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随着1998年化肥流通体制的改革，氮肥产品结束了多年的专营局面，氮肥企业才开始真正进入市场。在这两年多的时间里，氮肥生产企业正在逐步转变经营观念，尝试、摸索着建立各种有特点的经营机制和经营方式。但事实上，由于长期受计划经济体制观念的制约，这种努力还很不够，大多数企业不仅存在着外部因素的影响，而且内部经营管理工作也面临着许多问题：一是尿素供大于求；二是价格持续低迷；三是结构性矛盾日益突出，复合肥销售好于单质肥：四是淡季提前且延长了；五是大部分氮肥还未真正建立起自己的营销网络；六是经营管理人员观念落后，市场观