河南省鹿邑县生铁冢乡有一个不起眼的村庄，在这里看不到加工厂，也没有商业化气息，但村民们只需在家里动动手指头，每年就能拈来不少钱。
　　这里的村民们做的是“把毛”生意。“把毛”是化妆刷、装璜刷、精密仪器刷等各种刷子的主要原材料，主要是由山羊尾毛制成。鹿邑人的主要工作就是通过洗杂、梳绒、晾晒、脱脂等19道工序，将杂乱的山羊尾毛加工成根梢对齐的把毛，卖往国际市场。有人说：“全世界的市场都在鹿邑，看到鹿邑的市场，就看到全世界了。”鹿邑的把毛产量占据着世界产量的70％，每年靠加工把毛赚上10万元的加工户比比皆是。
　　这个可以影响国际尾毛价格的尾毛加工业最早是从韩国传人天津，再辗转传入鹿邑的，刚开始并没有引起多少人的注意，山羊尾毛在很多地方还是废弃品。
　　1997年，秦庄村的秦应成在天津一家韩国尾毛公司打工时发现，20元一公斤的山羊尾毛，经过简单加工，将毛根和毛梢对齐后，价格竟然能提高8倍多。于是这年7月，他辞职回家，借钱办起了一家尾毛加工厂。通过打工时建立的关系，他顺利地跟韩国公司签订了每月供应1000公斤尾毛的合同。
　　但当时秦应成的加工厂是一个只有8人的小作坊，远远达不到每月生产1000公斤的要求。他决定培训周边的农户，让农户为他加工，他给农户加工费。
　　通过与农户的合作，秦应成如期完成了第一批货。自此，加工户每天都需要大量的羊尾毛，一些人便做起了收购羊尾毛的生意。王义功就是在这个时候到外地收购羊尾毛，脱绒后卖给加工户。每收购一公斤羊尾毛，王义功就能赚取10元的利润，这简单的一进一出，每年就为王义功带来十几万元的收入。因为羊尾毛的数量较少，不少加工厂又把原料选用的范围扩大到了羊毛，使得羊毛的价格一路水涨船高。因此，只要是羊毛，王义功就会想办法收购回来。
　　在收购过程中，王义功总结了不少经验教训。羊毛分灰褪毛和水褪毛，灰褪毛在褪毛时要用一种叫做氯化碱的化学原料，会烧毁一部分毛锋，做出来的成品的质量就差一些而水褪毛是在锅里烫掉的，不会损害毛峰，所以，加工把毛都用水褪毛。华北的山羊毛羊绒多，毛锋短，不适合加工把毛。湖北、江苏、浙江、安徽等省的山羊毛羊绒少，毛锋好，是加工把毛的最佳原料。
　　2005年，鹿邑县从事羊毛原料收购的人数达到了1000多人，全县大大小小的尾毛加工厂也发展到：3000多家，从业人员近4万人。随着竞争的加剧，尾毛加工的利润开始走低，一些人将眼光投向了终端产品市场。当时把毛的利润空间大致是10％到15％，而做刷子的利润有30％左右。尾毛企业老板汲国然从与他合作的外资公司了解到，日本木房子多，每年需要大量的油漆刷，而国际市场上每年消耗各种刷子高达60亿把，便决定转向装潢刷生产。2005年，与汲国然合作的那家公司将子公司放在了鹿邑县，仅一年的时间，汲国然的装璜刷厂就投人生产了。
　　鹿邑县加工生产的尾毛半成品，90％被韩国、日本商人收购，这些外国商人利用雄厚的资金和技术生产成美容化妆笔刷、仪表刷等系列产品，销往世界各地。秦应成注意到，做刷子的成本在100多元钱，而拿到西方国家可以卖到7000至8000元钱，可以说是暴利。2007年，秦应成与一家韩资公司合资开办了化妆刷厂，为美国一家品牌公司生产化妆刷，这为他的公司提高了10-20倍的效益。
　　当地一些加工厂也开始跟进，产业的不断升级使鹿邑尾毛加工业得到迅速壮大，年产值达到了8亿元，每年利税达1．5亿左右，纯税金达31300万元以上，被河南省政府批准为产业集群。鹿邑县对这个产业也进行了长远规划：到20t2年左右，产值要达到50亿元。
　　
　　点评：从加工尾毛赚小钱到做成品刷挣外汇，是产业升级让鹿邑的尾毛产业不断做大，让百姓致富的。不难看出，产品的附加值越高，利润就越丰厚，所以，经过了初级阶段的发展后，就要将眼光放远，尽量做产业链的终端产品，才能富了百姓又强了地方。