痛点

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:wayaya001
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  创业就是找痛点,无痛点不创业。寻找创业痛点,是激发“互联网+创新创业”活力的最佳路径。需求不是互联网创业的起点,痛点才是。移动互联网时代,创业者必须要换位思考去感受用户的痛点。基于痛点去设计创新的产品和服务,用简单、高效、可行的方案去帮用户解决实际问题,将会少走很多弯路,大大提升创业成功率。
  创业的过程即是寻找痛点、解决痛点的过程。本书作者认为,痛点创业的本质就是要做到“六项精进”对于每天要接触大量顾客的商家来说,可能确实是小事。但对于每一个具体的顾客而言,却不是小事。当无数个“小事”“小节”“小抱怨”“小痛点”累积到一定程度时,将会聚沙成塔,实现由量变到质变的逆转,到那时再意识到问题的严重性,就已经为时太晚了。
  “别人懒,我们勤劳一些;别人不厚道,我们忠厚一些;别人冷漠,我们热情一些;别人不怎么样,我们好一些;别人无能,我们的能力强一些。这样自然而然地就把事情做成了。严格要求自己,关键是内因,只有勇于‘蹂躏’自己,我们的年轻人才可能以不可思议的速度成长起来。”卓达集团杨卓舒先生的这番话,对今天的创业者很有借鉴意义。 这本书理论联系实际,以全新的理念为你在创业的路上指引正确的方向、教你正确的方法。
其他文献
美国麻省理工大学斯隆管理学院资深教授彼得·圣吉关注的重点在于分散组织中的领导角色,从而提高所有员工的能力,为一个共同的目标进行高效的工作。而成功领导人很好地去理解了挑战的各个方面,并能有效地應对这些挑战。  自己要为未来负起更多的责任  谁能对未来负起更多的责任?回答是:我们自己。无论如何,组织也好,社会也好,我们正在逐渐从一个一切都已经为我们安排好的世界转变到一个要我们为了自己的未来担负起更多责
期刊
痛点即用户未被满足的刚性需求。找痛点是一切创新的基础,有痛点就有需求,有需求就有市场。企业必须思考自己能给用户提供什么、能满足用户的哪些刚性需求,这样才能将用户的痛点转化为机遇,提高用户黏性,形成双赢局面。  那么,什么是痛点?形成痛点思维、找准痛点对企业发展有什么样的战略意义?对于企业而言,找准痛点并进行痛点营销,需要注意哪些问题?  看名企怎样对待痛点  一个不能持续为客户提供优质服务或产品的
期刊
足够大的技术辐射效应,正在将人工智能推向全球经济发展的制高点。  麦肯锡近期发表的一份报告认为,到2030年,人工智能有可能为全球额外贡献13万亿美元的GDP增长(此为总体数据,去除了竞争影响和转型成本),平均每年推动GDP增长约1.2%,足以比肩历史上其他几种通用技术所带来的变革性影响,例如19世纪的蒸汽机、20世纪的工业机器人和21世纪的信息技术。  过去数年间,各大国均将发展人工智能作为提升
期刊
社会心理学中有个“过度合理化效应”原理,它是从社会心理学家费斯廷格的“认识不协调理论”衍生出来的概念:每个人都力图为行为合理性寻找原因,一旦感到找够了,就很少再繼续找下去;而且总是先找那些显而易见的外在原因,如果外部原因足以解释行为,一般就不再去寻找内部原因了。  薪酬激励“过度合理化”现象产生原因  在企业薪酬激励管理实践中,很多企业都存在着薪酬激励“过度合理化”倾向,当公司过度重视薪酬刺激员工
期刊
现在的中小企业尤其是民营企业普遍非常焦虑,这种焦虑主要来自于能力的缺口。能力的主要载体是人力资源,尤其是专业技术团队和管理团队以及核心领导层。  企业发展有外部的、内部的要求,外部的要求主要是外部的生产环境、产业环境、竞争背景变了,企业如果不进行战略转型与产业升级就没有出路,而企业内部经过一段时间的发展,内部的各种矛盾不断积累,企业内外都有发展要求,企业能力支撑相对滞后,企业能力支撑与企业内外发展
期刊
企业做战略管理时,常常用到三个著名的概念:关键成功因素,竞争优势和核心竞争力。战略管理主要有两个分析方式:一是由外而内的产业结构分析及竞争对手分析,二是由内而外的资源本位企业观。其中,关键成功因素对应产业结构,竞争优势则对应竞争对手,两者均从属于第一种分析方式。而核心竞争力对应企业自身的资源、能力属性,从属于第二种分析方式。  太笼统的“关键成功因素”  关键成功因素是指一个产业中,那些最能影响企
期刊
每个希望成功的商业领导者都会问的几个问题,却几乎没有人能从科学的角度给出可靠的答案:哪些公司值得学习?它们的与众不同之处是什么?我们应该如何效仿它们?  我们运用统计学方法来解答这些缺乏严谨研究的问题,从上千家公司中挑选出几百家长期表现极为突出的公司,作为真正卓越公司的样本。研究结果令我们非常意外:虽然这些公司的作法多种多样,但卓越成绩背后的决策只有三条看似十分简单的法则。  法则一:品质先于价格
期刊
“1980年之前的公司,80%已不复存在,未来5年内可能还将有17%消失。”这项数据经常在学术会议上出现。由于太多次听到类似说法,达特茅斯学院教授维贾伊·戈文达拉扬也开始引用这项数据,虽然他并不清楚其准确性,也不了解背后的原因。因此,戈文达拉扬与同事阿纳普·斯里瓦斯塔瓦决定认真研究一下企业的寿命问题。  此前,曾有研究分析《财富》500强企业和标普500企业的存活率,结果显示,企业寿命在缩短:19
期刊
销售究竟卖的是什么?这个问题对很多人来说或许不是一个问题,因为人们自然会想到“销售卖的是产品”。然而,问题的答案似乎又没有这么简单。市场上的产品琳琅满目,即便是做同一种品牌产品的销售,有些人可以把产品成功地卖出去,有些人却难以卖出去。在销售的成功与失败之间,通常是我们长期关注与研究的问题。  我们不妨站在客户的角度上来看待销售的成功与失败。客户为什么要买你的产品,而不是你的竞争对手的產品?或者是购
期刊
绩效考评的目的是什么?  为什么要绩效考评?老板和管理层必须先回答这样一个简单的问题:绩效考评是为了给员工带来动力,还是为了给员工施加压力?这是截然不同的两种管理模式。  如果是给员工带来动力,那么我们信奉的理念就是:没有满意的员工,就没有满意的客户;如果是给员工施加压力,那么大家信奉的理念就是:今天工作不努力,明天努力找工作。  所以各位老板和高管一定不要急于引进各种绩效考评体系,不要以为只要引
期刊