论文部分内容阅读
中图分类号：F270文献标识：A 文章编号：1006-7833(2012)03-000-02
在中国经济快速增长的进程中，民营企业成为创造市场活力、拉动经济增长的重要力量。然而自金融危机以来，中国的许多民营企业面临着巨大的挑战和困境，该如何正确的实现转型，走出企业的瓶颈，实现企业的大逆转呢?
一、民营企业飞速成长之路
自改革开放以来，中国的经济环境由计划经济过渡到市场经济，为中国企业的发展带来了第一个春天。不少企业经过多次艰难的蜕变由刚开始的蹒跚起步渐渐成长壮大为世界级的企业。为何中国企业会在如此短的时间里迅速崛起，并挤入世界经济之林呢?究其原因有以下几点：
1.经济短缺红利，给中国企业一个发展的良机；
2.人口红利，给中国企业带来了廉价劳动力；
3.环境红利，为中国企业飞速发展提供了便利条件；
4.世界经济产业技术革命的红利，为中国企业提供了一个和谐的发展氛围。
中国企业正是因为以上这四个红利条件才能在80年代初迅速发展和海外扩张，然而现在这些红利的效益正在一点点的消失，企业内部管理模式的滞后已经跟不上高速发展的速度，再加上经济危机席卷全球，民营企业面临着前所未有的困境和挑战，如何跳出瓶颈，度过“寒冬”，已迫在眉睫。
二、民营企业战略方向之路
当企业遇到“瓶颈”时，首先要思考企业的战略是否适应企业的发展。所谓战略，即是企业生存发展、战胜对手和超越对手的策略。好的战略该从何而来呢?可以从以下几个方面去考虑：
（一）实践出战略
毛主席说过：“在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。”好的战略应从具体战术实践中发现、总结、提炼、升华而来。例如王老吉刚开始的战略是定位为凉茶，上火就喝王老吉，但销量并不是很理想，因为人们只有上火时才喝王老吉，所以公司及时调整战略，把王老吉定位为饮料，广告词变为“怕上火就喝王老吉”，中国人都怕上火，所以销量剧增，去年的销售额超过了可口可乐，所以好的战略都是从实践中慢慢摸索出来的。
（二）战略的三种选择方向
好的战略可以从以下三个方面去选择制定，一种是蓝海战略，即发现顾客未能满足的需求；一种是竞争战略，即抑制竞争对手，为竞争对手设置障碍；一种是核心竞争力战略，发现企业内部的资源优势。企业的领导者可以从这三个方面去思考，然后制定出最适合自身发展的战略目标。例如中国人最擅长模仿，在市场上出现了很多山寨产品，通过低成本低价格的优势，与一些品牌产品争夺市场，占得一席之地，这就是为竞争对手设置障碍，选择竞争战略。无论企业领导者从哪个角度去选择，只要发散思维，竞争再激烈的行业也能找到属于自己的战略。
（三）现金流是生命力
在经济危机时，高科技和品牌抗风险能力都不强，只有财务奉行保守政策的企业才能度过金融危机，所谓“现金流第一，利润第二，规模第三”，要合理利润，适度规模，只要坚持这一原则，无论什么情况下，企业都能生存下来，尤其是中小企业，别好大喜功，企业的发展是有其自身的规律，所以中小企业要建立自己的现金流，每一年都要把利润的一部分做为企业的流动资金，这些流动资金是度过危机的“小棉袄”，在这变化让人眼花缭乱的时期，要注意保守政策。
（四）整合产业链
现代企业竞争的实质是各竞争企业参与的价值链之间的竞争，一条产业链的协调健康的发展有利于促进企业的发展，链的竞争优势要大于点的竞争优势，所以当企业在不断发展壮大时，要不断地向上下游的产业链渗透，整合产业链的资源优势，增强自身的竞争优势，让自己处于产业价值链的主导地位。例如垂直女性网站FACE妆点网凭借着自己的核心竞争优势(即网站十商城十自有产品)，把自己的业务从一个门户网站拓展到B2C电子商务又延伸到自己的独立品牌，从用户访问网站开始就把用户的需求贯穿整个始终，将每一个流量实现
了最大价值化。妆点副总裁刘文阳说:“企业要想获得长久的生命力，离不开产业链的和谐发展，只有产业链和谐了，链条中的各个环节才能实现共赢。”
三、民营企业市场化之路
民营企业要变大变强，只有走市场化道路。民营企业要走市场化道路，必须要通过“三关”：
（一）产品关
民营企业要迅速地占领市场就必须要对产品进行研究。通过市场的调研，了解客户的需求，尊重客户的感觉，选择主力客户群，把生产主力客户群所需的产品作为自己企业的核心竞争力。走市场化道路就必须要求企业以市场为导向，把自己的目标聚焦在一个客户群体上，这样民营企业就有能力用有限的资金、资源去打造属于自己的畅销产品，迅速地占领细分市场，获得更多的利润。
（二）品牌关
当企业通过产品创新占领了一块细分市场后，接下来就要扩大自己的市场份额，扩张自己的势力，以便占领更大的市场，提高自己的竞争力，而企业扩张的关键就是要建立属于自己的品牌。然而建立一个品牌并不是简单的给企业或企业的产品取一个名字，而是要通过品牌让顾客了解企业特有的产品内涵和文化。所以要建立一个优秀的品牌首先要给自己的品牌制定一个良好准确的定位，然后再借助媒体宣传自己的品牌，同时在传播品牌时信号一定要保持一致化，即一致化地阐述产品的内涵和特征，让顾客清楚的明白企业生产的产品是什么？是否满足他们的要求？例如阳光100的传播信号一直都是“节俭、简约、时尚”，王老吉的传播信号一直都是“怕上火就喝王老吉”，脑白金的传播信号是“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，妆点的传播信号一直都是“FACE妆点网一更懂女人心”。最后一定要真实的传播自己的品牌，即在宣传品牌时要清楚的告诉顾客产品的优点和缺点以便让顾客去判
断、去选择，所以诚信是企业发展的前提条件。
（三）管理关
随着企业的不断壮大，就有足够的人力、财力将业务做到足够的细分、足够的深度，但同时也不可避免的产生条块分割，产责不清，层级过多，这就需要有一套适合自己企业的管理制度来梳理这一复杂的系统，否则忙则乱，乱则效率低下，所以现代企业的管理都必须要标准化和流程化，用制度去管理人才，形成一条优秀的管理链：一方面好的制度会给人带来更大发展空间，从而能留住优秀的人才；另一方面，即使少数人才的流动也不会给企业带来任何的影响，因为企业的运转不是靠某个个人，而是靠整条管理线所产生的整体价值。作为一个企业领导者的责任，就是要明确企业的管理核心部分，然后根据这一核心部分建立一个管理制度，公司员工都要学习和遵守。
四、民营企业自我创新之路
企业要生存发展，必须要有自己的核心竞争力，然而企业竞争力的不可仿制性的一个集中体现就是创新，它是目前唯一的垄断性资源。然而要创新必须要注意以下几个方面：
（一）不能用西方的产业习俗来作为创新的条件
中国人经常会认为自己不行，只能用土豆换芯片，用廉价劳动力去换西方的先进技术，中国企业的自我矮化对自身的发展和创新带来了极大的危害，中国不应受到西方技术的恐吓，贸然用高价去购买西方的技术，我们应该忘掉“西方做技术，日本做品牌，而我们只能做生产”的限制，用“师夷长技以制夷”的办法，实现用低成本去创造新技术，用创新思维去开拓属于自己的一片天空。
（二）衡量创新的标杆是顾客需求
世界的经济是市场化经济，任何的创新都要通过市场的检验，只有满足顾客需求，才能把一种技术变为一种产品，而能打开市场的产品必须要具备以下条件：首先要有经济需求，企业的产品不仅要有市场需求还要有相应的购买能力，例如每个人都有开奔驰宝马的需求，但并不是每个人都有能力去购买它；其次满足需求的途径是稳定的，企业管理者经常提及“木桶效益”，短板比长板重要，注意细分市场，但是这必须要有一个前提，那就是这个木桶是完好无损的，否则一切都是枉谈；最后是成本低收益高，顾客需求的标准是很难衡量的，只要处处留心，有时低成本也能创造出高价值，市场中没有夕阳产业，只有夕阳企业。
（三）把goods变得good
中国的企业常常只把产品当成用品，而没有去用心，这就是中国企业与日本企业的差距，日本能把机械的事情提升到一种艺术的境界，达到道的境界，如同茶道、剑道等。例如庄子《庖丁解牛》，一位屠夫能把屠牛变为一种艺术，游刃有余，美妙绝伦。其实世界万事万物都有它的特性，就如要成为一位优秀的木匠，就必须要了解每一种木头的品质、脾气和性格，只有与产品进行心灵的对话，与产品产生共鸣，才能创造出精致的产品，而粗糙的心灵是永远不可能制造出精致的产品，企业的发展必须要努力把goods变得good，才不会成为廉价的地摊货。
其实每个企业所处的环境都不一样，应该做的和能做的也不一样，所以任何的方法都不能放之四海而皆准，管理者要根据自己企业的特点，寻找出适合自己的出路，跳出瓶颈，实现完美转型，创造出属于自己的一片天空!
在中国经济快速增长的进程中，民营企业成为创造市场活力、拉动经济增长的重要力量。然而自金融危机以来，中国的许多民营企业面临着巨大的挑战和困境，该如何正确的实现转型，走出企业的瓶颈，实现企业的大逆转呢?
一、民营企业飞速成长之路
自改革开放以来，中国的经济环境由计划经济过渡到市场经济，为中国企业的发展带来了第一个春天。不少企业经过多次艰难的蜕变由刚开始的蹒跚起步渐渐成长壮大为世界级的企业。为何中国企业会在如此短的时间里迅速崛起，并挤入世界经济之林呢?究其原因有以下几点：
1.经济短缺红利，给中国企业一个发展的良机；
2.人口红利，给中国企业带来了廉价劳动力；
3.环境红利，为中国企业飞速发展提供了便利条件；
4.世界经济产业技术革命的红利，为中国企业提供了一个和谐的发展氛围。
中国企业正是因为以上这四个红利条件才能在80年代初迅速发展和海外扩张，然而现在这些红利的效益正在一点点的消失，企业内部管理模式的滞后已经跟不上高速发展的速度，再加上经济危机席卷全球，民营企业面临着前所未有的困境和挑战，如何跳出瓶颈，度过“寒冬”，已迫在眉睫。
二、民营企业战略方向之路
当企业遇到“瓶颈”时，首先要思考企业的战略是否适应企业的发展。所谓战略，即是企业生存发展、战胜对手和超越对手的策略。好的战略该从何而来呢?可以从以下几个方面去考虑：
（一）实践出战略
毛主席说过：“在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。”好的战略应从具体战术实践中发现、总结、提炼、升华而来。例如王老吉刚开始的战略是定位为凉茶，上火就喝王老吉，但销量并不是很理想，因为人们只有上火时才喝王老吉，所以公司及时调整战略，把王老吉定位为饮料，广告词变为“怕上火就喝王老吉”，中国人都怕上火，所以销量剧增，去年的销售额超过了可口可乐，所以好的战略都是从实践中慢慢摸索出来的。
（二）战略的三种选择方向
好的战略可以从以下三个方面去选择制定，一种是蓝海战略，即发现顾客未能满足的需求；一种是竞争战略，即抑制竞争对手，为竞争对手设置障碍；一种是核心竞争力战略，发现企业内部的资源优势。企业的领导者可以从这三个方面去思考，然后制定出最适合自身发展的战略目标。例如中国人最擅长模仿，在市场上出现了很多山寨产品，通过低成本低价格的优势，与一些品牌产品争夺市场，占得一席之地，这就是为竞争对手设置障碍，选择竞争战略。无论企业领导者从哪个角度去选择，只要发散思维，竞争再激烈的行业也能找到属于自己的战略。
（三）现金流是生命力
在经济危机时，高科技和品牌抗风险能力都不强，只有财务奉行保守政策的企业才能度过金融危机，所谓“现金流第一，利润第二，规模第三”，要合理利润，适度规模，只要坚持这一原则，无论什么情况下，企业都能生存下来，尤其是中小企业，别好大喜功，企业的发展是有其自身的规律，所以中小企业要建立自己的现金流，每一年都要把利润的一部分做为企业的流动资金，这些流动资金是度过危机的“小棉袄”，在这变化让人眼花缭乱的时期，要注意保守政策。
（四）整合产业链
现代企业竞争的实质是各竞争企业参与的价值链之间的竞争，一条产业链的协调健康的发展有利于促进企业的发展，链的竞争优势要大于点的竞争优势，所以当企业在不断发展壮大时，要不断地向上下游的产业链渗透，整合产业链的资源优势，增强自身的竞争优势，让自己处于产业价值链的主导地位。例如垂直女性网站FACE妆点网凭借着自己的核心竞争优势(即网站十商城十自有产品)，把自己的业务从一个门户网站拓展到B2C电子商务又延伸到自己的独立品牌，从用户访问网站开始就把用户的需求贯穿整个始终，将每一个流量实现
了最大价值化。妆点副总裁刘文阳说:“企业要想获得长久的生命力，离不开产业链的和谐发展，只有产业链和谐了，链条中的各个环节才能实现共赢。”
三、民营企业市场化之路
民营企业要变大变强，只有走市场化道路。民营企业要走市场化道路，必须要通过“三关”：
（一）产品关
民营企业要迅速地占领市场就必须要对产品进行研究。通过市场的调研，了解客户的需求，尊重客户的感觉，选择主力客户群，把生产主力客户群所需的产品作为自己企业的核心竞争力。走市场化道路就必须要求企业以市场为导向，把自己的目标聚焦在一个客户群体上，这样民营企业就有能力用有限的资金、资源去打造属于自己的畅销产品，迅速地占领细分市场，获得更多的利润。
（二）品牌关
当企业通过产品创新占领了一块细分市场后，接下来就要扩大自己的市场份额，扩张自己的势力，以便占领更大的市场，提高自己的竞争力，而企业扩张的关键就是要建立属于自己的品牌。然而建立一个品牌并不是简单的给企业或企业的产品取一个名字，而是要通过品牌让顾客了解企业特有的产品内涵和文化。所以要建立一个优秀的品牌首先要给自己的品牌制定一个良好准确的定位，然后再借助媒体宣传自己的品牌，同时在传播品牌时信号一定要保持一致化，即一致化地阐述产品的内涵和特征，让顾客清楚的明白企业生产的产品是什么？是否满足他们的要求？例如阳光100的传播信号一直都是“节俭、简约、时尚”，王老吉的传播信号一直都是“怕上火就喝王老吉”，脑白金的传播信号是“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，妆点的传播信号一直都是“FACE妆点网一更懂女人心”。最后一定要真实的传播自己的品牌，即在宣传品牌时要清楚的告诉顾客产品的优点和缺点以便让顾客去判
断、去选择，所以诚信是企业发展的前提条件。
（三）管理关
随着企业的不断壮大，就有足够的人力、财力将业务做到足够的细分、足够的深度，但同时也不可避免的产生条块分割，产责不清，层级过多，这就需要有一套适合自己企业的管理制度来梳理这一复杂的系统，否则忙则乱，乱则效率低下，所以现代企业的管理都必须要标准化和流程化，用制度去管理人才，形成一条优秀的管理链：一方面好的制度会给人带来更大发展空间，从而能留住优秀的人才；另一方面，即使少数人才的流动也不会给企业带来任何的影响，因为企业的运转不是靠某个个人，而是靠整条管理线所产生的整体价值。作为一个企业领导者的责任，就是要明确企业的管理核心部分，然后根据这一核心部分建立一个管理制度，公司员工都要学习和遵守。
四、民营企业自我创新之路
企业要生存发展，必须要有自己的核心竞争力，然而企业竞争力的不可仿制性的一个集中体现就是创新，它是目前唯一的垄断性资源。然而要创新必须要注意以下几个方面：
（一）不能用西方的产业习俗来作为创新的条件
中国人经常会认为自己不行，只能用土豆换芯片，用廉价劳动力去换西方的先进技术，中国企业的自我矮化对自身的发展和创新带来了极大的危害，中国不应受到西方技术的恐吓，贸然用高价去购买西方的技术，我们应该忘掉“西方做技术，日本做品牌，而我们只能做生产”的限制，用“师夷长技以制夷”的办法，实现用低成本去创造新技术，用创新思维去开拓属于自己的一片天空。
（二）衡量创新的标杆是顾客需求
世界的经济是市场化经济，任何的创新都要通过市场的检验，只有满足顾客需求，才能把一种技术变为一种产品，而能打开市场的产品必须要具备以下条件：首先要有经济需求，企业的产品不仅要有市场需求还要有相应的购买能力，例如每个人都有开奔驰宝马的需求，但并不是每个人都有能力去购买它；其次满足需求的途径是稳定的，企业管理者经常提及“木桶效益”，短板比长板重要，注意细分市场，但是这必须要有一个前提，那就是这个木桶是完好无损的，否则一切都是枉谈；最后是成本低收益高，顾客需求的标准是很难衡量的，只要处处留心，有时低成本也能创造出高价值，市场中没有夕阳产业，只有夕阳企业。
（三）把goods变得good
中国的企业常常只把产品当成用品，而没有去用心，这就是中国企业与日本企业的差距，日本能把机械的事情提升到一种艺术的境界，达到道的境界，如同茶道、剑道等。例如庄子《庖丁解牛》，一位屠夫能把屠牛变为一种艺术，游刃有余，美妙绝伦。其实世界万事万物都有它的特性，就如要成为一位优秀的木匠，就必须要了解每一种木头的品质、脾气和性格，只有与产品进行心灵的对话，与产品产生共鸣，才能创造出精致的产品，而粗糙的心灵是永远不可能制造出精致的产品，企业的发展必须要努力把goods变得good，才不会成为廉价的地摊货。
其实每个企业所处的环境都不一样，应该做的和能做的也不一样，所以任何的方法都不能放之四海而皆准，管理者要根据自己企业的特点，寻找出适合自己的出路，跳出瓶颈，实现完美转型，创造出属于自己的一片天空!