默沙东深入中国

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  默沙东找到了深入中国更广泛的医药市场的好办法。
  至少,这看起来会是个好办法。9月12日,默沙东(在美国与加拿大称为默克)与先声药业集团宣布,双方在中国成为合资公司,并且已正式开始运营。
  这家名为先声默沙东药业有限公司的企业总部位于上海,默沙东持股51%,先声药业则持股49%。眼下双方未透露合资企业的资金规模。
  先声默沙东首席执行官张业泓告诉《第一财经周刊》,合资公司于今年7月拿到营业执照,团队由先声负责组建,已有销售人员400人,销售团队覆盖了全国所有省份,近5000家医院。到2012年年底,销售团队的规模将达到700多人。
  双方最早在2011年7月签署了框架合作协议,进展迅速。按照先声默沙东的规划,它们将首先建立一个营销平台,覆盖区域从东部沿海到内陆地区。不仅包括大城市,也包括医疗资源稀缺的农村,从三级医院到市区卫生服务中心、乡镇卫生院等。而其他公司的药品也不排除进入这个营销平台的可能。
  从目前来看,合资企业初期将以销售为重点,默沙东和先声药业现有生产基地将负责初期产品的制造,还未涉及研发合作。
  合资公司初期将以心血管、代谢性疾病领域药品为重点,并将发展到糖尿病等其他慢性病治疗领域。
  这是一个现实的市场选择。中国卫生部发布的《中国慢性病防治工作规划(2012—2015年)》中显示,目前确诊的慢性病患者已超过2.6亿人,因慢性病死亡占中国居民总死亡的比例已上升至85%。
  心血管疾病、糖尿病等慢性病领域,向来是众多外资药企的重点竞争领域。以糖尿病领域为例,默沙东的老对手赛诺菲、葛兰素史克等均已进入农村市场拓展。
  心血管专家、瑞金医院教授戚文航说,默沙东拥有众多高质量的专利产品,但由于价格较高,目前市场主要集中在三级医院及部分二级医院等,很难往基层推广,而先声的优势集中在分销渠道和基层市场。他认为合资公司的设立可以在保证产品质量的前提下,解决生产成本、分销渠道以及向国内基层市场的拓展需求与问题。
  就在先声默沙东宣布正式运营的第二天,9月13日,海正药业与辉瑞公司也公布了合资公司海正辉瑞的业务重点:将以品牌仿制药为重点,目标是占领95%的一级医院、90%的二级医院和75%的三级医院。
  这将是中国生物医药领域第二波合资潮。与改革开放初期为取得生产牌照的第一波合资潮不同,如何进入更广泛的中国医药市场,已经成为跨国制药巨头新的竞争焦 点。
  从长远看,销售渠道也只是第一步。如何贴近中国这个大市场、以及其他发展中国家市场,进行快速而又低成本的研发,则是巨头们接下来需要仔细考虑的问题。
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