论文部分内容阅读
２００４年６月２２日 星期二
火一样的太阳，冰一样的心，一连找了几个礼拜都没有找到合适的工作。现在大学生就业怎么就那么难呢，报纸上不是整天说缺少营销人才吗，可每到一处都是人满为患啊，就连什么学昆虫、环保的都来挤这个羊肠道。
市里面的几个人才中心我都去过了，真跟赶集似的，嘈嘈杂杂，混着汗味。那些平时斯斯文文的人也顾不上形象了，一个个将头跟手一并伸长，想着办法递简历，求面试，看着心里真是巨寒。原来我还打算只奔外企或者大型国企，现在看来形势不妙，上次我偷看了一家法资营业食品公司的桌面，随便扫一个都是硕士、海归，估计像我这样没什么工作经验的非名校毕业应届生是挤不进去了。
今天，撒网般地投递简历，只要我觉得符合条件的，我都给它投一份。上次我还听说因为找工作的人太多，有些用人单位干脆在投过来的简历里随机抽上一些进行面试，够变态啊，但我不相信这么大面积撒网，还网不上几条鱼来，这找工作真的跟打仗似的，得多面出击。
２００４年６月２５日 星期五
皇天不负有心人啊，投出去的那些简历，终于有一家有回应了，让我去面试。虽然不是什么大企业，只是一个中等规模的浴具公司，但到底算不错了，刚开始要求过高也没有什么好处，还是像老妈上次电话中说的那样，塌塌实实，别眼高手低。
我应聘的是销售经理助理，这个职位好像只招一个人，没想到我去的时候，在面试考官办公室门口就遇上七八个，不过能进入面试我就不怕了，因为我对自己还是有信心的。面试的时候我应该答得不错，从那几个面试官脸上的表情就可以看得出来。果然，会议室里等待着结果的十来个人，留下了五个试用。
五个人？！也就是说最后还有２０％的机会得到这个职位，多不算多，少不算少。临走的时候，我见到了销售经理，她就是给我们面试的其中一个，叫许周，真没想到这个经理居然是个女的，我突然有点期待接下来的那一个月试用期了。
出来的时候，下着雨，我没有带伞，就这么淋着回来了，可毕竟心情不错，就趁机领略一下雨中情吧。还有，待会儿去市场买条鱼，晚上做一大盆酸菜鱼犒劳一下自己。
２００４年６月２８日 星期一
早上去的第一件事情就是开会，估计所有的新人遭遇的都是这样吧，刚开始就是互相介绍，大家彼此认识一下。后来，徐总告诉我们试用期的工作就是做名普通的销售员，以直销的方式向客户推荐我们的新品浴具，没有底薪，只拿销售额１０％的提成。这跟我预想的不太一样，显得有些过于苛刻，但也在情理之中，如果连普通的销售员都做不好，怎么做销售经理助理呢？
上午剩下的时间都在学习关于公司销售的规章制度，下午就让我们去寻订单了。这对于我来说真是一个挑战，在人生地不熟的街头，我漫无目的，昨天晚上我还那样兴奋呢，我想了半天，下定决心一家一家去敲门。到处都有新建的小区，每家都该需要浴具吧。主意既定，我便鼓足勇气敲开了第一家的门，当我微笑着面对开门的阿姨准备说话时，她却连问都不问我是谁就哐当一声把门关上了。面对着离我的鼻尖不到十厘米的冰冷的大门，我真想痛哭一场，可以前上课的时候老师不都说过嘛，做营销的人一定要有好的心理承受能力，这样才可以面对各种各样刁钻刻薄的客户。这点小苦都吃不了，怎么做大事呢？
忍着难受继续敲门，这种新品浴具是每套３２００元，在上海这样的城市也算不得太贵，可是现在的人对上门进行销售的人员总是抱有戒备心理，不是将我拒之门外，就是敷衍了事，就算我说得再详细也没有人对它产生兴趣，一天下来，跑得口干舌燥，却毫无收获。
２００４年７月４日 星期日
原本想这两天是周末，在家休息的人会多些，一定是个销售的好日子，可我的腿都要跑断了，销售记录却依旧是零。如此，想起那些伟大的推销员，真的觉得他们太不容易了。
其他跟我一起进来的同事们也没有什么新的进展，这让我心里稍微觉得平衡一点，起码说明并不是我不努力，可总不能一直这样下去吧，我得为明天的销售定一些计划。
首先细细研究这种新产品的特性，好在下一次销售过程中介绍得更清楚，另外还打电话给我一个家乡的朋友，他是室内设计师，参考他对洁具选择的一些意见总是没错的吧。我把这种洁具需要重点突出的品质一一记到本子上，脑子里渐渐明晰起来。
但愿，明天能够有一些突破，睡觉前我得闭着眼睛这样默念许多遍。
２００４年７月５日 星期一
哈哈，终于签下了第一笔订单，真是太高兴了。一对准备结婚的青年男女在装修新房，在听完我的介绍之后，认真地看了产品宣传手册，很爽快地就签下了订单，因为他们下个礼拜开始装修卫生间。今天这件事真是让我大受鼓舞，一个多礼拜的艰辛似乎都忘了。
我想，这将是一个很好的开始。
２００４年７月１６日 星期五
体味交易的喜悦似乎已经是很久之前的事情了，日子过去大半个月，除了十天前的那份订单，就再也没有其他，让我本来燃烧起希望的心又恢复了冷静。
五个人中已经有两个自动退出了，估计是吃不消，身体上、心理上都是巨大的压力啊。
许多时候，我也不想干了，可是我要忍住，就像跑８００米比赛一样，即使你跑了最后一名，你能坚持到最后，就算是一种胜利，要比那些跑到中场就溜号的人光荣许多。不就是一个月吗？撑也要撑下来。
现在只剩下许陶和延康两个人了。许陶的订单比我们都多些，已经有５份了，听延康说许陶在搞降价销售，３２００的洁具只卖２９００，因为公司拿的９０％是按定价收的，所以每单只能提成２０元。我有点疑惑，如果所有的产品都没有统一价格的话，那市场不就乱了。延康笑我傻，说市场的事情又不是我们来控制，你不降价别人降，吃亏的还是你自己，再说，你报到公司还是公司的定价啊，谁知道你在降价？他还跟我讲他也准备效仿许陶，搞降价，不然到了月底眼瞅着比许陶少许多订单，不被踢回去才怪。
我想降价永远不应该成为提高销售的途径，所以我打算坚决不学他们降价。
２００４年７月２０日 星期二
也许降价真的是个好办法，在我喜洋洋地庆幸今天又签下１份订单时，延康跟我说他已经签了５份了，这才几天的工夫？
眼看着就要到月底了，剩下的三个人里，就数我签的订单最少，其实，有好几次客户都蛮感兴趣的，就是想还点儿价，若是我也降了价，估计也多签了好几单。不过，现在这些话说出来又有什么用呢？看来十天之内要想超过他们是没有可能了，又要准备新的一轮简历撒网喽。
２００４年７月２８日 星期三
今天，真是太有戏剧性了。
下午开会，徐总跟许经理都在，我们都知道最后的时刻要到了，他们一定决定出该录取谁了。一个月的试用期结束，我一共只签了３份单子，许陶最多，签了２３份，延康１６份。跟他们比起来，我的成绩简直不能见人，所以我根本就没想过自己会留下，只看许陶跟延康谁有戏了，看他们的表情，都有点胜券在握的味道，不像我，心里虚虚的。
没想到，徐总最后居然说要留下的人是我，刚开始我还以为听错了，他又说了一遍，是我，范冬冬。真真切切，听得许陶和延康眼睛都直了。延康没说话，许陶有点急，就问为什么会是我，其实当时我也挺想问的。
徐总笑笑没言语，倒是许周经理说了一席话，她说我虽然只签了３份订单，但是都是按公司对外公开的定价进行销售的。在第一天给我们看的规章制度上就说明不得抬价、降价，销售人员代表的是公司的形象，如果随意降价其实就是损害了公司的整体形象。她又说许陶和延康降价销售，看上去是替公司签了更多的订单，损失的只是自己的利益，似乎没有什么错，但是这正说明他们没有赢利的观念，因为赢利不仅仅是替公司赢利，也是替自己赢利。如果连这个大观念都没有，怎么做好她的助理呢？
道理我算是明白了，原来讲原则还是有点用的，我有点庆幸自己当初没有跟他们同流合污，一起降价，可我怎么也不明白公司是怎么知道他们在降价的呢？心想，要是延康他们以为是我告的密就不好了。
像是看出了我的疑虑似的，许经理又接着说：“你们一定奇怪我怎么知道你们在降价，其实订单上都有电话号码，打过去问一下就成了，一点儿也不麻烦，做销售，售后调查可也是一方面啊。”
我们仨面面相觑，他们俩脸色都青了。
许周经理让我明天就去正式工作，做她的助理。她还很友好地拍着我的肩膀祝我成功。我在心里跟自己说：范冬冬，事业生涯的第一步终于踏出去了，继续努力呀。
明天，应该是全新的一天了。
职场小贴士：
１．求职过程中自信是需要的，但千万别自以为是，从低起点做起并没有什么可抱怨的。
２．以公司利益为重，也要兼顾个人利益，更重要的是遵守公司的章程，不要以为有什么别人会不知道的。
３．遇到困难，绝对不能轻易就言放弃，无论成败，坚持就是一种胜利。
火一样的太阳，冰一样的心，一连找了几个礼拜都没有找到合适的工作。现在大学生就业怎么就那么难呢，报纸上不是整天说缺少营销人才吗，可每到一处都是人满为患啊，就连什么学昆虫、环保的都来挤这个羊肠道。
市里面的几个人才中心我都去过了，真跟赶集似的，嘈嘈杂杂，混着汗味。那些平时斯斯文文的人也顾不上形象了，一个个将头跟手一并伸长，想着办法递简历，求面试，看着心里真是巨寒。原来我还打算只奔外企或者大型国企，现在看来形势不妙，上次我偷看了一家法资营业食品公司的桌面，随便扫一个都是硕士、海归，估计像我这样没什么工作经验的非名校毕业应届生是挤不进去了。
今天，撒网般地投递简历，只要我觉得符合条件的，我都给它投一份。上次我还听说因为找工作的人太多，有些用人单位干脆在投过来的简历里随机抽上一些进行面试，够变态啊，但我不相信这么大面积撒网，还网不上几条鱼来，这找工作真的跟打仗似的，得多面出击。
２００４年６月２５日 星期五
皇天不负有心人啊，投出去的那些简历，终于有一家有回应了，让我去面试。虽然不是什么大企业，只是一个中等规模的浴具公司，但到底算不错了，刚开始要求过高也没有什么好处，还是像老妈上次电话中说的那样，塌塌实实，别眼高手低。
我应聘的是销售经理助理，这个职位好像只招一个人，没想到我去的时候，在面试考官办公室门口就遇上七八个，不过能进入面试我就不怕了，因为我对自己还是有信心的。面试的时候我应该答得不错，从那几个面试官脸上的表情就可以看得出来。果然，会议室里等待着结果的十来个人，留下了五个试用。
五个人？！也就是说最后还有２０％的机会得到这个职位，多不算多，少不算少。临走的时候，我见到了销售经理，她就是给我们面试的其中一个，叫许周，真没想到这个经理居然是个女的，我突然有点期待接下来的那一个月试用期了。
出来的时候，下着雨，我没有带伞，就这么淋着回来了，可毕竟心情不错，就趁机领略一下雨中情吧。还有，待会儿去市场买条鱼，晚上做一大盆酸菜鱼犒劳一下自己。
２００４年６月２８日 星期一
早上去的第一件事情就是开会，估计所有的新人遭遇的都是这样吧，刚开始就是互相介绍，大家彼此认识一下。后来，徐总告诉我们试用期的工作就是做名普通的销售员，以直销的方式向客户推荐我们的新品浴具，没有底薪，只拿销售额１０％的提成。这跟我预想的不太一样，显得有些过于苛刻，但也在情理之中，如果连普通的销售员都做不好，怎么做销售经理助理呢？
上午剩下的时间都在学习关于公司销售的规章制度，下午就让我们去寻订单了。这对于我来说真是一个挑战，在人生地不熟的街头，我漫无目的，昨天晚上我还那样兴奋呢，我想了半天，下定决心一家一家去敲门。到处都有新建的小区，每家都该需要浴具吧。主意既定，我便鼓足勇气敲开了第一家的门，当我微笑着面对开门的阿姨准备说话时，她却连问都不问我是谁就哐当一声把门关上了。面对着离我的鼻尖不到十厘米的冰冷的大门，我真想痛哭一场，可以前上课的时候老师不都说过嘛，做营销的人一定要有好的心理承受能力，这样才可以面对各种各样刁钻刻薄的客户。这点小苦都吃不了，怎么做大事呢？
忍着难受继续敲门，这种新品浴具是每套３２００元，在上海这样的城市也算不得太贵，可是现在的人对上门进行销售的人员总是抱有戒备心理，不是将我拒之门外，就是敷衍了事，就算我说得再详细也没有人对它产生兴趣，一天下来，跑得口干舌燥，却毫无收获。
２００４年７月４日 星期日
原本想这两天是周末，在家休息的人会多些，一定是个销售的好日子，可我的腿都要跑断了，销售记录却依旧是零。如此，想起那些伟大的推销员，真的觉得他们太不容易了。
其他跟我一起进来的同事们也没有什么新的进展，这让我心里稍微觉得平衡一点，起码说明并不是我不努力，可总不能一直这样下去吧，我得为明天的销售定一些计划。
首先细细研究这种新产品的特性，好在下一次销售过程中介绍得更清楚，另外还打电话给我一个家乡的朋友，他是室内设计师，参考他对洁具选择的一些意见总是没错的吧。我把这种洁具需要重点突出的品质一一记到本子上，脑子里渐渐明晰起来。
但愿，明天能够有一些突破，睡觉前我得闭着眼睛这样默念许多遍。
２００４年７月５日 星期一
哈哈，终于签下了第一笔订单，真是太高兴了。一对准备结婚的青年男女在装修新房，在听完我的介绍之后，认真地看了产品宣传手册，很爽快地就签下了订单，因为他们下个礼拜开始装修卫生间。今天这件事真是让我大受鼓舞，一个多礼拜的艰辛似乎都忘了。
我想，这将是一个很好的开始。
２００４年７月１６日 星期五
体味交易的喜悦似乎已经是很久之前的事情了，日子过去大半个月，除了十天前的那份订单，就再也没有其他，让我本来燃烧起希望的心又恢复了冷静。
五个人中已经有两个自动退出了，估计是吃不消，身体上、心理上都是巨大的压力啊。
许多时候，我也不想干了，可是我要忍住，就像跑８００米比赛一样，即使你跑了最后一名，你能坚持到最后，就算是一种胜利，要比那些跑到中场就溜号的人光荣许多。不就是一个月吗？撑也要撑下来。
现在只剩下许陶和延康两个人了。许陶的订单比我们都多些，已经有５份了，听延康说许陶在搞降价销售，３２００的洁具只卖２９００，因为公司拿的９０％是按定价收的，所以每单只能提成２０元。我有点疑惑，如果所有的产品都没有统一价格的话，那市场不就乱了。延康笑我傻，说市场的事情又不是我们来控制，你不降价别人降，吃亏的还是你自己，再说，你报到公司还是公司的定价啊，谁知道你在降价？他还跟我讲他也准备效仿许陶，搞降价，不然到了月底眼瞅着比许陶少许多订单，不被踢回去才怪。
我想降价永远不应该成为提高销售的途径，所以我打算坚决不学他们降价。
２００４年７月２０日 星期二
也许降价真的是个好办法，在我喜洋洋地庆幸今天又签下１份订单时，延康跟我说他已经签了５份了，这才几天的工夫？
眼看着就要到月底了，剩下的三个人里，就数我签的订单最少，其实，有好几次客户都蛮感兴趣的，就是想还点儿价，若是我也降了价，估计也多签了好几单。不过，现在这些话说出来又有什么用呢？看来十天之内要想超过他们是没有可能了，又要准备新的一轮简历撒网喽。
２００４年７月２８日 星期三
今天，真是太有戏剧性了。
下午开会，徐总跟许经理都在，我们都知道最后的时刻要到了，他们一定决定出该录取谁了。一个月的试用期结束，我一共只签了３份单子，许陶最多，签了２３份，延康１６份。跟他们比起来，我的成绩简直不能见人，所以我根本就没想过自己会留下，只看许陶跟延康谁有戏了，看他们的表情，都有点胜券在握的味道，不像我，心里虚虚的。
没想到，徐总最后居然说要留下的人是我，刚开始我还以为听错了，他又说了一遍，是我，范冬冬。真真切切，听得许陶和延康眼睛都直了。延康没说话，许陶有点急，就问为什么会是我，其实当时我也挺想问的。
徐总笑笑没言语，倒是许周经理说了一席话，她说我虽然只签了３份订单，但是都是按公司对外公开的定价进行销售的。在第一天给我们看的规章制度上就说明不得抬价、降价，销售人员代表的是公司的形象，如果随意降价其实就是损害了公司的整体形象。她又说许陶和延康降价销售，看上去是替公司签了更多的订单，损失的只是自己的利益，似乎没有什么错，但是这正说明他们没有赢利的观念，因为赢利不仅仅是替公司赢利，也是替自己赢利。如果连这个大观念都没有，怎么做好她的助理呢？
道理我算是明白了，原来讲原则还是有点用的，我有点庆幸自己当初没有跟他们同流合污，一起降价，可我怎么也不明白公司是怎么知道他们在降价的呢？心想，要是延康他们以为是我告的密就不好了。
像是看出了我的疑虑似的，许经理又接着说：“你们一定奇怪我怎么知道你们在降价，其实订单上都有电话号码，打过去问一下就成了，一点儿也不麻烦，做销售，售后调查可也是一方面啊。”
我们仨面面相觑，他们俩脸色都青了。
许周经理让我明天就去正式工作，做她的助理。她还很友好地拍着我的肩膀祝我成功。我在心里跟自己说：范冬冬，事业生涯的第一步终于踏出去了，继续努力呀。
明天，应该是全新的一天了。
职场小贴士：
１．求职过程中自信是需要的，但千万别自以为是，从低起点做起并没有什么可抱怨的。
２．以公司利益为重，也要兼顾个人利益，更重要的是遵守公司的章程，不要以为有什么别人会不知道的。
３．遇到困难，绝对不能轻易就言放弃，无论成败，坚持就是一种胜利。