【摘 要】
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<正> 销售渠道策略是企业经营活动中的重要策略。如何选择最佳的销售渠道,以最小的销售成本获取最大的销售利润,是每个企业都需要认真研究的问题。概括起来说,销售渠道策略主
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<正> 销售渠道策略是企业经营活动中的重要策略。如何选择最佳的销售渠道,以最小的销售成本获取最大的销售利润,是每个企业都需要认真研究的问题。概括起来说,销售渠道策略主要有五种: 一、开放型销售渠道策略。它不限制经营本企业产品的中间商数量,而是支持所有愿意经营本企业产品的各种中间商来销售本企业产品,这是日用消费品、标准件、一般原材料和竞争激烈的产品生产企业通常采用的策略。其优点是可以渗透到市场各方面,扩大销售;缺点是重点不突出,储运费用和经销费用支出较大。
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