带来的价值是难以估量的。宣钢通过采用先进的供应商管理模式，融入管理体制和方式上的创新，实现了供应商的全过程管理，达到科学、规范和透明的管理目标，為公司采购物资实现了现实价值，体现了精细化管理的推广价值
参考文献：
[1]康燕.现代采购模式下企业与供应商的关系研究[J].企业改革与管理，2016（4）.
[2]陈友军.现代采购模式下企业与供应商关系管理初探[J].中国石油和化工标准与质量，2017，37（11）.
[3]侯书森，孔淑红编著.企业供应链管理[M].中国广播电视出版社.2002.
[4]王槐林主编.采购管理与库存控制[M].中国物资出版社，2002
[5]王忠宗著.采购管理实务[M].广东经济出版社.2001
作者简介：
文刚，男，汉，河北省张家口市，河钢集团宣化钢铁公司，高级经济师，经济管理
王景岚，女，汉，河北省张家口市，河钢集团宣化钢铁公司，高级经济师，经济管理。
蒋毅，男，汉，河北省张家口市，河钢集团宣化钢铁公司，高级工程师，自动化
张晓海，男，汉，河北省张家口市，河钢集团宣化钢铁公司，高级经济师，企业管理
（作者单位：河钢集团宣钢公司）