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过去十年，为了让千禧一代的塔利亚·科卡尔（Talia Kocar）和她的小伙伴们变成忠实客户，广告商不知花了多少钱。最近，在加州圣莫尼卡的一个下午，25岁的科卡尔看着焦点小组里的青少年边喝着免费的Snapple饮料，吮吸着沾在手指上的零食沫，边回答一系列和智能手机有关的问题。
科卡尔在Wishbone工作，这是一款社交网络App，里面有各种各样轻松愉快的问卷，内容从流行文化到舞会装扮，再到其他青少年的生活话题，无所不有。其用户大部分都是女孩，她们通常会发一些对比照片，把饶舌歌手和名人等拿来相互比较。
科卡尔表示，她最初几次市场调研的尝试都是从星巴克和美甲沙龙里开始的，她就是在那里找到了Wishbone的用户，向他们询问这款应用的优点和缺点。她得到了很多信息，但还想知道更多。于是便出现了“焦点小组”。
尽管来参加小组的都是青少年，房间里却充斥着焦虑和矛盾。他们爱极了照片分享应用Instagram，同时也担心自己的文字会被人忽略或嘲讽。在即时聊天软件Snapchat上，他们的压力会小一些，但又觉得Snapchat上的消息发送没多久就消失，让他们很难将对话持续下去。他们不喜欢广告，但也不喜欢花钱。
当被问及自己什么时候不在线时，一位女孩这样回答：“洗澡的时候。”
这样的回答并没有引人发笑，因为它并没有言过其实。皮尤研究中心近期一项研究发现，美国约有3/4的青少年都有智能手机，其中大部分人每天都会上网，约有1/4的人“几乎时时”在线。
这一数字推动了广告市场的迅猛增长，也为Snapchat和Instagram这样的手机应用创造了财富。据研究公司eMarketer表示，今年美国各大公司预备在应用内广告投入300亿美元，这一数字较2014年翻了一番。
即便这些应用都拥有同样的核心功能—找朋友、发图片、发信息—青少年们却很懂得因地制宜，比如某些内容只在某些特定应用上发布，一旦某款应用不再好玩，他们就会寻找其他替代品，这样的使用模式的确令人费解。
这种“折腾”为Wishbone这样的后起之秀提供了很多出路，该公司成立只有一年之久，每月有300万用户。数据和分析公司App Annie提供的信息显示，自2015年7月开始，Wishbone成为蝉联苹果应用商店下载次数最多的前30款社交媒体App。要保持这样的成绩并不容易。移动App是项非生即死的业务，在这样的生死场上，总有些顶级玩家拥有最多的用户和金钱。
>> 迈克尔·琼斯在洛杉矶的办公室里。
无数像科卡尔这样的人都希望让自己的应用跻身佼佼者的行列，于是他们挖掘数据，转向焦点小组来获取灵感，让新用户不断涌入，老用户也忠实不二。这些努力为我们打开了一扇窗，让我们看到青少年的生活是如何实实在在地被记录在手机屏幕上。
Wishbone是Science Inc公司旗下的一款产品，其首席执行官迈克尔·琼斯（Michael Jones）表示：“只是触碰下屏幕，他们就能迅速获得社交认可，也可能迅速遭到遗弃。因此，如果你觉得及时行乐早在前两代人身上就有了，那么和一个玩手机的孩子待一会，你才会知道什么叫真正的及时行乐。”
去年夏天的一个下午，莱拉·卡恩（Leila Khan）和露西·内莫洛维（Lucy Nemerov）这两位来自加州帕罗奥图的8年级学生去当地商场逛街，在糖果店See’s Candies拿走不少试吃小样后，又在时装店Brandy Melville驻足，只看不买。内莫洛维是Wishbone的超级忠实用户，但她和朋友们每天还要刷许多其他应用。
为了能在口袋里掌管好自己的身份，完成对这个世界的义务，无论是她们，还是自己的同伴，都多少沉溺于并坚守着某种规则。比如，当天下午并没有什么特殊的事情发生，内莫洛维便在Snapchat上推了几段视频（包括我采访她的片段），在Instagram却没发布任何内 容。
为什么有这样的不同呢？卡恩解释说，因为Instagram很特殊。在Snapchat上，信息转瞬即逝，对质量的要求没那么高，所以不用很计较。但在Instagram上，你得注意，不能让低质量的图片充斥在朋友圈里，这会让朋友感到厌烦。
应用开发者对这种切换模式的恐惧，有如电视网络对录像机的恐惧。每当有人喜新厌旧时，用户很可能一去不复返。鉴于应用只有在用户充分沉溺其中，被广告耳濡目染时才能赚钱，月度用户数量就没有每日用户增长量—及其使用时间—来得重要了。
来自弗雷斯特研究公司（Forrester Research）的分析师尔娜·阿尔弗雷德·利欧萨斯（Erna Alfred Liousas）表示，现在的大广告商都将注意力集中在千禧一代的身上，但深谋远虑的人已开始将下一群体纳入考虑范畴。她还表示，已经有一些金融服务和媒体公司让他们研究17岁以下的群体。
就像咖啡和报纸一样，一款App成功的关键是要让它成为一种日常习惯。在近期Science举办的一次焦点小组活动中，一位女孩表示，她会在推送前把发在Instagram上的内容给至少3个人审阅。还有一位女孩称，但凡是点赞数量不够的推文，她都会删掉。
科卡尔在Wishbone工作，这是一款社交网络App，里面有各种各样轻松愉快的问卷，内容从流行文化到舞会装扮，再到其他青少年的生活话题，无所不有。其用户大部分都是女孩，她们通常会发一些对比照片，把饶舌歌手和名人等拿来相互比较。
科卡尔表示，她最初几次市场调研的尝试都是从星巴克和美甲沙龙里开始的，她就是在那里找到了Wishbone的用户，向他们询问这款应用的优点和缺点。她得到了很多信息，但还想知道更多。于是便出现了“焦点小组”。
尽管来参加小组的都是青少年，房间里却充斥着焦虑和矛盾。他们爱极了照片分享应用Instagram，同时也担心自己的文字会被人忽略或嘲讽。在即时聊天软件Snapchat上，他们的压力会小一些，但又觉得Snapchat上的消息发送没多久就消失，让他们很难将对话持续下去。他们不喜欢广告，但也不喜欢花钱。
当被问及自己什么时候不在线时，一位女孩这样回答：“洗澡的时候。”
这样的回答并没有引人发笑，因为它并没有言过其实。皮尤研究中心近期一项研究发现，美国约有3/4的青少年都有智能手机，其中大部分人每天都会上网，约有1/4的人“几乎时时”在线。
这一数字推动了广告市场的迅猛增长，也为Snapchat和Instagram这样的手机应用创造了财富。据研究公司eMarketer表示，今年美国各大公司预备在应用内广告投入300亿美元，这一数字较2014年翻了一番。
即便这些应用都拥有同样的核心功能—找朋友、发图片、发信息—青少年们却很懂得因地制宜，比如某些内容只在某些特定应用上发布，一旦某款应用不再好玩，他们就会寻找其他替代品，这样的使用模式的确令人费解。
这种“折腾”为Wishbone这样的后起之秀提供了很多出路，该公司成立只有一年之久，每月有300万用户。数据和分析公司App Annie提供的信息显示，自2015年7月开始，Wishbone成为蝉联苹果应用商店下载次数最多的前30款社交媒体App。要保持这样的成绩并不容易。移动App是项非生即死的业务，在这样的生死场上，总有些顶级玩家拥有最多的用户和金钱。
无数像科卡尔这样的人都希望让自己的应用跻身佼佼者的行列，于是他们挖掘数据，转向焦点小组来获取灵感，让新用户不断涌入，老用户也忠实不二。这些努力为我们打开了一扇窗，让我们看到青少年的生活是如何实实在在地被记录在手机屏幕上。
Wishbone是Science Inc公司旗下的一款产品，其首席执行官迈克尔·琼斯（Michael Jones）表示：“只是触碰下屏幕，他们就能迅速获得社交认可，也可能迅速遭到遗弃。因此，如果你觉得及时行乐早在前两代人身上就有了，那么和一个玩手机的孩子待一会，你才会知道什么叫真正的及时行乐。”
去年夏天的一个下午，莱拉·卡恩（Leila Khan）和露西·内莫洛维（Lucy Nemerov）这两位来自加州帕罗奥图的8年级学生去当地商场逛街，在糖果店See’s Candies拿走不少试吃小样后，又在时装店Brandy Melville驻足，只看不买。内莫洛维是Wishbone的超级忠实用户，但她和朋友们每天还要刷许多其他应用。
为了能在口袋里掌管好自己的身份，完成对这个世界的义务，无论是她们，还是自己的同伴，都多少沉溺于并坚守着某种规则。比如，当天下午并没有什么特殊的事情发生，内莫洛维便在Snapchat上推了几段视频（包括我采访她的片段），在Instagram却没发布任何内 容。
为什么有这样的不同呢？卡恩解释说，因为Instagram很特殊。在Snapchat上，信息转瞬即逝，对质量的要求没那么高，所以不用很计较。但在Instagram上，你得注意，不能让低质量的图片充斥在朋友圈里，这会让朋友感到厌烦。
应用开发者对这种切换模式的恐惧，有如电视网络对录像机的恐惧。每当有人喜新厌旧时，用户很可能一去不复返。鉴于应用只有在用户充分沉溺其中，被广告耳濡目染时才能赚钱，月度用户数量就没有每日用户增长量—及其使用时间—来得重要了。
来自弗雷斯特研究公司（Forrester Research）的分析师尔娜·阿尔弗雷德·利欧萨斯（Erna Alfred Liousas）表示，现在的大广告商都将注意力集中在千禧一代的身上，但深谋远虑的人已开始将下一群体纳入考虑范畴。她还表示，已经有一些金融服务和媒体公司让他们研究17岁以下的群体。
就像咖啡和报纸一样，一款App成功的关键是要让它成为一种日常习惯。在近期Science举办的一次焦点小组活动中，一位女孩表示，她会在推送前把发在Instagram上的内容给至少3个人审阅。还有一位女孩称，但凡是点赞数量不够的推文，她都会删掉。