难题主讲：陈维伟　有模有样创始人
　　
　　公司：有模有样文化发展有限公司(二次创业)
　　定位：“手模”公司。
　　背景：一次香港观光让陈维伟发现了“蜡手”在国内市场可能存在的潜力，从开始创业到产品被大量山寨仿冒，再到重新打造新品牌，并且让这个品牌成为2008年北京奥运特别节目“荣誉殿堂”的签约品牌，为奥运冠军制作手模——陈维伟的创业路没有看上去那么风光。
　　
　　12　第12个月
　　
　　当年我做手模，开创“蜡手族”的时候，内地市场还是一片空白，市场反映相当热火。结果推出产品才半年就遇到了激烈的市场竞争，山寨铺天盖地冒了出来，什么“蜡手党”、“蜡手秀”、“蜡手坊”……甚至网站也学我们，Copy我们的图片，做得几乎一模一样。我们订立的加盟费到了他们那里被削减到三分之一，最糟糕的是我们的商标被别人抢注了，这种恶性竞争导致我一夜之间失去了辛苦打拼来的市场，几乎是一次惨败。
　　
　　我们是如何应对的?
　　
　　方法1：要有商标意识，先给“孩子”落户口。
　　除了抬头看路、低头做事之外，还有一条非常重要：要有商标意识。不管企业做得好坏，第一步，先把商标、形象、网址等一系列需要“正名”的事情解决了，否则后遗症严重。我当时只有放弃原来的品牌，重新成立了“有模有样”，把可能发生的“狸猫换太子”的可能性杜绝掉，对整个品牌重新做规划。
　　
　　方法2：靠产品创新提高入行门槛。
　　大量仿冒品出现意味着行业进入门槛比较低，所以创新就变成了头等大事。这种创新包含两个方面：一个是通过营销思路创新来积累品牌效应，一个是技术创新带动产品升级。
　　手模之前的目标受众大多是儿童、新生儿，要把它变成针对成人的商品，所以我们策划了星光大道上的“明星手印”，基本上现在国内各种大型活动、明星的颁奖盛典都是由我们来提供产品的。结合热点做营销也可以，之前的“熊猫感恩万里行”活动是我们赞助的，地震之后有26只熊猫要送到全国各地动物园去饲养，我们就帮助卧龙保护中心采集了这些熊猫的掌印，做永久保存。
　　另外，我们还申请了一个专利，就是让泥在两个小时之内就能固化，而且还有金属质感，区别于大多需要好几天才能固化的同类产品，而且不开裂。
　　
　　方法3：不放弃行使法律的权利，不放弃任何一个客户。
　　我们的品牌在行业是比较有公信力的，所以一般都是客户找我们为主，这导致员工对潜在客户重视程度不够，曾让很大一个客户找了我们的竞争对手。这个单子是在我眼皮底下丢的，我当时去找客户再沟通时，双方已经签合同并付前款了，但是我发现竞争对手有侵犯我们专利的嫌疑，我给客户发了律师函，很严肃地告诉他使用竞争对手的产品可能会涉及侵权——这让客户觉得为难，因为他们的前款已经付了，客户问我怎么办，我说为了表示诚意，我帮你付剩下的尾款，但你不能使用他们对我们侵权的产品，而且这次我不收你钱，免费赞助你全程活动需要的产品，只是希望你看到我们有实力。这件事为我赢得的不只是一个忠实的客户，还有一个好朋友。
　　
　　创业基本功3：如果没壁垒，那就要快!
　　
　　讲述人：戴志康　康盛创想CEO
　　浙江做打火机的小公司，技术都差不多，但是如果你够快，比别人先了解到国外或者国内市场的行情：哪些地方价格高，哪些地方价格低，哪里有需求……这样也可以成功。
　　想快就需要钱，如果既没钱又没门槛，那你就要包装成一个不是那么容易被抄袭的行业。