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策划∕本刊编辑部 执行∕陈源远 方淑娟 陈艳 桂也丹
武汉市武昌卓刀泉综合市场是
1 大学城附近的服装店
卓刀泉综合市场的服装店几乎成了附近几大学校学生们的“私家衣橱”！这也难怪，追求个性是年轻人永远不变的话题，将服饰进行巧妙的搭配方能显示出卓越的个性。一家家服饰小店彰显十足的特色，琳琅满目的衣裤绚丽的展现在顾客的眼前，怎能不为之心动？开一家服装小店，投入不大，收入不小，关键看方法。
选址优势
卓刀泉综合市场的服装店为什么能越开越多，生意为何能长盛不衰？因为在“天时地利人和”中，它占据了“地利”和“人和”这两大重要的因素。业内人士指出，目前在高校附近开服装店人气比较旺。特别是每年开学的那段时间，大批的新生涌入该市场，形成一个销售的高峰期。生意当然也有淡季的时候，每当寒暑假来临之际，卓刀泉综合市场的人流量就剧减，服装店的老板们将面临“惨淡经营”的局面。记者采访了“灰姑娘”服装店的老板刘女士，她说，在淡季时，市场入口的服装店生意会相对较好，因为入口处有许多小吃摊位，人们在购买食品的时候，也会顺便逛逛服装小店。旺季时，市场里面的店铺会比较吸引人气，因为“货比三家不吃亏”的观念深入人心，人们反而更喜欢逛市场的中心地带。因此，如果你有资本开两家店铺，不如根据地理环境，将店铺分开设置，这样在淡、旺季都能赚到钱！
店铺装修
刘女士说：“店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！”记者又走访了卓刀泉综合市场内几家装修风格不同的服装店，其中装修的比较有特色、有性格的店铺会比那些装修简单的店铺生意要好得多。
颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段。一般白、蓝、黄就是一些比较常见的颜色，都不会用在时尚店面上，白一般是正装的多，黄一般是童装的多，而时尚女装店适当选择黑、大红、灰、亮白、银等一些比较年轻化和时尚气息比较浓的颜色。店铺内外的主体颜色最好要搭配适当，而且服装店装修店内的主体颜色不要超过三个，否则出来估计不会太美观！最重要的，一定要和你经营的类型风格等有一定联系性。
进货窍门
服装的进货渠道有很多，其中上海、广州、杭州的服装批发市场比较有名。刘女士说：“时下从广州、上海采购的特色‘外贸服装’比较好卖，当然，服装的具体款式和对潮流的把握，最为考验经营者的眼光。”
准确进货，首先要了解当地市场的行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。其次要有计划的进货，当然在进货过程中也可应变修改。少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。再次是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
进货安排在每个星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
效益分析
在这样一个服装店集中的“闹市”区，租赁一个15平方米左右的店面，租金大概一年有3万多元，再加上1万元的管理费，员工工资（底薪+提成）1000元/月左右，年水电费2000元左右，1.5万元左右的进货款，根据所进服装的品味进行装修，费用大概在5000元左右。这样算来，7万元左右就可以开一个服装小店。
衣服的价格从十几元、几十元到上百元不等，但由于顾客大多数都是在校学生，因此价格不会定得太高。在淡季时，周一到周五的日营业额在100～200元，周末可以达到300～400元左右；旺季的最高峰可达2000多元，周一到周五可达700～800元，这样算来，一年的营业额可达18万左右，扣除每年的固定费用，纯利润有8万左右。
2 小饰品大市场
采访地点：武汉卓刀泉综合市场
采访对象：“玲珑饰品屋”李煜
经营品种：国内外小饰品
营业面积：13平方米
投入资金：6万元（其中房租2.5万元，装修1.5万元，首批货款2万元。）
日营业额：几百元至2000元不等
月均利润：6000元左右
饰品，这个人们耳熟能详的名词，在十年前，谁都没有看中它的市场潜力。但现在，我们不得不为这些小玩意感叹，它为我们带来了多大的市场和滚滚的财源啊！
饰品的主要消费者是那些时尚女性、花季少女、职业女性，小小的饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。抓住了女人爱美的心理，就抓住了她们的钱袋子。
小饰品销售没有淡旺季，但每年的夏季是饰品销售最为火爆的季度。虎泉市场“玲珑饰品屋”的李煜边关照店内生意，边琢磨怎么进一步细分这些消费者，最大限度的满足她们的需求，以便赚饱自己的钱袋。
市场分析
目前在我国小饰品市场，像“伊泰莲娜”、“妮美”、“雨蝶”、“蕾琪”、“VOV”、“颜而美”等品牌很受女性欢迎。饰品店的经营基本可分为三种模式：一种是针对消费能力强的顾客开设的档次、价位都比较高的精品店，譬如韩国饰品专卖店，但投入的成本高，不容易准确了解货源市场，更不容易把握消费者的品位需求；另一种是特色饰品专营店，譬如藏饰、皮饰、银饰专营，但在任何一个地方，口味独特到只喜欢一种质地饰品的人还是不多的；第三种是全国连锁加盟饰品店。一般说来，饰品的利润是保持在50%到200%之间。也就是说进货价格在4元的东西定价在6-12元之间。如此巨大的利润当然是大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样开好一个饰品店，下面给大家做具体介绍。
选址投入
因为饰品店一般是针对职业女性、都市时尚女性、女学生的。其中一大部分是学生，所以一般选择在大学城里面或者大学、高中学校附近等年轻人多，特别是时尚潮流人士多的地方，或在居民比较集中的居民区、繁华商业街等地方开饰品店都比较理想。
“饰品店装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点——尽量显得时尚潮流。就本身而言饰品就是一种潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌成为自己的免费广告。”李煜边点货边回头对记者说。10-30平方米左右的店面，装修费用一般控制在2万以内；精品店装修控制在3万元左右。具体装修费用应根据各地消费水平而定。同时需安装钢货架、柜台、射灯等必须品。
从筹备到正式营业，支出的费用有：一年的房租、装修费、首批的进货和部分的流动资金。记者根据实地调查，在武汉这样的省会城市适合开饰品店的路段，像汉口江汉路在营业前约需投入8万元，武昌光谷约需4万元。
进货渠道
在浙江义乌、广东四会、武汉汉正街、上海淮海路、北京富龙、北京天兴等小商品批发市场批货。在挑选货物时，一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择，价位一定要根据你周围消费群体的年龄段、城市的消费水平和收入情况来定。
效益分析
小饰品的价格从几元、几十元至上百元不等，利润也不相同。按每天有顾客16位，每位消费20元计，则日营业额320元，月收益9600元，年毛利约为12万元，除去年店面租金25000元，年员工工资12000元，年应交纳的各种税费5000元，年水、电费2000元，年可获纯利76000元，投资回收期为8个月。
投资建议
1.做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人越来越多了，市场竞争更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业。
2.货类齐全：第一次进货一般预算2万元比较好，包括彩妆系列、头饰、首饰、服饰等饰品系列、女士钱包、手袋系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次搭配，以满足不同消费者的需求。要想货物有特色，最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。当代人注重的是个性。
3.让利促销：“玲珑饰品”生意火爆，李煜几乎三天不到就要进一次货。这里面既有加盟总部提供的流行货品，也有他根据自己与顾客的沟通，专门选择的特色货物。根据以往的经验，李煜很注意用优惠手段吸引老顾客回头，一次性消费一定金额后，可以获得会员卡，以后购物可随时享受折扣。李煜说：“女性消费者对优惠措施总是很认同的。同时还充分利用各种中西节日进行主题销售，抓牢爱凑热闹的青少年消费群。别忘了，服务一定要周到，这是保证回头率的根本。”
3 日杂百货店
采访地点：武汉卓刀泉综合市场
采访对象：日杂百货店老板胡女士
胡女士的创业样板
经营品种：日用百货、日需品
营业面积：15平方米
投入资金：3万元，其中房租2万元，首批货款1万元
日营业额：几百元至2000元不等
月纯利润：约3000元
进货渠道：武汉汉正街小商品城
胡女士的日杂百货小店在综合市场靠近出口处，她已经在这里经营三四年了，经营对象主要是附近的学生。胡女士说，市场附近有五所大专院校，她的客户几乎都是这几所学校的学生，小店的生意也随着学校的开学和放假形成旺季和淡季。特别是开学那一两个月，光顾小店的顾客很多，日营业额可以达到2000多元；而学生一旦放假，一天的营业额就只有几百元。生意即便如此，胡女士也并不打算将店面搬到别的地方。“经营了几年已经有了一批固定的客户，他们对我还蛮信任的。”
此外，胡女士的这家店就她一个人经营，好在胡女士的家离这不远，中午、晚上两顿饭由家人送来，需要进货时，就由老公临时帮着看会儿店。因此雇工的工资就省掉了，一个月的开销基本上就是水电费、房租、进货费用等等。
由于胡女士做的都是小商品生意，一般来说没有太大的风险。要说风险的话莫过于进货进多了，或者说进货时款式没有选择好，造成了产品积压。“其实，就算出现这种情况也不要紧，可以通过打折降价的方式来搞促销，这样不会造成太大的损失。”胡女士说，“开店最主要就是看店主下多少工夫，凡是能好好盯着的，就一定能开下去。”
经营秘诀一：不求卖精，只求货全
在胡女士的小店里，两边的货架上摆放着各式各样颜色鲜艳的日常百货用品，虽然种类繁多，但货品码放得井井有条，一目了然。
俗话说，货不全不赚钱。小百货店面对的消费群体是普通的大学生，因此，在商品的结构上要尽量以大众化消费的日常用品为主，确保学生前来购买时，不会空手而归。这些日常用品虽然价格不高，但却是日常的必需品，并且其中的利润也可观，所以说经营这些小商品，要力求齐全。
另外，还有一些针头线脑什么的，在一些大商场很难见着影子的小件商品，在胡女士这个小店里都能找着，并且品种还挺齐全的。胡女士说，别看这些不起眼的小东西，学生的需求量还蛮大的呢。这些商品，有时能赚个“对本利”呢。
记者手记：其实，小百货店有一部分的商品并不起眼，但里面却蕴含着无限的商机，有些商品虽然是本小利薄，但能够在周围的消费群体中赢得好“口碑”，带来好人气。所以说，不能忽视那些小商品，赚钱是次要的，赚人心才能把生意做得长久。货全了，顾客的选择余地大了，他们才能对你满意，才能持续购买。
经营秘诀二：学会吃亏，赚得人心
胡女士说，有时学生来买东西，一些不起眼的小零头钱干脆就舍去不算了。“让他们去占这个小便宜。但算账时要说明白，收款时不收就行了。”胡女士的这种“豪爽”带给她的是一部分固定客源，“我这儿做许多老客户的生意，他们都说我够意思，我估计，够意思的里面，应该有一部分这方面的因素吧。”
记者手记：在日常经营过程中，作为小百货店的经营者应该学会让自己吃亏，不要和顾客去斤斤计较，要让顾客知道他欠你个人情，从而产生一种感激的心理，以后再来买的几率就会很大。开好小百货店，就要从小处、从细处为顾客着想，为他们着想，就是为你能够做好生意着想。
经营秘诀三：特色摆放，引人视线
目前正是学校开学时间，因此学生对日需品的需求量很大。胡女士就把那些脸盆、水桶、衣架、暖水瓶、凉席、蚊帐等生活必需品摆在小店进门处，而五颜六色的床单、被套等就悬挂在小店的门口，远远望去，煞是夺目。
记者手记：不管是大超市，还是小百货店，商品摆放永远是吸引消费者购物的重要手段。但我们许多小百货店却并不注意这些，脏、乱、差成了一部分小百货店的代名词，在如今这个商店林立，购物条件异常便利的时代，稍不留神就可能坐失商机。有许多小百货店，生意差的原因，就是因为经营者没有注意商品摆放，随意性大，吸引不了消费者的视线而造成的。
4 文化商品摊位
采访地点：武汉卓刀泉综合市场
采访对象：赵先生、小王（学生）
商机分析
经记者的调查，虎泉这个地方学校很多，学生多，阅读人群大，做图书和音像这块就有了利润。一般在这里做图书和影像制品的适合两类人，一是平时专门卖书贩书的小商人，还有就是勤工俭学的学生。
专门卖书贩书的小商人一般有了特定的进货渠道，相对比较便宜和便捷。他们多数进的是盗版或翻版书，价格相当便宜，书店里几十块的“大部头”，他们一般几块，十几块就能买到。另外，他们把摊位设在学校门口不远，购买方便，学生都挺愿意来。
在校大学生也有，平时靠摆个书摊勤工俭学的。摆书摊适合学生的时间安排。这个季节白天天气热，太阳大，摆书摊没有什么人光顾。只有到了伴晚的时候，过来看书的人比较多。到天色暗下去，人家看不清楚字，就又不来了。学生一般白天有课，晚有上晚自习，正好伴晚能匀出点时间出来。作为一个学生，还有裙带优势，不少相识的老师、同学往往都来照顾下生意。
进货渠道
专门卖书贩书的小商人一般进盗版或翻版的图书。进太好的正版书，学生普遍缺乏购买能力，进多了没有销量。相对而言，盗版图书比正版图书要便宜许多倍，而且只是多了些错别字。学生主要阅读面是各类小说，而且多是只走马观花的看看故事情节，所以不在乎那几个错字。有一些印刷厂是主要业务就是印刷该类翻版读物，打通该类进货渠道是当务之急。
勤工俭学的贫困大学生，一般没有任何相关的启动经费。于是可以把目光投向了旧书市场。每年的毕业时节，都会产生大量的旧书。学生们在离开学校的时候，往往无暇顾忌手头上笨重的书籍。最可惜的是，多以称重的方式当废品卖给废品收购的，做了炮竹。读了四年大学，谁没有几十本、百把本书，其中有些书还是有很大价值的，当废品卖了很可惜，把他收购过来，再卖给需要的人。当然你首先要懂书，才能有的放矢。知道什么书有收藏价值，什么书有阅读价值。像教学课本，基本上都是满天飞的，所以除了留下品像好的，大多也处理到废品市场。至于光碟，主要是游戏和电影光碟。只要不影响装机和放映效果，基本上也能卖的比较好。学生们也愿意把看过和玩腻了的游戏和电影光碟以低价处理给你！
投资效益
一般摆个地摊就可以了，节省了租金。进货渠道打开后，每本书的成本大约只有几块钱。我们把价格抬到2-5倍，10 块钱左右往外卖。利润还是很可观的。每天能卖个十来本，轻松赚个百把块钱。
学生们把旧书籍以高于收废品的价格少许收回来，加上都是学生，其他同学基本很愿意把书籍转让过来。收购价折合每本只有几毛钱。卖出去每本能卖到1-5块钱，尽管因时间原因，一天只摆两三个小时的摊位。但是还是能赚到二三十块钱，大大贴补了生活开支。
妙招指引
找个有树阴的地儿，定做几把舒适的小靠椅，让挑书的人有个舒适的环境挑书，试读……进而留住读书的人。炎热的夏日，要是找一家卖冰镇绿豆汤之类的一起靠近设摊，也是留住客人的一手妙着。
5 体育用品
采访地点：武汉卓刀泉综合市场
采访对象：胡小姐
商机分析
这一带学校比较多，年轻人也多。年轻人都喜欢运动，所以体育用品相对就比较好卖。周边有几块比较大的居民区，不少中老年人也会购买一些健身器材。再加上今年又是奥运年，政府又提倡全民健身，极大的拉动了需求。现在是夏季，是最适宜运动的季节，也是体育产品需求量最大的季节，所以还是比较好做的。
商品选择
胡小姐说：“选择进货要根据消费人群的需求来看。学生一般都很青睐球类，足球、蓝球、乒乓球。有的学校乒乓球台多，就优先考虑多进些回来。有的学校足球场很少，就少批点足球。羽毛球不受地域环境的限制，相对可以多进一点。中老年人健身者一般都选择健身球，有的练太极剑的需要相关器械。所以平时都可以观察他们都锻炼些什么项目。还有就是要跟上潮流。学生是时尚消费人群，通常是讲潮流的。例如，刚过去的欧锦赛（欧洲足球锦标赛）是学生当中的热门话题，欧锦赛上用的专用比赛用球EUROPASS(欧洲通行证)是很学生想买的，有的买来踢，有的买去收藏。胡小姐说：“这款仿版的，我进了将近50个，不到两天就全部被抢购一空。”今年是奥运年，又在我国北京举办。很多的体育商品将会融入北京奥运的元素，这类产品将十分的显眼。学生买东西总是喜欢模仿和便捷。针对喜欢模仿，帮他武装到牙齿。所有的运动员穿戴的产品，尽量提供仿版，满足他们的模仿欲望。有的学生买了球衣，往往还希望印上号码和名字，就买套印号设备，不但吸引了顾客，还赚取了不少钱。学生卖体育产品喜欢一条龙服务，什么都买齐，也尽量满足。例如一套足球装备，从球衣、球裤、球袜、球鞋、护膝、护腕、队长袖标等等，应有尽有。”
胡小姐称自己以销售仿版产品为主，她说：“正版的产品因为大多进口过来的，价格相对很昂贵，动则成百上千的，基本上都属于奢侈品了，并不适合学生这个消费人群。学生大多只是穿着做一些基本运动，有的就是穿着玩玩，根本不注重它的质量，不可能花那么多钱去买正版的。仿版虽然在质量上不可能有正版那样的高端技术含量，但是跟同价格衣服的质量是差不多了。而且模仿的一般很逼真，符合别人模仿的需求。”
投资效益
她还表示，“球衣是主要赢利产品，我们都是十几元左右进回来的，一般能卖到30-40元。其中买球衣的60%要求加印号码，本印一次收费十元，成本基本可以忽略掉。足球和蓝球，根据产品质量，差价很大。进价多在20-50元之间。对外销售的价格都在40-100元吧。”
从回收角度来讲，旧衣服是肯定没人要的，主要是球类，学生毕业带回去确实不方便。所以可以回收一些球。但是一般不卖给别人，像这种球，一般出租比较好，一次一两块钱，有的不经常运动，只是偶尔玩玩的学生蛮愿意接受这种出租的方式。
妙招指引
找机会，多跟学生交流。打听对方的需求和需要。对方需求的，我们就去做。学生是喜欢群体活动的人群，体育又多是群体活动，有的学生会组织一个班，一个年级的买同一种运动商品，这样的机会要牢牢的把握住。
（策划完）
武汉市武昌卓刀泉综合市场是
1 大学城附近的服装店
卓刀泉综合市场的服装店几乎成了附近几大学校学生们的“私家衣橱”！这也难怪，追求个性是年轻人永远不变的话题，将服饰进行巧妙的搭配方能显示出卓越的个性。一家家服饰小店彰显十足的特色，琳琅满目的衣裤绚丽的展现在顾客的眼前，怎能不为之心动？开一家服装小店，投入不大，收入不小，关键看方法。
选址优势
卓刀泉综合市场的服装店为什么能越开越多，生意为何能长盛不衰？因为在“天时地利人和”中，它占据了“地利”和“人和”这两大重要的因素。业内人士指出，目前在高校附近开服装店人气比较旺。特别是每年开学的那段时间，大批的新生涌入该市场，形成一个销售的高峰期。生意当然也有淡季的时候，每当寒暑假来临之际，卓刀泉综合市场的人流量就剧减，服装店的老板们将面临“惨淡经营”的局面。记者采访了“灰姑娘”服装店的老板刘女士，她说，在淡季时，市场入口的服装店生意会相对较好，因为入口处有许多小吃摊位，人们在购买食品的时候，也会顺便逛逛服装小店。旺季时，市场里面的店铺会比较吸引人气，因为“货比三家不吃亏”的观念深入人心，人们反而更喜欢逛市场的中心地带。因此，如果你有资本开两家店铺，不如根据地理环境，将店铺分开设置，这样在淡、旺季都能赚到钱！
店铺装修
刘女士说：“店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！”记者又走访了卓刀泉综合市场内几家装修风格不同的服装店，其中装修的比较有特色、有性格的店铺会比那些装修简单的店铺生意要好得多。
颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段。一般白、蓝、黄就是一些比较常见的颜色，都不会用在时尚店面上，白一般是正装的多，黄一般是童装的多，而时尚女装店适当选择黑、大红、灰、亮白、银等一些比较年轻化和时尚气息比较浓的颜色。店铺内外的主体颜色最好要搭配适当，而且服装店装修店内的主体颜色不要超过三个，否则出来估计不会太美观！最重要的，一定要和你经营的类型风格等有一定联系性。
进货窍门
服装的进货渠道有很多，其中上海、广州、杭州的服装批发市场比较有名。刘女士说：“时下从广州、上海采购的特色‘外贸服装’比较好卖，当然，服装的具体款式和对潮流的把握，最为考验经营者的眼光。”
准确进货，首先要了解当地市场的行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。其次要有计划的进货，当然在进货过程中也可应变修改。少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。再次是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
进货安排在每个星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
效益分析
在这样一个服装店集中的“闹市”区，租赁一个15平方米左右的店面，租金大概一年有3万多元，再加上1万元的管理费，员工工资（底薪+提成）1000元/月左右，年水电费2000元左右，1.5万元左右的进货款，根据所进服装的品味进行装修，费用大概在5000元左右。这样算来，7万元左右就可以开一个服装小店。
衣服的价格从十几元、几十元到上百元不等，但由于顾客大多数都是在校学生，因此价格不会定得太高。在淡季时，周一到周五的日营业额在100～200元，周末可以达到300～400元左右；旺季的最高峰可达2000多元，周一到周五可达700～800元，这样算来，一年的营业额可达18万左右，扣除每年的固定费用，纯利润有8万左右。
2 小饰品大市场
采访地点：武汉卓刀泉综合市场
采访对象：“玲珑饰品屋”李煜
经营品种：国内外小饰品
营业面积：13平方米
投入资金：6万元（其中房租2.5万元，装修1.5万元，首批货款2万元。）
日营业额：几百元至2000元不等
月均利润：6000元左右
饰品，这个人们耳熟能详的名词，在十年前，谁都没有看中它的市场潜力。但现在，我们不得不为这些小玩意感叹，它为我们带来了多大的市场和滚滚的财源啊！
饰品的主要消费者是那些时尚女性、花季少女、职业女性，小小的饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。抓住了女人爱美的心理，就抓住了她们的钱袋子。
小饰品销售没有淡旺季，但每年的夏季是饰品销售最为火爆的季度。虎泉市场“玲珑饰品屋”的李煜边关照店内生意，边琢磨怎么进一步细分这些消费者，最大限度的满足她们的需求，以便赚饱自己的钱袋。
市场分析
目前在我国小饰品市场，像“伊泰莲娜”、“妮美”、“雨蝶”、“蕾琪”、“VOV”、“颜而美”等品牌很受女性欢迎。饰品店的经营基本可分为三种模式：一种是针对消费能力强的顾客开设的档次、价位都比较高的精品店，譬如韩国饰品专卖店，但投入的成本高，不容易准确了解货源市场，更不容易把握消费者的品位需求；另一种是特色饰品专营店，譬如藏饰、皮饰、银饰专营，但在任何一个地方，口味独特到只喜欢一种质地饰品的人还是不多的；第三种是全国连锁加盟饰品店。一般说来，饰品的利润是保持在50%到200%之间。也就是说进货价格在4元的东西定价在6-12元之间。如此巨大的利润当然是大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样开好一个饰品店，下面给大家做具体介绍。
选址投入
因为饰品店一般是针对职业女性、都市时尚女性、女学生的。其中一大部分是学生，所以一般选择在大学城里面或者大学、高中学校附近等年轻人多，特别是时尚潮流人士多的地方，或在居民比较集中的居民区、繁华商业街等地方开饰品店都比较理想。
“饰品店装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点——尽量显得时尚潮流。就本身而言饰品就是一种潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌成为自己的免费广告。”李煜边点货边回头对记者说。10-30平方米左右的店面，装修费用一般控制在2万以内；精品店装修控制在3万元左右。具体装修费用应根据各地消费水平而定。同时需安装钢货架、柜台、射灯等必须品。
从筹备到正式营业，支出的费用有：一年的房租、装修费、首批的进货和部分的流动资金。记者根据实地调查，在武汉这样的省会城市适合开饰品店的路段，像汉口江汉路在营业前约需投入8万元，武昌光谷约需4万元。
进货渠道
在浙江义乌、广东四会、武汉汉正街、上海淮海路、北京富龙、北京天兴等小商品批发市场批货。在挑选货物时，一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择，价位一定要根据你周围消费群体的年龄段、城市的消费水平和收入情况来定。
效益分析
小饰品的价格从几元、几十元至上百元不等，利润也不相同。按每天有顾客16位，每位消费20元计，则日营业额320元，月收益9600元，年毛利约为12万元，除去年店面租金25000元，年员工工资12000元，年应交纳的各种税费5000元，年水、电费2000元，年可获纯利76000元，投资回收期为8个月。
投资建议
1.做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人越来越多了，市场竞争更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业。
2.货类齐全：第一次进货一般预算2万元比较好，包括彩妆系列、头饰、首饰、服饰等饰品系列、女士钱包、手袋系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次搭配，以满足不同消费者的需求。要想货物有特色，最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。当代人注重的是个性。
3.让利促销：“玲珑饰品”生意火爆，李煜几乎三天不到就要进一次货。这里面既有加盟总部提供的流行货品，也有他根据自己与顾客的沟通，专门选择的特色货物。根据以往的经验，李煜很注意用优惠手段吸引老顾客回头，一次性消费一定金额后，可以获得会员卡，以后购物可随时享受折扣。李煜说：“女性消费者对优惠措施总是很认同的。同时还充分利用各种中西节日进行主题销售，抓牢爱凑热闹的青少年消费群。别忘了，服务一定要周到，这是保证回头率的根本。”
3 日杂百货店
采访地点：武汉卓刀泉综合市场
采访对象：日杂百货店老板胡女士
胡女士的创业样板
经营品种：日用百货、日需品
营业面积：15平方米
投入资金：3万元，其中房租2万元，首批货款1万元
日营业额：几百元至2000元不等
月纯利润：约3000元
进货渠道：武汉汉正街小商品城
胡女士的日杂百货小店在综合市场靠近出口处，她已经在这里经营三四年了，经营对象主要是附近的学生。胡女士说，市场附近有五所大专院校，她的客户几乎都是这几所学校的学生，小店的生意也随着学校的开学和放假形成旺季和淡季。特别是开学那一两个月，光顾小店的顾客很多，日营业额可以达到2000多元；而学生一旦放假，一天的营业额就只有几百元。生意即便如此，胡女士也并不打算将店面搬到别的地方。“经营了几年已经有了一批固定的客户，他们对我还蛮信任的。”
此外，胡女士的这家店就她一个人经营，好在胡女士的家离这不远，中午、晚上两顿饭由家人送来，需要进货时，就由老公临时帮着看会儿店。因此雇工的工资就省掉了，一个月的开销基本上就是水电费、房租、进货费用等等。
由于胡女士做的都是小商品生意，一般来说没有太大的风险。要说风险的话莫过于进货进多了，或者说进货时款式没有选择好，造成了产品积压。“其实，就算出现这种情况也不要紧，可以通过打折降价的方式来搞促销，这样不会造成太大的损失。”胡女士说，“开店最主要就是看店主下多少工夫，凡是能好好盯着的，就一定能开下去。”
经营秘诀一：不求卖精，只求货全
在胡女士的小店里，两边的货架上摆放着各式各样颜色鲜艳的日常百货用品，虽然种类繁多，但货品码放得井井有条，一目了然。
俗话说，货不全不赚钱。小百货店面对的消费群体是普通的大学生，因此，在商品的结构上要尽量以大众化消费的日常用品为主，确保学生前来购买时，不会空手而归。这些日常用品虽然价格不高，但却是日常的必需品，并且其中的利润也可观，所以说经营这些小商品，要力求齐全。
另外，还有一些针头线脑什么的，在一些大商场很难见着影子的小件商品，在胡女士这个小店里都能找着，并且品种还挺齐全的。胡女士说，别看这些不起眼的小东西，学生的需求量还蛮大的呢。这些商品，有时能赚个“对本利”呢。
记者手记：其实，小百货店有一部分的商品并不起眼，但里面却蕴含着无限的商机，有些商品虽然是本小利薄，但能够在周围的消费群体中赢得好“口碑”，带来好人气。所以说，不能忽视那些小商品，赚钱是次要的，赚人心才能把生意做得长久。货全了，顾客的选择余地大了，他们才能对你满意，才能持续购买。
经营秘诀二：学会吃亏，赚得人心
胡女士说，有时学生来买东西，一些不起眼的小零头钱干脆就舍去不算了。“让他们去占这个小便宜。但算账时要说明白，收款时不收就行了。”胡女士的这种“豪爽”带给她的是一部分固定客源，“我这儿做许多老客户的生意，他们都说我够意思，我估计，够意思的里面，应该有一部分这方面的因素吧。”
记者手记：在日常经营过程中，作为小百货店的经营者应该学会让自己吃亏，不要和顾客去斤斤计较，要让顾客知道他欠你个人情，从而产生一种感激的心理，以后再来买的几率就会很大。开好小百货店，就要从小处、从细处为顾客着想，为他们着想，就是为你能够做好生意着想。
经营秘诀三：特色摆放，引人视线
目前正是学校开学时间，因此学生对日需品的需求量很大。胡女士就把那些脸盆、水桶、衣架、暖水瓶、凉席、蚊帐等生活必需品摆在小店进门处，而五颜六色的床单、被套等就悬挂在小店的门口，远远望去，煞是夺目。
记者手记：不管是大超市，还是小百货店，商品摆放永远是吸引消费者购物的重要手段。但我们许多小百货店却并不注意这些，脏、乱、差成了一部分小百货店的代名词，在如今这个商店林立，购物条件异常便利的时代，稍不留神就可能坐失商机。有许多小百货店，生意差的原因，就是因为经营者没有注意商品摆放，随意性大，吸引不了消费者的视线而造成的。
4 文化商品摊位
采访地点：武汉卓刀泉综合市场
采访对象：赵先生、小王（学生）
商机分析
经记者的调查，虎泉这个地方学校很多，学生多，阅读人群大，做图书和音像这块就有了利润。一般在这里做图书和影像制品的适合两类人，一是平时专门卖书贩书的小商人，还有就是勤工俭学的学生。
专门卖书贩书的小商人一般有了特定的进货渠道，相对比较便宜和便捷。他们多数进的是盗版或翻版书，价格相当便宜，书店里几十块的“大部头”，他们一般几块，十几块就能买到。另外，他们把摊位设在学校门口不远，购买方便，学生都挺愿意来。
在校大学生也有，平时靠摆个书摊勤工俭学的。摆书摊适合学生的时间安排。这个季节白天天气热，太阳大，摆书摊没有什么人光顾。只有到了伴晚的时候，过来看书的人比较多。到天色暗下去，人家看不清楚字，就又不来了。学生一般白天有课，晚有上晚自习，正好伴晚能匀出点时间出来。作为一个学生，还有裙带优势，不少相识的老师、同学往往都来照顾下生意。
进货渠道
专门卖书贩书的小商人一般进盗版或翻版的图书。进太好的正版书，学生普遍缺乏购买能力，进多了没有销量。相对而言，盗版图书比正版图书要便宜许多倍，而且只是多了些错别字。学生主要阅读面是各类小说，而且多是只走马观花的看看故事情节，所以不在乎那几个错字。有一些印刷厂是主要业务就是印刷该类翻版读物，打通该类进货渠道是当务之急。
勤工俭学的贫困大学生，一般没有任何相关的启动经费。于是可以把目光投向了旧书市场。每年的毕业时节，都会产生大量的旧书。学生们在离开学校的时候，往往无暇顾忌手头上笨重的书籍。最可惜的是，多以称重的方式当废品卖给废品收购的，做了炮竹。读了四年大学，谁没有几十本、百把本书，其中有些书还是有很大价值的，当废品卖了很可惜，把他收购过来，再卖给需要的人。当然你首先要懂书，才能有的放矢。知道什么书有收藏价值，什么书有阅读价值。像教学课本，基本上都是满天飞的，所以除了留下品像好的，大多也处理到废品市场。至于光碟，主要是游戏和电影光碟。只要不影响装机和放映效果，基本上也能卖的比较好。学生们也愿意把看过和玩腻了的游戏和电影光碟以低价处理给你！
投资效益
一般摆个地摊就可以了，节省了租金。进货渠道打开后，每本书的成本大约只有几块钱。我们把价格抬到2-5倍，10 块钱左右往外卖。利润还是很可观的。每天能卖个十来本，轻松赚个百把块钱。
学生们把旧书籍以高于收废品的价格少许收回来，加上都是学生，其他同学基本很愿意把书籍转让过来。收购价折合每本只有几毛钱。卖出去每本能卖到1-5块钱，尽管因时间原因，一天只摆两三个小时的摊位。但是还是能赚到二三十块钱，大大贴补了生活开支。
妙招指引
找个有树阴的地儿，定做几把舒适的小靠椅，让挑书的人有个舒适的环境挑书，试读……进而留住读书的人。炎热的夏日，要是找一家卖冰镇绿豆汤之类的一起靠近设摊，也是留住客人的一手妙着。
5 体育用品
采访地点：武汉卓刀泉综合市场
采访对象：胡小姐
商机分析
这一带学校比较多，年轻人也多。年轻人都喜欢运动，所以体育用品相对就比较好卖。周边有几块比较大的居民区，不少中老年人也会购买一些健身器材。再加上今年又是奥运年，政府又提倡全民健身，极大的拉动了需求。现在是夏季，是最适宜运动的季节，也是体育产品需求量最大的季节，所以还是比较好做的。
商品选择
胡小姐说：“选择进货要根据消费人群的需求来看。学生一般都很青睐球类，足球、蓝球、乒乓球。有的学校乒乓球台多，就优先考虑多进些回来。有的学校足球场很少，就少批点足球。羽毛球不受地域环境的限制，相对可以多进一点。中老年人健身者一般都选择健身球，有的练太极剑的需要相关器械。所以平时都可以观察他们都锻炼些什么项目。还有就是要跟上潮流。学生是时尚消费人群，通常是讲潮流的。例如，刚过去的欧锦赛（欧洲足球锦标赛）是学生当中的热门话题，欧锦赛上用的专用比赛用球EUROPASS(欧洲通行证)是很学生想买的，有的买来踢，有的买去收藏。胡小姐说：“这款仿版的，我进了将近50个，不到两天就全部被抢购一空。”今年是奥运年，又在我国北京举办。很多的体育商品将会融入北京奥运的元素，这类产品将十分的显眼。学生买东西总是喜欢模仿和便捷。针对喜欢模仿，帮他武装到牙齿。所有的运动员穿戴的产品，尽量提供仿版，满足他们的模仿欲望。有的学生买了球衣，往往还希望印上号码和名字，就买套印号设备，不但吸引了顾客，还赚取了不少钱。学生卖体育产品喜欢一条龙服务，什么都买齐，也尽量满足。例如一套足球装备，从球衣、球裤、球袜、球鞋、护膝、护腕、队长袖标等等，应有尽有。”
胡小姐称自己以销售仿版产品为主，她说：“正版的产品因为大多进口过来的，价格相对很昂贵，动则成百上千的，基本上都属于奢侈品了，并不适合学生这个消费人群。学生大多只是穿着做一些基本运动，有的就是穿着玩玩，根本不注重它的质量，不可能花那么多钱去买正版的。仿版虽然在质量上不可能有正版那样的高端技术含量，但是跟同价格衣服的质量是差不多了。而且模仿的一般很逼真，符合别人模仿的需求。”
投资效益
她还表示，“球衣是主要赢利产品，我们都是十几元左右进回来的，一般能卖到30-40元。其中买球衣的60%要求加印号码，本印一次收费十元，成本基本可以忽略掉。足球和蓝球，根据产品质量，差价很大。进价多在20-50元之间。对外销售的价格都在40-100元吧。”
从回收角度来讲，旧衣服是肯定没人要的，主要是球类，学生毕业带回去确实不方便。所以可以回收一些球。但是一般不卖给别人，像这种球，一般出租比较好，一次一两块钱，有的不经常运动，只是偶尔玩玩的学生蛮愿意接受这种出租的方式。
妙招指引
找机会，多跟学生交流。打听对方的需求和需要。对方需求的，我们就去做。学生是喜欢群体活动的人群，体育又多是群体活动，有的学生会组织一个班，一个年级的买同一种运动商品，这样的机会要牢牢的把握住。
（策划完）