“没病走两步”是小品《卖拐》里的“忽悠”招数，而90后小伙李志威卖拐从不“忽悠”。他从帮助自己的奶奶开始，全心全意为老年人着想，卖的拐杖不只是辅助老年人走路，还具备多种功能，竟把一些老年人的“心病”治好了。

为奶奶设计音乐拐杖

　　李志威是广东潮汕人，高中毕业后做过服务员、导购员，最后进入医药行业。在医药行业，他接触最多的是老年消费群体。“如果有一样随身物品既可以提高老人自理能力，又可以带给老人欢乐，那该多好啊！”工作久了，李志威很心疼那些被病痛困扰的老年人，可市面上的产品似乎满足不了老年消费群体的需求。

　　“志威，赶快回来，你奶奶摔倒了！”2014年5月的一天，正在上班的李志威突然接到邻居打来的电话。李志威心里一惊，赶紧请假跑了出去。因为父母忙于生意，李志威从小由奶奶一手带大。“奶奶可不要有什么事啊！”李志威一边开车一边默默祈祷。原来，70多岁的奶奶上厕所时不小心摔倒，当时家里只有她一个人。奶奶坐在地上无法动弹，忍着疼痛大声呼救，幸好邻居听到呼喊声后过来帮忙。邻居把李志威奶奶送到医院检查后发现，小腿骨折，需要疗养。李志威看着日渐消瘦的奶奶很是心疼。
　　三个月后，李志威给奶奶买了一根拐杖，想让她借助拐杖锻炼走路。可过了几天，李志威发现奶奶根本没用这根拐杖。“奶奶，这根拐杖不合适吗？”他好奇地问。“不是，我还能走，用不着拐杖！”奶奶竟有些不高兴。“你奶奶是个爱面子的人，她怕邻居笑话。”母亲拉过李志威悄悄告诉他。“原来越是年龄大，越害怕老去啊！”李志威感觉奶奶很可爱，同时也为奶奶的身体担心。因为不喜欢用拐杖，奶奶越来越不喜欢出去散步。如果不练习走路就不利于身体康复，可奶奶很固执，无论家人怎么劝说，她也不愿拄拐杖。
　　奶奶喜欢听潮剧和老歌，李志威发现她拿音乐播放器的时间比拿拐杖的时间多很多。“如果把音乐播放器放进拐杖里，奶奶会不会愿意带拐杖出门呢？”他兴奋地和奶奶说出自己的想法。没想到奶奶高兴地说：“还是我孙子想得周到，一手拿播放器，一手拿拐杖，太不方便了。”奶奶的认可让李志威很高兴。他找到懂设计的朋友，为奶奶设计了一款音乐拐杖。拐杖的内置音乐播放器兼具收音机和音乐播放两种功能。当李志威把这款拐杖交到奶奶手中时，奶奶爱不释手，每天拄着拐杖出去散步，身体也渐渐康复。

让“智能”惠及更多老人

　　“是不是有很多老年人需要这样的拐杖？”李志威索性辞掉工作，和朋友一起专门研究起拐杖。老人为什么会摔倒？又有多少老人因摔倒后没得到及时救治而离去？

　　经过一段时间研究，李志威和朋友做出一款智能拐杖。拐杖带有LED照明功能和行走红光警示功能，老人夜间散步或如厕时可以预防因地面有障碍物而摔倒，红光警示可以提醒周围行人和车辆注意避让。如果老人因身体不适，如高血压、心脏病等突然发作而摔倒，拐杖还可以发出100分贝的警报声，从而提醒周围人前来协助，避免因未及时就医带来更严重的后果。
　　2015年6月，李志威开始在淘宝上卖拐杖，他发现有个客户在一个月时间内陆续购买了5根拐杖，这让他感到好奇。“老人对拐杖满意吗？你为什么买这么多呢？”他和买家进行沟通。“你家拐杖太好了，为我父亲治好了抑郁症呢！”原来这个客户姓王，来自江苏。王先生的父亲身体不好长期住院，患有轻度抑郁症。父亲的病让王先生郁闷至极，本着帮父亲锻炼康复的心态，他在李志威的店铺买了智能拐杖。“之前买的拐杖，老人都不愿意用，这款多功能拐杖父亲很喜欢，白天听收音机，晚上躺床上听老歌，没事就拄着出去散步。同病房的老人都愿意找他聊天，跟他一起听收音机，慢慢地就走出抑郁了。”王先生兴奋地告诉李志威。其他病房的老人知道后也来凑热闹，还托王先生为他们购买拐杖。

对未来充满信心

　　能为老年人带去健康和快乐，是李志威最高兴的事情。自从卖起拐杖，他到任何场合都喜欢观察老年人。在公园，有的老人散步走累了却找不到坐下来休息的地方;在医院排队，腿脚不好的老人勉强支撑着身体。如果拐杖能当板凳，老人们不就可以随时坐下来休息了吗？李志威马上和朋友一起设计出了智能拐杖凳系列。
　　2020年1月，李志威粗略计算，公司年销售近10万根拐杖。“给姥爷买的。他岁数大了，走路不方便，以前不爱下楼溜达，有了这个，姥爷爱活动了，放着音乐走路，更欢快了。”“功能多、稳固、承重力强、携带方便，满意。”“质量很好，可以当凳子坐，又可以听音乐，最重要的是很坚固。”得到客户的好评，李志威对未来充满信心。接下来，他将带领团队研究开发定位电话拐杖、定位手表、智能病床、智能轮椅等老人专用的智能安全设备。
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　　编辑 家英宏 [email protected]