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如今的家长,都乐意花上几百元至几千元,为自己孩子的童年留下珍贵的影像记录,儿童摄影店便应运而生了。本期“婴幼儿行业掘金”系列报道推出“儿童摄影篇”。至此,“婴幼儿行业掘金”系列报道告一段落。
【市场前景】
一年市场规模逾200亿元
小宝贝们在专业引导阿姨的呵护下,或憨态可掬,或雀跃活泼,一旁的专业摄影师则不停地按动快门,留下宝贝最美最可爱的瞬间。现在越来越多的父母都愿意用镜头记录孩子成长的足迹,留下宝贝纯真的童颜。
儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示,中国每年有2000万至3000万名婴儿出生,其中0~4周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为900多元,加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元。
随着现在自主创业的人数和行业的增多,投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。
【选址技巧】
交通便利,周边环境干净应是首选目标。儿童影楼不宜选在闹市区,且面积不宜太大,以“点小面广”的运作方式较好。给儿童影楼起个好名字也是非常关键的,更容易被大人小孩记住。
【装修要点】
儿童影楼装修一定要突出儿童的趣味感和卡通味道,不宜装修得太豪华。儿童摄影的目标消费者应定位在“高知、高薪”的年轻父母身上,因此把店开在年轻父母爱去的场所,能吸引真正的客源,并能起到活广告的作用。
【投资回报】
投入少但利润不低
儿童摄影正被越来越多的生意人看好,从小的摄影棚到专业儿童摄影店,似乎有遍地开花之势。杭州专业儿童类摄影店最早开于2000年,目前较为知名的专业机构有宝宝贝贝、爱你宝贝等几家。经过几年的发展,有些还开出了连锁分店。
据了解,节日期间各儿童摄影机构每天能接待顾客100多人,平时约在六成左右。儿童摄影能提供的服务从百日照、满月照到儿童写真集,目标消费群是出生30天到十六七岁的孩子,现在有些儿童影楼把怀孕的准妈妈也当成目标消费群。影楼供消费者选择的拍摄套系有几十种,价格有三四百的,也有上千的,最贵的高达5000元以上。而1000~2000元左右的套系因价格适中、场景丰富,最受家长青睐。
据业内人士透露,儿童影楼的投入比婚纱影楼要小,利润却不少。儿童摄影所需服装相对便宜。婚纱摄影大多为一次消费,而儿童摄影客源稳定且可循环,很多小孩每年生日都会拍上一套,可以说回头客不少。现在,很多原先只涉足成人摄影的影楼也开辟了儿童摄影服务。
据测算,在闹市区租一间50~100平方米的门市,按每平方米200元计算,需1~2万元;买儿童摄影专用服装需2万元左右;装修需1万元左右;设备要有传统的相机和数码相机,传统相机按3万元计算,数码相机按1万元计算,加上请摄影师等其他费用1万元,整个投资在9~10万元。为了减少投资,还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市,另租一个60~70平方米的摄影棚,则铺面的费用就可以降低一半左右。
收益的情况怎样呢?据了解,在重庆,拍一套儿童摄影的费用从300~9000元不等。到淡季时,一家店的月销售额约在2万元左右,旺季时可达到3~5万元,扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用,年盈利额约在8~9万元,基本上一年可收回投资。
【经营细节】
服务影响成败
在儿童摄影店遍地开花的情况下,要赢得消费者的首肯,就必须推出一些自己的特色服务。据了解,目前最受欢迎的儿童摄影模式为标价1500元左右的一个套系。它从妈妈怀孕起记录,直到宝宝一周岁,期间分多次提供连续性拍摄服务。
影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务,有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务,所需费用却与门店服务相同。另外,也可以提供版画、水晶画、海报,甚至挂历、台历等照片后期制作选择,既丰富影楼的产品内容,又不失为一条增收的渠道。
在服装上,不仅要提供风格各异的服装,同时要达到“唯我独有”的效果,现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装,或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装,也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时,还要注重服装的质地,以棉制服装为主,因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。
另外,店内的摆设也非常重要,受服务对象的限制,摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣,孩子才会喜欢,拍出的笑容才更真实、灿烂。
在经营策略上,可以先以中、低档摄影吸引顾客,逐渐向高档过渡。在开店前,经营者最好先“充充电”,了解一些有关儿童摄影方面的基本知识。在开店伊始,老板一定要亲历亲为,不能当甩手掌柜。
此外,还有很关键的一点,即摄影师一定要具有专业水准,因为儿童天性多动,要拍好儿童照片 ,不仅仅要掌握摄影技巧,还要熟悉儿童心理,必须善于与孩子沟通,才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来,这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。
针对婴幼儿,可将照相馆中分出天使馆、公主馆、王子馆等工作室,营造不同的氛围和背景。拍摄“孕妇照”的最佳时期为7个月左右。此时孕妇的肚子浑圆,更能拍出韵味十足的图片;但如果想分阶段留念,可在4个月、6个月、8个月时分别拍摄,最后装订成册。
现在的父母大多追求孩子的个性化发展,当然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一个效果,因此,儿童摄影店一定要有自己独特的风格,或以贵族化风格见长,或追求清新自然的效果,总之,一定要与众不同。
【创业案例】
熊先生的儿童创意摄影店,源于熊先生一家人几个月前喜得贵子。“儿子出生后,老婆在家休息没事干,就想开一家店来打发时间。”由于老婆是摄影记者出身,而自己是画画出身,开儿童摄影店的想法,两个人就一拍即合。
开店考察
开店之前,熊先生做过充分的市场调查,他看到,当前市场上的摄影店,无论是成人的婚纱摄影,还是儿童摄影,从拍摄、收费到运营,多是模式化的管理。儿童摄影更是如出一辙,几乎所有的儿童摄影店,都只拍内景,熊先生了解到,家长普遍反映,从各家不同的儿童摄影店拍摄出来的照片,均是千篇一律没有创意。“在这种模式下,顾客的一颦一笑都是固定的,根本无法享受到拍摄过程的乐趣”,熊先生说。
此外,儿童摄影的收费也存在很多猫腻。熊先生笑称,儿童摄影是“温柔一刀”,市面上一些高端的儿童摄影店,一次性就要收费几千元。目前,市面上的摄影店,利润大部分是来自冲洗照片和制作相册,而前期拍摄则声称是免费的。
节省有方
由于节省有方,一家20平方米的门店的投入只用了一万多元,包括2000元的铺租,3000元的装修以及其他必要的电脑和用于摆设展示的商品。用于摆设的儿童纪念品,均是从某批发市场买来的,价格非常便宜,而且每样只拿一个,让顾客感到独一无二。
装修上,由于摄影店的“前身”是一家画廊,熊先生就尽量保持画廊的装饰,用一些颇有创意的儿童宣传画掩盖原来的墙壁。在经营上,熊先生采取了不同于市面上儿童摄影棚的模式,采取摄影棚与门店分开的经营方式。当下,市面上的儿童摄影店都是集摄影棚与展示门店于一体,这样开一家摄影店,就要耗费巨资去购买设备,同时要雇请专业摄影师和助手,花费大量的人力物力。而熊先生则将摄影棚与门店分开,每个门店只用于展示和推广,摄影棚则转移到后台。
目前,摄影棚就藏身于门店上面写字楼上,熊先生戏称其为“空中楼阁”,“摄影棚设在写字楼里面,除了节约成本,还能制作一种魔幻世界的感觉”。“这样,摄影棚的规模就可以逐步扩大,而加盟者只需要开门店接单,节省投入的成本,适合小本创业的人加盟”,熊先生说。未来,他们计划利用写字楼里摄影棚外的一片空地制造外景,所有的设计,都是由摄影师完成。
经营特色
1. “分段”按时收费
熊先生则采取了“分段”的独立收费,即拍摄费、后期制作费、相册费等各项费用分开收取。拍摄费是300～500元/小时,视拍摄难度和摄影师的专业水平高低而定。
这样下来,顾客的平均消费就只有1000元左右,远远低于市价。
2. 跟随孩子个性拍照
针对不同顾客的不同需求,他们还推出了一些“个性化服务”,比如应家长的要求,到香港迪斯尼、麦当劳等儿童喜欢的娱乐场所去拍摄。“前几天,就应了一位家长的要求,到二沙岛的广州美术馆,拍摄孩子参观画展的过程。”顾客都是“有车一族”,附近的新鸿花园、远至番禺的祈福新村都有顾客开车过来。未来,他们还计划推出一些非主流摄影,比如Cosplay等的服务。
3. “独创”拍摄场景
“将行业的最高点当成起点,给同行制造‘障碍’,这是我们的想法”,为了区别于市面上的儿童摄影店,熊先生投入了大量资金去策划制作“摄影主题”,仅购买拍摄的设备就花了三四十万元,包括必要的摄影设备和制作场景的设备,这在儿童摄影市场上是独一无二的。其中,一台相机的价格就达到十几万元。为了构造各种各样的主题场景,他们购买了“起泡机”、“鼓风机”、“喷雾机”、“雪花机”等等,“雪花机”是为迎接圣诞节而专门购买的。此外,他们还“独创”了海底世界场景,雇请专人设计制作了一块模拟海底世界的“水雾墙”玻璃,投入数千元。经过短短两年多的发展,熊先生的儿童摄影店年利润已达到80多万元。
【市场前景】
一年市场规模逾200亿元
小宝贝们在专业引导阿姨的呵护下,或憨态可掬,或雀跃活泼,一旁的专业摄影师则不停地按动快门,留下宝贝最美最可爱的瞬间。现在越来越多的父母都愿意用镜头记录孩子成长的足迹,留下宝贝纯真的童颜。
儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示,中国每年有2000万至3000万名婴儿出生,其中0~4周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为900多元,加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元。
随着现在自主创业的人数和行业的增多,投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。
【选址技巧】
交通便利,周边环境干净应是首选目标。儿童影楼不宜选在闹市区,且面积不宜太大,以“点小面广”的运作方式较好。给儿童影楼起个好名字也是非常关键的,更容易被大人小孩记住。
【装修要点】
儿童影楼装修一定要突出儿童的趣味感和卡通味道,不宜装修得太豪华。儿童摄影的目标消费者应定位在“高知、高薪”的年轻父母身上,因此把店开在年轻父母爱去的场所,能吸引真正的客源,并能起到活广告的作用。
【投资回报】
投入少但利润不低
儿童摄影正被越来越多的生意人看好,从小的摄影棚到专业儿童摄影店,似乎有遍地开花之势。杭州专业儿童类摄影店最早开于2000年,目前较为知名的专业机构有宝宝贝贝、爱你宝贝等几家。经过几年的发展,有些还开出了连锁分店。
据了解,节日期间各儿童摄影机构每天能接待顾客100多人,平时约在六成左右。儿童摄影能提供的服务从百日照、满月照到儿童写真集,目标消费群是出生30天到十六七岁的孩子,现在有些儿童影楼把怀孕的准妈妈也当成目标消费群。影楼供消费者选择的拍摄套系有几十种,价格有三四百的,也有上千的,最贵的高达5000元以上。而1000~2000元左右的套系因价格适中、场景丰富,最受家长青睐。
据业内人士透露,儿童影楼的投入比婚纱影楼要小,利润却不少。儿童摄影所需服装相对便宜。婚纱摄影大多为一次消费,而儿童摄影客源稳定且可循环,很多小孩每年生日都会拍上一套,可以说回头客不少。现在,很多原先只涉足成人摄影的影楼也开辟了儿童摄影服务。
据测算,在闹市区租一间50~100平方米的门市,按每平方米200元计算,需1~2万元;买儿童摄影专用服装需2万元左右;装修需1万元左右;设备要有传统的相机和数码相机,传统相机按3万元计算,数码相机按1万元计算,加上请摄影师等其他费用1万元,整个投资在9~10万元。为了减少投资,还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市,另租一个60~70平方米的摄影棚,则铺面的费用就可以降低一半左右。
收益的情况怎样呢?据了解,在重庆,拍一套儿童摄影的费用从300~9000元不等。到淡季时,一家店的月销售额约在2万元左右,旺季时可达到3~5万元,扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用,年盈利额约在8~9万元,基本上一年可收回投资。
【经营细节】
服务影响成败
在儿童摄影店遍地开花的情况下,要赢得消费者的首肯,就必须推出一些自己的特色服务。据了解,目前最受欢迎的儿童摄影模式为标价1500元左右的一个套系。它从妈妈怀孕起记录,直到宝宝一周岁,期间分多次提供连续性拍摄服务。
影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务,有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务,所需费用却与门店服务相同。另外,也可以提供版画、水晶画、海报,甚至挂历、台历等照片后期制作选择,既丰富影楼的产品内容,又不失为一条增收的渠道。
在服装上,不仅要提供风格各异的服装,同时要达到“唯我独有”的效果,现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装,或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装,也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时,还要注重服装的质地,以棉制服装为主,因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。
另外,店内的摆设也非常重要,受服务对象的限制,摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣,孩子才会喜欢,拍出的笑容才更真实、灿烂。
在经营策略上,可以先以中、低档摄影吸引顾客,逐渐向高档过渡。在开店前,经营者最好先“充充电”,了解一些有关儿童摄影方面的基本知识。在开店伊始,老板一定要亲历亲为,不能当甩手掌柜。
此外,还有很关键的一点,即摄影师一定要具有专业水准,因为儿童天性多动,要拍好儿童照片 ,不仅仅要掌握摄影技巧,还要熟悉儿童心理,必须善于与孩子沟通,才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来,这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。
针对婴幼儿,可将照相馆中分出天使馆、公主馆、王子馆等工作室,营造不同的氛围和背景。拍摄“孕妇照”的最佳时期为7个月左右。此时孕妇的肚子浑圆,更能拍出韵味十足的图片;但如果想分阶段留念,可在4个月、6个月、8个月时分别拍摄,最后装订成册。
现在的父母大多追求孩子的个性化发展,当然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一个效果,因此,儿童摄影店一定要有自己独特的风格,或以贵族化风格见长,或追求清新自然的效果,总之,一定要与众不同。
【创业案例】
熊先生的儿童创意摄影店,源于熊先生一家人几个月前喜得贵子。“儿子出生后,老婆在家休息没事干,就想开一家店来打发时间。”由于老婆是摄影记者出身,而自己是画画出身,开儿童摄影店的想法,两个人就一拍即合。
开店考察
开店之前,熊先生做过充分的市场调查,他看到,当前市场上的摄影店,无论是成人的婚纱摄影,还是儿童摄影,从拍摄、收费到运营,多是模式化的管理。儿童摄影更是如出一辙,几乎所有的儿童摄影店,都只拍内景,熊先生了解到,家长普遍反映,从各家不同的儿童摄影店拍摄出来的照片,均是千篇一律没有创意。“在这种模式下,顾客的一颦一笑都是固定的,根本无法享受到拍摄过程的乐趣”,熊先生说。
此外,儿童摄影的收费也存在很多猫腻。熊先生笑称,儿童摄影是“温柔一刀”,市面上一些高端的儿童摄影店,一次性就要收费几千元。目前,市面上的摄影店,利润大部分是来自冲洗照片和制作相册,而前期拍摄则声称是免费的。
节省有方
由于节省有方,一家20平方米的门店的投入只用了一万多元,包括2000元的铺租,3000元的装修以及其他必要的电脑和用于摆设展示的商品。用于摆设的儿童纪念品,均是从某批发市场买来的,价格非常便宜,而且每样只拿一个,让顾客感到独一无二。
装修上,由于摄影店的“前身”是一家画廊,熊先生就尽量保持画廊的装饰,用一些颇有创意的儿童宣传画掩盖原来的墙壁。在经营上,熊先生采取了不同于市面上儿童摄影棚的模式,采取摄影棚与门店分开的经营方式。当下,市面上的儿童摄影店都是集摄影棚与展示门店于一体,这样开一家摄影店,就要耗费巨资去购买设备,同时要雇请专业摄影师和助手,花费大量的人力物力。而熊先生则将摄影棚与门店分开,每个门店只用于展示和推广,摄影棚则转移到后台。
目前,摄影棚就藏身于门店上面写字楼上,熊先生戏称其为“空中楼阁”,“摄影棚设在写字楼里面,除了节约成本,还能制作一种魔幻世界的感觉”。“这样,摄影棚的规模就可以逐步扩大,而加盟者只需要开门店接单,节省投入的成本,适合小本创业的人加盟”,熊先生说。未来,他们计划利用写字楼里摄影棚外的一片空地制造外景,所有的设计,都是由摄影师完成。
经营特色
1. “分段”按时收费
熊先生则采取了“分段”的独立收费,即拍摄费、后期制作费、相册费等各项费用分开收取。拍摄费是300～500元/小时,视拍摄难度和摄影师的专业水平高低而定。
这样下来,顾客的平均消费就只有1000元左右,远远低于市价。
2. 跟随孩子个性拍照
针对不同顾客的不同需求,他们还推出了一些“个性化服务”,比如应家长的要求,到香港迪斯尼、麦当劳等儿童喜欢的娱乐场所去拍摄。“前几天,就应了一位家长的要求,到二沙岛的广州美术馆,拍摄孩子参观画展的过程。”顾客都是“有车一族”,附近的新鸿花园、远至番禺的祈福新村都有顾客开车过来。未来,他们还计划推出一些非主流摄影,比如Cosplay等的服务。
3. “独创”拍摄场景
“将行业的最高点当成起点,给同行制造‘障碍’,这是我们的想法”,为了区别于市面上的儿童摄影店,熊先生投入了大量资金去策划制作“摄影主题”,仅购买拍摄的设备就花了三四十万元,包括必要的摄影设备和制作场景的设备,这在儿童摄影市场上是独一无二的。其中,一台相机的价格就达到十几万元。为了构造各种各样的主题场景,他们购买了“起泡机”、“鼓风机”、“喷雾机”、“雪花机”等等,“雪花机”是为迎接圣诞节而专门购买的。此外,他们还“独创”了海底世界场景,雇请专人设计制作了一块模拟海底世界的“水雾墙”玻璃,投入数千元。经过短短两年多的发展,熊先生的儿童摄影店年利润已达到80多万元。