立升:净水领域的英特尔

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  立升是国内最早进入净水领域的企业之一。创始人陈良刚一开始就专注于膜技术的研发和应用。起初,他研究酒的澄清除菌过滤,但由于酒类过滤时脂类物质更容易造成堵塞,技术要求高,而市场规模相对有限,于是他便转向家用领域。
  立升的产品主要是全屋型中央净水机和厨房用净水机,配套有软水机等产品。立升通过改变膜的应用设计使得其使用寿命更长久。传统的滤芯都是通过截流的形式,把有害物质堵在滤芯的前端。立升发明了膜分流技术,在原有的自来水管中,增加了一个超滤膜做成的管中管,净化过的水用于饮用,未经净化的则成为浓度较高的自来水,可用于洗涤。由于自来水本身在冲刷膜表面,可有效防止膜堵塞,从而延长膜的使用寿命。目前,立升的膜承诺质保三年,这在业界实属罕见,而陈的目标是提升到10年。
  膜分流技术提升了净水器的性能,但并未被业界大量模仿,因为该技术对膜的质量要求很高。首先,膜分流技术中,膜表面每个点都承担着保证整体水质的重任;其次,膜要保证长期稳定的品质。尽管目前大多数超滤膜已经国产化,但由于次品率较高,长期使用会出现断丝等情况,难以达到要求。立升由于有大量的市政给水经验,通过工业化应用来提升企业技术等级无疑是最大的优势。
  市场普遍对国内技术信心不足,陈良刚表示:“不否认国外在反渗透等技术方面的领先优势,但中国水质状况复杂,未来中国一定会在技术上赶超西方发达国家,成为世界上净水技术最先进的国家。”
  2010年,北京水源九厂10万吨级改造項目中,最终有5家企业入围,立升是唯一的国内企业。与GE、西门子、旭化成、美能四家对手相比,立升的膜8个月不用清洗,而其他的20天就会堵死。近年,立升服务过的項目包括世博会直饮水項目和多个市政項目,其中包括日处理30万吨的目前世界最大双膜法自来水厂——台湾高雄拷潭自来水厂。这个項目至今已经稳定运转了5年之久。当然,在这些項目中,立升只提供膜而不承揽項目实施。陈良刚把立升比做净水领域的英特尔。2011年立升的膜销售收入就达到5亿元。目前,公司主要通过3C卖场来销售产品。对于经销商,陈良刚比较谨慎,他坚持完全由自己来做安装和售后服务。立升集团下属20多家服务公司,覆盖了国内主要的省会城市。立升几乎从未打过广告,主要依靠用户口碑宣传。他们的内部数据显示,有40%的新用户是老用户介绍来的。对此,陈良刚有自己的说法:“我们就是‘哑巴卖刀,砍给你看’。”
  因此,即便在近年市场由坏转好的情况下,立升也没有大起大落。陈良刚甚至称,更希望做市场差的时候,因为浑水摸鱼的人会无法藏身。对于净水市场前景,他未置可否。立升目前有多个工业基地正在建设当中,这或许就是最好的暗示。
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