【摘 要】
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迅速发展的保健品行业，老年人是消费的主力军。这些保健品大都夸大疗效、虚假宣传，如何能令众多有着丰富人生阅历甚至高学历的老人深信不疑，不惜重金购买呢？深入研究发现，保健品能
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迅速发展的保健品行业，老年人是消费的主力军。这些保健品大都夸大疗效、虚假宣传，如何能令众多有着丰富人生阅历甚至高学历的老人深信不疑，不惜重金购买呢？深入研究发现，保健品能够成功实施营销，市场火热背后，最大的原因是子女对老人的关心不够，老人缺少陪伴，存在着亲情饥渴。许多老人热衷购买保健品，其实买的是陪伴，是一种亲情渴望，正是在这样的背景下，推销员有机可乘，屡屡得手。
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