山东省莱阳市是我国著名的梨乡，许多农民都有一手种梨的绝活，孙升的大哥孙明就是当地有名的种梨能手。2003年，北京市大兴区林业局邀请哥哥孙明到北京大兴的梨园考察，这一趟哥哥发现了商机。回到家，他把自己的想法告诉弟弟孙升。孙升和哥哥决定将大兴的梨园承包下来。
　　
　　砍梨树
　　
　　由于大哥年事已高，管理梨园的重担落在孙升肩上。
　　2003年，他们进园的第一件事，是砍掉园子里的所有梨树，这让园子里的工人觉得很是奇怪。
　　后来，大家才知道，这帮外地人砍树，是为了搞品种改良，在老树桩上嫁接新品种的枝条。100多亩的梨园，5000多棵梨树，每棵树接上30个枝条，光是这项工程，就用了一个月的时间。到了夏天，嫁接上的新枝已经成活，如果来年每棵树结100斤梨，梨园就有50万斤的收成。
　　
　　遭风灾
　　
　　可是孙升没有料到，突如其来的一场风，刮碎了哥弟俩的美梦。2003年夏天北京刮起了大风。新品种的树枝才刚刚嫁接上两个月，与老树桩还没完全长在一起，哪里经得住这么大的风。等到孙升急忙赶回梨园时，风是停了，可地上已落满了被大风刮下来的嫁接苗，场面很是悲惨。
　　夏天不是嫁接的季节，落下来的树苗也接不回去了。梨树是头年嫁接，第二年结果，孙生把来年的希望都寄托在树上剩下的不到一半的树枝上。可是后来发生的事情，让他连这点希望也彻底破灭了。
　　2004年梨园总共结了16万斤的梨。但由于刚来北京不久，人生地不熟，梨子想要大批出售根本找不到销路。孙升情急之下便找到当地的一个果农，看看他有没有销路，是否可以收购自己的梨。
　　得到果农同意后，孙升像抓到救命稻草一样，赶紧带着几个工人把梨送到果农家。可等待他们的，却是对方毫不留情的压价，不但价格压得比市场上低下一半，而且在选梨的时候只要其中的1/3。
　　虽然价钱压得低，孙升没有其他选择，也只好妥协。而剩下没卖出去的几万斤梨，全都烂在了地里。那年梨园只收入了不到十万块钱，刨去当年成本，连工人的工资都没有挣回。
　　
　　建冷库
　　
　　这种惨状让孙升的希望一点点破灭了，有没有弥补的办法？
　　失败让孙升从对北京市场的狂热中冷静下来，他开始想办法。建设冷库的想法就这样出现在孙升的脑海里。
　　第二年，孙升投资建设冷库，摘下来的梨放在里面冷藏，由于梨的品种好，附近有不少小果商隔三岔五上门收购，梨子一直卖到当年冬天全都能卖完。靠着每年几十万斤的产量，每斤卖到1块多钱的市场价，梨园倒也将就维持下来。可孙升心里还是不服，自己的梨比别人的品种都好，怎么就火不起来呢。2006年，一个韩国人让孙升认识到了品种与品质的区别，也让他感到离北京市场越来越近了。
　　2006年，大兴区政府从韩国请来果树栽培专家给农民讲课，孙升得知这一消息后，非常高兴。
　　韩国专家在课堂上，讲的都是孙升从来没有听过、大哥也没教过的种梨方法。对于这些方法，孙升觉得既新鲜，又难以置信。专家说不打农药，还能驱虫，不施化肥，梨能长得更好。这是真的吗？孙升决定试一试。
　　他的地里也不施化肥了，改施有机肥，又将泡过辣椒的酒当成营养液往叶面上喷，还让工人种上草等长高了再打掉，说是能变成绿肥。园子里的工人对孙升的这些举动，都感到十分不解。
　　
　　“梨王”赛
　　
　　新鲜归新鲜，经过试验之后，还真是见到了效果，当年秋天结出来的梨，果然比往年要大，味道也更甜，梨果的丰收让孙升乐开了花，也让他对北京市场有了信心。可是用什么办法进入北京市场呢？他想到了“梨王”比赛。
　　孙升认为，参加比赛如果争得了梨王，出名了，他的梨也就好卖了。
　　就是这样一个想法，竟让他的一个梨卖出了6.6万元的天价。
　　大兴区林业局举办的“梨王”擂台赛，每年都云集了全国各地的果农来参赛，它有着自己的评比规则：看个头儿，谁大谁得奖。碰巧的是孙升在一年前就培育过几十棵大梨品种的果树，这回可正好派上用场。
　　2007年9月8号，新的一轮“梨王”擂台赛又开幕了，孙升早早就挑选好了参赛的大梨，小心翼翼送到现场。
　　普通的梨大个儿的也就1斤不到，孙升的一个梨就重3斤1两。这一回，门外汉不仅种出了好梨，还拿到了“梨王”奖，而就是这颗获奖的梨，在比赛结束后的拍卖会中拍出了6.6万的天价。
　　而最让孙升乐得合不拢嘴的，还是梨的销路打开了。得奖后，来梨园看梨的游客越来越多，有时一天能来两三百人，孙升就干脆搞起了观光采摘生意。
　　采摘的人冲着大梨来，孙升就借着机会，用大梨做起了广告。他将当年收获的600个大梨全部免费送给顾客，希望这样能一传十，十传百，吸引更多的人。
　　这一招果然奏效，仅仅2007年，来梨园采摘的游客就达到了两三万人之多，销售了9万斤梨，共收入35万元，几乎占梨园当年总收入的一半。
　　现在又到了下果的季节，是一年当中最忙的时候。孙升预计今年能收获60万斤梨，总共收入超过一百万元。（编辑/张科）