把水卖给淘金者

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  有经验的打鱼人都知道,鱼最多的地方不是在河流的中央,而是在河流的洄水区,也就是河边上一个一个的小潭。因为这种地方食物最丰富,“沉积”的鱼类最多,这个道理用在投资上同样合适。当大家都去打工,打工形成潮流的时候,你想到去做打工培训;当大家都想到开出租赚钱,一个城市出租车几万辆,出租司机成为一个浩荡大军的时候,你想到的是办的士之家,解决的士司机的吃饭问题;当大家都在为大学扩招欢呼雀跃,抢吃教育和培训这碗饭的时候,你看到的却是大学扩招之后的大学生就业难,因而不打无准备之仗地办起了职业介绍所和猎头公司;当汽车热兴起,各地驾校风起云涌,人们都像疯了一样涌向驾校学驾驶,都像疯了一样租地买车办驾校时,有人却不慌不忙租个小屋子办起了陪练公司,因为他知道,拿到驾驶执照并不是事情的终结,而是事情的开始,那么多的司机完成驾校培训只是第一步,他们还需要上路培训,培训完了的司机,有些自己有车开,有些买不起车的需要租车开。开汽车租赁公司,小本买卖做不起,但是他们可以办司机中介公司,为司机找工作,这不需要多少投入……如此这般的事例举不胜举,几乎每时每刻都在我们身边。
  有些人总是毫不犹豫,潮流来时,一纵身就跃入河流中间,总是希望自己成为“主流阵营”中的一员,结果总是白忙一场。有些人却在仔细观察之后,拿个笊篱从河边抄下去。他们甚至连鞋都不用湿,但是捞的鱼却往往比蹦到河流中间、弄得全身湿透的人还多还大。
  也有些人将这种方式称为向淘金者卖水。这种方式与我们前面介绍的“锦上添花”有相似之处,不同的是,给淘金者卖水,瞄准的是淘金者,希望从淘金者口袋里掏钱;锦上添花,织锦者与添花者“攻击”目标一致,都是希望从同一个对象身上掏出钱。因为“攻击对象”的不同,所以操作手法亦千差万别。相对来说,锦上添花是纵向找机会,洄水掠食是横向找机会,洄水掠食比锦上添花要好操作得多。
   编辑:凌枫
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