论文部分内容阅读
范先生
背景：浙江人，大学本科毕业。从事直销前是典型的上班族，工作稳定，但没有太多的资金。1998年刚进入直销行业，就遭遇国家“一刀切”，暂时离开。2002年重回直销行业，现定居上海。
特性：典型的知识分子，价值观相对比较稳定。
有这样一群人，他们有着不同的文化，不同的性格，不同的年龄段，但他们努力向前，步调一致，向着理想进发。这群人有一个相同烙印—直销人。
很多人在看待这群人的时候，存在一种疑惑，为什么？为什么那么多人在接触直销之后如此痴迷，如此亢奋？直销到底给他们带来了什么？这样的疑惑，很多人不敢去解开，因为解开需要深入和走近，而对直销的一知半解，或者对传销的恐惧，让人们望而却步。
某种程度上说，这是一群孤独而踏实、坚定、坚韧的一群人。那么直销究竟给他们带来了什么？
在谈到自己在直销中的收获时，范先生很幽默地说，首先肯定是体现在财务上的。他说，也许是有着知识分子的一点点傲气吧，不甘于传统行业的束缚。有段时间，他和妻子连吃饭都成困难。对他感触最深的一件事是，1998年，他们辞掉工作到哈尔滨时，已经没有任何收入。但受传销前期“跑马圈地”思想的影响，以为随便到哪个地方画个圈就财务自由了。却没有想到，刚刚进入就遭遇“暴风雪”，柴米油盐的问题成了他最烦心的事，生活的窘迫让倔强的妻子也曾多次流泪。如今，通过努力，他们已经在上海徐家汇区购买了一套房子，一家人搬进了繁华的大都会。
除了财富，范先生还获得了个人成长的机会。以前，因为工作的原因，他基本上是一个寡言的人，比较内向。但是，进入直销之后，很多时候，他不得不逼迫自己改变。他说，以前在传统行业中，内向一点没有什么关系。但是进入直销后，要成为第一线的“战士”，就必须要“冲锋陷阵”，但内向的性格却成为了阻碍他发展的最大因素。为此，他不得不通过不断参加和举办会议，尽可能地锻炼自己的口才和演讲水平。如今，他面对每一个人都能应对自如。
同时，因为直销是做人的工作，也使得范先生每天都要接触不同的人。他说，这个行业中有许多高手，但是与传统行业相比，他们并不是遥不可及的。很多时候，你可以直接面对他们，然后去学习他们优秀的品行和良好的运作方法。当然，既然是做人的工作，自然就会培养出一个分辨人的能力。现在与以前相比，范先生说他可以很容易分辨出不同类型的人，认人比较准了。
现在，他常常思考直销的深层次问题，通过这种深入的思考，他对如何能实现真正的三自由，有了更多的想法，并正在实施中。他认为，他代表了这样一小群人，他们相信直销行业，但同时也对现有的一些直销运作方法在价值观上有冲突。
范先生认为，在直销的道路上，有的人会一直往前走，有的人会停下来思考。一直往前走的人收获的可能更多的是财富，停下来思考的人可能会积蓄一种力量，但也有可能会成为“理论工作者”。所以，他希望能通过更多、更好的方法来帮助这个行业更健康地发展。
胡先生
背景：重庆人，家庭条件不错，从小就衣食无忧，有些桀骜不驯。2000年，大专毕业，没有正式从事过任何传统行业，一直游手好闲，2004年进入直销。
特性：典型的回头浪子型，虽然有过纨绔子弟的经历，但却能及时找到正确的人生方向和价值观。
直销真是一个可以改变人的行业，胡先生就是最好的一个例子。因为有较宽裕的家庭环境，所以，胡先生从来没有为物质和金钱发过愁，这就养成了他挥霍和自私的个性。而且他从来不会重视建立良好的人际关系，因为他认为只要是钱可以解决的问题，就不是问题。所以，游手好闲、惹是生非成了他最大的特色。
后来，因为一件事，他决定要改变自己了。有一次他和朋友一起去唱歌，朋友带来了两个陌生人，感觉很平凡。一开始，他很看不起他们。但是，当天晚上，他们却成为了焦点。因为他们风趣的谈吐，谦卑的态度，他感觉到他们身上有一种无形的魅力。后来，他才了解到，他们每月的收入都不菲，这样的人，居然一点傲气都没有，而且如此有吸引力，这件事对他的触动很大，他想成为这样的人。
当他真正进入直销行业后，才发现自己知识的匮乏和个性上的缺陷。于是，他开始从被动到主动，不断积极学习和提高自我。
后来，通过在直销行业的磨练，他找到了人生的目标和方向，重新树立了良好的人生观和世界观。在直销行业中，他认真地向任何值得学习的人学习，不断摸索和总结。遇到挫折也一改以前的暴躁，而是静静地思考和总结。朋友们都说，从事直销这两年，他整个人都变了，变得谦逊和低调了。他说，以前要他向别人虚心学习，几乎是不可能的事。他的人生观是“唯我独尊”的，任何人，包括父母的意见，他都不会轻易接受。
胡先生开玩笑地说，像他这种桀骜不驯的叛逆者，都可以通过积极地学习而改变，就没有什么人是不能被改变的了。两年后的他，已经完全洗去那份轻狂。同时，还获得了属于自己的财富：购买了一辆“高尔”车。
他说，虽然以他的家庭条件来说，买辆车并不困难，但感觉却完全不同。这辆车的每一个零部件，都饱含着他的每一分付出，那是用无数次的失败和挫折换来的。同时，这辆车也是一种肯定。当初因为自己玩世不恭的行为，曾受到家人的责备，他和家庭的关系一度陷入“水深火热”中。如今一切都已经过去了，看到改过自新的他，家人也为他由衷地高兴。所以，每当他启动这辆车时，都会有一种自豪感，也更有一股冲劲。
所以，心灵上的成长是胡先生在直销中最大的收获。现在许多人都十分喜欢和他聊天，也喜欢找他帮忙，他说，这是以前从来没有体验过的信任感和亲切感。以前，他交的朋友都是“狐朋狗友”型的，现在都是用真心换来的患难之交。
他很享受在直销中获得的一切。
李小姐
背景：四川射洪人，高中毕业。1997年误入传销，1998年遭遇“一刀切”后退出。2004年，再次误入传销，半年后退出。2005年，经过正规引导，进入直销行业。
特性：文化水平不高，纯朴，有一颗执著追求梦想的心，十分渴望改变自我的生存环境。
李小姐曾经是一名传销者，也许对于大多数人来说，这个名称并不光荣，但她却从不隐讳，因为如果没有那段经历，也许就不会有她今天的成就。
面对如今的成绩，李小姐感慨万分。她说，她从一个农民，到一个传销者，再到一位正规的专卖店店长，中间走过的路的确太艰辛了。
如今，她十分感谢直销所带来的一切。因为是直销，让她真正明白了什么是梦想，什么是帮助别人成就自己。以前，她只知道“要想富，走近路”的道理。在传销组织中，她接受得更多的是骗人伎俩，如何拉人头，如何骗人加入。那时的她，内心中那份渴望成功的心，被畸形地放大了，但正是这份畸形的金钱欲让她离生活越来越远。
当她结束传销生活回到家时，当父亲用那种无助和无奈的眼神看着她时，她就揪心地疼。因为传销的经历，已经让她成为村里不受欢迎的人。大家经常用异样的眼神看她和她的家庭，她觉得自己的行为，使年迈的父亲也蒙羞了。每当想到这里，她心里会特别难受。
如今，通过直销，她实现了这个梦想。她在家乡开设了第一家专卖店，因为优秀的产品，正确的运作，如今她已经累积起了一份财富。同时，因为她是在传播真正的健康理念，乡亲父老看待她的眼神已经友善很多。以前那些看不起她的人中，有的甚至和她一起推广健康理念和产品。而因为在直销中赚到了一笔钱，她还赞助了当地的几个穷困的小孩子。她说，每次她看见那些受她资助的小孩子露出开心的笑脸时，她就会强烈感到自己存在的真正意义。如果不是直销，也许她连解决自己的生存都有问题。
背景：浙江人，大学本科毕业。从事直销前是典型的上班族，工作稳定，但没有太多的资金。1998年刚进入直销行业，就遭遇国家“一刀切”，暂时离开。2002年重回直销行业，现定居上海。
特性：典型的知识分子，价值观相对比较稳定。
有这样一群人，他们有着不同的文化，不同的性格，不同的年龄段，但他们努力向前，步调一致，向着理想进发。这群人有一个相同烙印—直销人。
很多人在看待这群人的时候，存在一种疑惑，为什么？为什么那么多人在接触直销之后如此痴迷，如此亢奋？直销到底给他们带来了什么？这样的疑惑，很多人不敢去解开，因为解开需要深入和走近，而对直销的一知半解，或者对传销的恐惧，让人们望而却步。
某种程度上说，这是一群孤独而踏实、坚定、坚韧的一群人。那么直销究竟给他们带来了什么？
在谈到自己在直销中的收获时，范先生很幽默地说，首先肯定是体现在财务上的。他说，也许是有着知识分子的一点点傲气吧，不甘于传统行业的束缚。有段时间，他和妻子连吃饭都成困难。对他感触最深的一件事是，1998年，他们辞掉工作到哈尔滨时，已经没有任何收入。但受传销前期“跑马圈地”思想的影响，以为随便到哪个地方画个圈就财务自由了。却没有想到，刚刚进入就遭遇“暴风雪”，柴米油盐的问题成了他最烦心的事，生活的窘迫让倔强的妻子也曾多次流泪。如今，通过努力，他们已经在上海徐家汇区购买了一套房子，一家人搬进了繁华的大都会。
除了财富，范先生还获得了个人成长的机会。以前，因为工作的原因，他基本上是一个寡言的人，比较内向。但是，进入直销之后，很多时候，他不得不逼迫自己改变。他说，以前在传统行业中，内向一点没有什么关系。但是进入直销后，要成为第一线的“战士”，就必须要“冲锋陷阵”，但内向的性格却成为了阻碍他发展的最大因素。为此，他不得不通过不断参加和举办会议，尽可能地锻炼自己的口才和演讲水平。如今，他面对每一个人都能应对自如。
同时，因为直销是做人的工作，也使得范先生每天都要接触不同的人。他说，这个行业中有许多高手，但是与传统行业相比，他们并不是遥不可及的。很多时候，你可以直接面对他们，然后去学习他们优秀的品行和良好的运作方法。当然，既然是做人的工作，自然就会培养出一个分辨人的能力。现在与以前相比，范先生说他可以很容易分辨出不同类型的人，认人比较准了。
现在，他常常思考直销的深层次问题，通过这种深入的思考，他对如何能实现真正的三自由，有了更多的想法，并正在实施中。他认为，他代表了这样一小群人，他们相信直销行业，但同时也对现有的一些直销运作方法在价值观上有冲突。
范先生认为，在直销的道路上，有的人会一直往前走，有的人会停下来思考。一直往前走的人收获的可能更多的是财富，停下来思考的人可能会积蓄一种力量，但也有可能会成为“理论工作者”。所以，他希望能通过更多、更好的方法来帮助这个行业更健康地发展。
胡先生
背景：重庆人，家庭条件不错，从小就衣食无忧，有些桀骜不驯。2000年，大专毕业，没有正式从事过任何传统行业，一直游手好闲，2004年进入直销。
特性：典型的回头浪子型，虽然有过纨绔子弟的经历，但却能及时找到正确的人生方向和价值观。
直销真是一个可以改变人的行业，胡先生就是最好的一个例子。因为有较宽裕的家庭环境，所以，胡先生从来没有为物质和金钱发过愁，这就养成了他挥霍和自私的个性。而且他从来不会重视建立良好的人际关系，因为他认为只要是钱可以解决的问题，就不是问题。所以，游手好闲、惹是生非成了他最大的特色。
后来，因为一件事，他决定要改变自己了。有一次他和朋友一起去唱歌，朋友带来了两个陌生人，感觉很平凡。一开始，他很看不起他们。但是，当天晚上，他们却成为了焦点。因为他们风趣的谈吐，谦卑的态度，他感觉到他们身上有一种无形的魅力。后来，他才了解到，他们每月的收入都不菲，这样的人，居然一点傲气都没有，而且如此有吸引力，这件事对他的触动很大，他想成为这样的人。
当他真正进入直销行业后，才发现自己知识的匮乏和个性上的缺陷。于是，他开始从被动到主动，不断积极学习和提高自我。
后来，通过在直销行业的磨练，他找到了人生的目标和方向，重新树立了良好的人生观和世界观。在直销行业中，他认真地向任何值得学习的人学习，不断摸索和总结。遇到挫折也一改以前的暴躁，而是静静地思考和总结。朋友们都说，从事直销这两年，他整个人都变了，变得谦逊和低调了。他说，以前要他向别人虚心学习，几乎是不可能的事。他的人生观是“唯我独尊”的，任何人，包括父母的意见，他都不会轻易接受。
胡先生开玩笑地说，像他这种桀骜不驯的叛逆者，都可以通过积极地学习而改变，就没有什么人是不能被改变的了。两年后的他，已经完全洗去那份轻狂。同时，还获得了属于自己的财富：购买了一辆“高尔”车。
他说，虽然以他的家庭条件来说，买辆车并不困难，但感觉却完全不同。这辆车的每一个零部件，都饱含着他的每一分付出，那是用无数次的失败和挫折换来的。同时，这辆车也是一种肯定。当初因为自己玩世不恭的行为，曾受到家人的责备，他和家庭的关系一度陷入“水深火热”中。如今一切都已经过去了，看到改过自新的他，家人也为他由衷地高兴。所以，每当他启动这辆车时，都会有一种自豪感，也更有一股冲劲。
所以，心灵上的成长是胡先生在直销中最大的收获。现在许多人都十分喜欢和他聊天，也喜欢找他帮忙，他说，这是以前从来没有体验过的信任感和亲切感。以前，他交的朋友都是“狐朋狗友”型的，现在都是用真心换来的患难之交。
他很享受在直销中获得的一切。
李小姐
背景：四川射洪人，高中毕业。1997年误入传销，1998年遭遇“一刀切”后退出。2004年，再次误入传销，半年后退出。2005年，经过正规引导，进入直销行业。
特性：文化水平不高，纯朴，有一颗执著追求梦想的心，十分渴望改变自我的生存环境。
李小姐曾经是一名传销者，也许对于大多数人来说，这个名称并不光荣，但她却从不隐讳，因为如果没有那段经历，也许就不会有她今天的成就。
面对如今的成绩，李小姐感慨万分。她说，她从一个农民，到一个传销者，再到一位正规的专卖店店长，中间走过的路的确太艰辛了。
如今，她十分感谢直销所带来的一切。因为是直销，让她真正明白了什么是梦想，什么是帮助别人成就自己。以前，她只知道“要想富，走近路”的道理。在传销组织中，她接受得更多的是骗人伎俩，如何拉人头，如何骗人加入。那时的她，内心中那份渴望成功的心，被畸形地放大了，但正是这份畸形的金钱欲让她离生活越来越远。
当她结束传销生活回到家时，当父亲用那种无助和无奈的眼神看着她时，她就揪心地疼。因为传销的经历，已经让她成为村里不受欢迎的人。大家经常用异样的眼神看她和她的家庭，她觉得自己的行为，使年迈的父亲也蒙羞了。每当想到这里，她心里会特别难受。
如今，通过直销，她实现了这个梦想。她在家乡开设了第一家专卖店，因为优秀的产品，正确的运作，如今她已经累积起了一份财富。同时，因为她是在传播真正的健康理念，乡亲父老看待她的眼神已经友善很多。以前那些看不起她的人中，有的甚至和她一起推广健康理念和产品。而因为在直销中赚到了一笔钱，她还赞助了当地的几个穷困的小孩子。她说，每次她看见那些受她资助的小孩子露出开心的笑脸时，她就会强烈感到自己存在的真正意义。如果不是直销，也许她连解决自己的生存都有问题。