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日前，柯达、乐凯这两个多年来逐鹿中国胶片市场的老对手在北京签署了为期20年的合作合同，确立了战略合作伙伴关系。柯达以 1亿美元的现金，另加其他资产，换取乐凯胶片股份有限公司20％的股份。乐凯在坚持“品牌、控股、经营权”三原则的基础上，出让部分股权，同时获得来自柯达的技术支持，使用柯达的银盐感光材料专利，向高端、高性能方向发展。近几年来，像柯达和乐凯这样“冤家”结为亲家的企业联姻，好戏连台，异彩纷呈。
不打不成交
冤家结亲，对手联盟，都是经过一番激烈交火后“不打不成交”的。
2003年10月24日，北京市高级人民法院法庭内，世界知名品牌“鳄鱼”的两大掌门人——法国拉科斯特衬衫股份有限公司董事长贝尔纳·拉科斯特先生与香港鳄鱼恤有限公司董事局主席林百欣先生握手言和。两位商界重量级人物这轻轻一握，意味着在中国大陆市场上，法国、香港两鳄鱼商标同时确立正宗龙头老大的法律地位。
而此前，这两条“鳄鱼”为了维护自己的商标权，对簿公堂，打了4年的官司。
而早在“两鳄”言和之前，万家乐与万和这两个称霸中国热水器市场的“万老板”之间也有一番龙虎斗。早些年万家乐和神州公然在报纸上刊登攻击对方的整版广告，几年前神州失势后，民营背景的万和立即取而代之，并演绎较之以前更加残酷的“两万之争”。据传，“两万之争”打得最激烈的时候，同处顺德的这两家企业领导人在市里或行业会议中见面时甚至不打招呼。同时由于行业的技术门槛低，其他中小品牌尤其是一些螺丝刀杂牌厂趁机搅乱战局。结果，随着电热水器的技术日渐成熟，以及太阳能热水器的推广普及，曾经独霸市场的燃气热水器陷入全行业停滞不前，市场份额日趋萎缩。
严峻的行业现状是燃气热水器两大巨头万和、万家乐走到一起的关键因素。作为拥有中国驰名商标和中国名牌两块金字招牌的万家乐，在燃气热水器行业无疑地位最高。但随着近年来频繁陷入低端价格战泥淖，万家乐的龙头优势越来越削弱。2002年9月份万家乐大股东汇顺集团老总黄梅亲自担当万家乐股份公司董事长，全面接管万家乐经营大权后，频频拜访万和、华帝、神州等同行业巨头，希望联手规范市场竞争行为，停止恶意攻击，共同做大做强整个行业市场。黄梅的这一想法正与万和集团副总裁卢楚隆不谋而合。万和和万家乐展开“亲密接触”，联手发动高端攻势，以重新夺回被洋品牌蚕食大半的国内燃气热水器高端市场。
争当老大不如一起当老大
商场上对手交火，有的是为了争老大地位。但眼下争当老大不如一起当老大的理念已为不少企业所接受。
2003年11月4日，TCL集团与著名跨国企业法国汤姆森公司在广州宣布，将联手打造全球规模最大的彩电企业——TCL—汤姆森电子公司。按照双方签订的谅解备忘录，双方这次合并重组的总资产将超过4．5亿欧元。TCL国际控股将会成为合资公司的主要股东，占 67％的股份，汤姆森则持有余下的 33％股份。业内人士称，这次合作对于中国企业具有里程碑式的意义。
以目前TCL与汤姆森的年销量计算，合资公司估计将以年总销量1800万台的规模成为全球规模最大的彩电企业。TCL集团将会把其在中国大陆、越南及德国的所有彩电用DVD生产厂房、研发机构、销售网络等业务投入新公司；而汤姆森则会将位于墨西哥、波兰及泰国的彩电生产厂房、所有DVD的销售业务以及所有彩电和DVD的研发中心投入新公司。同时，TCL—汤姆森电子公司将会把双方的彩 电及DVD业务合并重组在一起，创造良好的协同效应与庞大收益。合资公司将采取多品牌策略进入不同的市场，在亚洲及新兴市场以推广TCL品牌为主，在欧洲市场以推广Thomson品牌为主，在北荚市场以推广RCA品牌为主，并视不同的市场需求推广双方拥有的其他品牌。即将出任新公司主席的TCL集团董事长李东生表示，新公司的目标是建立并巩固在全球彩电行业的领导地位，他有信心将新公司打造成全球最强的彩电生产企业。
这真是个一起做行业老大、双赢共荣的战略抉择。
无独有偶，百年青啤也上演了一幕“与狼共舞”、共坐老大交椅的喜剧。2003年4月1日，青岛啤酒与美国安海斯一布希公司 (A—B公司)举行定向可转换债券交割仪式，为这项国内有影响的“跨国姻缘”画上一个圆满的阶段性句号。两上分别是世界上最大的啤酒商与中国最大啤酒商的结盟，标志着青啤正从以产品为主体的竞争、重组、过渡到实现双赢的“强强联合”时代。
我国加入WTO后，不少企业提到了“与狼共舞”，可对于中国啤酒行业来说，与国际性的啤酒商相比不过是一个个小狼，与其做小狼被吃掉，还不如做“狈”，双方结成战略合作伙伴。这种“竞合”强调的是合作的对手，以资本为纽带，在品牌、技术、管理等企业诸要素上优势互补，共同发展。而百年青啤的战略目标是：2005年，进入世界啤酒十强；2010年，拿下800万一1000万吨的销量，进入世界啤酒行业的前列。青啤将借与世界最大的啤酒生产商A—B公司合作的契机，引领青岛啤酒迈向一个更加辉煌的新百年。
走竞合之路
随着我国加入世界贸易组织，一种新的浪潮渐渐在经济界、企业界形式，并逐步替代过去那种你死我活的单纯竞争，从而孕育了经济生活中的一种新气象——“竞合”。我们倡导宏观联合，也主张微观竞争，在这种关系中，对市场开拓有特长的企业，可以不去建造自己的生产车间，而将其所持有的订单向生产厂家直接订货；对于拥有组织生产特长的企业，可以不去建立自己的营销网络，而只专注于自己的生产，双方起到了一种优势互补的效果，从强强对抗到强强联乎。这一合作方式，实质上是社会再生产过程中社会分工的一种深化。
目前，我国彩电行业接近全线亏损的警戒线，这一严峻事实已经将迅速建立彩电生产企业的“竞合关系”的重要性、必要性和紧迫性清楚地摆在了我们面前。而且它也给其他行业发出了强烈的警示：在建设社会主义市场经济中，同行之间必须既讲规范竞争，又讲协调合作。这是萌芽的市场经济走向成熟的必然要求，也是企业生存、发展的必由之路。否则，光片面地强调竞争，打同业的恶性“价格战”，势必大家俱损。
有鉴于此，走竞合之路成了企业家们的共识。
中国电信集团和中国网通集团之间有竞争关系是显而易见的，国家分拆就是为了将一个垄断实体——原中国电信集团，转变为两个相互竞争的实体——新的中国电信集团和中国网通集团，但光有竞争是不可能的，在许多方面两方必然合作，甚至可能合作大于竞争。早在2002年9月初，中国电信与中国网通就已在北京签署了网间互联结算和大客户经销服务合作协议，翻开了电信业拆后南北两大电信巨头真正步入了“竞合”时代的历史篇章。
而此前，海尔集团与声宝集团在香港海逸酒店召开新闻发布会，宣布了双方合作的消息并举行了合作签约仪式，合作之后，双方将代理彼此品牌，除在两岸营销网络上合作外，并在家电产品、电子产品与通讯产品、电子零件与技术上 OEM采购互补。海尔集团与声宝集团对本次合作关系都充满了期待，认为此全面合作关系不仅提升海尔集团与声宝集团在两岸乃至全球家电市场的地位，同时带动两岸产业往全面而又深入的合作互补关系迈进。海尔与声宝合作的内容包括：两大集团相互代理与销售家电、电子产品，两大集团产品相互 OEM互补合作，两大集团零部件相互采购，两大集团展开策略联盟及投资合作。
大型企业忙竞合，中小企业也紧紧跟进。前不久，广东顺德几家规模不大的中小民营家电企业，联合出口了数十个货柜的产品。中小民营企业横向联合，适时“牵手”形成利益同盟，已悄然发展成为我国中小民营企业开拓海外市场的一种新时尚。
过去，“同行是冤家”，企业仅将同行当成竞争对手，不但相互之间封锁技术信息，有的还互相抵毁，造成两败俱伤。随着经济全球化步伐的加快，不少民营企业家跳出狭隘的传统意识思维，经过摸索，他们渐渐地知道了中小企业要冲出国门、走向世界，必须联合起来。在同行的带领下，这些企业先后通过了美国、加拿大、德国等多个国家的产品质量认证，他们的产品可直接出口到那些国家。由于形成了横向联合体，企业之间的利益和风险相近，企业主之间经常交流经营管理心得，取人之长、补已之短。他们普遍表示，竞合促进了共同发展。
(编辑／林春山)
不打不成交
冤家结亲，对手联盟，都是经过一番激烈交火后“不打不成交”的。
2003年10月24日，北京市高级人民法院法庭内，世界知名品牌“鳄鱼”的两大掌门人——法国拉科斯特衬衫股份有限公司董事长贝尔纳·拉科斯特先生与香港鳄鱼恤有限公司董事局主席林百欣先生握手言和。两位商界重量级人物这轻轻一握，意味着在中国大陆市场上，法国、香港两鳄鱼商标同时确立正宗龙头老大的法律地位。
而此前，这两条“鳄鱼”为了维护自己的商标权，对簿公堂，打了4年的官司。
而早在“两鳄”言和之前，万家乐与万和这两个称霸中国热水器市场的“万老板”之间也有一番龙虎斗。早些年万家乐和神州公然在报纸上刊登攻击对方的整版广告，几年前神州失势后，民营背景的万和立即取而代之，并演绎较之以前更加残酷的“两万之争”。据传，“两万之争”打得最激烈的时候，同处顺德的这两家企业领导人在市里或行业会议中见面时甚至不打招呼。同时由于行业的技术门槛低，其他中小品牌尤其是一些螺丝刀杂牌厂趁机搅乱战局。结果，随着电热水器的技术日渐成熟，以及太阳能热水器的推广普及，曾经独霸市场的燃气热水器陷入全行业停滞不前，市场份额日趋萎缩。
严峻的行业现状是燃气热水器两大巨头万和、万家乐走到一起的关键因素。作为拥有中国驰名商标和中国名牌两块金字招牌的万家乐，在燃气热水器行业无疑地位最高。但随着近年来频繁陷入低端价格战泥淖，万家乐的龙头优势越来越削弱。2002年9月份万家乐大股东汇顺集团老总黄梅亲自担当万家乐股份公司董事长，全面接管万家乐经营大权后，频频拜访万和、华帝、神州等同行业巨头，希望联手规范市场竞争行为，停止恶意攻击，共同做大做强整个行业市场。黄梅的这一想法正与万和集团副总裁卢楚隆不谋而合。万和和万家乐展开“亲密接触”，联手发动高端攻势，以重新夺回被洋品牌蚕食大半的国内燃气热水器高端市场。
争当老大不如一起当老大
商场上对手交火，有的是为了争老大地位。但眼下争当老大不如一起当老大的理念已为不少企业所接受。
2003年11月4日，TCL集团与著名跨国企业法国汤姆森公司在广州宣布，将联手打造全球规模最大的彩电企业——TCL—汤姆森电子公司。按照双方签订的谅解备忘录，双方这次合并重组的总资产将超过4．5亿欧元。TCL国际控股将会成为合资公司的主要股东，占 67％的股份，汤姆森则持有余下的 33％股份。业内人士称，这次合作对于中国企业具有里程碑式的意义。
以目前TCL与汤姆森的年销量计算，合资公司估计将以年总销量1800万台的规模成为全球规模最大的彩电企业。TCL集团将会把其在中国大陆、越南及德国的所有彩电用DVD生产厂房、研发机构、销售网络等业务投入新公司；而汤姆森则会将位于墨西哥、波兰及泰国的彩电生产厂房、所有DVD的销售业务以及所有彩电和DVD的研发中心投入新公司。同时，TCL—汤姆森电子公司将会把双方的彩 电及DVD业务合并重组在一起，创造良好的协同效应与庞大收益。合资公司将采取多品牌策略进入不同的市场，在亚洲及新兴市场以推广TCL品牌为主，在欧洲市场以推广Thomson品牌为主，在北荚市场以推广RCA品牌为主，并视不同的市场需求推广双方拥有的其他品牌。即将出任新公司主席的TCL集团董事长李东生表示，新公司的目标是建立并巩固在全球彩电行业的领导地位，他有信心将新公司打造成全球最强的彩电生产企业。
这真是个一起做行业老大、双赢共荣的战略抉择。
无独有偶，百年青啤也上演了一幕“与狼共舞”、共坐老大交椅的喜剧。2003年4月1日，青岛啤酒与美国安海斯一布希公司 (A—B公司)举行定向可转换债券交割仪式，为这项国内有影响的“跨国姻缘”画上一个圆满的阶段性句号。两上分别是世界上最大的啤酒商与中国最大啤酒商的结盟，标志着青啤正从以产品为主体的竞争、重组、过渡到实现双赢的“强强联合”时代。
我国加入WTO后，不少企业提到了“与狼共舞”，可对于中国啤酒行业来说，与国际性的啤酒商相比不过是一个个小狼，与其做小狼被吃掉，还不如做“狈”，双方结成战略合作伙伴。这种“竞合”强调的是合作的对手，以资本为纽带，在品牌、技术、管理等企业诸要素上优势互补，共同发展。而百年青啤的战略目标是：2005年，进入世界啤酒十强；2010年，拿下800万一1000万吨的销量，进入世界啤酒行业的前列。青啤将借与世界最大的啤酒生产商A—B公司合作的契机，引领青岛啤酒迈向一个更加辉煌的新百年。
走竞合之路
随着我国加入世界贸易组织，一种新的浪潮渐渐在经济界、企业界形式，并逐步替代过去那种你死我活的单纯竞争，从而孕育了经济生活中的一种新气象——“竞合”。我们倡导宏观联合，也主张微观竞争，在这种关系中，对市场开拓有特长的企业，可以不去建造自己的生产车间，而将其所持有的订单向生产厂家直接订货；对于拥有组织生产特长的企业，可以不去建立自己的营销网络，而只专注于自己的生产，双方起到了一种优势互补的效果，从强强对抗到强强联乎。这一合作方式，实质上是社会再生产过程中社会分工的一种深化。
目前，我国彩电行业接近全线亏损的警戒线，这一严峻事实已经将迅速建立彩电生产企业的“竞合关系”的重要性、必要性和紧迫性清楚地摆在了我们面前。而且它也给其他行业发出了强烈的警示：在建设社会主义市场经济中，同行之间必须既讲规范竞争，又讲协调合作。这是萌芽的市场经济走向成熟的必然要求，也是企业生存、发展的必由之路。否则，光片面地强调竞争，打同业的恶性“价格战”，势必大家俱损。
有鉴于此，走竞合之路成了企业家们的共识。
中国电信集团和中国网通集团之间有竞争关系是显而易见的，国家分拆就是为了将一个垄断实体——原中国电信集团，转变为两个相互竞争的实体——新的中国电信集团和中国网通集团，但光有竞争是不可能的，在许多方面两方必然合作，甚至可能合作大于竞争。早在2002年9月初，中国电信与中国网通就已在北京签署了网间互联结算和大客户经销服务合作协议，翻开了电信业拆后南北两大电信巨头真正步入了“竞合”时代的历史篇章。
而此前，海尔集团与声宝集团在香港海逸酒店召开新闻发布会，宣布了双方合作的消息并举行了合作签约仪式，合作之后，双方将代理彼此品牌，除在两岸营销网络上合作外，并在家电产品、电子产品与通讯产品、电子零件与技术上 OEM采购互补。海尔集团与声宝集团对本次合作关系都充满了期待，认为此全面合作关系不仅提升海尔集团与声宝集团在两岸乃至全球家电市场的地位，同时带动两岸产业往全面而又深入的合作互补关系迈进。海尔与声宝合作的内容包括：两大集团相互代理与销售家电、电子产品，两大集团产品相互 OEM互补合作，两大集团零部件相互采购，两大集团展开策略联盟及投资合作。
大型企业忙竞合，中小企业也紧紧跟进。前不久，广东顺德几家规模不大的中小民营家电企业，联合出口了数十个货柜的产品。中小民营企业横向联合，适时“牵手”形成利益同盟，已悄然发展成为我国中小民营企业开拓海外市场的一种新时尚。
过去，“同行是冤家”，企业仅将同行当成竞争对手，不但相互之间封锁技术信息，有的还互相抵毁，造成两败俱伤。随着经济全球化步伐的加快，不少民营企业家跳出狭隘的传统意识思维，经过摸索，他们渐渐地知道了中小企业要冲出国门、走向世界，必须联合起来。在同行的带领下，这些企业先后通过了美国、加拿大、德国等多个国家的产品质量认证，他们的产品可直接出口到那些国家。由于形成了横向联合体，企业之间的利益和风险相近，企业主之间经常交流经营管理心得，取人之长、补已之短。他们普遍表示，竞合促进了共同发展。
(编辑／林春山)