论文部分内容阅读
《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》教职成[2011]12号中提出：“高等职业教育必须准确把握定位和发展方向，自觉承担起服务经济发展方式转变和现代产业体系建设的时代责任，主动适应区域经济社会发展需要，培养数量充足、结构合理的高端技能型专门人才，在促进就业、改善民生方面以及在全面建设小康社会的历史进程中发挥不可替代的作用。”建设创新型国家是我国教育的重大战略目标，为了达到这样的目标，大学教育承担了重要的角色，教育是基础，科技是关键，人才培训是核心。就人才层次而言，有高端领军人才、研究型人才及广大的应用型人才。职业教育主要是进行应用型人才的培养，关键在于坚持就业导向，只有满足社会需求、市场需求、企业需求，发展与技术进步和生产方式变革以及社会公共服务相适应、产教深度融合的现代职业教育，才能为社会输送适合产业发展的高素质人力资源，才能为国家和社会源源不断创造人才红利。为了实施国家职业教育发展战略，由教育部发起并联合国务院有关部门、行业和地方共同举办全国职业院校技能大赛，市场营销赛项是该项“国赛”中的今年新增设赛项，也是国际上首次举办的财经类多学科集合的综合性大赛，旨在促使该专业学生“书本知识技能化”，同时搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式展示平台。
一、面向学科竞赛的职业人才培养实践平台构建
2014年全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项，自2014年5月至6月在全国范围内开展：来自全国26个省、市、自治区的69个院校代表队276名优秀选手参加此次大赛，在这场全国首次举办的大赛中“网上冲浪”。竞赛最终将决出团体一等奖7个、团体二等奖14个、团体三等奖21个。我校参赛队伍预赛与国赛，均获得一等奖。
本次比赛采用国际先进的商业模拟训练模式，仿真模拟宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争，构建虚拟市场。比赛共分两个环节，在网络营销环节，各参赛队在网络交易平台上收集货源信息，提出采购方案，并现场设计网店；在情境营销环节，参赛队在同一模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，追逐模拟企业效益最大化。每个院校代表队四人，在严密监控的集中地电脑操作。此次市场营销技能大赛，充分考察了学生市场调研、目标市场选择、营销策划、媒体选择与广告发布、资金核算五大类技能，涉及经济管理、营销、市场分析、会计核算等多门学科，为培养和评判市场亟需营销人才提供了量化依据。比赛为全国高职市场营销专业学生提供了切磋技能、展示风采的舞台，有利于提升全国商业职业教育服务商业发展的能力，集中展示市场营销技能教育特色。此外，中教畅享（北京）科技有限公司提供最新开发高等院校经济管理类专业实验、实训、实习软件平台系统技术支持，真正促进学生和企业技术人员之间的交流互动，激发了学生自主学习，自我探索的精神。
二、大赛对职业人才培养的价值
1.大赛提高了学生的研究学习能力。作为经管类的学生，新的管理思想与理论导出不穷。如何教会学生将管理的理论用于实践，课程教学很难达到这样的目标。课堂的知识传授，偏重于理论而严重缺乏实践，学生仅仅停留在知识的记忆，将知识用来解决实际问题严重不足，部分学生毕业后，总觉得课本知识与工作需求脱节，无法有效开展工作。在高职教育中，长期以来重理论或教学定位不清，或是学生根本没有机会参与专业实践，所以各种学科竞赛，无疑为学生提高自主学习能力提供了良好的契机。在本次大赛中，根据市场营销的特点，从市场分析、战略决策到营销策略实施及最终财务成果形成，都是以学生为主导，指导教师提供必要的帮助与支持。在训练过程中，学生自由发挥的空间大，自然会进行深入探究，有所创新。
2.大赛丰富了学生的课外实践经验。美国经济学家西蒙说过：管理就是决策。对于学习经济、管理的学生而言，管理工作中主要是决策，在课堂教学中很难进行有（下转第71页）（上接第52页）效教学，主要受限于教学手段与方法。通过市场营销竞赛平台的学习交流，熟悉掌握了其决策流程、决策最终产生成果，还可以与不同选手或参赛队伍之间进行市场竞争，相互比较，实践效果显著。
3.大赛培养了学生的团队意识。与人合作无论在学习还是工作中，都有着重要的作用。本次大赛参赛队伍取得了佳绩，这不但和他们自身的努力有关系，更多与团队合作密不可分。队员们分工明确，取长补短：有的擅长计算机操作，有的财务分析优势明显，有的计算仔细认真。正是因为平时配合默契，才能在紧张的比赛中发挥出应有水平。
4.大赛提升了学生的竞争力。比赛前期准备过程及正式比赛均由中教畅享（北京）公司全程提供网络平台，并制定市场营销技能比赛规则。在各队面临变化模拟市场环境进行决策，仅靠市场营销专业知识还无法解决决策问题，还必须具备战略思想、准确的财务分析、数据处理等多种能力，将理论知识与多种能力有机结合，这就是管理的技能。学生获得这些综合的业务知识与技能无疑在就业时就会增加自信心，更具备有竞争优势。
三、大赛对高职人才培养的启示
1.鼓励学生大胆创新。商场如战场，思维方式是一样的，如何制定营销方案，机械模仿几种简单的战略是无法获胜的。作为高职院校教师，要充分肯定学生的创新思维与想法，鼓励他们敢于创新；在必要的条件下还应予以提醒和帮助，当然不能以创新为幌子，放任学生，从而丧失了实践教学的目标。以学生为主，教师为辅的教学方法，才能充分挖掘学生潜能。
2.学科之间相互支撑、相互联动。此次大赛主要检验学生关于市场调研、目标市场选择、营销策划、媒体选择与广告发布、资金核算等五大类技能，涉及经济管理、营销、市场分析、会计核算等多门学科。这就告诉我们职业教育的精髓所在，并不是片面强调操作技能，其实，高职教育与理论知识并不矛盾，理论用于指导实践，实践反过来检验理论。因此，在高职人才培养过程中，要充分结合理论与实践，着重培养学生解决实际问题的综合能力。
3.进一步深化校企合作。因为有专业公司为教育实验、实训、实习提供软件平台系统技术支持，各参赛队员们受益匪浅。该平台为学生提供了良好的实训环境，创造了更多动手实践的机会。通过比赛公司可以发现更有潜力的学生，学校和企业可以进行重点培养，条件合适还可以吸收到企业中去，成为企业员工，这就是双赢。
学生的综合职业能力对其发展至关重要，学科竞赛正是积累经验，培养职业能力的良好途径，将学科的实验、实训、实习因地制宜引入职业教育中，将极大的丰富学生第二课堂，对学生人格的培养、自信心的增强大有裨益。
（作者单位：四川阿坝师范高等专科学校）
一、面向学科竞赛的职业人才培养实践平台构建
2014年全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项，自2014年5月至6月在全国范围内开展：来自全国26个省、市、自治区的69个院校代表队276名优秀选手参加此次大赛，在这场全国首次举办的大赛中“网上冲浪”。竞赛最终将决出团体一等奖7个、团体二等奖14个、团体三等奖21个。我校参赛队伍预赛与国赛，均获得一等奖。
本次比赛采用国际先进的商业模拟训练模式，仿真模拟宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争，构建虚拟市场。比赛共分两个环节，在网络营销环节，各参赛队在网络交易平台上收集货源信息，提出采购方案，并现场设计网店；在情境营销环节，参赛队在同一模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，追逐模拟企业效益最大化。每个院校代表队四人，在严密监控的集中地电脑操作。此次市场营销技能大赛，充分考察了学生市场调研、目标市场选择、营销策划、媒体选择与广告发布、资金核算五大类技能，涉及经济管理、营销、市场分析、会计核算等多门学科，为培养和评判市场亟需营销人才提供了量化依据。比赛为全国高职市场营销专业学生提供了切磋技能、展示风采的舞台，有利于提升全国商业职业教育服务商业发展的能力，集中展示市场营销技能教育特色。此外，中教畅享（北京）科技有限公司提供最新开发高等院校经济管理类专业实验、实训、实习软件平台系统技术支持，真正促进学生和企业技术人员之间的交流互动，激发了学生自主学习，自我探索的精神。
二、大赛对职业人才培养的价值
1.大赛提高了学生的研究学习能力。作为经管类的学生，新的管理思想与理论导出不穷。如何教会学生将管理的理论用于实践，课程教学很难达到这样的目标。课堂的知识传授，偏重于理论而严重缺乏实践，学生仅仅停留在知识的记忆，将知识用来解决实际问题严重不足，部分学生毕业后，总觉得课本知识与工作需求脱节，无法有效开展工作。在高职教育中，长期以来重理论或教学定位不清，或是学生根本没有机会参与专业实践，所以各种学科竞赛，无疑为学生提高自主学习能力提供了良好的契机。在本次大赛中，根据市场营销的特点，从市场分析、战略决策到营销策略实施及最终财务成果形成，都是以学生为主导，指导教师提供必要的帮助与支持。在训练过程中，学生自由发挥的空间大，自然会进行深入探究，有所创新。
2.大赛丰富了学生的课外实践经验。美国经济学家西蒙说过：管理就是决策。对于学习经济、管理的学生而言，管理工作中主要是决策，在课堂教学中很难进行有（下转第71页）（上接第52页）效教学，主要受限于教学手段与方法。通过市场营销竞赛平台的学习交流，熟悉掌握了其决策流程、决策最终产生成果，还可以与不同选手或参赛队伍之间进行市场竞争，相互比较，实践效果显著。
3.大赛培养了学生的团队意识。与人合作无论在学习还是工作中，都有着重要的作用。本次大赛参赛队伍取得了佳绩，这不但和他们自身的努力有关系，更多与团队合作密不可分。队员们分工明确，取长补短：有的擅长计算机操作，有的财务分析优势明显，有的计算仔细认真。正是因为平时配合默契，才能在紧张的比赛中发挥出应有水平。
4.大赛提升了学生的竞争力。比赛前期准备过程及正式比赛均由中教畅享（北京）公司全程提供网络平台，并制定市场营销技能比赛规则。在各队面临变化模拟市场环境进行决策，仅靠市场营销专业知识还无法解决决策问题，还必须具备战略思想、准确的财务分析、数据处理等多种能力，将理论知识与多种能力有机结合，这就是管理的技能。学生获得这些综合的业务知识与技能无疑在就业时就会增加自信心，更具备有竞争优势。
三、大赛对高职人才培养的启示
1.鼓励学生大胆创新。商场如战场，思维方式是一样的，如何制定营销方案，机械模仿几种简单的战略是无法获胜的。作为高职院校教师，要充分肯定学生的创新思维与想法，鼓励他们敢于创新；在必要的条件下还应予以提醒和帮助，当然不能以创新为幌子，放任学生，从而丧失了实践教学的目标。以学生为主，教师为辅的教学方法，才能充分挖掘学生潜能。
2.学科之间相互支撑、相互联动。此次大赛主要检验学生关于市场调研、目标市场选择、营销策划、媒体选择与广告发布、资金核算等五大类技能，涉及经济管理、营销、市场分析、会计核算等多门学科。这就告诉我们职业教育的精髓所在，并不是片面强调操作技能，其实，高职教育与理论知识并不矛盾，理论用于指导实践，实践反过来检验理论。因此，在高职人才培养过程中，要充分结合理论与实践，着重培养学生解决实际问题的综合能力。
3.进一步深化校企合作。因为有专业公司为教育实验、实训、实习提供软件平台系统技术支持，各参赛队员们受益匪浅。该平台为学生提供了良好的实训环境，创造了更多动手实践的机会。通过比赛公司可以发现更有潜力的学生，学校和企业可以进行重点培养，条件合适还可以吸收到企业中去，成为企业员工，这就是双赢。
学生的综合职业能力对其发展至关重要，学科竞赛正是积累经验，培养职业能力的良好途径，将学科的实验、实训、实习因地制宜引入职业教育中，将极大的丰富学生第二课堂，对学生人格的培养、自信心的增强大有裨益。
（作者单位：四川阿坝师范高等专科学校）