记者来到泰州市春兰研究院，采访江苏春兰进出口有限公司总经理冯斌，秘书告诉记者，冯总是位学者型领导，6年前去美国麻省理工学院，为期2个月，专攻管理学。现在他又获得了律师资格。他的英语也很好，能与外宾流利地进行交谈。记者请冯总谈谈春兰公司产品出口情况，冯总介绍，早在80年代末，春兰就到香港地区创立公司了。20多年来，春兰在国际市场上经营良好，产品行销128个国家和地区，形成了强大的国际销售网络，目前处于产品输出、品牌输出并重阶段，同时开始了进一步技术输出，向俄罗斯、叙利亚、阿根廷、越南等18个国家和地区输出成套空调组装技术。2006年产品出口总值近1亿美元，同比增长24个百分点，增幅连续8个月居国内同行前列。全年比原计划超额完成38％。
　　
　　春兰品牌在国际市场稳健发展
　　
　　中国企业在国际市场上有不同的经营策略。春兰是如何在国际上打响品牌知名度的呢？据冯总介绍，春兰的发展有自己的个性，采取的是比较稳健的发展战略。跨国整合需逐步积累，像田忌赛马一样，要拿自己的优势与别人的劣势比，但是不能反过来比。韩国、日本产品价格高，一是因为成本高，二是因为全球品牌推广经理人成本高，这些成本全转移到了消费者身上，羊毛出在羊身上。春兰的价格是他们的二分之一，成本零售价相差30-40%，有利润空间，这是春兰的优势。在此基础上，春兰逐步在国际市场上建立品牌，这个过程不是一蹴而就的。韩国、日本的LG、三星等品牌进入国际市场，花了30年时间，从20世纪70年代起，到90年代获得成功，如果没有长时间积累、锤炼，这是不可能的。中国人现在要整合世界是不行的。如生产空调器，到美欧发达国家去办厂容易，但成本非常高，加上保险费和海运费，比从当地做费用更高。90年代始，GE、HP纷纷转到中国，就是因为在美欧已没什么利润空间。跨国公司比中国企业大得多，GE一家公司是中国前50强的总和，连这样的大公司都玩不转，我们就更要谨慎了。要真正成为国际品牌，还有很多路要走，还有很多困难要克服，市场竞争现很激烈，一定要稳健发展，市场份额才会越来越大。
　　说到品牌，冯总如是说，春兰在叙利亚知名度很高，有组装工厂，有技术、设备输出，但我们不是高端的品牌，是中档品牌，高端品牌产品在叙利亚不超过5%，因为叙利亚是发展中国家，有钱人不多。
　　冯总强调，在每个市场运作的成功经验不能复制，要看情况而定，如在欧美做品牌困难，成本高，打品牌得不偿失，时间会更长，春兰就有意识培植非洲市场，对目标市场作必要的投入，培植有实力的客户，进行品牌推广。春兰在新兴市场国家的品牌战略，如东欧、南美，有的已成功，有的刚开始，有的正在实施，要区别不同情况，在可控的范围内，采取不同的方针。
　　
　　春兰坚持自主研发核心技术
　　
　　记者请冯总谈谈春兰设立的产品系列，以及在自主研发、创新技术方面有什么好经验？冯总说，春兰有三个产业：1.家电产业。 如空调机、洗衣机等。2. 汽车产业。如卡车、摩托车、电动车等。3.高科技，新能源产业。新能源是公司的核心技术，我们研发8年，花了5个亿，目前只有日本、美国有镍氢电池配备的电动车。镍氢电池是工业用能源，电容量很大，这个项目是国家863项目，春兰是国内率先研发动力镍氢电池的企业，春兰自主研制的8—600安时高性能动力镍氢电池，以及配备各种规格动力镍氢电池的不间断直流稳压电源管理模块，具有体积小、重量轻、比能量高、续行里程长、充电时间短、无污染和控制灵敏便捷等突出优势，不仅在技术上领先，而且其应用领域也非常广泛。目前我们的动力镍氢电池组及电源管理系统，已通过国家863电动汽车重大专项第三轮验收。奥运电动大巴也“垂青”春兰动力镍氢电池，为实现科技奥运、绿色奥运及电动车产业化的目标带来了可能。
　　春兰研究院大楼1—10层是专门供科研用的，有的一个实验室设备就达几千万，为什么要这样做？为推动高科技产业，春兰必须注重掌握核心技术，不仅是工艺更新，而且要自主研发，当然，春兰的投入很大，风险也很大。大国的崛起不可能指望一下子成功，最根本的是人的优势、科技的优势。