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[摘 要]做微营销最终目的是成交，要想有高的成交率，务必要写好成交型文案，要让文案，色香味俱全，引起微友们的兴趣；让他们停下匆忙的刷屏脚步，享受你为他们准备的大餐，赢得了他们的喜爱，你就成功了。笔者希望对此进行研究，给微营销从业者一些参考意见。
[关键词]微营销；共鸣；营销文案
1 成交型文案的重要性
微信是一种社交生活，微商有一种社群属性，要想快速成交，就要让顾客快速地看到你，快速地理解到你，快速的熟悉你的产品，快速地理解你产品的特点，快速地提起兴趣，跟着你的思路走，最后下单，以至于重复消费。
微商的交易都是在微信里面完成的，如何让你的消息在朋友圈里引起注意，触动顾客的内心，这很关键，你的图片、文字、视频务必要有吸引力，甚至能带给顾客震撼，以至于引起顾客的共鸣，直至顾客跟着你的思路走，成为你的亲密顾客甚至代理。
2 成交型文案的要点
微信作为自媒体有三大价值：媒体（传播）价值、营销价值、客户关系管理价值。 做微营销最重要的是传播价值，只有你好的文案、好的产品、好的口碑传播出去了，才能得到更多的人认知，才会产生更多的成交。那怎样的文案，才算是好的成交型文案呢？下面我们具体分析下：
2.1干货
什么样的文案值得收藏，那就是干货文案，能给顾客带来价值，顾客愿意分享。干货要有针对性，如果针对顾客，那就要说产品的特色、卖点，分享与产品有关的实用信息。比如你是卖服装的，你就不要经常刷朋友圈，简单的销售服装，而应当和朋友們分享下，穿着打扮的技巧，什么样的场合应该穿什么样的服装，什么样的身材应该穿什么样的服装，什么样的肤色应该搭配什么样的服装等等。分享的都是非常实用的小技巧，然后配上图、视频，这里面就可以顺便介绍下你代理的品牌服装的特点，将销售融入干货中，顾客不知不觉中就被同化了，效果很好，顾客还不反感，有些朋友甚至还会转发你的干货文案，这样你的文案传播属性就强，可以迅速提升你的个人品牌。
这些干货可以从百度、搜狗，你所销售产品的公司中搜集来，尽量收集些行业、产品相关的知识，将这些干货整理好后，做成干货文案，加工润色后就可以转发朋友圈了。
2.2有趣
微信圈的朋友们刷屏非常快，看到有趣的东西就停留几秒钟，看到不喜欢的，没有视觉冲击，无趣的分享，直接刷过去，文案如果没有趣，引不起微友的注意，就会沉入大海，不起作用。这是一个信息爆炸的大时代，有很多有趣的段子，将你的理念或广告植入这些有趣的段子中，这些文案就有了传播属性，就会引来众多的转发，让你的好友直接爆棚，关注度高了，自然就能提升你的成交率。
2.3有争议
经常举行一些有争议问题的讨论，通过讨论引起微友的兴趣，但是不要公布答案，让它始终是一个话题，有话题才有人气。比如，象腿女生应不应该穿超短裙？正方：可以，每个女生都有爱美的权利，所以坚决支持；反方：不该，爱美是每个女生的权利，但是臭美，搭配不当甚至让人反感就不好了，穿起来自毁形象，非常不适合。可以讨论，也可以投票，总之要成为朋友圈的亮点。
2.4爱美的心理
无论男人还是女人都爱美，美是一个永恒的话题。文案可以充分讨论与美有关的话题，比如如何护肤，如何瘦身，如何化妆，如何进行服装搭配，如何装饰打扮自己。如果你自己本身是一个美女，那么你就可以成为文案里面的模特；如果你的朋友是美女，她就可以成为文案里的模特；如果你的微友很漂亮，你可以让她也成为你文案里的模特，让你自己和你的好友为你的产品代言，共同分享热门话题，更容易引起共鸣。
2.5做公益
这几年精准扶贫始终是一个热点，将你的销售和精准扶贫结合起来，甚至你直接就可以销售贫困地区原生态的商品，将公益和销售完美地结合，让更多有爱心的人士，为贫困地区的脱贫出一份力，这样的文案不会引起微友的反感，反而会搏来更多的掌声。多在自己的朋友圈搞点公益活动，比如众筹为贫困山区的小朋友买文具，众筹为孤寡老人买冬衣等等，树立一个良好的公益大使形象，更容易让你成为自明星。
2.6稀缺性
通过销售在实体店和淘宝上都没有的产品，如区域土特产等，通过旅游报道的方式，呈现文案，既能体现差异化，又能给顾客以身临其境的感觉，而且可以把产品的特色表达得很透彻。你的标题，你的产品越是稀奇，就越容易博得眼球，在这个眼球经济的时代，一定要出奇制胜。
作微营销面对的是活生生的人，面对的是一个圈子，如何打动你的顾客，博得他们在刷朋友圈时，在你的文案里多停留几分钟，成为了一个重大课题，因为留下来意味着机会。只有开发出顾客喜爱的文案，微友们才会停下匆忙的脚步，在这个快餐时代，只有色香味俱全的文案，才能吊足顾客的胃口，一道文案就像一道菜，必须有盐有味，好看好吃，好传播。
参考文献：
[1]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑，2014（1）.
[2]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）.
[3]苏振.“微商”销售模式相关问题的研究[J].商贸纵横，2015（6）.
[4]王惊雷.企业微信营销研究及策略分析[J].价格月刊，2014（9）.
[5]凌教头.微商创业者手册[M].机械工业出版社，2016（5）.
作者简介：
陈启强（1979-），男，四川金堂人，宜宾职业技术学院经济贸易管理系商贸教研室主任，讲师，主要从事市场营销研究；
王志刚（1980-），男，四川阆中人，宜宾职业技术学院经济贸易系党总支书记、骨干建设办公室副主任，讲师，主要从事经济与贸易研究；
陈寰（1974-），男，四川宜宾人，宜宾职业技术学院建筑工程系，副教授，主要从事市场营销研究。
[关键词]微营销；共鸣；营销文案
1 成交型文案的重要性
微信是一种社交生活，微商有一种社群属性，要想快速成交，就要让顾客快速地看到你，快速地理解到你，快速的熟悉你的产品，快速地理解你产品的特点，快速地提起兴趣，跟着你的思路走，最后下单，以至于重复消费。
微商的交易都是在微信里面完成的，如何让你的消息在朋友圈里引起注意，触动顾客的内心，这很关键，你的图片、文字、视频务必要有吸引力，甚至能带给顾客震撼，以至于引起顾客的共鸣，直至顾客跟着你的思路走，成为你的亲密顾客甚至代理。
2 成交型文案的要点
微信作为自媒体有三大价值：媒体（传播）价值、营销价值、客户关系管理价值。 做微营销最重要的是传播价值，只有你好的文案、好的产品、好的口碑传播出去了，才能得到更多的人认知，才会产生更多的成交。那怎样的文案，才算是好的成交型文案呢？下面我们具体分析下：
2.1干货
什么样的文案值得收藏，那就是干货文案，能给顾客带来价值，顾客愿意分享。干货要有针对性，如果针对顾客，那就要说产品的特色、卖点，分享与产品有关的实用信息。比如你是卖服装的，你就不要经常刷朋友圈，简单的销售服装，而应当和朋友們分享下，穿着打扮的技巧，什么样的场合应该穿什么样的服装，什么样的身材应该穿什么样的服装，什么样的肤色应该搭配什么样的服装等等。分享的都是非常实用的小技巧，然后配上图、视频，这里面就可以顺便介绍下你代理的品牌服装的特点，将销售融入干货中，顾客不知不觉中就被同化了，效果很好，顾客还不反感，有些朋友甚至还会转发你的干货文案，这样你的文案传播属性就强，可以迅速提升你的个人品牌。
这些干货可以从百度、搜狗，你所销售产品的公司中搜集来，尽量收集些行业、产品相关的知识，将这些干货整理好后，做成干货文案，加工润色后就可以转发朋友圈了。
2.2有趣
微信圈的朋友们刷屏非常快，看到有趣的东西就停留几秒钟，看到不喜欢的，没有视觉冲击，无趣的分享，直接刷过去，文案如果没有趣，引不起微友的注意，就会沉入大海，不起作用。这是一个信息爆炸的大时代，有很多有趣的段子，将你的理念或广告植入这些有趣的段子中，这些文案就有了传播属性，就会引来众多的转发，让你的好友直接爆棚，关注度高了，自然就能提升你的成交率。
2.3有争议
经常举行一些有争议问题的讨论，通过讨论引起微友的兴趣，但是不要公布答案，让它始终是一个话题，有话题才有人气。比如，象腿女生应不应该穿超短裙？正方：可以，每个女生都有爱美的权利，所以坚决支持；反方：不该，爱美是每个女生的权利，但是臭美，搭配不当甚至让人反感就不好了，穿起来自毁形象，非常不适合。可以讨论，也可以投票，总之要成为朋友圈的亮点。
2.4爱美的心理
无论男人还是女人都爱美，美是一个永恒的话题。文案可以充分讨论与美有关的话题，比如如何护肤，如何瘦身，如何化妆，如何进行服装搭配，如何装饰打扮自己。如果你自己本身是一个美女，那么你就可以成为文案里面的模特；如果你的朋友是美女，她就可以成为文案里的模特；如果你的微友很漂亮，你可以让她也成为你文案里的模特，让你自己和你的好友为你的产品代言，共同分享热门话题，更容易引起共鸣。
2.5做公益
这几年精准扶贫始终是一个热点，将你的销售和精准扶贫结合起来，甚至你直接就可以销售贫困地区原生态的商品，将公益和销售完美地结合，让更多有爱心的人士，为贫困地区的脱贫出一份力，这样的文案不会引起微友的反感，反而会搏来更多的掌声。多在自己的朋友圈搞点公益活动，比如众筹为贫困山区的小朋友买文具，众筹为孤寡老人买冬衣等等，树立一个良好的公益大使形象，更容易让你成为自明星。
2.6稀缺性
通过销售在实体店和淘宝上都没有的产品，如区域土特产等，通过旅游报道的方式，呈现文案，既能体现差异化，又能给顾客以身临其境的感觉，而且可以把产品的特色表达得很透彻。你的标题，你的产品越是稀奇，就越容易博得眼球，在这个眼球经济的时代，一定要出奇制胜。
作微营销面对的是活生生的人，面对的是一个圈子，如何打动你的顾客，博得他们在刷朋友圈时，在你的文案里多停留几分钟，成为了一个重大课题，因为留下来意味着机会。只有开发出顾客喜爱的文案，微友们才会停下匆忙的脚步，在这个快餐时代，只有色香味俱全的文案，才能吊足顾客的胃口，一道文案就像一道菜，必须有盐有味，好看好吃，好传播。
参考文献：
[1]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑，2014（1）.
[2]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）.
[3]苏振.“微商”销售模式相关问题的研究[J].商贸纵横，2015（6）.
[4]王惊雷.企业微信营销研究及策略分析[J].价格月刊，2014（9）.
[5]凌教头.微商创业者手册[M].机械工业出版社，2016（5）.
作者简介：
陈启强（1979-），男，四川金堂人，宜宾职业技术学院经济贸易管理系商贸教研室主任，讲师，主要从事市场营销研究；
王志刚（1980-），男，四川阆中人，宜宾职业技术学院经济贸易系党总支书记、骨干建设办公室副主任，讲师，主要从事经济与贸易研究；
陈寰（1974-），男，四川宜宾人，宜宾职业技术学院建筑工程系，副教授，主要从事市场营销研究。