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摘要 随着我国陶瓷行业经济的飞速增长,地方陶瓷发展迅猛,面对全国各地陶瓷产业的高速发展, 广西坭兴陶受到了严峻挑战, 广西坭兴陶需要制定有利于自己发展的战略,而在制定战略之前,最重要的是对行业的内外环境进行分析,文章利用安德鲁斯SWOT战略分析模式对广西坭兴陶业的优势、劣势、机遇、威胁进行分析，旨在为将来广西坭兴陶的发展提供理论依据。
关键词 广西坭兴陶，优势，劣势，机遇，威胁
1前 言
“钦州桥畔紫烟腾，巧匠陶瓶写墨鹰；无尽瓷泥无尽艺，成功何止似宜兴。”中华人民共和国国歌的歌词作者田汉1962年参观钦州坭兴时写的这首《坭兴颂》，对钦州坭兴的优点作了经典的概括。然而，以景德镇为参照，不难发现，在市场经济时代，以景德镇陶瓷产业为代表的传统陶瓷产区，由于没有抓住经济体制转型的大好机遇，顺应市场和环境的变化，其高档陈设瓷的市场份额不仅急剧降低，而且日用陶瓷在市场上也逐渐丧失了竞争优势。一个千年区域品牌在激烈的市场竞争中节节败退、衰落，这种状况同样也是广西坭兴陶产业持续健康发展所面临的严峻考验。为此，本文利用安德鲁斯SWOT战略分析模式对广西坭兴陶业的优势、劣势、机遇、威胁进行分析，旨在为广西坭兴陶将来的发展提供理论依据。
2SWOT原理
SWOT分析法又称态势分析法，于20世纪80年代初提出，SWOT四个英文字母分别代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等因素，通过调查列举出来，然后用系统分析的思想，把各种影响因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
2.1优势（Strength）
具体来说，钦州坭兴陶产业的优势主要体现在以下几方面：
一是已经形成了一定的品牌效应。钦州坭兴陶多年来不断在国内外夺得大奖，早在清末民初就被列为“四大名陶”之一，1997年国务院颁布的《传统工艺美术保护条例》，广西只有壮锦和钦州坭兴陶被批准列入，故又与壮锦并称为“广西二宝”，声名显赫，拥有很高的知名度和美誉度，是世人心目中的一个品牌；二是拥有独特而丰富的陶土资源。钦江两岸的红色陶土，不但蕴藏量丰富，而且质地细腻，致密性与透水性兼备；三是拥有神奇而独一无二的“窑变”。坭兴陶的“窑变”艺术为其它陶器所没有，故有“中国一绝”之称。所谓“窑变”，即取自钦江两岸的陶泥捏做的泥坯，在窑内经1000多摄氏度高温和特定条件下的氧化还原反应生成，经打磨抛光后，呈古铜、墨绿、紫红、天斑等诸多色泽，质地细腻光润，色彩斑斓绚丽，集春暖、冬寒、夏绿、秋红之灵气于一体，色彩变化莫测、奥妙无穷。窑变乃火中求宝，并无定格，绝无雷同，故十分珍贵；四是拥有深厚而独特的坭兴文化底蕴。钦州坭兴陶多年来一直走独树一帜的艺术路线，主要产品有花瓶、茶具、熏鼎及各式仿古工艺品，这些作品经过艺人在上面雕刻山水、花鸟、人物等图形，加上神奇的窑变，古色古香，诠释着浓厚的文化气息，是会议、馈赠、旅游、装饰及收藏的首选。
2.2 劣势(Weakness)
2.2.1观念落后，缺乏必要的发展规划
钦州坭兴陶作为中国四大名陶、最具民族特色的传统工艺美术品，应是一个必须扶持发展的产业。但在相当一个时期内，由于各方面的原因，没有得到地方政府及当地民众充分的认识和应有的重视。我国实行市场经济后，地方政府在经济发展中还没有把坭兴陶作为一个具有地方特色品牌的产业去发展，更没有将它视为一个必须扶持发展的产业，出台政策措施去促进和推动它的发展。
2.2.2人才匮乏，整体素质偏低
技艺是靠人来创造、传承的。钦州坭兴陶是壮族先人流传下来的一种传统民间工艺，经过艺人的不断挖掘创新和时间的磨练，使之具有陶土独特、窑变神奇、浮雕精致等特点。然而，钦州坭兴陶从业人员从上世纪60年代到90年代一直在减少，企业技术力量薄弱，工艺人才匮乏。据问卷调查，目前在钦州略有名气的钦州坭兴陶艺有限公司，现有职工78人，其中设计和生产技术人员共17人：具有中级职称的3人，高级职称的2人；在技术人员中，中专（高中）毕业及以上学历的只有10人，且对口专业毕业的仅为4人。其中2005年在全市属产值最高的钦州坭兴二厂，没有一个高级技术人员，只能生产内销的日用陶。钦州坭兴陶有名气的工匠也年事已高，用坭兴陶行内的话来说，是“缔造坭兴陶的古安陶人面临薪火不传、青黄不接的尴尬境地”。坭兴陶要传承发展，创作新的坭兴工艺精品，亟需把有限的美术设计、工艺制作的能工巧匠团结起来，合作攻关，培训行内从业人员，提高整个从业人员的素质。
2.3 机会（Opportunity）
2.3.1 日用陶的潜在市场
国内如广东、香港、上海、云南、福建、苏州等地区的居民有饮茶、喝汤的爱好，喜欢品茶的人对茶具有较高的要求，坭兴陶茶具不含毒性、泡茶隔夜色味不变，的确是茶具的上品。只要对坭兴陶茶具加以推广，无不成为这些地区居民购买的首选产品。再加上坭兴陶茶具价格适中，中等收入家庭都可成为其销售对象。此外，坭兴厂与生产电饭锅外壳的汽锅企业合作，主要负责电饭锅、汤锅的锅胆生产，用坭兴陶做锅胆所做出的电饭锅省时省电，做出的米饭软香甜口，煲出来的汤味道醇浓，特别适合于爱喝汤的居民。
2.3.2 工艺陶的潜在市场
（1） 居室的装饰、美化
未来十年，将是我国居民生活由小康走向富裕的发展阶段，人民生活富裕后，用来装饰居室房间、美化生活环境、体现文化情操的各种陶瓷陈设制品越来越受到人们的喜爱。特别是坭兴陶在广东、上海、香港等地已有一定的历史影响，可以充分利用这一段历史在这几个区域进行宣传，进一步开拓新的市场。随着旅游热的升温，坭兴工艺陶作为极富广西民间民族特色的工艺美术品，必然会在工艺美术品市场开辟新天地，为消费者群体所接受。
（2） 楼堂馆所的装饰用品
在广东省工艺美术珍品馆展出的水浒人物浮雕大花瓶，是该展览的压轴作品。此瓶由中国工艺美术大师李人帡设计监制，钦州市知名画家邓敦伟绘图，陶艺公司的10多名技术人员历时3年探索研制而成。瓶身浮雕装饰完美，表现场面气势磅礴，故事情节生动，人物形态栩栩如生，有很高的艺术价值和收藏价值。目前，国内使用人物浮雕进行装饰的大件精陶制品仅有钦州坭兴能生产，属国内一绝。据有关人员预测，寓意平安吉祥的坭兴陶花瓶，以其高雅的艺术品位，必将取代各种高级楼堂宾馆里的石狮子或大瓷瓶等摆设品，市场前景十分看好。
（3） 国内外收藏品市场
坭兴陶是中国稀有的陶器品种之一，历来数量很少。据悉，在社会及博物馆收藏的坭兴陶数量也不多，以广东为例，仅省博物馆、陈家祠及六榕寺有藏品，在民间更鲜为人知。随着中国经济的快速发展，经济人介入文化领域的现象逐步增多，一些企业高价购藏艺术作品，名陶珍品越来越受到高层人物、名人、收藏家的青睐，窑变的坭兴珍品将会有较大的发展前景。
2.4 威胁（Threat）
2.4.1江苏宜兴在国际市场竞争中对坭兴陶的威胁
近年来，随着国际陶瓷产业的复苏和发展，宜兴陶瓷产品在海外市场也日益受到青睐，以日用陶瓷、陈设艺术陶瓷和建筑陶瓷为主的“出口大军”足迹远涉欧美、东南亚100多个国家和地区，出口量逐年上升。由于国际陶瓷市场的门槛比较高，宜兴市有关部门积极为陶瓷出口创造有利条件，搭建良好的检测技术平台。宜兴的陶瓷生产企业积极申请出口质量许可证和输美陶瓷认证，建立和健全质量管理体系，从原料进厂到成品出口每个环节都得到有效的控制。目前，宜兴陶企有13家获输美陶瓷认证，有12家企业通过ISO9000认证。刚刚成为出口一类企业的宜兴精陶股份有限公司，不仅连续3年出口检测合格率100%，而且把代表国际水平的“加州65准则”作为企业陶瓷产品铅、镉溶出量的控制指标，达标率已近90%。
2.4.2 云南建水陶在建筑陶瓷上对坭兴陶的威胁
云南建水陶通过近几年的努力，在建筑陶瓷上领先一步，经过一段时间的发展，已经抢占了大量的市场。相对来说，坭兴陶在建筑陶瓷上发展滞后，在建筑陶瓷领域的市场经验很浅，缺乏竞争力，市场对坭兴陶的认可度较低。因此，坭兴陶想要打开市场必然面临着云南建水陶的强力竞争，进入市场相对比较困难。同时，由于云南建水陶有许多特性与坭兴陶有很大的相似性，坭兴陶想要运用差异化策略进行竞争也相对比较困难，需要再进一步的创新。
参考文献
1 菲利普·科特勒.市场营销管理[M].中国人民大学出版社，2002
2 屈云波.营销战略策划[M].中国商业出版社，1994
关键词 广西坭兴陶，优势，劣势，机遇，威胁
1前 言
“钦州桥畔紫烟腾，巧匠陶瓶写墨鹰；无尽瓷泥无尽艺，成功何止似宜兴。”中华人民共和国国歌的歌词作者田汉1962年参观钦州坭兴时写的这首《坭兴颂》，对钦州坭兴的优点作了经典的概括。然而，以景德镇为参照，不难发现，在市场经济时代，以景德镇陶瓷产业为代表的传统陶瓷产区，由于没有抓住经济体制转型的大好机遇，顺应市场和环境的变化，其高档陈设瓷的市场份额不仅急剧降低，而且日用陶瓷在市场上也逐渐丧失了竞争优势。一个千年区域品牌在激烈的市场竞争中节节败退、衰落，这种状况同样也是广西坭兴陶产业持续健康发展所面临的严峻考验。为此，本文利用安德鲁斯SWOT战略分析模式对广西坭兴陶业的优势、劣势、机遇、威胁进行分析，旨在为广西坭兴陶将来的发展提供理论依据。
2SWOT原理
SWOT分析法又称态势分析法，于20世纪80年代初提出，SWOT四个英文字母分别代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等因素，通过调查列举出来，然后用系统分析的思想，把各种影响因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
2.1优势（Strength）
具体来说，钦州坭兴陶产业的优势主要体现在以下几方面：
一是已经形成了一定的品牌效应。钦州坭兴陶多年来不断在国内外夺得大奖，早在清末民初就被列为“四大名陶”之一，1997年国务院颁布的《传统工艺美术保护条例》，广西只有壮锦和钦州坭兴陶被批准列入，故又与壮锦并称为“广西二宝”，声名显赫，拥有很高的知名度和美誉度，是世人心目中的一个品牌；二是拥有独特而丰富的陶土资源。钦江两岸的红色陶土，不但蕴藏量丰富，而且质地细腻，致密性与透水性兼备；三是拥有神奇而独一无二的“窑变”。坭兴陶的“窑变”艺术为其它陶器所没有，故有“中国一绝”之称。所谓“窑变”，即取自钦江两岸的陶泥捏做的泥坯，在窑内经1000多摄氏度高温和特定条件下的氧化还原反应生成，经打磨抛光后，呈古铜、墨绿、紫红、天斑等诸多色泽，质地细腻光润，色彩斑斓绚丽，集春暖、冬寒、夏绿、秋红之灵气于一体，色彩变化莫测、奥妙无穷。窑变乃火中求宝，并无定格，绝无雷同，故十分珍贵；四是拥有深厚而独特的坭兴文化底蕴。钦州坭兴陶多年来一直走独树一帜的艺术路线，主要产品有花瓶、茶具、熏鼎及各式仿古工艺品，这些作品经过艺人在上面雕刻山水、花鸟、人物等图形，加上神奇的窑变，古色古香，诠释着浓厚的文化气息，是会议、馈赠、旅游、装饰及收藏的首选。
2.2 劣势(Weakness)
2.2.1观念落后，缺乏必要的发展规划
钦州坭兴陶作为中国四大名陶、最具民族特色的传统工艺美术品，应是一个必须扶持发展的产业。但在相当一个时期内，由于各方面的原因，没有得到地方政府及当地民众充分的认识和应有的重视。我国实行市场经济后，地方政府在经济发展中还没有把坭兴陶作为一个具有地方特色品牌的产业去发展，更没有将它视为一个必须扶持发展的产业，出台政策措施去促进和推动它的发展。
2.2.2人才匮乏，整体素质偏低
技艺是靠人来创造、传承的。钦州坭兴陶是壮族先人流传下来的一种传统民间工艺，经过艺人的不断挖掘创新和时间的磨练，使之具有陶土独特、窑变神奇、浮雕精致等特点。然而，钦州坭兴陶从业人员从上世纪60年代到90年代一直在减少，企业技术力量薄弱，工艺人才匮乏。据问卷调查，目前在钦州略有名气的钦州坭兴陶艺有限公司，现有职工78人，其中设计和生产技术人员共17人：具有中级职称的3人，高级职称的2人；在技术人员中，中专（高中）毕业及以上学历的只有10人，且对口专业毕业的仅为4人。其中2005年在全市属产值最高的钦州坭兴二厂，没有一个高级技术人员，只能生产内销的日用陶。钦州坭兴陶有名气的工匠也年事已高，用坭兴陶行内的话来说，是“缔造坭兴陶的古安陶人面临薪火不传、青黄不接的尴尬境地”。坭兴陶要传承发展，创作新的坭兴工艺精品，亟需把有限的美术设计、工艺制作的能工巧匠团结起来，合作攻关，培训行内从业人员，提高整个从业人员的素质。
2.3 机会（Opportunity）
2.3.1 日用陶的潜在市场
国内如广东、香港、上海、云南、福建、苏州等地区的居民有饮茶、喝汤的爱好，喜欢品茶的人对茶具有较高的要求，坭兴陶茶具不含毒性、泡茶隔夜色味不变，的确是茶具的上品。只要对坭兴陶茶具加以推广，无不成为这些地区居民购买的首选产品。再加上坭兴陶茶具价格适中，中等收入家庭都可成为其销售对象。此外，坭兴厂与生产电饭锅外壳的汽锅企业合作，主要负责电饭锅、汤锅的锅胆生产，用坭兴陶做锅胆所做出的电饭锅省时省电，做出的米饭软香甜口，煲出来的汤味道醇浓，特别适合于爱喝汤的居民。
2.3.2 工艺陶的潜在市场
（1） 居室的装饰、美化
未来十年，将是我国居民生活由小康走向富裕的发展阶段，人民生活富裕后，用来装饰居室房间、美化生活环境、体现文化情操的各种陶瓷陈设制品越来越受到人们的喜爱。特别是坭兴陶在广东、上海、香港等地已有一定的历史影响，可以充分利用这一段历史在这几个区域进行宣传，进一步开拓新的市场。随着旅游热的升温，坭兴工艺陶作为极富广西民间民族特色的工艺美术品，必然会在工艺美术品市场开辟新天地，为消费者群体所接受。
（2） 楼堂馆所的装饰用品
在广东省工艺美术珍品馆展出的水浒人物浮雕大花瓶，是该展览的压轴作品。此瓶由中国工艺美术大师李人帡设计监制，钦州市知名画家邓敦伟绘图，陶艺公司的10多名技术人员历时3年探索研制而成。瓶身浮雕装饰完美，表现场面气势磅礴，故事情节生动，人物形态栩栩如生，有很高的艺术价值和收藏价值。目前，国内使用人物浮雕进行装饰的大件精陶制品仅有钦州坭兴能生产，属国内一绝。据有关人员预测，寓意平安吉祥的坭兴陶花瓶，以其高雅的艺术品位，必将取代各种高级楼堂宾馆里的石狮子或大瓷瓶等摆设品，市场前景十分看好。
（3） 国内外收藏品市场
坭兴陶是中国稀有的陶器品种之一，历来数量很少。据悉，在社会及博物馆收藏的坭兴陶数量也不多，以广东为例，仅省博物馆、陈家祠及六榕寺有藏品，在民间更鲜为人知。随着中国经济的快速发展，经济人介入文化领域的现象逐步增多，一些企业高价购藏艺术作品，名陶珍品越来越受到高层人物、名人、收藏家的青睐，窑变的坭兴珍品将会有较大的发展前景。
2.4 威胁（Threat）
2.4.1江苏宜兴在国际市场竞争中对坭兴陶的威胁
近年来，随着国际陶瓷产业的复苏和发展，宜兴陶瓷产品在海外市场也日益受到青睐，以日用陶瓷、陈设艺术陶瓷和建筑陶瓷为主的“出口大军”足迹远涉欧美、东南亚100多个国家和地区，出口量逐年上升。由于国际陶瓷市场的门槛比较高，宜兴市有关部门积极为陶瓷出口创造有利条件，搭建良好的检测技术平台。宜兴的陶瓷生产企业积极申请出口质量许可证和输美陶瓷认证，建立和健全质量管理体系，从原料进厂到成品出口每个环节都得到有效的控制。目前，宜兴陶企有13家获输美陶瓷认证，有12家企业通过ISO9000认证。刚刚成为出口一类企业的宜兴精陶股份有限公司，不仅连续3年出口检测合格率100%，而且把代表国际水平的“加州65准则”作为企业陶瓷产品铅、镉溶出量的控制指标，达标率已近90%。
2.4.2 云南建水陶在建筑陶瓷上对坭兴陶的威胁
云南建水陶通过近几年的努力，在建筑陶瓷上领先一步，经过一段时间的发展，已经抢占了大量的市场。相对来说，坭兴陶在建筑陶瓷上发展滞后，在建筑陶瓷领域的市场经验很浅，缺乏竞争力，市场对坭兴陶的认可度较低。因此，坭兴陶想要打开市场必然面临着云南建水陶的强力竞争，进入市场相对比较困难。同时，由于云南建水陶有许多特性与坭兴陶有很大的相似性，坭兴陶想要运用差异化策略进行竞争也相对比较困难，需要再进一步的创新。
参考文献
1 菲利普·科特勒.市场营销管理[M].中国人民大学出版社，2002
2 屈云波.营销战略策划[M].中国商业出版社，1994