论文部分内容阅读
摘要：本文主要介绍了国际工程管理过程中的合作伙伴关系的主要特点、主要原则以及主要内容这几个方面。
关键词：国际工程管理；合作伙伴关系
Abstract: This paper mainly introduces the international project management process of cooperation partners, the main characteristics, main principles and main content aspects.
Keywords: international engineering management; partnership
中图分类号：F114 文献标识码：A 文章编号： 一、合作伙伴关系的概述
合作伙伴关系，是指人们之间，或者企业之间所形成的合作关系，是人或企业互相信任，双方为实现相同或共同的目标所达成的共担风险以及共享利益的一种长期的合作关系。
当代的商业合作主要是以契约作为其基本的原则，而國际工程管理的特征之一就是契约执行的严肃性及内容的全面性。虽然契约确定了缔约方各自的责任、义务以及权利，规范了工程管理的整个过程。但是，这也导致了契约执行中存在的对抗文化现象。近年，随着工程管理的不断发展，合作伙伴关系逐渐地出现并成熟起来，这种合作伙伴关系是一种基于契约的、改善对抗的新型的经营模式。合作伙伴关系不会改变原有契约中的内容及各方的责任、义务以及权力，而是会运用新的管理方法来减弱较为明确的壁垒关系及对抗性的思维，强化双方的合作，降少管理成本，建立起各方间的互信，以共同地追求及达到既定的目标。
二、合作伙伴关系的主要特点
1、合作伙伴关系的灵活性
国际工程的管理过程中，经营者不会只用一种模式去参与市场的竞争，经营者所处的内外环境在一直在不断地变化，因此，必须要保持多样性，也就是灵活性才可以适应环境，求得自身的生存和发展。灵活性是指合作的各方事先约定在比较特殊的某些专业化的工程中进行长期的合作，而除此外的其他工程，就进行各自的灵活决策。在建立及处理国际工程管理过程中的合作伙伴关系时必须要正确地分析合作的伙伴，把互惠、互利、自愿、诚信作为原则，以灵活地应对不同的合作状况，减弱市场的对抗，转化各方的竞争，最终降低国际工程经营的风险，并保持及提高自身的竞争力。
2、合作伙伴关系的长期性
合作伙伴关系必须要长期地经营和培育，而不能一时兴起，只有这样才能够发挥出其应有的作用。为了能够真诚的合作，合作的各方都应该贡献出自己在管理和技术等的优势及特长：（1）把这些优势及特长互相地渗透、融合，充分地体现出其竞争的实力和优势；（2）但是，这种优势同样也是公司的核心竞争力，若是在短期内贡献给合作的对方，不但会得不到该有的回报及利益，也会泄露公司的商业机密，失去了双方对等的合作地位，这十分的不明智。因此，各合作伙伴关系，特别是战略型合作伙伴关系，各方在那些规模较大、专业性较强的工程的合作上都会较为长期。
3、合作伙伴关系的排他性
建立合作伙伴关系，通常是各方强强联合、优势互补，合作方为保守其商业秘密，并且为了在合作联营里获得某些绝对的优势，都有一些排他性的承诺。但是，在已经形成的合作伙伴关系中，不但不准许新的合作伙伴的加入，而且现有的合作伙伴也不能加入到其他的合作伙伴关系中，也就是进不来，也不出去。在比较长的时间里，凡是在竞投同种专业类型的工程(比如海港工程、桥梁工程等)时，合作的伙伴不能再组成新的合作联营，而只能够用原来组合参与到竞投中，也就是要遵循唯一性的原则。参与合作伙伴关系的各方都有其技术的强项，其竞争对手就想尽办法要求利用这些具有强项的技术和自己进行单项的合作，主要包括提供施工的策划以及技术的方案等，但是，在确立合作伙伴关系之后，合作的各方就不能向合作关系之外的竞争方提供这些的协助或服务了，也就是排他性的原则。
三、建立合作伙伴关系的主要原则
1、自愿原则
合作方对于各种的优势及劣势做出充分而详细的评估、分析之后，就会确定1个到3个合作的对象，并且把合作的伙伴按照优先等级排列，经过对话及商讨通常就能可做出选择，确定出的合作的对象。而充分地了解各方的优势和弱势必须要在自愿原则之下形成合作关系，如果勉强的话不能够达到良好的效果。
2、优势互补原则
合作的各方都要有明显的优势及专长，因为进行合作的主要目的就是让各方可以优势互补。这些优势主要有：（1）管理优势，是指有足够的、质素高的管理人才，有科学、严密的管理制度和体系。（2）专业技术优势，是指在某些方面具有领先地位的专业技术。（3）人才优势，是指在各个专业的类别方面有或者储备了很多的专业技术及管理人才，这些人才都经过了长期的工作经验和实践，以满足及适应工程的具体需要。
3、诚信原则
合作各方的诚信，指合作方对彼此信任、坦诚，最重要的是在以后的合作中严格地履行承诺。合作伙伴中的诚信，主要是表现在各合作方的领导者的品德、涵养及行为，诚信是成功的商业行为的重要催化剂。
4、互惠原则
各方合作的主要目的就是利用合作者的优势及强项，形成更强的竞争体，以增强各自的市场竞争力，提高经营的利润。在形成合作伙伴关系后，合作方都要充分地认识到利益是共有的，风险也需要共同地承担，因此，企业在各方面都要做到惠及各合作方，实现彼此的公平和公正。
四、国际工程管理中的合作伙伴关系的内容
1、互惠型合作伙伴关系
如上所述，各方合作的主要目的就是利用合作者的优势及强项，形成更强的竞争体，以增强各自的市场竞争力，提高经营的利润。建立互惠型合作伙伴关系的好处有：(1)实现双方的互利、互惠;(2)减少施工中的争执;(3)促进双方的和谐，利于管理与协调;(4)明确各方的责任，利于实现各自的目标。
2、战略型合作伙伴关系
建立这种合作伙伴关系的重要基础就是合作方要有合作的对方所没有的优势，比如管理优势、人才优势、技术优势、资金优势等，只有这样才能形成彼此各方的吸引力。合作的各方对其优势及劣势经过详细地分析与评估后，就能寻找可以与自己优势互补的合作伙伴，形成战略合作伙伴关系，提高竞争的优势，占领市场，达到经营的目标。这种合作伙伴关系有长期性，可以维持很多年。
3、策略型合作伙伴关系
策略型的合作伙伴关系由于受到高层的压力，使得各合作方之间的沟通较为畅顺，进行工程时遇到的困难及问题都会受到重视，并及时地解决及处理这些困难及问题。但是，这种合作关系，不能够违背原先合约的机制及规制，不能确保索赔个案不发生，而且其虽然所签订的宪章不是原先合约的组成部分，但是受到诚信及道德的约束。
参考文献：
[1]刘军宏.浅谈国际工程管理中应注意的几个问题[J].科技信息.2009(29).
[2]姚先成.国际工程管理过程中的合作伙伴关系[J].国际经济合作.2004(8).
[3]毕彩玉，贾健等.国际工程管理要点浅析[J].石油工业技术监督.2011(3).
[4]张文渊.我国工程建设与国际工程管理接轨管见[J].江苏交通.2002(12).
[5]姚先成.国际化工程管理"浅见[J].土木工程学报.2004(10).
关键词：国际工程管理；合作伙伴关系
Abstract: This paper mainly introduces the international project management process of cooperation partners, the main characteristics, main principles and main content aspects.
Keywords: international engineering management; partnership
中图分类号：F114 文献标识码：A 文章编号： 一、合作伙伴关系的概述
合作伙伴关系，是指人们之间，或者企业之间所形成的合作关系，是人或企业互相信任，双方为实现相同或共同的目标所达成的共担风险以及共享利益的一种长期的合作关系。
当代的商业合作主要是以契约作为其基本的原则，而國际工程管理的特征之一就是契约执行的严肃性及内容的全面性。虽然契约确定了缔约方各自的责任、义务以及权利，规范了工程管理的整个过程。但是，这也导致了契约执行中存在的对抗文化现象。近年，随着工程管理的不断发展，合作伙伴关系逐渐地出现并成熟起来，这种合作伙伴关系是一种基于契约的、改善对抗的新型的经营模式。合作伙伴关系不会改变原有契约中的内容及各方的责任、义务以及权力，而是会运用新的管理方法来减弱较为明确的壁垒关系及对抗性的思维，强化双方的合作，降少管理成本，建立起各方间的互信，以共同地追求及达到既定的目标。
二、合作伙伴关系的主要特点
1、合作伙伴关系的灵活性
国际工程的管理过程中，经营者不会只用一种模式去参与市场的竞争，经营者所处的内外环境在一直在不断地变化，因此，必须要保持多样性，也就是灵活性才可以适应环境，求得自身的生存和发展。灵活性是指合作的各方事先约定在比较特殊的某些专业化的工程中进行长期的合作，而除此外的其他工程，就进行各自的灵活决策。在建立及处理国际工程管理过程中的合作伙伴关系时必须要正确地分析合作的伙伴，把互惠、互利、自愿、诚信作为原则，以灵活地应对不同的合作状况，减弱市场的对抗，转化各方的竞争，最终降低国际工程经营的风险，并保持及提高自身的竞争力。
2、合作伙伴关系的长期性
合作伙伴关系必须要长期地经营和培育，而不能一时兴起，只有这样才能够发挥出其应有的作用。为了能够真诚的合作，合作的各方都应该贡献出自己在管理和技术等的优势及特长：（1）把这些优势及特长互相地渗透、融合，充分地体现出其竞争的实力和优势；（2）但是，这种优势同样也是公司的核心竞争力，若是在短期内贡献给合作的对方，不但会得不到该有的回报及利益，也会泄露公司的商业机密，失去了双方对等的合作地位，这十分的不明智。因此，各合作伙伴关系，特别是战略型合作伙伴关系，各方在那些规模较大、专业性较强的工程的合作上都会较为长期。
3、合作伙伴关系的排他性
建立合作伙伴关系，通常是各方强强联合、优势互补，合作方为保守其商业秘密，并且为了在合作联营里获得某些绝对的优势，都有一些排他性的承诺。但是，在已经形成的合作伙伴关系中，不但不准许新的合作伙伴的加入，而且现有的合作伙伴也不能加入到其他的合作伙伴关系中，也就是进不来，也不出去。在比较长的时间里，凡是在竞投同种专业类型的工程(比如海港工程、桥梁工程等)时，合作的伙伴不能再组成新的合作联营，而只能够用原来组合参与到竞投中，也就是要遵循唯一性的原则。参与合作伙伴关系的各方都有其技术的强项，其竞争对手就想尽办法要求利用这些具有强项的技术和自己进行单项的合作，主要包括提供施工的策划以及技术的方案等，但是，在确立合作伙伴关系之后，合作的各方就不能向合作关系之外的竞争方提供这些的协助或服务了，也就是排他性的原则。
三、建立合作伙伴关系的主要原则
1、自愿原则
合作方对于各种的优势及劣势做出充分而详细的评估、分析之后，就会确定1个到3个合作的对象，并且把合作的伙伴按照优先等级排列，经过对话及商讨通常就能可做出选择，确定出的合作的对象。而充分地了解各方的优势和弱势必须要在自愿原则之下形成合作关系，如果勉强的话不能够达到良好的效果。
2、优势互补原则
合作的各方都要有明显的优势及专长，因为进行合作的主要目的就是让各方可以优势互补。这些优势主要有：（1）管理优势，是指有足够的、质素高的管理人才，有科学、严密的管理制度和体系。（2）专业技术优势，是指在某些方面具有领先地位的专业技术。（3）人才优势，是指在各个专业的类别方面有或者储备了很多的专业技术及管理人才，这些人才都经过了长期的工作经验和实践，以满足及适应工程的具体需要。
3、诚信原则
合作各方的诚信，指合作方对彼此信任、坦诚，最重要的是在以后的合作中严格地履行承诺。合作伙伴中的诚信，主要是表现在各合作方的领导者的品德、涵养及行为，诚信是成功的商业行为的重要催化剂。
4、互惠原则
各方合作的主要目的就是利用合作者的优势及强项，形成更强的竞争体，以增强各自的市场竞争力，提高经营的利润。在形成合作伙伴关系后，合作方都要充分地认识到利益是共有的，风险也需要共同地承担，因此，企业在各方面都要做到惠及各合作方，实现彼此的公平和公正。
四、国际工程管理中的合作伙伴关系的内容
1、互惠型合作伙伴关系
如上所述，各方合作的主要目的就是利用合作者的优势及强项，形成更强的竞争体，以增强各自的市场竞争力，提高经营的利润。建立互惠型合作伙伴关系的好处有：(1)实现双方的互利、互惠;(2)减少施工中的争执;(3)促进双方的和谐，利于管理与协调;(4)明确各方的责任，利于实现各自的目标。
2、战略型合作伙伴关系
建立这种合作伙伴关系的重要基础就是合作方要有合作的对方所没有的优势，比如管理优势、人才优势、技术优势、资金优势等，只有这样才能形成彼此各方的吸引力。合作的各方对其优势及劣势经过详细地分析与评估后，就能寻找可以与自己优势互补的合作伙伴，形成战略合作伙伴关系，提高竞争的优势，占领市场，达到经营的目标。这种合作伙伴关系有长期性，可以维持很多年。
3、策略型合作伙伴关系
策略型的合作伙伴关系由于受到高层的压力，使得各合作方之间的沟通较为畅顺，进行工程时遇到的困难及问题都会受到重视，并及时地解决及处理这些困难及问题。但是，这种合作关系，不能够违背原先合约的机制及规制，不能确保索赔个案不发生，而且其虽然所签订的宪章不是原先合约的组成部分，但是受到诚信及道德的约束。
参考文献：
[1]刘军宏.浅谈国际工程管理中应注意的几个问题[J].科技信息.2009(29).
[2]姚先成.国际工程管理过程中的合作伙伴关系[J].国际经济合作.2004(8).
[3]毕彩玉，贾健等.国际工程管理要点浅析[J].石油工业技术监督.2011(3).
[4]张文渊.我国工程建设与国际工程管理接轨管见[J].江苏交通.2002(12).
[5]姚先成.国际化工程管理"浅见[J].土木工程学报.2004(10).